TÀI LI U THAM KH O

-
Lu t Thuong m i nam 2005
-

B Lu t dân s nam 2005
-

Ngh Ð nh 37/2006/NÐ-
CP ngày 04/4/2006 Quy d nh chi ti t Lu t Thuong m i v h at
d ng xúc ti n thuong m i

-

Pháp L nh c a y Ban Thu ng V Qu c H i

s 39/2001/PL-
UBTVQH ngày 16/
2001 v qu ng cáo.

-

Ngh Ð nh 21/2006/NÐ-
CP c a Chính Ph ngày 27/02/2006 v vi c kinh oanh và s
d ng các s n ph m dinh du ng dùng cho tr nh .

-

Ths.Nguy n Th Dung:

c ti n v
à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

1
PH
N M Ð U Ngày nay xúc ti n thuong m i b ng các hình th c khuy n m i, qu ng cáo,
trung bày gi i thi u hàng hóa, d ch v và h i ch , tri n lãm thuong m i dang l
à
nh
ng ho t d ng thuong m i du c thuong nhân th c hi n ph bi n d tìm ki m,
thúc d y co h i thuong m i trong n n kinh t th tru ng. Do “tính m i” c a ho t
d ng thuong m i này trong b i c nh n n kinh t chuy n d i và nh ng tác d ng
v l i ích có th x y d n v i nhi u ch th khác nhau cho nên vi c tìm hi u,
nghiên c u v ho t d ng này d có nh ng nh n bi t dúng d n v ho t d ng xúc
ti
n thuong m i và pháp lu t v xúc ti n thuong m i d h n ch nh ng thi t h i
dáng ti c có th x y ra là di u r t c n thi t. M c khác, pháp lu t v xúc ti n
thuong m i Vi t Nam ra d i mu n, và là khái ni m ít du c nghiên c u trong

àn thi
n”.

M
c dích c a ngu i vi t l
à mu
n cung c p th
êm cho doanh nghi
p v
à ngu
i
tiêu dùng d
c bi t l
à nh
ng ngu i d
ã t
ng ho c dang quan tâm d n ho t d ng xúc
ti
n thuong m i nh ng thông tin c n thi t d h có th d dàng tham gia, th c
hi
n t t ho t d ng n
ày trong cu
c s ng c a m
ình.
Tuy nhiên ngày nay thì các ho t d ng xúc ti n thuong m i r t da d ng bao
g m: các ho t d ng nhu qu ng cáo thuong m i, cung c p thông tin s n ph m,
d ch v , bán hàng kèm t ng ph m ho c kèm phi u d thi, bán gi m giá, tr
ung
bày gi i thi u hàng hóa, d ch v , h i ch , tri n lãm thuong m i Nhung ph m vi
nghiên c

tri
n lãm thuong m i. Ðây du c xem là nh ng ho t d ng xúc ti n thuong m i c
o
b n Vi t Nam v
à du
c di u ch nh b i Lu t Th
uong m
i nam
2005.

B c c c a d t
ài bao g
m:
Ph
n m
d
u
Ph
n n i dung g m:

Chuong 1: Khái quát chung v
ho t d ng xúc ti n th
uong m
i.

Chuong 2: Các ho t d ng xúc ti n thuong m i co b n Vi t Nam-
th
c
ti
n v

à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

3
CHUONG 1

KHÁI QUÁT CHUNG V
HO T Ð NG XÚC TI N
THUONG M
I
1.1
.
Khái ni
m chung v xúc ti n
thuong m
i:
Xúc
ti n là m t ho t d ng h n h p du c d ch t ti ng Anh “promotion” có
ngh
ia là s khuy n khích, ng h , chiêu th hay là ho t d ng qu ng cáo d nh m
thúc d y m t linh v c nào dó. Tuy nhiên m c d khái quát, th ât ng “xúc
ti

àng hóa, d
ch v d dáp ng cho nhu c u c a m
ình.
Chính vì th dã làm cho vi c tiêu th s n ph m, d ch v làm ra tr nên r t khó
khan d i v i các nhà s n xu t và các thuong nhân. Vì v y xúc ti n thuong m i
xu
t hi n nh
u m
t nhu c u t
t y
u c a n n kinh t .
Do dó, nh
ìn chung d
u i góc d kinh t th
ì xúc ti
n th
uong m
i du c hi u l
à
m i c g ng xúc ti n nh m m r ng th tru ng thúc d y vi c tiêu th hàng hóa,
d ch v mà doanh nghiêp cung c p, làm tang doanh thu c a doanh nghi p không
nh
ng trong nu c m
à c
ngo
ài nu
c. V i nghia dó th
ì xúc ti
n th
uong m

