Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
không t p chung đ c n l c vào các th tr ng m c tiêu c a mình mà chậ ượ ỗ ự ị ườ ụ ủ ủ
y u là các chính sách dò d m, n u th tr ng ch p nh n thì công ty s h nế ẫ ế ị ườ ấ ậ ẽ ạ
ch ho c hu b s n xu t. Nh v y thì r t lãng phí và không có hi u qu .ế ặ ỷ ỏ ả ấ ư ậ ấ ệ ả
Bài h c kinh nghi m chính là th t b i c a s n ph m n c gi i khát, công tyọ ệ ấ ạ ủ ả ẩ ướ ả
v a b thua l n ng l i b nh h ng v uy tín đ i v i ng i tiêu dùng.ừ ị ỗ ặ ạ ị ả ưở ề ố ớ ườ
Các công tác tìm hi u đ i phó v i các đ i th c nh tranh h u nhể ố ớ ố ủ ạ ầ ư
không có, s n ph m c a công ty b th n i trên th tr ng, m t vài s n ph mả ẩ ủ ị ả ổ ị ườ ộ ả ẩ
c a công ty đang m t d n th ph n b i các đ i th c nh tranh.ủ ấ ầ ị ầ ở ố ủ ạ
Khách hàng c a công ty ch y u là các đ n v bán buôn các đ i lý trênủ ủ ế ơ ị ạ
toàn qu c. Tuy nhiên vi c tiêu th s n ph m l i là ng i tiêu dùng vì thố ệ ụ ả ẩ ạ ườ ế
công ty c n quan tâm h n n a đ n nhu c u, th hi u c a ng i tiêu dùngầ ơ ữ ế ầ ị ế ủ ườ
đ ng th i có các bi n pháp h tr , kích thích ng i tiêu dùng các s n ph mồ ờ ệ ỗ ợ ườ ả ẩ
c a công ty. Hi n nay công ty ch a có các chính sách, công tác tuyên truy n,ủ ệ ư ề
h ng d n gi i thi u s n ph m c a công ty t i t n tay ng i tiêu dùng.ướ ẫ ớ ệ ả ẩ ủ ớ ậ ườ
3. Nguyên nhân
- Do chính sách c a nhà n c:ủ ướ
Do s n xu t r u ph i ch u thu tiêu th đ c bi t nên đã gây ra s giaả ấ ượ ả ị ế ụ ặ ệ ự
tăng v giá bán và làm gi m s n l ng tiêu th . M t khác chính sách thuề ả ả ượ ụ ặ ế
c a nhà n c còn nhi u l ng l o gây thi t thòi cho các doanh nghi p.ủ ướ ề ỏ ẻ ệ ệ
B ng: Thu áp d ng cho các lo i r uả ế ụ ạ ượ
Lo i r uạ ượ Thu su tế ấ
R u trên 40ượ 90%
R u t 30-40ượ ừ 75%
R u d i 30ượ ướ 25%
R u thu cượ ố 15%
M t khác s n ph m r u thu c nhóm m t hàng ch u s đi u ti t c aặ ả ẩ ượ ộ ặ ị ự ề ế ủ
nhà n c vì v y công ty không đ c s ng h khuy n khích t phía nhàướ ậ ượ ự ủ ộ ế ừ
n c, công tác qu ng cáo, tuyên truy n g p nhi u khó khăn s nh h ngướ ả ề ặ ề ẽ ả ưở
t i tình hình tiêu th c a công ty.ớ ụ ủ
SV: Bùi Th Anhế

+ G i đi đào t o nh ng cán b tr có tri n v ng đ k t c lãnh đ oử ạ ữ ộ ẻ ể ọ ể ế ụ ạ
công ty
+ Th ng xuyên trao đ i kinh nghi m v các lĩnh v c qu n lý, là lĩnhườ ổ ệ ề ự ả
v c k thu t nghi p v trong công ty.ự ỹ ậ ệ ụ
Đ khuy n khích đ i ngũ cán b phát huy h t tài năng, sáng t o trongể ế ộ ộ ế ạ
chuyên môn, trong s n xu t kinh doanh công ty c n có nh ng bi n phápả ấ ầ ữ ệ
khuy n khích khen th ng hay bi n pháp hành chính sau:ế ưở ệ
+Ch đ b t vào v trí lãnh đ o nh ng ng i cóđ c, có tàI , th hi nỉ ề ạ ị ạ ữ ườ ứ ể ệ
tinh th n trách nhi m, trình đ chuyên môn nhân cách, trình đ qu n lý, phùầ ệ ộ ộ ả
h p v i c ch th tr ng,ợ ớ ơ ế ị ườ
+Th ng b ng v t ch t lên l ng tr c th i h n cho nh ng ng iưở ằ ậ ấ ươ ướ ờ ạ ữ ườ
