Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
MỤC LỤC
SV: Phạm Quang Tăng
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
LỜI NÓI ĐẦU
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường là nền công nghiệp hoá hiện
đại hoá. Đất nước ta đang ngày càng đổi mới để hoà nhập cùng nền kinh tế thề giới.
Đảng và Nhà nước luôn áp dụng các cơ chế chính sách xuất nhập khẩu đối với
những mặt hàng là thế mạnh của Việt Nam. Quảng Ninh - một trong những tỉnh lớn
và phát triển của Việt Nam. Nơi có nhiều nhà máy xí nghiệp, khu du lịch nổi tiếng
thế giới và có nhiều hải cảng, cửa khẩu quốc tế. Ở đó không thể không kể đến Chi
Nhánh Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí tại Móng Cái - một công ty
chuyên nhập khẩu các loại máy móc, thiết bị phụ tùng. Với sự ra đời chưa phải là
lâu năm nhưng Chi nhánh luôn khẳng định được vị thế cũng như chỗ đứng của
mình, bắt nhịp được cùng với sự tiến bộ của nền kinh tế hiện đại.
Là sinh viên trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân- chuyên ngành Tài chính doanh
nghiệp, em luôn mơ ước khi ra trường sẽ là một nhà quản trị tài chính giỏi. Cũng
chính vì vậy em đã lựa chọn Chi nhánh Công ty Cổ Phần Máy và Thiết bị Dầu khí
tại Móng Cái là nơi thực tập của mình.
Qua thời gian thực tập đầu tiên ở Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí
– Chi nhánh Móng Cái, dưới sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của các cô các chú, anh
chị trong công ty và sự hướng dẫn trực tiếp của cô giáo Lê Phong Châu, em đã có
cái nhìn tổng quan về công ty, từ lịch sử hình thành và phát triển của công ty, môi
trường hoạt động kinh doanh, các sản phẩm kinh doanh của công ty và cơ cấu tổ
chức bộ máy hoạt động của công ty. Qua đó, em có những hiểu biết nhất định về
hoạt động của công ty.
Thời gian thực tập chưa dài nhưng cũng đủ để em hiểu được phần nào về Chi
Nhánh và viết bài báo cáo tổng hợp này.
SV: Phạm Quang Tăng 2
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
1.Lịch sử hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty Cổ phần Máy

Theo Quyết định số 3690/QĐ-DKVN ngày 05/3/2007 của Tập đoàn Dầu khí
Việt Nam về việc tiếp nhận Công ty Máy và Phụ tùng từ Bộ Công thương làm đơn
vị thành viên Tổng Công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam, Công ty đã chính thức trở
thành thành viên của Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam thuộc Tập đoàn Dầu
khí Việt Nam và đổi tên thành Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí. Ngoài
việc kế thừa quá trình hoạt động 52 năm của Tổng Công ty Máy và Phụ tùng từ năm
1956, Công ty sẽ đảm nhận vai trò sản xuất kinh doanh thiết bị điện, tham gia lĩnh
vực thương mại và đầu tư trong định hướng phát triển chung của Tổng Công ty
Điện lực Dầu khí Việt Nam. Cùng với sự đầu tư, hoàn thiện và sự lớn mạnh của các
nhà máy điện trực thuộc Tổng Công ty, PV Machino sẽ phát triển và thực hiện toàn
bộ mạng cung cấp thiết bị, máy móc, vật tư trọn gói từ khâu xây dựng đến khâu
hoàn thiện hệ thống, đồng thời định hướng phát triển mở rộng đầu tư sang lĩnh vực
khác, hình thành các cụm nhà máy công nghiệp phụ trợ cho ngành điện.
1.2. Sự hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí Chi
nhánh Móng cái.
Xuất phát từ nhu cầu của một nền kinh tế thị trường đang hội nhập toàn cầu,
xuất phát từ nhu cầu của nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nền
kinh tế thế giới. Do đó, để giải bài toán phát triển nền kinh tế quốc dân thì cần phải
thực hiện phát triển nền kinh tế tập trung vào các hoạt động xuất nhập khẩu: Việc
nhập khẩu kỹ thuật máy móc trang thiết bị phuc vụ sản xuất, lắp ráp, xây dựng các
công trình; Xuất khẩu các măt hàng của ngành công nghiệp chế biến ( thuỷ sản,
nông lâm sản ) giúp cho các ngành này phát triển phát huy tiềm năng của đất nước
ta, mặt khác, việc xuất khẩu lao động dư thừa trong nước ra nước ngoài, giải quyết
việc làm cho người lao động tăng thêm thu nhập cho nhân dân. Vì vậy, nhiều chính
sách khuyến khích xuất khẩu đã được thực hiện khá hiệu quả, trong những năm gần
đây kim ngạch xuất nhập khẩu của ta tăng rất mạnh tuy nhiên vẫn chưa đáp ứng
được nhu cầu của nền kinh tế và nhu cầu của nhân dân. Từ những nhu cầu trên của
nền kinh tế Việt Nam nên đòi hỏi vế sự mở rộng quy mô phát triển hoạt động sản
xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí (trước đây là Công
ty Cổ phần Máy và Thiết bị Phụ tùng). Với đòi hỏi đó và những mục đích của việc