à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

4

Còn du i góc d pháp lý thì theo Kho n 5 Ði u 5 Lu t Thuong m i nam
1997 dã khái ni m v xúc ti n thuong m i nhu sau: “xúc ti n thuong m i là ho t
d ng nh m tìm ki m, thúc d y co h i mua bán hàng hóa và cung ng d ch v
thuong m i”. Còn theo quy d nh Lu t Thuong m i nam 2005 thay th cho Lu t
Thuong m i nam 1997 thì “xúc ti n thuong m i là ho t d ng thúc d y tìm ki m
co h i mua bán hàng hóa và cung ng d ch v bao g m ho t d ng khuy n m i,
qu
ng cáo thuong m i, trung bày gi i thi u hàng hóa, d ch v và h i ch tri n
lãm thuong m i”. Nhu v y so v i Lu t Thuong m i nam 1997 thì Lu t Th
uong
m i nam 2005 dã có ph n ti n b hon, chi ti t hon là d
ã ch
ra các ho t d ng xúc
ti
n thuong m i c th bao g m ho t d ng khuy n m i, qu ng cáo thuong m i,
trung bày gi i thi u hàng hóa, d ch v và h i ch , tri n lãm thuong m i. M c
khác xúc ti n thuong m i trong Lu t Thuong m i nam 1997 ch gói g n t i các

uong nhân khác.

Xúc ti n thuong m i là hành vi thuong m i b tr b i vì nó không tr c
ti
p tiêu th hàng hóa, d ch v mà ch dóng vai trò b tr , thúc d y cho nhóm
hành vi mua bán hàng hóa, cung ng d ch v thuong m i. Ph n l n là các ho t
d ng xúc ti n thuong m i không mang l i l i nhu n tr c ti p cho thuong nhân
(tr
th
uong nhân kinh doanh d
ch v xúc ti n th
uong m
i) m
à thông
qua vi
c xúc
ti
n thuong m i s t o co h i mua bán, trao d i hàng hóa, d ch v gi a các
thuong nhân di n ra nhanh chóng, thu n l i hon. Nh v y dã làm cho doanh s
tiêu th
h
àng hóa, d
ch v tang l
ên mang l
i nhi u l i nhu n cho th
uong nhân.Lu
n van t t nghi p

. Xúc ti n thuong m i qua các th i k phát tri n c a n n kinh t
Vi
t nam:

* Th
i k t nam 1954 d n nam 1986:

Giai do n 1954 d t nu c ta t m th i b chia c t thành hai mi n. Mi n
Nam thì ph i ti p t c cu c kháng chi n ch ng M c u nu c, còn Mi n B c ph i
bu
c vào quá trình c i cách, xây d ng n n kinh t theo d nh hu ng Xã H i Ch
Ngh
ia. B
ên c
nh dó Mi n B c
còn ph
i t p trung s c ngu i, s c c a ph c v cho
cu
c kháng chi n Mi n Nam. N n kinh t Mi n b c lúc n
ày là n
n kinh t t p
trung bao c
p, m i k ho ch s n xu t v
à tiêu th
s n ph m d u do Nh
à nu
c ch u
trách nhi m. Thành ph n doanh nghi p thuong m i trong th i k này ch y u l
à
thuong m

ph
n kinh t và chính sách qu n lý kinh t theo co ch k ho ch hóa t p trung
trong ph m vi c nu c. Trong giai do n này vi c t

ch c kinh doanh và qu n lý
do N
hà nu
c ho ch d nh s n, giá c h
àng hóa, d
ch v cung do Nh
à nu
c n d nh
luôn. Ho t d ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p cung tuân theo co ch k
ho
ch hóa t p trung, ho t d ng th
uong m
i du c quy d nh c th cho t ng d a ch
và theo t
ng ch ti
êu
n d nh tru c, h
àng hóa d
u c phân lo i theo tính ch t Vi c
s n xu t và tiêu th theo k
ho
ch làm cho các doanh nghi p kinh doanh th
uong
m i không quan tâm d n th tru ng tiêu th c a mình. H luôn cho r ng s n
ph
m c a mình s du c Nhà nu c bao tiêu. Chính vì th mà m i ho t d ng t

ình
d n. Ð i h i VI c a Ð ng C ng S n Vi t Nam quy
t d
nh d i m i chính sách v
à
co ch
qu n lý kinh t nói chung, th tru ng v
à thuong m
i d ch v nói ri
êng .Vì
v y dã làm cho n n kinh t nu c ta d n du c ph c h i. Cu i nam 1988, Nhà
nu
c ban hành hàng lo t q
uy
t d nh quan tr ng nh m khuy n khích, m r n
g
luu thông hàng hóa t
o di u ki n cho th
uong m
i trong v
à ngoài nu
c phát tri n
.Ði
u này dã kích thích cho các doanh nghi p kinh doanh thuong m i quan tâm
nhi
u h
on d
n ho t d ng kinh doanh th
uong m
i c a mình, d t bi t l

trong m i linh v c. H u h t các chuong trình m i ch d ng l i m c ng n h n
ho
c h
àng nam.1.4
.
Vai trò c
a xúc ti n th
uong m
i:
Do s n xu t v
à kinh doanh phát tri
n d n t i kh i lu ng l n hàng hóa v i
co c u da d ng dua ra th tru ng làm cho vi c bán hàng tr nên khó khan hon,
d bán du c hàng hóa c n ph i xúc ti n thuong m i. Ð t bi t là ngày nay trong
co
ch
th tru ng mu n d cho ngu i tiêu dùng bi t và t t
ìm
d n s n ph m c a
mình bu c các thuong nhân ph i có k ho ch tuyên truy n, qu ng cáo hàng hóa
c a h ho c là d xu t kh u du c hàng hóa c a các doanh nghi p ra th tru ng
qu
c t c n ph i có k ho ch chu dáo, ph i nghiên c u th tru ng, thi t k s n