đóng g p nhi u trí tu sáng tao trong s phát tri n c a công tyố ề ệ ự ể ủ
+Có bi n pháp x lý tho đáng đ i v i cán b không đ m nh n đ cệ ử ả ớ ớ ộ ả ậ ượ
công vi c, không có chuyên môn b ng hình th c b trí công vi c khác.ệ ằ ứ ố ệ
Bên c nh đó, công ty c n nâng cao h n n a trình đ tay ngh c a côngạ ầ ơ ữ ộ ề ủ
nhân s n xu t và đ i ngũ k thu t c a công ty.ả ấ ộ ỹ ậ ủ
Công nhân và đ i ngũ k thu t s n xu t là ng i tr c ti p s n xu tộ ỹ ậ ả ấ ườ ự ế ả ấ
đ i v i công nhân tr c ti p v n hành máy móc thi t b thì ngay c trong đi uố ớ ự ế ậ ế ị ả ề
ki n s n xu t t đ ng hoá thì máy móc thi t b v n ch u s chi ph i c aệ ả ấ ự ộ ế ị ẫ ị ự ố ủ
ng i đi u hành nó. Trong đi u ki n s n xu t, c đ i ngũ công nhân l nườ ề ề ệ ả ấ ả ộ ẫ
nhân viên k thu t mu n cho các s n ph m đ t tiêu chu n ph I luôn chúỹ ậ ố ả ẩ ạ ẩ ả
tr ng đ n trình đ năng l c c a h .ọ ế ộ ự ủ ọ
Đ th c hi n công vi c này ,công ty có th áp d ng nhi u hình th cể ự ệ ệ ể ụ ề ứ
khác nhau nh :ư
-C nhân viên k thu t đi h c trình đ cao h nử ỹ ậ ọ ở ộ ơ
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
-M cu c h i th o th ng kỳ rút kinh nghi m, báo cáo kinh nghi mở ộ ộ ả ườ ệ ệ
trong ph m vi t ng phân x ng cũng nh toàn công ty.ạ ừ ưở ư
-M các l p đào t o, b i d ng nghi pv k thu t ng n h n ngay t iở ớ ạ ồ ưỡ ệ ụ ỹ ậ ắ ạ ạ

S ti n b c a khoa h c k thu t và công ngh , vi c áp d ng mau lự ế ộ ủ ọ ỹ ậ ệ ệ ụ ẹ
nh ng thành t u v khoa h c và công ngh vào s n xu t là nhân t c c lỳữ ự ề ọ ệ ả ấ ố ự
quan tr ng cho phép công ty tăng s l ng s n xu t và nâng cao ch t l ngọ ố ượ ả ấ ấ ượ
s n ph m. Vì v y quá trình đ i m i công ngh là m t t t y u khách quanả ẩ ậ ổ ớ ệ ộ ấ ế
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
trong ho t đ ng phát tri n s n xu t hoàn thi n d n theo th i gian.Các máyạ ộ ể ả ấ ệ ầ ờ
móc thi t b v i công ngh m i thay nhau xu t hi n đ t công ty tr c áp l cế ị ớ ệ ớ ấ ệ ặ ướ ự
đ i m i h th ng hi n đ i nh m nâng cao ch t l ng s n ph m m t cách rõổ ớ ệ ố ệ ạ ằ ấ ượ ả ẩ ộ
r t.ệ
Song kh năng tài chính c a công ty v n h n ch nên công ty c n đ iả ủ ố ạ ế ầ ổ
m i có tr ng đi m, xác đ nh đ c trình đ lo i công ngh mà công ty c nớ ọ ể ị ượ ộ ạ ệ ầ
đ i m i và d đoán xu h ng phát tri n c a các lo i công ngh đó trongổ ớ ự ướ ể ủ ạ ệ
t ng lai.ươ
Đ th c hi n đ i m i công ngh m t cách có hi u qu , tránh nh ngể ự ệ ổ ớ ệ ộ ệ ả ữ
r i ro có th x y ra. Công ty c n ph i ti n hành l p và phân tích d án ti nủ ể ả ầ ả ế ậ ự ề
kh thi đ i v i d án. Ph n này yêu c u ph i xác đ nh đ c m t s v n đả ố ớ ự ầ ầ ả ị ượ ộ ố ấ ề
ch y u:ủ ế
+ Mua dây truy n công ngh lo i nào?ề ệ ạ
+Hình th cvà cách th c mua dây truy n công nghứ ứ ề ệ
+T ng m c v n đ u t là bao nhiêu. Có th huy đ ng t nh ng ngu nổ ứ ố ầ ư ể ộ ừ ữ ồ
nào?
