11
Th.S Nguyễn Ngọc Hạnh
22
Nội dung
Chương 1.
TỔNG QUAN MARKETING QUỐC
TẾ
Chương 2.
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THẾ
GIỚI
Chương 3.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG THẾ GIỚI
Chương 4.
CHIẾN LƯC MARKETING QUỐC
TẾ
33
Mục tiêu của môn học:
Cung cấp cho người học những kiến thức căn
bản về:
- Hoạt động Marketing quốc tế
- Phân tích môi trường Marketing quốc tế
- Nghiên cứu th tr ng thế giớiị ườ
- Lựa chọn th tr ng mục tiêu và hoạch đònh chiến ị ườ
lược thâm nhập th tr ng quốc tếị ườ
- Vạch chiến lược và kế hoạch Marketing quốc tế
- Tổ chức thực hiện và kiểm soát hoạt động Marketing
quốc tế của DN
44
Chöông 1.
TOÅNG QUAN

services to consumers or users in more than one nation
for a profit”
(Philip R. Cateora, International Marketing, 9thedition,
Mc Graw Hill, 1997).
 Marketing quốc tế là việc thực hiện các hoạt động
kinh doanh nhằm điều khiển luồng HH & DV của
công ty đến tay các người tiêu dùng hay các người sử
dụng ở nhiều hơn một quốc gia để tìm kiếm lợi nhuận
1. Marketing quốc tế là gì ?
88
- nh ngh a c a Vern Ternpstra:Đị ĩ ủ
“Marketing quốc tế là hoạt động Marketing thực hiện qua biên giới
quốc gia”
- nh ngh a c a Gerald Albaum Đị ĩ ủ
(TS. Kinh t c a tr ng H New Mexico)ế ủ ườ Đ
“ Marketing quốc tế là một hoạt động kinh doanh bao gồm việc lập
kế hoạch, xúc tiến, phân phối và định giá những HH và DV để
thỏa mãn những mong muốn của trung gian và người tiêu dùng
cuối cùng bên ngoài biên giới chính trị”
- nh ngh a c a LD DahringerĐị ĩ ủ
“Marketing quốc tế là Marketing hỗn hợp cho một loại SP trên hơn
một thị trường”
…………….
1. Marketing quốc tế là gì ?
99
1. Marketing quốc tế là gì ?
Khái niệm Marketing Quốc Tế chỉ khác với Marketing ở
chỗ “Hàng hóa (và dịch vụ) được tiếp thị ra khỏi phạm
vi biên giới của một quốc gia”
Dù sự khác biệt này không lớn lắm, nhưng nó lại có ý


Về tiền tệ: là ngoại tệđối với ít nhất 1 trong các bên

Về hành trình phân phối (thời gian, không gian, chi phí,
rủi ro…)

Về chiến lược và phối hợp các hoạt động Marketing

Về vòng đời sản phẩm
11
12
Marketing toàn cầu
“…thế giới đang ngày càng đồng nhất, trong đó các bộ phận
thò trường gắn kết và phụ thuộc chặc chẽ lẫn nhau…”
“...sự khác biệt giữa các thò trường theo quốc gia đang giảm
đi và có thể biến mất…”
1313
3. Nguyên nhân các DN quyết định đi
ra thị trường nước ngoài
-Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu của thời đại
-TTr trong nước bị thu hẹp lại do cạnh tranh ngày càng gay gắt
-Môi trường kinh doanh, điều kiện kinh tế-chính trị trong nước
không được như nhà kinh doanh mong muốn
-Giảm được rủi ro: bán ở nhiều TTr tốt hơn chỉ ở một TTr
-Để kéo dài vòng đời SP
-Để giải quyết tồn đọng HH
-Lối thoát cho năng lực SX dư thừa
-Tìm kiếm nguồn tài nguyên
-Tìm cơ hội kinh doanh tốt hơn, tăng lợi nhuận & doanh thu ở
thị trường mới

mang lại những lợi ích to lớn cho nền kinh tế quốc gia:
16
16
MẶT TRÁI CỦA TOÀN CẦU HÓA
20% dân số thế giới thuộc các nước phát triển nhận
20% dân số thế giới thuộc các nước phát triển nhận
được 82,7% tổng thu nhập của thế giới
được 82,7% tổng thu nhập của thế giới
20% dân số thế giới thuộc các nước nghèo nhất chỉ
20% dân số thế giới thuộc các nước nghèo nhất chỉ
nhận được 1,4% tổng thu nhập của thế giới
nhận được 1,4% tổng thu nhập của thế giới
Tài sản của 200 người giàu nhất thế giới nhiều hơn cả
Tài sản của 200 người giàu nhất thế giới nhiều hơn cả
tổng thu nhập của 41% nhân loại
tổng thu nhập của 41% nhân loại
Nguồn: www.imf.org
Nguồn: www.imf.org
Mỗi con bò của Liên minh châu Âu được Chính phủ
Mỗi con bò của Liên minh châu Âu được Chính phủ
hỗ trợ 2,5 USD/ngày, con số này lớn hơn mức sống
hỗ trợ 2,5 USD/ngày, con số này lớn hơn mức sống
của 75% dân số châu Phi
của 75% dân số châu Phi
17
4. Những nguy cơ nếu chỉ tập trung
vào thị trường trong nước

“Đóng cửa”, “Bảo hộ” thị trường ngày càng không phù
hợp