Lu
n van t t nghi p
Ho

ò
dó du
c th hi n các khía c nh sau:
+ Xúc ti n thuong m i thúc d y s ti p xúc gi a cung và c u hàng hóa, d ch
v trong t ng khu v c, t ng b ph n v
à trong toàn b
n n kinh t . Trong th c t
có nh
ng lo i h
àng hóa t
i c
ùng m
t th i di m dang d ng n
oi này th
ì t
i n
oi
khác l i khan hi m. Nh ng ngu i có nhu c u th c s v chúng v n không du c
th
a m
ãn. Ho
c khi c n mua m t lo i s n ph m n
ào dó có tính chuyên d
ng hay
m i xu t hi n tr
ên th
tru ng th
ì ng
u i ti
êu dùng s

t khó thay d i thói quen
dó dù s n ph m dó không còn phù h p n a. Ho t d ng xúc ti n thuong m i v i
các ch c nang thông tin, thuy t ph c s giúp cho ngu i tiêu dùng có th có s
thay d i trong vi c l a ch n hàng hóa, d ch v phù h p v i mình hon. Ð ng
th
i cung thông qua xúc ti n thuong m i mà các doanh nghi p có th n m b
t
du
c th hi u tiêu dùng d k p th i c i ti n s n ph m c a mình và s cho ra d i
nh
ng s n ph m ngày càng hoàn h o, th a m n nhu c u c a ngu i tiêu dùng
hon.

+ Xúc ti n thuong m i là nhân t quan tr ng góp ph n hình thành môi
tru
ng c nh tranh lành m nh trong thuong m i, b o v quy n l i ngu i ti
êu
dùng, ngu i s n xu t. Xúc ti n thuong m i còn giúp cho ngu i tiêu dùng nh n
bi
t du c nh ng xu hu ng tiêu dùng lành m nh, ti p c n du c nh ng s n ph m
có uy tín và ch t lu ng, giúp cho h có nh ng ki n th c nh t d nh d phân bi t
du
c hàng gi , hàng th t, hàng kém lu ng, t dó bi t cách t d phòng khi mua
s m.
+ Xúc ti n thuong m i d c bi t là xúc ti n bán hàng t o ra nhi u co h i tang
tru
ng cho n n kinh t . Thúc d y s luu thông hàng hóa trong xã h i. Qua dó
còn t
o di u ki n m r ng giao l
uu thuong m

n trong xúc ti n th
uong m
i: Hi
n nay, ho t d ng xúc ti n thuong m i du c ti n hành r t da d ng nh
u
qu
ng cáo, khuy n m i, trung bày gi i thi u hàng hóa, d ch v , h i ch tri n l
ãm
thuong m i, bán hàng cá nhân, quan h v i công chúng và nhi u hình th c
khuy
ch truong khác. Tuy nhiên theo Kho n 10 Ði u 3 Lu t Thuong m i nam
2005 ch quy d nh c th xúc ti n thuong m i bao g m các ho t d ng “khuy n
m i, qu ng cáo, Trung bày gi i thi u hàng hóa d ch v và h i ch tri n l
ãm
thuong m i” mà chua có nh ng quy d nh d di u ch nh cho các ho t d ng xúc
ti
n khác m c dù trên th c t th
ì các ho
t d ng này v n dang t n t i. Có l dây l
à
m t trong nh ng v n d quan tr ng mà pháp lu t Vi t Nam c n ph i nhanh
chóng b sung và hoàn thi n d d m b o môi tru ng kinh doanh c nh tranh l
ành
m nh.

1.5.1
.

t d ng kinh doanh thuong m i qu ng cáo du c xem là phuong ti n qu ng bá
s n ph m nh m xúc ti n bán h
àng và là công c
maketing có hi u qu cao.