Sau khi l p d án ti n kh thi, công ty ti n hành l p d án chi ti t,ậ ự ề ả ế ậ ự ế
trong đó ph i xác đ nh đ c m t s ch tiêu nh : Th i gian ho t đ ng c aả ị ượ ộ ố ỉ ư ờ ạ ộ ủ
công ngh , hi u qu kinh t mang l i c a d án.ệ ệ ả ế ạ ủ ự
3. Ti n hành vi c huy đ ng ngu n v n c n thi t cho d án.ế ệ ộ ồ ố ầ ế ự
Đ có đ v n cho vi c th c hi n đ i m i dây truy n s n xu t r uể ủ ố ệ ự ệ ổ ớ ề ả ấ ượ
mùi, công ty có th huy đ ng t các ngu n :ể ộ ừ ồ
+Ngu n v n t có c a công tyồ ố ự ủ
+Ngu n v n vay Ngân hàng ,các t ch c tín d ng khácồ ố ổ ứ ụ

Chuyên
viên s n ả
ph m m iẩ ớ
Chuyên
viên tiêu
th s n ụ ả
ph mẩ
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
IV. TĂNG C NG CÁC HO T Đ NG MARKETINGƯỜ Ạ Ộ
1- Thành l p phòng chuyên trách v Marketing.ậ ề
Kinh doanh trong c ch th tr ng bu c các doanh nghi p ph i n mơ ế ị ườ ộ ệ ả ắ
b t đ c các thông tin trong th tr ng. Nh đã phân tích trên, Chi nhánhắ ượ ị ườ ư ở
Công ty Hà Phú An ch a có phòng Marketing nên m i ho t đ ng marketingư ọ ạ ộ
c a công ty ủ
ch đ t đ n m c đ gi i ph p đ i phó, ch a có chi n l c dài h n c th vàỉ ạ ế ứ ộ ả ả ố ư ế ượ ạ ụ ể
ch a có k ho ch chi ti t cho t ng năm. Chính vì v y, công ty nên thành l pư ế ạ ế ừ ậ ậ
m t phòng marketing riêng bi t do m t phó giám đ c ph trách đ thu n l iộ ệ ộ ố ụ ể ậ ợ
cho vi c ra các k ho ch chi n l c và các quy t đ nh m t cách nhanhệ ế ạ ế ượ ế ị ộ
chóng, chính xác, k p th i , tránh tình tr ng giám đ c ph I phê duy t quáị ờ ạ ố ả ệ
nhi u các k ho ch t các phòng ban đ a lên.ề ế ạ ừ ư
S đ các b ph n c a phòng Marketingơ ồ ộ ậ ủ
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
Trong đó nhi m v c th các b ph n là:ệ ụ ụ ể ộ ậ
-Tr ng phong marketing có nhi m v n m b t chi n l c s n xu tưở ệ ụ ắ ắ ế ượ ả ấ
kinh doan toàn công ty, m c tiêu c n đ t đ c đ t đó nghiên c u và đở ụ ầ ạ ượ ể ừ ứ ề
ra các chi n l c marketing sao cho phù h p Đ ng th i tr ngế ượ ợ ồ ờ ưở
phòngmarketing ph I luôn ch đ o ph i h p ho t đ ng c a các b ph n ch cả ỉ ạ ố ợ ạ ộ ủ ộ ậ ứ
năng và tác nghi p đ ra quy t đ nh cu i cùng các bi n pháp marketing màệ ể ế ị ố ệ
công ty đã s d ng.ử ụ

thì ho t đ ng tiêu th nói chung và ho t đ ng Marketing nói riêng c a côngạ ộ ụ ạ ộ ủ
ty m i đ t đ c hi u qu lâu dàI, không ch ng chéo.ớ ạ ượ ệ ả ồ
2- Các ho t đ ng nghiên c u th tr ngạ ộ ứ ị ườ
- Thu th p và x lý thông tinậ ử
Đ có các quy tđ nh v th tr ng m t cách đúng đ n , công ty c n cóể ế ị ề ị ườ ộ ắ ầ
nhi u n l c h n trong vi c tìm ki m và thu th p thông tin. Công ty nênề ỗ ự ơ ệ ế ậ