Chi Nhánh có trụ sở làm việc tại Thành Phố Móng Cái – Tỉnh Quảng Ninh
được trang bị cơ sở vật chất bảo đảm cho việc hoạt động (về trụ sở văn phòng làm
SV: Phạm Quang Tăng 5
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
việc, thiết bị văn phòng, máy móc, kho bãi, và các điều kiện khác cho sự hoạt động
của Chi nhánh).
1.2.1.Về phần tên gọi:
Tên chính thức: Công ty cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí – Chi Nhánh Móng Cái.
Tên giao dịch quốc tế: Petrovietnam Machine and Equipment jsc
Tên viết tắt: PVMachino
Địa chỉ: Số 23 Hùng Vương – P.Trần phú – TP.Móng Cái – Quảng Ninh.
Điện Thoại: (84-33) 3772.304 – 298779 .
Fax: (84-33) 3772.305
Email: [email protected]
Website: pvmachino.com.vn
1.2.2.Ngành nghề kinh doanh
Hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí –
Chi nhánh Móng Cái gồm:
-Hoạt động dịch vụ đưa người lao động đi làm việc ở nước ngoài;
-Lắp đặt hệ thống xây dựng:
+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 220 KV, các công trình
nguồn điện;
+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 110 KV, các công trình
nguồn điện;
+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 35 KV, các công trình
nguồn điện;
-Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông công nghiệp;
-Dịch vụ bốc xếp hàng hóa;
-Hoạt động dịch vụ khác có liên quan đến vận tải;
+Giao nhận hàng hóa;

trực thuộc tỉnh Quảng Ninh, có điều kiện kinh tế xã hội, an toàn, an ninh hàng đầu
tại các tỉnh khu vực phía Bắc và của Việt Nam. Công ty cổ phần Máy và Thiết bị
SV: Phạm Quang Tăng 7
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
Dầu khí được thừa hưởng từ những lợi thế trên, vì vậy công ty luôn có những chính
sách thu hút lao động và thực hiện tốt các chính sách thuế, ủng hộ của địa phương.
Môi trường luật pháp: Tình hình an ninh tội phạm trên địa bàn công ty khá phức
tạp, nhưng nhìn chung không phải là một vấn đề lớn bởi vì công ty có hệ thống an
ninh tốt và phối hợp với lực lượng công an địa phương trong các công tác phòng
chống tội phạm
Môi trường quốc tế: Đối với môi trường quốc tế, Công ty có kế hoạch mở rộng
thị trường ra toàn quốc và các nước trong khu vực (đặc biệt là Lào, Campuchia,
Myanma), đây là môi trường đòi hỏi tính chuyên nghiệp rất cao, nội lực công ty tốt.
Để thực hiện được mục tiêu này Công ty cần phải có sự chuẩn bị về tài chính, năng
lực một cách kỹ lưỡng và an toàn.
2.2. Môi trường ngành
Công ty xác định phương hướng nhiệm vụ chính là cung cấp vật tư, nguyên vật
liệu, máy móc, thiết bị, phụ tùng phục vụ cho các dự án của các đơn vị trong Tập
đoàn Dầu Khí Việt Nam là chủ yếu, đây là một trong những thế mạnh mà Công ty
phát huy được. Bên cạnh đó, Công ty tiếp tục mở rộng, phát triển thị trường hiện
tại, đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng thương mại điện tử để khai thác các nguồn
khách hàng, thị trường
Các sản phẩm máy và phụ tùng nhập khẩu của công ty Cổ phần Máy và Thiết bị
Dầu khí là các sản phẩm nhập khẩu đạt tiêu chuẩn quốc tế. Do đó, công ty có thể
cam kết với khách hàng về chất lượng của các sản phẩm. Tuy nhiên, do là các sản
phẩm nhập khẩu nên nếu như nguồn hàng về trễ thì sẽ khó khăn để tìm sản phẩm
khác để thay thế để có thể đáp ứng cho khách hàng. Bên canh đó, công ty còn phải
chịu sự cạnh tranh của rất nhiều công ty khác, đặc biệt là công ty cổ phần tập đoàn
Hòa Phát – một đối thủ cạnh tranh của công ty rất mạnh và có chuyên môn nghiệp
vụ cao.