1.5.2
.
Khuy
n m i:
“Khuy
n m i” trong ti ng Anh là “sales promotion” có nghia là bán hàng
gi
m giá nh m kích thích s mua s m c a ngu i tiêu dùng, dây ch là m t h
ình
th
c khuy n m i trong ho t d ng xúc ti n thuong m i. Còn theo quy d nh t i
Kho
n 1 Ði u 88 Lu t Thuong m i nam 2005 thì “khuy n m i là ho t d ng xúc
ti
n thuong m i c a thuong nhân nh m xúc ti n vi c mua bán hàng hóa, cung
ng d ch v b ng cách d
ành cho khách hàng nh
ng l i ích nh t d nh”.
Ho
t d ng khuy n m i ch y u dành cho ngu i tiêu dùng và các trung
tâm phân ph i. Các doanh nghi p mong mu n khách hàng s s d ng s n ph m

Lu
n van t t nghi p
Ho

ình
d d t h
àng
hóa, tích c c chào hàng c a mình và d c i thi n m i
quan h làm an v i các trung gian phân ph i. Hi n nay khuy n m i là bi n pháp
du
c các doanh nghi p ua chu ng. Nó du c xem là công c kích thích bán h
àng
t t nh t vì nó dánh vào th hi u c a ngu i ti
êu
dùng và tác d ng tr c ti p t i l i
ích c
a h . Qua dó kích thích mua s m l
àm tang s
lu ng h
àng bán c
ung nh
u làm
tang các d
ch v du c cung ng.

1.5.3
.
Trung
bày gi
i thi u h
àng hóa, d
ch v :
Theo Ði u 117 Lu t thuong m i nam 2005 thì “tr
ung

i l
à ho
t d ng xúc ti n th
uong m
i du c th c
hi
n t p trung trong môt th i gian và t i m t d a di m nh t d nh d thuong nhân
trung bày, gi i thi u hàng hóa, d ch v nh m m c dích thúc d y, t
ìm ki
m c
o h
i
giao k t h p d ng mua bán hàng hóa, d ch v “(Ði u 129 Lu t thuong m i nam
2005).

H
i ch là ho t d ng d nh k du c t ch c t i m t d a di m vào kho ng
th
i gian nh t d nh. T i dó ngu i bán, ngu i mua tr c ti p giao d ch mua bán.
Còn tri n lãm là không ph i bán hàng t i ch mà ch y u d gi i thi u, qu ng
cáo s n ph m, d ch v . Trên th c t h i ch và tri n lãm thuong m i thu ng
du
c t ch c ph i h p v i nhau, r t ít khi tách r i nhau nên thu ng du c g i l
à
h i ch , tri n l
ãm th
uong m
i.

1.6


nghi
p Vi t Nam, các Hi p h i nghành ngh và các doanh nghi p làm công tác
d ch v xúc ti n th
uong m
i g m: các doanh nghi p t ho t d ng xúc ti n th
uon
g
m i và doanh
nghi
p làm d ch v xúc ti n thuong m i (Lu t Thuong m i Vi t
Nam g i là thuong nhân) nhu là các công ty tu v n, các công ty nghiên c u th
tru
ng c a nu c ngo
ài

Theo Lu t thuong m i Vi t Nam thì không
di
u ch nh t t c các ch th
tha
m gia vào ho t d ng xúc ti n thuong m i. Lu t Thuong m i ch áp d ng d i
v i các thuong nhân khi h th c hi n ho t d ng xúc ti n thuong m i b ng các
hình th c: khuy n m i, qu ng cáo thuong m i, trung bày gi i thi u hàng hóa,
d ch v v
à h
i ch , tri n l
ãm t
huong m
i.
Thuong nhân có quy n tìm ki m, thúc d y co h i mua bán hàng hóa và

ính sách qu
n lý c a N
hà nu
c d i v i ho t d ng xúc ti n th
uong
m i Vi t Nam:
Trong di u ki n xúc ti n thuong m i ngày càng du c phát tri n v
à
nh
hu
ng c a nó d i v i xã h i ngày càng m nh. Ð qu n lý cung nhu hu ng d n
xúc ti
n th
uong m
i Nh
à nu
c d
ã ban hành nhi
u chính sách d t o di u ki n cho
ho
t d ng xúc ti n th
uong m
i du c phát tri n c th l
à:

+ Nam 1990 v i s chuy n bi n c a n n kinh t , ho t d ng qu ng cáo du c
d y m nh, Chính Ph dã ban hành Ngh Ð nh 738/CP ngày 10/8/1990 quy d nh
v ho t d ng qu ng cáo .
+ Nam 1991 d n nam 1993 dã ban hành nhi u van b n quy
ph

c ti n v
à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

11

180 d
n Ði u 218. V
à d
hu ng d n th c hi n Lu t Th
uong m
i nam 1997 Chính
Ph
dã ban hành Ngh Ð nh 32/CP ngày 5/5/1999 quy d nh chi ti t v th c hi n
Lu
t thuong m i v khuy n m i, qu ng cáo, h i ch và tri n lãm thuong m i.
Tuy nhiên qua nhi u nam th c hi n và áp d ng Lu t Thuong m i nam 1997
ngu
i ta d
ã nh
n th y nó dã b c l nh ng h n ch nh t d nh dòi h i ph i s a d i,
b sung. Do dó Qu c H i Nu c C ng Hòa Xã H i Ch Nghia Vi t Nam Khóa

t d i v i ho t d ng xúc ti n th
uong m
i c a th
uo
ng nhân.