th ng xuyên theo dõi và c p nh t nh ng bi n đ ng c a th tr ng, nh ngườ ậ ậ ữ ế ộ ủ ị ườ ữ
ho t đ ng c a đ i th , nh ng ch đ o vĩ mô c a nhà n c… đ t o thu nạ ộ ủ ố ủ ữ ỉ ạ ủ ướ ể ạ ậ
l i cho vi c x lý thông tin đ c chính xác nhanh g n nh m đ a ra các quy tợ ệ ử ượ ọ ằ ư ế
đ nh k p th i, tri t đ ,chính xác.ị ị ờ ệ ể
Các ngu n cung c p thông tin bên ngoàI cho công ty đ c s d ng tồ ấ ượ ử ụ ừ
các k ho ch chi n l c c a b công nghi p, c a t ng công ty r u biaế ạ ế ượ ủ ộ ệ ủ ổ ượ
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
n c gi I khát Vi t Nam, t các cu c nghiên c u đi u tra c a t ng c cướ ả ệ ừ ộ ứ ề ủ ổ ụ
th ng kê và các c quan liên quan. Đ ng th i công ty c n bám sát theo dõiố ơ ồ ờ ầ
ho t đ ng c a các đ i lý, các c a hàng gi i thi u, luôn ti p thu ý ki n đóngạ ộ ủ ạ ử ớ ệ ế ế
góp c a khách hàng. Ngoài ra, thông tin t các h i tr tri n lãm. các cu c h iủ ừ ộ ợ ể ộ ộ
ngh c a khách hàng, h i th o, tham lu n… cũng là ngu n cung c p quý giá,ị ủ ộ ả ậ ồ ấ
các thông tin n i b đ c l y t các phòng ban ch c năng. Vì v y thông tinộ ộ ượ ấ ừ ứ ậ
marketing ph I luôn ph i h p v i các phòng ban khác cùng tham gia các cu cả ố ợ ớ ộ
marketing h p t ng k t đ thu th p báo cáo, th ng kê s n xu t và kinhọ ổ ế ể ậ ố ả ấ
doanh.
– Nghiên c u th tr ng và l a ch n th tr ng m c tiêu:ứ ị ườ ự ọ ị ườ ụ
Cũng nh các doanh nghi p khác ho t đ ng trong c ch th tr ng cóư ệ ạ ộ ơ ế ị ườ
s c nh tranh gay g t, công ty c n nh n th c r ng đ ho t đ ng s n xu tự ạ ắ ầ ậ ứ ằ ể ạ ộ ả ấ
kinh doanh thành công thì ngoàI s n l c c a b n thân công ty còn ph I cóự ỗ ự ủ ả ả
s nh y bén, t n d ng c h i th tr ng, luôn c ng c và m r ng thự ạ ậ ụ ơ ộ ị ườ ủ ố ở ộ ị
tr ng c a mình đ tho mãn t i đa nhu c u c a th tr ng. Mu n v y thìườ ủ ể ả ố ầ ủ ị ườ ố ậ
công ty ph i có s phân đo n , phân chia th tr ng theo m t m c tiêu màả ự ạ ị ườ ộ ụ

hi n nay phù h p v i đo n th tr ng nh ng ng i có thu nh p trung bìnhệ ợ ớ ạ ị ườ ữ ườ ậ
h n c . Tuy nhiên gía m t s s n ph m c a công ty l i cao h n so v i s nơ ả ộ ố ả ẩ ủ ạ ơ ớ ả
ph m r u cùng lo i c a các đ i th c nh tranh trên cùng đo n th tr ngẩ ượ ạ ủ ố ủ ạ ạ ị ườ
ng i có thu nh p cao và th tr ng ng i có thu nh p trung bìnhườ ậ ị ườ ườ ậ
S p t i, công ty c n ph i xác đ nh l i cho mình m t đo n th tr ngắ ớ ầ ả ị ạ ộ ạ ị ườ
m c tiêu phù h p nh t và đi u ch nh ch t l ng, giá c sao cho tho mãn tụ ợ ấ ề ỉ ấ ượ ả ả ố
nh t nhu c u c a đo n th tr ng đó.ấ ầ ủ ạ ị ườ
- Hoàn thi n công tác t ch c m ng l i bán hàng tiêu th s n ph mệ ổ ứ ạ ướ ụ ả ẩ
