hưởng tới triển vọng lâu dài của cà phê khi mà yêu cầu chất lượng đối với cà phê ngày
càng cao.
Về thị trường tiêu thụ :
Thị trường cà phê thế giới bao gồm nhiều nhóm như: thị trường Bắc Mỹ, thị trường
Tây Bắc Âu và Nam Âu, thị trường Nga và các nước Đông Âu, thị trường các nước
Châu á - Thái Bình Dương vv hiện nay Công ty đa thâm nhập các khu vực thị trường
:
- Khu vực thị trường Tây Bắc Âu và Nam Âu
- Khu vực thị trường Bắc Mỹ
- Khu vực thị trường Châu á - Thái Bình Dương
- Một số thị trường ở các khu vực khác như Nga và Đông Âu, Châu Phi, Châu Đại
Dương.
Về phân bố thị trường, có thể nói Công ty đã có một hệ thống thị trường tiêu
thụ rộng lớn bao gồm hầu hết là các khu vực thị trường tiềm năng, tiêu biểu. Tuy nhiên
ở các khu vực thị trường, khách hàng của Công ty phần lớn là các nhà buôn nhập khẩu.
Những người này nhập hàng của Công ty để bán lại cho những nhà xay rang hoặc
những người tiêu thụ khác để chế biến. Như vậy họ không phải là người mua cuối
cùng sản phẩm của Công ty mà chỉ là trung gian nhập khẩu. Hơn nữa, trên từng khu
vực thị trường mạng lưới những đối tác nhập khẩu này còn mỏng, thậm chí có thị
trường, Công ty mới chỉ có một đối tác nhập khẩu cà phê do vậy việc tận dụng tiềm
năng của những thị trường hiện tại cũng vẫn gặp nhiều khó khăn. Ngoài ra ở khu vực
Châu á tỉ lệ tăng trưởng thị trường cả về sản lượng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu
đều chưa cao lên mức thâm nhập vẫn còn hạn chế .
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Ngoài ra vấn đề khu vực thị trường Tây Bắc Âu và Nam Âu đang chuyển hướng nhu
cầu cũng như vấn đề khu vực thị trường Nga và Đông Âu đang gặp khó khăn trong
khâu thanh toán đang là trở ngại đối với việc xuất khẩu cà phê của Công ty .
Để giải quyết những khó khăn kể trên, Công ty cần phải tự vận động để tháo gỡ và
kiến nghị nhà nước và ngành cà phê có biện pháp đối với những tồn tại khách quan
nhằm tạo ra một môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh .
2. hiệu quả prosimex đã đạt được trong kinh doanh xuất khẩu cà phê:

hai yếu tố này lại khó kiểm soát vì lai xuất là yếu tố khách quan thuộc môi trường bên
ngoài Công ty còn thời gian sử dụng vốn lại liên quan tới việc thu mua cà phê và thực
hiện hợp đồng xuất khẩu nên không dễ điều chỉnh gây ảnh hưởng tới tính chủ động
trong quản lý vốn .
Ngoài ra những khó khăn mà công ty đang gặp phải cũng có ảnh hưởng xấu tới hiệu
quả kinh doanh mặt hàng cà phê. Vì vậy trong điều kiện hiện nay, khi mà cuộc khủng
hoảng tài chính tiền tệ Châu á năm 1997 đa chấm dứt, các nền kinh tế trong khu vực
đang dần dần hồi phục; Nhà nước ta đang tiếp tục nghiên cứu các chính sách hỗ trợ
cho cây cà phê và mặt hàng cà phê xuất khẩu thì Công ty cũng nên có hướng giải
quyết các vấn đề trong phạm vi có thể để tăng hơn nữa hiệu quả kinh doanh mặt hàng
nông sản chiến lược này.