Do d c di m phát tri n c a n n kinh t và m c tiêu mà Nhà nu c d t ra
trong vi
c b o v l i ích c a các ch th khác nhau. Các quy d nh di u ch nh ho t
d ng xúc ti n thuong m i có th du c ghi nh n m c d và g c d khác nhau
trong Lu
t th
uon
g m
i, Lu t c nh tranh v
à Lu
t b o v ngu i ti
êu dùng.

Khi quy d nh ch y u trong Lu t thuong m i, Nhà nu c chú tr ng vi c
hu
ng d n hành vi xúc ti n thuong m i c a thuong nhân, d m b o cho hành vi
dó di n ra trong khuôn kh pháp lý và tr t t thuong m i c n thi t. Cách th c
thi
t k các quy d nh v xúc ti n th
uong m
i trong Lu t th
uong m
i c a các nu c
cung r t khác nhau. Thông thu ng các nu c chua phát tri n, d t bi t là các


Lu
n van t t nghi p
Ho
t d ng xúc ti n th
uong m
i Vi t Nam-
th
c ti n v
à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

12

hàng hóa, d ch v hay khuy n khích bán hàng m t cách hi u qu nh t các v n
d dó là nghi p v kinh doanh c a thuong nhân và h t bi t cách th c h
ành
d ng phù h p v i công vi c kinh doanh c a mình mà không c n các quy dinh
hu
ng d n c th c a Nhà nu c. Chính vì th B Lu t Thuong m i c a C ng
Hòa Pháp, Lu t v qu ng cáo và khuy n m i c a Anh, các quy d nh v qu ng
cáo, v kinh doanh mar

ành m
nh c a H
àn Qu
c, Lu t ch ng d c quy n c a Nh t B n tuy không có
nh
ng quy d nh c th v các hành vi c nh tranh không lành m nh trong ho t
d ng xúc ti n thuong m i nhung di u nghiêm c m các hành vi dan d i, thi u
trung th
c, gây nh m l n v h
àng hóa, d
ch v cho khách h
àng.

Th
c ti n pháp lu t c a nhi u nu c trên th

gi i cung cho th y v i m c ti
êu
b o v quy n l i ngu i tiêu dùng, Lu t b o v quy n l i ngu i tiêu dùng cung l
à
van b n có ch a d ng nhi u quy d nh v xúc ti n thuong m i (nh
u
Hoa K
Lu
t b o v ngu i tiêu dùng ch y u du c quy d nh t i Ph n 5, Lu t FTC (h i
d ng liên bang). M c dích c a các quy d nh này nh m b o v cho ngu i ti
êu
dùng s l a ch n t do, hi u qu , h p lý tru c nh ng chào m i, ti p th trên th
tru
ng. C

à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

13Ngoài ra các nu c có th có các van b n quy d nh riêng v qu ng cáo,
khuy
n m i và ho t d ng marketing khác. Các van b n này cung có th du c t p
h p hóa trong B Lu t thuong m i (nh
u
Pháp) hay t n t i d c l p (nh
u
Hoa
K , Anh, Trung Qu c ). Cho dù t n t i d c l p thì các quy d nh này v n du c
coi là các quy d nh thu c linh v c pháp lu t thuong m i do d i tu ng áp d ng
ch
y u c a nó l
à các thuong nhân.

1.8.2.


nhu Hoa K trong B Lu t thuong m i th ng nh t g m 9 ph n nhung không d
c p h
ành vi xúc ti
n th
uong m
i.
- Lu t pháp các nu c xác d nh b n ch t thuong m i c a ho t d ng xúc ti n
thuong m i khi di u ch nh pháp lu t v khoa h c, pháp lu t thuong m i không
gi
i h n trong Lu t (hay B lu t) thuong m i mà bao g m m i quy d nh di u
ch
nh h
ành vi thuong m
i c a d i tu ng ch th l
à thuong nhân
. Do v
y, d
ù du
c
di
u ch nh b i các quy d nh c a Lu t thuong m i, Lu t canh tranh, Lu t b o v
quy
n l i ngu i tiêu dùng hay Lu t qu ng cáo lu t pháp các nu c d u coi xúc
ti
n thuong m i là ho t d ng thuong m i do thuong nhân th c hi n dáp ng nhu
c u kinh doanh. S nhìn nh n này là phù h p và c n thi t vì t t c hành vi xúc
ti
n thuong m i, k c qu ng cáo m t hành vi dôi khi b nh m l n sang linh v c
van hóa thông tin, s du c hu ng co ch , chính sách b
ình

