TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
B MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ
  
CHUYÊN ĐỀ
THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Đề tài
NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU
VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX (VINATRA.,JSC)
Giảng viên hướng dẫn : TS. Tạ Văn Lợi
Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Mến
Mã Sinh Viên : CQ501709
Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh quốc tế
Lớp : Quản trị kinh doanh quốc tế C
Khóa : 50
Hệ : Chính Quy
Hà Nội, 2011
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
LỜI CAM ĐOAN
Tên em là : Nguyễn Thị Mến
Mã sinh viên : CQ501709
Lớp : Quản trị Kinh doanh Quốc tế C
Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh Quốc tế
Khoa : Thương mại và Kinh tế Quốc tế
Khó : 50
Hệ : Chính quy
Trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex, dưới
sự giúp đỡ của các anh chị trong Công ty và sự hướng dẫn tận tình của TS. Tạ
Văn Lợi em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình với tên đề
tài: “ Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng tại

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ 3
DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT 6
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ 7
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 3
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ
NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX
GIAI ĐOẠN 2007-2011 4
1.1.1.2.ói chu ng 8
Các hoạt động kinh doan chính 8
1.1.1.3.ất động sản 8
Cơ cấutổ chứ 8
nhận đúng đắn vào hoạt động kinh doanh này 36
1.2.2. Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của
Công ty c 36
ao HK nhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng 40
1.2. 3 .Các biện pháp công ty đã thực hiện để nâng cao hiệu quả kinh 41
nhữgnân viên giỏi được cử đi học tập ở nước ngoài 45
1.2. 4 . Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết 45
bị xâ dựng của Vinatra., JSC 46
và các phương án phòng ngừa đã không được sử dụng đúng đắn 50
1.2.4.2 50
ã đạt hiệu quả tương đối rõ rệt thông qua các chỉ tiêu này 55
1.3. ĐÁNH GIÁ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT 55
, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA C 55
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
cũng giúp cho sự truyền đạt t 57
ng tin nội bộ đư 57
cậy tiến hành hoạt 59

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
Ngọc Hà (2011), “Máy, thiết bị xây dựng: Cuộc đua tại thị trường mớ 86
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT
ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông
BHXH Bảo hiểm xã hội
BHYT Bảo hiểm y tế
GTGT Giá trị gia tăng
TSCĐ Tài sản cố định
LN Lợi nhuận
LNNK Lợi nhuận từ nhập khẩu
DTNK Doanh thu tử nhập khẩu
HQKD Hiệu quả kinh doanh
HQKD NK Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
LNST Lợi nhuận sau thuế
LNST NK Lợi nhuận sau thuế tử nhập khẩu
TNDN Thu nhập doanh nghiệp
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT 3
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ 3
DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT 6
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ 7
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 3
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ
NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX
GIAI ĐOẠN 2007-2011 4

CHƯƠNG 2 63
MT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
DOANH NHẬP KHU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH 63
DNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOA NH VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 63
2 .1. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
NHẬP KHẨU VẬT 63
,THIẾT BỊ XÂY DỰ 63
n sẽ giúp doanh 64
ợ, đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh truyền thống này của mình 66
2 .2.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG C 67
HIỆUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨUVẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂ 67
ra tịtrường quốc tế cùng với sự phát triển của Tổng công ty Vinaconex 67
2.2. 2 . Định hướng nâg cao hiệu quả kn da 67
nà cung ứng để giúp nhân viên học tập phương pháp tiên tiến của thế giới 69
2 .3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 69
HẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA CÔ 69
của Công ty sẽ như sau: 72
Sơ đồ 2.1 : B 72
chuẩn bị hồ sơ, đàm phán ký kết hợp đồng c 75
n ty chủ động được ngoại tệ sẽ giảm đư 77
iện pháp cơ bản sau nhằm khuyến khích doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh
doanh c 77
i điệntử vào việc xử lý các thủ tục nhập khẩu m 78
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
ng ngoại th ươ ng vay đ ể làm vốn ki 79
iảm thiể 81
ẫn của thầy cô để 85
3.u hắt thị trường vật liệu xây dựng”, />lieu/hiu-hat-thi-truong-vat-lieu-xay-dung.html 86
Ngọc Hà (2011), “Máy, thiết bị xây dựng: Cuộc đua tại thị trường mớ 86

1.2.4.2 50
ã đạt hiệu quả tương đối rõ rệt thông qua các chỉ tiêu này 55
1.3. ĐÁNH GIÁ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT 55
, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA C 55
cũng giúp cho sự truyền đạt t 57
ng tin nội bộ đư 57
cậy tiến hành hoạt 59
ủa Công 62
62
CHƯƠNG 2 63
MT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
DOANH NHẬP KHU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH 63
DNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOA NH VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 63
2 .1. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
NHẬP KHẨU VẬT 63
,THIẾT BỊ XÂY DỰ 63
n sẽ giúp doanh 64
ợ, đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh truyền thống này của mình 66
2 .2.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG C 67
HIỆUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨUVẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂ 67
ra tịtrường quốc tế cùng với sự phát triển của Tổng công ty Vinaconex 67
2.2. 2 . Định hướng nâg cao hiệu quả kn da 67
nà cung ứng để giúp nhân viên học tập phương pháp tiên tiến của thế giới 69
2 .3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 69
HẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA CÔ 69
của Công ty sẽ như sau: 72
Sơ đồ 2.1 : B 72
chuẩn bị hồ sơ, đàm phán ký kết hợp đồng c 75
n ty chủ động được ngoại tệ sẽ giảm đư 77
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C