Đ phát huy đ c m t m nh cũng nh h n ch đ c đi m yêu c aể ượ ặ ạ ư ạ ế ượ ể ủ
mình trong chi n l c phân ph i, công ty c n có các bi n pháp c ng c vàế ượ ố ầ ệ ủ ố
phát tri n kênh phân ph i, cũng nh các chính sách đ kích thích, thúc đ y sể ố ư ể ả ự
vân đ ng c u h th ng kênh phân ph i.ộ ả ệ ố ố
Khách hàng c a công ty ch yêu là các đ i lý bán buôn, tuy nhiên tiêpủ ủ ạ
xúc tr c ti p v i công chúng tiêu dùng là các nhà bán l . Vì v y, công ty c nự ế ớ ẻ ậ ầ
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
quan tâm h n n a t i trung gian bán l . Cung c p cho h nh ng hi u bi t t iơ ữ ớ ẻ ấ ọ ữ ể ế ố
thi u v s n ph m c a công ty đ ph bi n cho ng i tiêu dùng, thông quaể ề ả ẩ ủ ể ổ ế ườ
đ i lý bán buôn, công ty c n có các bi n pháp h tr các đ n v bán l đ hạ ầ ệ ỗ ợ ơ ị ẻ ể ọ
cùng tích c c tham gia phân ph iự ố
V i c ng v là ng i lãnh đ o, công ty có nhi m v liên k t cácớ ươ ị ườ ạ ệ ụ ế
thành viên l i v i nhau, ph i h p ho t đ ng c a các trung gian phân ph i. Vìạ ớ ố ợ ạ ộ ủ ố
v y công ty c n tăng c ng h n n a công tác tr giúp và kích thích tiêu thậ ầ ườ ơ ữ ợ ụ
đ i v i các trung gian, giúp đ k p th i khi h g p khó khănố ớ ỡ ị ờ ọ ặ
Công ty nên m thêm các c a hàng gi i thi u s n ph m các khu v cở ử ớ ệ ả ẩ ở ự
th tr ng c a công ty. Tuy vi c th c hiên m các c â hàng này là khó khănị ườ ủ ệ ự ở ử
nh ng hi u qu c a chúng r t l n. Công ty nên cso s tr giúp ban đàu v cư ệ ả ủ ấ ớ ự ợ ề ơ
s h t ng, nâng tr giá hàng, qu y hàng, h th ng chi u sáng… k c trở ạ ầ ị ầ ệ ố ế ể ả ợ
giúp v chi phí bán hàng ề
V i các đ i lý, công ty nên khuy n khích đ i lý mua hàng tr ti nớ ạ ế ạ ả ề

kinh t n c ta. Song v i s chuy n mình c a n n kinh t , công ty khôngế ướ ớ ự ể ủ ề ế
th không đ ng tr c nh ng khó khăn. Đây là nh ng v n đ nan gi i mà banể ứ ướ ữ ữ ấ ề ả
lãnh đ o công ty đang tìm h ng gi i quy t.ạ ướ ả ế
Nhân th c đ c v n đ này, sau m t th i gian tìm hi u tình hình th cứ ượ ấ ề ộ ờ ể ự
t t i công ty và đ c s h ng d n c a th y PSG.TS. Lê Công Hoa và anhế ạ ượ ự ướ ẫ ủ ầ
ch phòng th tr ng đã giúp đ tôi hoàn thành chuyên đ này,v ph n mìnhị ị ườ ỡ ề ề ầ
tôI r t c m đ ng và bi t n sâu s cấ ả ộ ế ơ ắ
Nh ng v i ki n th c r t h n ch c a mình, nên ch c ch n còn r tư ớ ế ứ ấ ạ ế ủ ắ ắ ấ
nhi u thi u sót. Tôi r t mong nh n đ c s đóng góp ch b o c a th y côề ế ấ ậ ượ ự ỉ ả ủ ầ
và b n bè.ạ
Tôi xin chân thành c m n!ả ơ
Sinh viên
Bùi Th Anhế
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả
1. Giáo trình Qu n tr Kinh doanh T ng h pả ị ổ ợ