3. Những vấn đề còn tồn tại và kiến nghị với Công ty :
3.1 .Những vấn đề còn tồn tại :
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trong phần đầu chương 3 của thu hoạch đa nêu ra các khó khăn mà Công ty gặp phải
trong qúa trình kinh doanh. Những khó khăn đó đa trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng
tới kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên, chỉ những khó khăn thuộc
phạm vi kiểm soát thì Công ty mới giải quyết được còn những vấn đề thuộc tầm vĩ mô
thì cần phải tới sự trợ giúp từ phía nhà nước để tạo ra các giải pháp đồng bộ nhằm vấn
đề một cách triệt để .
Như vậy, nổi bật lên có hai vấn đề mà Công ty có thể cần phải giải quyết:
- Một là, nâng cao hiệu quả của quá trình thu mua cà phê nhân phục vụ xuất khẩu
nhằm rút ngắn thời gian thu mua và giảm tối thiểu các chi phí thu mua qua đó tăng lợi
nhuận xuất khẩu của Công ty và tăng tính ổn định của việc kinh doanh xuất khẩu mặt
hàng nông sản này.
- Hai là, giả quyết các khó khăn liên quan tới duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu .
- Ngoài ra, để những biện pháp ở từng Công ty như Công ty Prosimex có hiệu quả cao
nhất, cần có lối thoát cho những vấn đề khó khăn chung mà các doanh nghiệp xuất
khẩu cà phê đều đang gặp phải. Đó là những vấn đề thuộc phạm vi Nhà nước và
ngành cà phê Việt Nam như :

chân hàng. Cách quản lý mà Công ty có thể thực hiện được là đa dạng hoá mối quan
hệ kinh doanh với các chân hàng nhằm gắn bó họ về quyền lợi và nghĩa vụ. Các lĩnh
vực như sau: xuất khẩu uỷ thác, liên doanh liên kết bằng góp vốn, trao đổi hàng hoá
hai chiều vv là các lĩnh vực công ty có thể sử dụng để thực hiện việc đa dạng hoá này
.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
*.Xác lập phương thức thu mua :
Nhiệm vụ chính của xác lập phương thức thu mua là tạo chất kết dính làm cho
các phần tử trong kênh hoạt động nhịp nhàng. Hiện tại công ty đang dùng biện pháp
ký kết hợp đồng mua đứt bán đoạn và liên doanh, liên kết để thu mua của những người
mua gom nhưng chưa có biện pháp để thu mua trực tiếp từ các hộ trồng cà phê .
Để tăng cường hiệu xuất của kênh thu mua, Công ty nên phát triển các biện
pháp bổ sung là :
+ Lên doanh liên kết với người trồng cà phê trên cơ sở giúp đỡ về vốn .Việc chế
biến sẽ do các cơ sở chế biến tại chỗ hoặc ở từng khu vực mà công ty có quan hệ thực
hiện . Tuy nhiên, biện pháp này đòi hỏi đầu tư lớn và độ rủi ro cao do đó cần đến sự
trợ giúp về vốn của nhà nước .
+ Ký kết hợp đồng đại lý với người mua gom . Phương thức này có thể thu hút
mạnh mẽ người mua gom cung cấp cà phê cho Công ty thông qua khoản hoa hồng đại
lý.
+ Trao đổi hai chiều với người cung cấp <Barter >. Phương thức này chỉ thực
hiện được khi hai bên có nhu cầu đối ứng với nhau. Đối tượng của phương thức này
bao gồm cả người gom và người trồng cà phê .
Các phương thức thu mua kể trên nếu được khai thác tốt sẽ cho phép Công ty ổn định
đầu vào, giảm thời gian thu mua, giảm chi phí dẫn đến giảm giá thành và quan trọng là
gắn bó hơn với người trồng cà phê để có nguồn hàng chất lượng cao đảm bảo quyền
lợi cả người xuất khẩu và người sản suất.
*. Phát triển lực lượng thu mua :
Đội ngũ cán bộ thu mua có một vai trò quan trọng trong quà trình thu mua cà phê. Họ
là những người trực tiếp tham gia vào quá trình thu mua, phải thường xuyên tiếp xúc