ình th
c xúc ti n th
uong m
i ph bi n thu ng du c quy d
nh trong
pháp lu t. Khái ni m “xúc ti n thuong m i” (trade promotion) v i n i hàm bao
g m các hình th c tìm ki m, thúc d y co h i thuong m i do thuong nhân th c
hi
n h u nh
u không xu
t hi n trong pháp lu t th
uong m
i c a nhi u nu c tr
ên th

gi
i. Tuy nhiên các hình th c du c thuong nhân s d ng nhu là nh ng công c
marketing h u hi u nhu qu ng cáo, khuy n m i, t ch c các s ki n th
uong
m i,
nghiên c u th tru ng, tang cu ng c
o h
i mua bán hàng hóa và cung ng d ch v
d u du c pháp lu t d u ch nh v i nhi u m c dích khác nhau.
- S liên quan gi a m t s lu t trong di u ch nh pháp lu t d i v i ho t d ng
xúc ti n thuong m i. Luôn tìm th y s liên quan gi a Lu t thuong m i, Lu t
c nh tranh và Lu t b o v quy n l i ngu i tiêu dùng trong di u ch nh h at d ng
xúc ti
n th
uong m

1.9
. M t s quy d nh c a pháp lu t v thuong m i d
ã
nh hu ng d n
vi
c áp d ng pháp lu t v xúc ti
n thuong m
i hi n nay nu c ta:

Vi t Nam, các van b n pháp lu t di u ch nh các quan h kinh t du c ban
hành
nh ng th i di m khác nhau, có n i dung khác nhau và nhu c u s a d i,
b sung cung khác nhau. M c dù m i van b n thu ng có ph m vi di u ch nh v
à
d i tu ng áp d ng riêng nhung xét v

hi u l c áp d ng gi a nhi u van b n l i có
s li
ên quan dáng k
.
Chính vì v y, ho t d ng l p pháp luôn dòi h i tính k th a và yêu c u xem xét
d n tính t ng th c a h th ng pháp lu t khi s a d i, b sung, ban hành m i m t
van b
n pháp lu t n
ào dó.

Ho
t d ng l p pháp c a Vi t Nam trong linh v c thuong m i trong th i gian
qua dã có nh ng d c di m nh hu ng d n vi c áp d ng pháp lu t v xúc ti n
thuong m

i l
à ho
t d ng nh m m c dích sinh l i, bao g m mua bán
hàng hóa, cung ng d ch v , d u tu xúc ti n thuong m i và nhi u h at d ng
thuong m i d c th
ù
khác nhu d ch v ngân hàng, b o
hi
m, thuê mua tài
chính v
nguyên t c, Lu t thuong m i du c
áp
d ng cho m i ho t d ng th
uong
m i di n ra trên lãnh th Vi t Nam nhung tru c khi có Lu t thuong m i và sau
này song hành cùng v i nó, nhi u ho t d ng thuong m i d c thù dã có lu t ri
êng
di
u ch nh nhu Lu t ngân hàng, Lu t kinh doanh b o hi m, Lu t h
àng
không dân
d ng, khi dã có lu t riêng di u ch nh t ng hành vi, ho t d ng thuong m i s
du
c áp d ng theo các quy d nh dó. Ð i v i nh ng ho t d ng thuong m i không
du
c quy d nh trong Lu t thuong m i và các lu t khác thì áp d ng các quy d nh
trong B
Lu t
Dân s
.

n tính ch t,
hình th c, cách th c th t c ti n hành xúc ti n thuong m i, quy n h n, trách
nhi
m c a thuong nhân v i khách hàng, v i Nhà nu c khi th c hi n xúc ti n d
phát tri
n th
uong m

+ V các quy d nh có liên quan: ngoài các quy d nh tr c ti p di u ch nh ho t
d ng thuong m i v
à ch
th th c hi n ho t d ng thuong m i (thuong nhân), ho t
d ng thuong m i c a thuong nhân còn ph i tuân th nhi u quy d nh có liên quan
khác nhu các quy d nh v x lý vi ph m hành chính trong ho t d ng thuong m i
c a Lu t Hành Chính, các quy d nh v x lý vi ph m hình s trong ho t d
ng
thuong m i c a Lu t hình S , các quy d nh v c nh tranh và x lý vi ph m v
c nh tranh c a Lu t c nh tranh, các quy d nh liên quan d n vi c b o v quy n l i
ngu
i tiêu dùng Nhu v y, trong các van b n pháp lu t thuong m i, nh ng g c

Lu
n van t t nghi p
Ho
t d ng xúc ti n th
uong m
i Vi t Nam-
th
c ti n v
à hu

à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

17

CHUONG 2

CÁC HO
T Ð NG XÚC TI N TH
UONG M
I C
O B
N
VI T NAM
Nh
n th c du c t m quan tr ng c a xúc ti n thuong m i và coi dó là m t
ho
t d ng không th thi u du c trong n n kinh t th tru ng d nâng cao nang
l c c nh tranh và làm tang hi u qu s n xu t kinh doanh c a mình, trong nh ng
nam g n dây các doanh nghi p dã chú ý d u tu nhi u cho các ho t d ng xúc ti n
thu
ong m i nhu: qu ng cáo, khuy n m i, h i ch tri n lãm thuong m i, tr

ì nh
ng
l i ích nh t d nh c a nó dã mang d n cho các doanh nghi p hi n nay nh ng
kho
n l i nhu n t
uong d
i l n.

