www.company.com
Company
LOGO Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Tiến Dũng

Sinh viên thực hiện: 1.Nguyễn Thanh Duy
2. Phạm Thái Duy
3. Lê Anh Đức
4. Nguyễn Thị Hiền
5. Đỗ Tuấn Long Hà Nội – 11/2010
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC TÁI
ĐỊNH VỊ CHO TRÀ XANH
KHÔNG ĐỘ
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
Một số đề xuất
Phân tích và xây dựng bản đồ nhận thức
Thực trạng của Trà Xanh Không Độ
Tân Hiệp Phát và Trà Xanh
Tái định vị thƣơng hiệu
Xây dựng
chiến
lƣợc tái
định vị

TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
www.company.com
Company
LOGO
TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
7 lý do cần phải tái định vị thƣơng hiệu của Paul Temporal

 Hình ảnh nhàm chán, không còn phù hợp;

Hình ảnh mờ nhạt;

Thay đổi đối tượng khách hàng mục tiêu, hoặc thay đổi
trong nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu;

Thay đổi trong định hướng chiến lược;

TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
7 lý do cần phải tái định vị thƣơng hiệu của Paul Temporal


TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
Marketing K52
Vị trí của
thƣơng hiệu
trên thị
trƣờng
www.company.com
Company
LOGO
Những vấn đề cần chuẩn bị trƣớc khi tái định vị

Xác định rõ mục tiêu.

Nghiên cứu thị trường nghiêm túc.

Cân nhắc giữa tái định vị thương hiệu hay chỉ làm mới
hình ảnh cũ.

Tất cả mọi người trong doanh nghiệp cần chuẩn bị một tinh
thần thay đổi, và sẵn sàng cho sự thay đổi.
TÁI ĐỊNH VỊ THƢƠNG HIỆU
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
Những vấn đề cần chuẩn bị trƣớc khi tái định vị:


Company
LOGO
Công ty Tân Hiệp Phát :
Hiện tại, công ty đã có hơn 29 mặt hàng đã được Cục An
Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm (Bộ Y Tế) cấp phép sản xuất và
lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam và có tất cả 37 nhãn
hiệu hàng hóa do Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát
sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ.

Tháng 01/2007, công ty được cơ quan quản lý chất lượng
quốc tế Det Norske Veritas (Hà Lan) đánh giá đạt tiêu
chuẩn ISO tích hợp gồm: 9001:2000, 14001 và tiêu chuẩn
vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP.
=>>Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đặc biệt chú
trọng đến chất lượng.
TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO

 Tác dụng của trà
xanh.
Trà xanh có chứa
chất chống oxy hóa.

Trà chứa ít chất

Có khả năng giữ
nước cho cơ thể.
Trà không chứa
calo.
Trà giúp quá
trình trao đổi chất
dễ dàng hơn.
Tốt cho da.
TÂN HIỆP PHÁT VÀ TRÀ XANH
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO

Tung ra thị trường năm
2006.

Năm 2007, Trà Xanh
Không Độ là thương hiệu
phát triển nhanh nhất với
mức độ tiêu thụ có lúc tăng
tới 190%.
THỰC TRẠNG CỦA TRÀ XANH
KHÔNG ĐỘ
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
THỰC TRẠNG CỦA TRÀ
XANH KHÔNG ĐỘ

tăng 190%

Hiện nay Trà Xanh Không Độ đang chiếm 17% doanh thu
của công ty.

THỰC TRẠNG CỦA TRÀ
XANH KHÔNG ĐỘ
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO

Sự cố nguyên liệu quá hạn sử dụng tháng 6/2009 làm lòng
tin người tiêu dùng giảm sút.
“Miếng bánh thị trường” bị chia sẻ bởi các đối thủ cạnh
tranh.
Có nhiều hàng nhái, hàng giả ảnh hưởng nghiêm trọng đến
hình ảnh nhãn hiệu.

THỰC TRẠNG CỦA TRÀ
XANH KHÔNG ĐỘ
Marketing K52
 Hình ảnh thƣơng hiệu trở nên
nhàm chán, thị phần sụt giảm,
doanh thu giảm sút…
www.company.com
Company

Đối tượng: sinh viên Bách khoa Hà Nội.
Dữ liệu được phân tích bằng phần mềm SPSS. PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG
BẢN ĐỒ NHẬN THỨC
Marketing K52
www.company.com
Company
LOGO
Bảng kết quả thống kê:
Top of mind: Company:
PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG
BẢN ĐỒ NHẬN THỨC
Marketing K52
Slogan:
PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG
BẢN ĐỒ NHẬN THỨC
Marketing K52
Tỷ lệ (%)
Mát lạnh và tinh khiết
10,0
Giải nhiệt cuộc sống
88,0
Others
2,0
Tỷ lệ (%)
TV
80,0
internet
2,0
magazine
4,0
billboard
2,0
Friends
6,0

Green
Trà xanh C2
Lipton trà
xanh
Trà xanh
100
Marketing K52