Công ty c 36
chung củadoanh nghiệp được mô tả dưới đây : 40
Biều đồ 1. 5: So sánh HQKD nh 40
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
ao HK nhập khẩu vật tư, thiết bị xây dựng 40
1.2. 3 .Các biện pháp công ty đã thực hiện để nâng cao hiệu quả kinh 41
nhữgnân viên giỏi được cử đi học tập ở nước ngoài 45
1.2. 4 . Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết 45
bị xâ dựng của Vinatra., JSC 46
và các phương án phòng ngừa đã không được sử dụng đúng đắn 50
1.2.4.2 50
ã đạt hiệu quả tương đối rõ rệt thông qua các chỉ tiêu này 55
1.3. ĐÁNH GIÁ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT 55
, THIẾT BỊ XÂY DỰNG CỦA C 55
cũng giúp cho sự truyền đạt t 57
ng tin nội bộ đư 57
cậy tiến hành hoạt 59
ủa Công 62
62
CHƯƠNG 2 63
MT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
DOANH NHẬP KHU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH 63
DNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOA NH VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 63
2 .1. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
NHẬP KHẨU VẬT 63
,THIẾT BỊ XÂY DỰ 63
n sẽ giúp doanh 64
ợ, đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh truyền thống này của mình 66
2 .2.MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG NÂNG C 67

một về văn hóa… Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008 đã tác động
sâu sắc tới nền kinh tế thế giới, và Việt Nam cũng không tránh khỏi ảnh
hưởng đó trong mọi ngành nghề kinh doanh. Được đánh giá là sớm vượt qua
giai đoạn khó khăn và đang phục hồi với GDP các năm 2008, 2009, 2010
tương ứng là 6,31%, 5,32%, 6,78% và có xu hướng tăng lên 7% vào năm
2011, nhưng đến nay nước ta vẫn đang là nước nhập siêu. Xuất nhập khẩu
đóng vai trị quan trọng trong tốc độ tăng trưởng kinh tế, và cũng là lĩnh vực
chịu tác động mạnh mẽ từ thị trường thế giới. Nước ta xuất phát điểm thấp từ
một nước nông nghiệp đi lên xã hội chủ nghĩa vẫn còn nhiều yếu kém; thì
nhập khẩu là một trong những cách thức quan trọng để cải thiện cơ sở vật chất
kỹ thuật, công nghệ tiên tiến phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng, giúp nâng cao
năng lực sản xuất cho các doanh nghiệp trong nước tăng sức cạnh tranh. Khi
sản xuất trong nước không sản xuất được, không đáp ứng đủ hay không hiệu
quả thì nhập khẩu là biện pháp thay thế trong thời gian ngắn hạn hoặc dài hạn.
Chịu ảnh hưởng sâu sắc của thị trường quốc tế, kim ngạch nhập khẩu tuy gia
tăng cao qua các năm, nhưng nhập khẩu sao cho hiệu quả thì vẫn đang là câu
hỏi lớn cho mỗi doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.
Chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước với tiền thân Trung tâm kinh doanh
Vinaconex chuyển đổi (cổ phần hóa), Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2
GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
tham gia nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị, hàng hóa cho ngành xây dựng từ
rất sớm. Thích ứng với sự phát triển của kinh tế thị trường, Công ty mở rộng
hoạt động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng nhập khẩu vẫn đóng góp tới
gần 90% doanh thu; trong số các sản phẩm nhập khẩu thì nhập khẩu vật tư,
thiết bị xây dựng vẫn là mặt hàng chủ yếu của Công ty, hiện nay nó vẫn chưa
đạt hiệu quả kinh doanh cao còn phụ thuộc rất lớn vào công ty mẹ. Trước tình
hình khó khănchung của kinh tế thế giới và trong nước, đòi hòi việc nâng cao
hiệu quả kinh doanh là yêu cầu cấp thiết để doanh nghiệp phát triển bền vững.

thiết bị xây dựng của Công ty.
4. Các câu hỏi nghiên cứu
- Lâu nay Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex kinh doanh nhập khẩu vật
tư, thiết bị ngành xây dựng có hiệu quả không?
- Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng đóng góp
bao nhiêu phần trăm vào hiệu quả chung?
- Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng
của công ty giai đoạn 2007-2011 như thế nào? Đánh giá dựa trên các tiêu
chí nào?
- Có giải pháp nào làm tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư ngành
xây dựng ở Công ty Cổ phần Kinh doanh Vinaconex không?
5. Kết cấu của chuyên đề : Chuyên đề gồm 2 chương, bao gồm:
Chương 1: Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị
ngành xây dựng của công ty Cổ phần kinh doanh Vinaconex.
Chương 2: Một số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành xây dựng của công ty Cổ phần
Vinaconex.
CHƯƠNG 1
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4
GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ,
THIẾT BỊ NGÀNH XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH
DOANH VINACONEX GIAI ĐOẠN 2007-2011
1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN VÀ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM
KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HIỆU QUẢ KINH
DOANH NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ XÂY DỰNG TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VINACONEX
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần kinh
doanh Vinaconex