Ngoài lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nêu trên, với vị trí thuận lợi nằm cạnh
cửa khẩu quốc tế Móng Cái – cửa khẩu có hoạt động thương mại nhộn nhịp nhất cả
nước. Công ty còn mở rộng lĩnh vực hoạt động sang kinh doanh dịch vụ. Các loại
hình dịch vụ hiện Công ty đã và đang triển khai bao gồm: dịch vụ bốc xếp dỡ hàng
hóa, dịch vụ cho thuê văn phòng, kho bãi; kho ngoại quan; kinh doanh dịch vụ ăn
SV: Phạm Quang Tăng 9
Giám Đốc
P.Giám Đốc
P. Kinh
tế - Kĩ
thuật
P. Kế
toán -
Tài vụ
P. Vật tư
- Thiết bị
P. Tổ
chức -
Hành
chính
Các đơn
vị thi
công
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
uống; tư vấn đầu tư, thương mại…. Đây là lĩnh vực kinh doanh mới mẻ đối với Chi
nhánh Công ty nhưng rất có tiềm năng và hứa hẹn sẽ đóng góp đáng kể vào việc
nâng cao lợi nhuận kinh doanh.
4. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Công tác quản lý có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình kinh doanh.
Nó giúp cho công ty hoạt động có hiệu quả, đạt được các chỉ tiêu đã đề ra.

+ Phản ánh trung thực tình hình tài chính của công ty, giúp ban giám đốc và các
thành phần trong công ty nắm bắt tình hình tài chính cụ thể của công ty.
+ Thanh toán, quyết toán các công trình với các bên đối tác bên trong và bên
ngoài công ty.
+ Tham mưu tài chính cho ban giám đốc công ty.
+ Thực hiện kiểm tra các hợp đồng kinh tế, hợp đồng giao thầu nội bộ theo quy
định.
+ Thực hiện quản lý chế độ chính sách của công ty và chế độ chính sách với
người lao động trong công ty theo quy định hiện hành.
* Phòng vật tư – thiết bị với chức năng, nhiệm vụ:
+ Quản lý tài sản, máy móc thiết bị của công ty.
+ Nghiên cứu, áp dụng các chế độ khấu hao.
+ Định mức và quản lý tiêu hao vật tư.
+ Cung cấp vật tư, thiết bị cho các đơn vị thi công.
SV: Phạm Quang Tăng 11
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
* Phòng tổ chức hành chính.
+ Giải quyết tất cả các công việc hành chính, quản trị.
+ Tổ chức nhân sự và sự vụ của công ty hàng ngày.
+ Thực hiện giao dịch đối nội, đối ngoại; làm đầu mối để giao dịch với các cơ
quan.
+ Lưu trữ các tài liệu của công ty.
+ Đảm bảo các điều kiện về đời sống, vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân
viên công ty.
* Các đơn vị thi công:
Do tính chất đặc thù của từng công trình mà công ty sẽ tổ chức một hoặc
nhiều đơn vị thi công triển khai. Một đơn vị thi công công trình gồm:
+ 1 đội trưởng: Phụ trách, chỉ huy, giám sát trực tiếp các hoạt động ở công trình.
+ Các nhân viên kỹ thuật: Phụ trách kỹ thuật thi công công trình.
+ Nhân viên thống kê đơn vị kiêm thủ kho, quản lý vật tư nhập – xuất phục