2.1
.
Ho
t d ng qu ng cáo:
2.1.1
.
Khái ni
m:

Theo Ði u 186 Lu t Thuong m i nam 1997: “qu ng cáo thuong m i là hành
vi thuong m
i c a thuong nhân nh m gi i thi u hàng hóa, d ch v d xúc th
uong
m i”. Còn theo Kho n 1 Ði u 4 Pháp l nh qu ng cáo 2002 “qu ng cáo là gi i
thi
u d n ngu i tiêu dùng v ho t d ng kinh doanh hàng hóa, d ch v bao g m
d ch v có m c dích sinh l i và d ch v có m c dích không sinh l i”. V y theo
Lu
t Thuong m i nam 1997 thì qu ng cáo là m t ho t d ng mang tính th
uong
m i và du c coi là m t hành vi thuong m i. Trong khi dó Pháp l nh qu ng cáo
nam 2002 l i phân bi t thành qu ng cáo thuong m i và qu ng cáo phi th


18

c a mình”. V y khái ni m dã kh ng d nh rõ qu ng cáo thuong m i là ho t d ng
xúc ti n thuong m i và kinh doanh qu ng cáo thuong m i là ho t d ng th
uong

m i (Ði u 104). Do dó b n ch t c a qu ng cáo chính là hành vi thuong m i cho
nên không có cái g i là qu ng cáo phi thuong m i. Chính Lu t Thuong m i nam
2005 là van b n duy nh t di u ch nh v ho t d ng qu ng cáo, gi i quy t du c s
mâu thu
n ch ng chéo lâ
u nay trong l
inh v c qu ng cáo nu c ta.
2.1.2.
Hàng hóa d
ch v qu ng cáo th
uong m
i:
Hàng hóa, d ch v l
à d
i tu ng c a qu ng cáo thuong m i là hàng hóa d ch
v dang ho c s du c thuong nhân cung c p trên th tru ng. Hàng hóa dich v
qu
ng cáo thuong m i ph i thu c danh m c hàng hóa du c phép luu thông và
ph
i thu c ph m vi dang kí kinh doanh c a doanh nghi p. Thuong nhân ph i
tuân th dúng qui d nh c a pháp lu t v qu ng cáo, không du c phép luu thông
nh
ng h

phân bón, th c an chan nuôi và gi ng v t nuôi, gi ng cây tr ng nhung không có
c s

khoa h
c.
+ S
d ng ti ng nói, ch vi t ho c h
ình
nh vi ph m qui tr
ình và ph
uong pháp
s d ng an to
àn thu
c thú y, thu c b o v th c v t.
Ð
i v i hàng hóa thu c di n ph i áp d ng tiêu chu n, quy d nh k thu t v
ch
t lu ng hàng hóa thì thuong nhân ch du c phép qu ng cáo
thuo
ng m i d i
v i hàng hóa dó sau khi hàng hóa dó du c c p gi y ch ng mh n c a co quan
Nhà nu
c có th m quy n ho c du c công b ti
êu chu
n ch t lu ng.
Ð
i v i qu ng cáo s n ph m dinh du ng d
ùng cho tr
em ph i tuân th theo
các qui d nh c a pháp lu t v kinh doanh và s d ng s n ph m dinh du ng d

Di
p
Trang

19

m i h
ình t
h c. C
òn vi
c qu ng cáo các lo i
s
a dùng cho tr
t 12 tháng tu i d n
24 tháng tu i ph i b o d m các yêu c u sau: ph n d u c a qu ng cáo ph i có n i
dung: “s a m là th c an t t nh t cho s c kh e và s phát tri n toàn di n c a tr
nh
”. M c khác tru c khi th c hi n qu ng cáo s a dùng cho tr t 12 tháng tu i
d n 24 tháng tu i th
ì t
ch c, cá nhân ph i g i h s
o dang kí qu
ng cáo d n B y
t theo quy d nh c a pháp lu t v qu ng cáo.
Ngoài ra thuong nhân còn có quy n so sánh hàng hóa c a mình v i hàng gi ,
hàng vi ph m quy n s h u trí tu trong s n ph m qu ng cáo thuong m i sau khi
có xác nh n cu co quan qu n lý Nhà nu c có th m quy n v vi c s d ng h
àng
gi
, h

c x lý, du c ph i h p v i nhau nh m chuy n t i thông
tin t i công chúng, ngu i tiêu dùng. M c khác do tính d c thù c a qu ng cáo l
à
tác d ng tr c ti p d n nh n th c c a ngu i tiêu dùng, do dó s n ph m qu ng cáo
ph
i rõ ràng n i dung thông tin chính xác, d m b o tính trung th c, d hi u
không gây nh m l n và không gây thi t h i cho nhà s n xu t kinh doanh v
à
ngu
i tiêu dùng. Ð c bi t là không du c s d ng Qu c k , Ð ng k , Qu c huy,
Qu
c ca ho c giai di u Qu c ca, hình nh lãnh t , h
ình
nh d ng ti n Vi t Nam,
hình
nh bi n báo giao thông d qu ng cáo.
S
n ph m qu ng cáo ph i s d ng ti ng nói, ch vi t Vi t Nam, ngo i tr : t
ng
d
ã qu
c t hóa, th
uong hi
u, t ng không thay th du c b ng ti ng vi t, các
sá
ch báo n ph m du c phép xu t b n b ng ti ng nu c ngoài, ti ng dân t c thi u
s , các chuong trình truy n thanh, truy n hình b ng ti ng nu c ngo
ài.