tái cấu trúc các đơn vị thành viên của Tổng công ty Cổ phần Vinaconex
giai đoạn từ ( 2008-2012)
-
Vốn do cán bộ công nhân viên trong công ty : 2.018.800.000 đồng,
chiếm 28,3% vốn điều lệ, bằng 28,35 giá trị cổ phần phát hành
-
Vốn thuộc sở hữu cổ đông là pháp nhân và các thể nhân khác là:
4.841.200.000 đồng, chiếm 20,7% vốn điều lệ, bằng 20,7% giá trị cổ
phần phát hành
Cổ phần nhà nước là cổ phần chi phối, việc tăng / giảm vốn điều lệ do
đại hội đồng cổ đông quyết định và được cơ quan nhà nước có thẩm quyền
chấp nhậ
Quá trình hình thành và phát t
ển
Công ty cổ phần kinh doanh Vinaconex (Vinatra., JSC) tiền thân là
Trung tâm kinh doanh Vinaconex chuyển đổi (cổ phần hoá) từ doanh nghiệp
nhà nước theo Quyết định số 1435/QĐ-BXD ngày 30 tháng 10 năm 2003 của
Bộ Xây
ng.
Công ty là đơn vị hạch toán độc lập và là một trong sáu đơn vị hoạt động
trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ của Tổng Công ty xuất nhập khẩu xây
dựng Việt Nam ( Vinaconex, JSC) các hoạt động kinh doanh của Vinatra.,JSC
có tác dụng hỗ trợ cho các lĩnh vực kinh doanh chính của Tổng công ty
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 7
GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
Vinaconex ; đồng thời Vinatra., JSC là đơn vị thành viên tức công ty con của
công ty Cổ phần Nhân lực và ThươngMại Vi naconex- Vinacon
MEC.
Trong thời gian đầu, inatra ., JSC hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ mua

và máy móc thiết b phục vụ ngh iên cứu khoa học; ên cạnh đó C ông ty còn
hoạt động trên các lĩnh vực k
- c như sau:
Tiến hành thi côg dụng xây d ựng các cng trình dân , công nghiệp
- giao thông.
Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại vật tư, thiết bị phục vụ
- o sản xuất.
Sảnxuất các thi ết bị điện, thiết bị phân phối, điều khiển điện và lắp đặt
h
- thốngđiện.
Làm đ ại lý cho các hãng, các tổ chức kinh doanh trong và ngoài nước
các mặt hàng phục vụ cho sản xuất
- à tiêu dùg.
Gần đây C ôngty còn m rộn g sang d ịch vụ quản lý, quảng cáo, môi
giới và tư vấn
1.1.1.3. ất động sản.
Cơ cấutổ chứ
của C ông y
Côngty Vi natra., JSC được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo Luật
Doanh nghiệp, các luật khác có liên qan và điều lệ C ông ty được đại hội đồng
cổ đông thông qua. Đại hội đồng cổ đông bao gồm tất cả các cổ đông có
quyền dự họp và quyền biểu quyết, thông qua các quyết định thuộc thẩm
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 9
GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
quyền bằng hình thức biểu quyết tại các cuộc họp hoặc lấy ý kiến bằng văn
bản. Đây là cơ quan quản lý cao nhất trong công ty. Công ty được điều hành
bởi giám đốc và các phó giám đốc do hội đồng quản trị bổ nhiệm và có 3
phòg chuyên môn: p hòng hành cính tổng hợp, p hòng thết bị vật tư, p hòng
dự án đầu tư. Bộ má quản trị của C ông ty phải thực hiện theo

Chức năng và nhiệm vụ củ
bộ máy quản trị
i đồng quản trị
Là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, Hội đồng quản trị có toàn
quyền nhân danh Công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích,
quyền lợi của Công ty (trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại h
| SV: Nguyễn Thị Mến Lớp QTKD Quốc tế 50C
Phòng Hành
chính Tổng hợp
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
Ban Kiểm soát GIÁM ĐỐC
Phòng
Thiết bị vật tư
Phòng
Dự án đầu tư
Các Phó Giám đốc
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 11
GVHD: TS. Tạ Văn Lợ
đồng cổ đông).
Hội đồng quản trị có chức
- ăng và nhiệm vụ:
Quyết định chiến lược phát triển của Công ty trên cơ sở các mục đích
chiến lược d
- ĐHĐCĐ thông qua.
Kiến nghị bổ sung Điều lệ, báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo
cáo tài chính, quyết toán năm, phương án phân phối, sử dụng lợi nhuận
và phương hướng phát triển, kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh và
ngân sách hàng năm của c
- g ty trình ĐHĐCĐ;
Triệu tập, chỉ đạo chuẩn bị nội dung và chương trình cho