STT Chỉ tiêu 2009 2010 2011
I Tổng tài sản 18,966 16,4942 13,8164
1 Tài sản ngắn hạn 15,8905 13,0665 10,5713
2 Tài sản dài hạn 3,0755 3,4277 3,2451
II Tổng nguồn vốn 18,966 16,4942 13,8164
1 Nợ phải trả 11,3588 7,9475 4,5337
2 Vốn chủ sở hữu 7,6072 8,5467 9,2827
Qua bảng trên ta thấy, vốn của công ty tăng đều qua các năm 2009, 2010 và năm
2011 có sự sụt giảm so với 2 năm trước. Tuy nhiên, vốn lưu động của công ty đang
còn chiếm tỉ lệ khá lớn, điều đó cho ta thấy được trong mấy năm qua tình hình kinh
doanh của công ty có nhiều thay đổi.
SV: Phạm Quang Tăng 13
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
Các chỉ tiêu tài chính qua các năm 2009 – 2011.
STT Chỉ tiêu tài chính 2009 2010 2011
1 Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản 83,78% 79,22% 76,51%
2 Tài sản dài hạn/Tổng tài sản 16,22% 20,78% 23,49%
3 Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn 59,89% 48,16% 32,81%
4 Nợ phải trả/Vốn chủ sở hữu 149,32% 92,99% 48,84%
5 Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn 40,11% 51,84% 67,19%
6 Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản (ROA) 4,8% 7,65% 8,2%
7 Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) 3,6% 5,7% 6,15%

Nhìn số liệu ở bảng trên, trong cơ cấu tài sản, tài sản ngắn hạn chiếm đa số. Tuy
nhiên tỷ trọng tài sản ngắn hạn giảm đều qua các năm, cụ thể năm 2009 tài sản ngắn
hạn chiếm 83,78% trong tổng tài sản nhưng đến năm 2011 thì tỷ trọng tài sản ngắn
hạn trên tổng tài sản chỉ còn 76,51%, và tỷ trọng tài sản dài hạn tăng đều qua các
năm, từ 16,22% năm 2009 đã tang lên 23,49% năm 2011. Các chỉ tiêu tài chính của
công ty nhìn chung khá lạc quan, điều này cho ta thấy được tiềm năng phát triển của
công ty là khá lớn.

6.1.Mục tiêu
Phát triển Công ty Cổ phẩn Máy và Thiết bị Dầu khí – CN Móng Cái trở
thành một chi nhánh có sự phát triển vượt bậc trong công ty, đưa thương hiệu PV
Machino trở thành Công ty mạnh trong Tập đoàn Dầu khí Việt Nam về hoạt động
thương mại xuất nhập khẩu máy móc và các thiết bị phụ tùng, kinh doanh dịch vụ
kho bãi, bốc xếp dỡ hàng hóa.
Nắm vững thị trường và nguồn hàng để cung cấp hàng hóa cho ngành dầu
khí và các ngành kinh tế khác, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh và sản xuất
công nghiệp
SV: Phạm Quang Tăng 15
Báo cáo thực tập GVHD: Th.S. Lê Phong Châu
6.2. Chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – Chi
nhánh Móng Cái.
6.2.1.Chiến lược phát triển lĩnh vực, ngành nghề
Công ty Máy và Thiết bị Dầu khí – Chi nhánh Móng Cái đã và đang thực hiện
kinh doanh trong hai lĩnh vực chính đó là kinh doanh xuất nhập khẩu và kinh doanh
dịch vụ. Do vậy định hướng phát triển ngành nghề của công ty như sau:
- Hợp tác, liên danh với các đối tác trong và ngoài nước để xây dựng nguồn
hàng ổn định, chủ động cung cấp.
- Cung cấp trực tiếp thiết bị, phụ tùng cho các dự án đã và đang được phê
duyệt để thực hiện chỉ thị về phát huy nội lực của các đơn vị thành viên trong Tập
đoàn Dầu khí.
- Bám sát các dự án để nắm bắt nhu cầu, liên hệ với các hãng để trở thành các
nhà phân phối máy, thiết bị, vật tư, phụ tùng thay thế với giá cả cạnh tranh nhất và
dịch vụ sau bán hàng tốt nhất.
- Hợp tác với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khác trong việc cho
thuê kho bãi, cung cấp các dịch vụ đại lý hải quan, dịch vụ bốc xếp dỡ hàng hóa,
dịch vụ vận tải…
- Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh: ngoài việc tập trung phát triển ngành nghề
truyền thống. Chi nhánh Công ty tại Móng Cái sẽ mở rộng đầu tư, kinh doanh sang