2. Giáo trình Marketing căn b n - Tác gi Philip Kotledả ả
3. M t s ki n th c c b n v Kinh t th tr ng - tác gi Nguy n Chiộ ố ế ứ ơ ả ề ế ị ườ ả ễ
4. Giáo trình Qu n tr tài chính doanh nghi p ả ị ệ
5. Giáo trình Qu n tr bán hàng - James M.Comerả ị
6. Chi n l c th tr ng - Tác gi Shaw - Johnế ượ ị ườ ả
7. Giáo trình qu n tr Th ng m i - GS.TS. Hoàng Minh Đ ng - TS.ả ị ươ ạ ườ
Nguy n Th a L c - Tr ng Đ i h c Kinh t qu c dân.ễ ừ ộ ườ ạ ọ ế ố
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
NH N XÉT C A Đ N V TH C T PẬ Ủ Ơ Ị Ự Ậ
Trong th i gian th c t p sinh viên Bùi Th Anh l p Qu n tr Kinhờ ự ậ ế ớ ả ị
doanh t ng h p A - K33 tr ng Đ i h c Kinh t qu c dân t i Chi nhánhổ ợ ườ ạ ọ ế ố ạ
Công ty TNHH Hà Phú An đã ch p hành t t m i n i quy, qui đ nh c a Chiấ ố ọ ộ ị ủ

2. B máy qu n tr c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anộ ả ị ủ 3
2.1. S đ b máy qu n tr Chi nhánh Công ty Hà Phú Anơ ồ ộ ả ị 3
2.2. Ch c năng và nghiên c u c a các phòng banứ ứ ủ 4
II. Đ c đi m s n xu t kinh doanh c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anặ ể ả ấ ủ 5
III. Tình hình kinh doanh c a Chi nhánh Công ty Hà Phú An trong 2 nămủ
2003-2004, nh ng thu n l i và khó khănữ ậ ợ 6
1. Tình hình ho t đ ng c a Chi nhánh Công ty Hà Phú An trong 2 năm 2003-ạ ộ ủ
2004 6
2. Nh ng thu n l i và khó khăn c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anữ ậ ợ ủ 6
IV. Tình hình tài chính c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anủ 6
1. Nhi m v c a qu n tr tài chính trong Chi nhánh Công ty Hà Phú Anệ ụ ủ ả ị 15
2. Quan h tài chính gi a doanh nghi p v i th tr ng ệ ữ ệ ớ ị ườ 16
3. Quan h tài chính n i b trong doanh nghi p ệ ộ ộ ệ 17
4. Ho t đ ng tài chính c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anạ ộ ủ 19
4.1. Thu nh p, chi phí và l i nhu n c a Công tyậ ợ ậ ủ 19
4.2. Tình hình tài s n, ngu n v n c a Chi nhánh Công ty Hà Phú Anả ồ ố ủ 20
4.3. Các nhóm ch tiêu đ c tr ng tài chính c a doanh nghi p ỉ ặ ư ủ ệ 21
V. Đ nh h ng kinh doanh c a Chi nhánhị ướ ủ 22
Ch ng II: Th c tr ng th tr ng tiêu th r u c a Chi nhánh Côngươ ự ạ ị ườ ụ ượ ủ
ty Hà Phú An 24
I. Nh ng nét chung v th tr ng r uữ ề ị ườ ượ 24
II. Tình hình th tr ng tiêu th r uị ườ ụ ượ 26
III. Các đ i th c nh tranhố ủ ạ 26
SV: Bùi Th Anhế
Chuyên đ t t nghi pề ố ệ
IV. Nh ng n l c nh m m r ng th tr ng ữ ỗ ự ằ ở ộ ị ườ 30
V. Đánh giá v quá trình tiêu th s n ph m c a công tyề ụ ả ẩ ủ 37
1. u đi mƯ ể 37
2. Nh c đi mượ ể 38
3. Nguyên nhân 39