1
Bài 12
3
UNCITRAL
•
Ủy ban Liên Hợp quốc về Luật Thương
mại Quốc tế (UNCITRAL_United Nations
Commission on International Trade Law)
Định nghĩa về TMDT như sau
4
Uncitral 1
•
“Thuật ngữ Thương mại cần được diễn giải
theo nghĩa rộng để bao quát các vấn đề phát
sinh từ mọi quan hệ mang tính chất thương
mại dù có hay không có hợp đồng. Các quan
hệ mang tính thương mại bao gồm các giao
dịch sau đây: bất cứ giao dịch nào về
thương mại nào về cung cấp hoặc trao đổi
hàng hóa hoặc dịch vụ; thỏa thuận phân
phối; đại diện hoặc đại lý thương mại, ủy
thác hoa hồng;
5
Uncitral 2
•
cho thuê dài hạn; xây dựng các công
trình; tư vấn; kỹ thuật công trình; đầu tư;
cấp vốn; ngân hàng; bảo hiểm; thỏa thuận

Thương mại điện tử
là các giao
dịch tài chính và thương mại bằng
phương tiện điện tử như: trao đổi
dữ liệu điện tử, chuyển tiền điện tử
và các hoạt động như gửi/rút tiền
bằng thẻ tín dụng
.8
+ Phản ánh các bước TMĐT, theo chiều ngang:
“TMĐT là việc thực hiện toàn bộ hoạt động kinh
doanh bao gồm marketing, bán hàng, phân phối
và thanh toán (MSDP) thông qua các phương
tiện điện tử”
+ Phản ánh góc độ quản lý Nhà nước, theo chiều
dọc: “TMĐT bao gồm
- Cơ sở hạ tầng cho sự phát triển TMĐT
- Thông điệp
- Các quy tắc cơ bản
- Các quy tắc riêng trong từng lĩnh vực
- Các ứng dụng
9
Kinh doanh điện tử
Kinh doanh điện tử

.
–
Được hiểu theo góc độ quản trị kinh

cầu.
Đặc trưng của thương mại điện tử12
3./Trong hoạt động giao dịch thương mại
điện tử đều có sự tham ra của ít nhất ba chủ
thể, trong đó có một bên không thể thiếu
được là người cung cấp dịch vụ mạng, các cơ
quan chứng thực
4./Đối với thương mại truyền thống thì mạng
lưới thông tin chỉ là phương tiện để trao đổi
dữ liệu, còn đối với thương mại điện tử thì
mạng lưới thông tin chính là thị trường
Đặc trưng thương mại đt 213
Các giao tiếp TMDT

Người với người (qua điện thoại, thư
điện tử FAX);

Người với máy tính điện tử (qua các
mẫu biểu điện tử, qua WEB);

Máy điện tử với người (qua FAX, thư
điện tử), và;

Máy tính điện tử với máy tính điện tử

3. Trao đổi dữ kiện điện tử (electronic
data interchange: EDI),
4. Trao gởi số hóa các dung liệu
(digital delivery of content) 16
MÔ HÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
DOANH
NGHIỆP
NGƯỜI TIÊU
DÙNG
DOANH
NGHIỆP
Điện thoại các biểu mẫu
điện tử, thư điện tử,
FAX,đơn đặt hàng,
EDI, các biểu mẫu
điện tử thẻ khôn
minh, mã vạch,site
Điện thoại các biểu mẫu
điện tử, thư điện tử, FAX
Điện thoại, các
biểu mẫu điện tử,
thư điện tử
FAX, các biểu mẫu
điện tử Điện thoại,
FAX, thư điện tử
CHÍNH PHỦ

sản phẩm : Boeing, AirBus, Toyota, đấu
giá19
19
B2B (tt)
Tỉ trọng B2B chiếm 80% - 90% doanh số
trong toàn bộ giao dịch TMDT
đặc biệt giúp giảm các chi phí về thu thập
thông tin tìm hiểu thị trường, quảng cáo,
tiếp thị, đàm phán, tăng các cơ hội kinh
doanh,…
Một số website B2B tiêu biểu:
www.alibaba.com, www.ec21.com,
www.ecvn.com , www.vnemart.com.vn20
B2B –Bên Bán
(một bên bán nhiều bên mua)

Là mô hình dựa trên công nghệ web trong
đó môt cty bán cho nhiều cty mua. Có 3
phương pháp bán trực tiếp trong mô hình
này:

Bán từ catalog điện tử

Bán qua quá trình đấu giá

23
Sàn Giao Dịch
nhiều bên bán - nhiều bên mua

Để cả 2 cùng tham gia, vì bên bán có
thể mua và bên mua có thể bán

Sàn giao dịch giúp cho việc mua bán
thuận tiện hơn trên khối lượng và có
qui củ
Mua
Mua
Mua
Bán
Bán
Bán
Bán24
24
2.business-to-consumer B2C
B2C là loại hình giao dịch giữa DN và người
tiêu dùng qua các phương tiện điện tử. Giao
dịch B2C tuy chiếm tỷ trọng ít (khoảng 10%)
trong TMĐT nhưng có phạm vi ảnh hưởng
rộng. Để tham gia hình thức kinh doanh này,
thông thường DN sẽ thiết lập website, hình
thành cơ sở dữ liệu về hàng hoá, dịch vụ;
tiến hành các quy trình tiếp thị, quảng cáo,