Trong

ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

20

2005). Ð ph c v cho vi c qu ng cáo s n ph m, hàng hóa, d ch v thuong m i
c a doanh nghi p m
ình, các nhà doanh nghi
p d
ã s
d ng nhi u công c
, phuong
ti
n khác nhau d gi i thi u d n ngu i tiêu dùng. Các phuong ti n qu ng cáo
thuong m
i thu ng du c các doanh nghi p s d ng l
à:

Các phuong ti n thông tin d i chúng: chuong trình truy n hình, ch
uong
trình truy n thông, phim qu ng cáo, ca nh c qu ng cáo và các bang dia qu ng
cáo t
rong dó chuong trình truy n h

áp d
ng ph bi n v
à s
mang l i nh ng hi u qu t t nh t cho doanh nghi p.
Các lo i xu t b n ph m: báo, t p chí, s ph , b n tin, sách, t roi, các s n
ph m in, nhân b n t
rong dó báo là phuong ti
n thông tin ch y u.
Các lo i b ng, bi n, bang, pano, áp phích, v t th c d nh, các phuong ti n
giao thông ho c các v t th di d ng khác.Và các phuong ti n qu ng cáo khác
nhu: qu ng cáo trên các v t c n quang, v t trên không, tài tr cho các c
huong
trình
ca nh
c, th i trang không trái v i quy d nh c a pháp lu t.
2.1.4. Ch
th tham gia ho t
d
ng qu ng cáo:

Qu
ng cáo thuong m i là m t ho t d ng xúc ti n thuong m i ph c t p, có
s tham gia c a nhi u ch th khác nhau. Theo pháp lu t hi n h
ành, Lu
t Th
uong
m i nam 2005 thì ch th qu ng cáo thuong m i g m “Thuong nhân Vi t Nam,
chi nhánh c a thuong nhân Vi t Nam, chi nhánh c a thuong nhân nu c ngo
ài
du

àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

21

mình t i Vi t Nam ph i thuê thuong nhân th c hi n qu ng cáo thuong m i Vi t
Nam th
c hi n” (Ði u 103 Lu t Th
uong mai nam 2005).

Ho
t d ng qu ng cáo thuong m i c a thuong nhân ph i luôn luôn tuân th
pháp lu t Vi t Nam và không làm phuong h i d n l i ích c a xã h i, d n tr t t
công c ng, gây m t thu n phong m t c, trái v i d o d c, l i s ng c a ngu i
Vi
t Nam.
Ði
u ki n d thuong nhân có th ti n hành ho t d ng qu ng cáo hàng hóa,
d ch v c a mình nh m xúc ti n thuong m i: ph i có gi y phép kinh doanh, có
gi
y ch ng nh n h
àng hóa, d
ch v dang ký Vi t Nam, có gi y ch ng nh n ch t
lu

uong m
i d qu ng
cáo cho s n ph m, hàng hóa, d ch v c a mình s n xu t thì thông qua m t h p
d ng. H p d n
g này g
i l
à h
p d ng d ch v qu ng cáo th
uong m
i.
* H
p d ng
d
ch v qu ng cáo th
uong m
i: dây là
m
t h p d ng d ch v trong
linh v c thuong m i, do dó ngoài vi c tuân th pháp lu t thuong m i còn ph i
tuân th thêm các quy d nh c a pháp lu t v h p d ng d ch v du c quy d nh
trong Lu t Dân s
nam
2005. Theo dó, h p d ng d ch v qu ng cáo thuong m i
là s th a thu n gi a các bên (bên thuê d ch v qu ng cáo thuong m i và bên
cung
ng d ch v qu ng cáo thuong m i), bên cung ng d ch v qu ng cáo
thuong m i
th
c hi n công vi c qu ng cáo cho bên thuê d ch v qu ng cáo
thuong m

th
c ti n v
à hu
ng ho
àn thi
n.
SVTH:
Nguy
n Th Bích
Di
p
Trang

22

dã có nh ng quy d nh v các quy n và nghia v c a h ngoài các quy n v
à ngh
ia
v m
à hai bên th
a thu n trong h p d ng.

Quy
n v
à ngh
ia v c
a bên thuê qu
ng cáo th
uong m
i

à
112 Lu
t Th
uong M
i
nam
2005)
1
.

Quy
n v
à ngh
ia v c a b
ên cung
ng dich v qu ng cáo th
uong m
i.
- Yêu c u bên thuê qu ng cáo thuong m i cung c p thông tin qu ng cáo trung
th
c, chính xác v
à theo dúng th
a thu n trong h p d ng.
-
Nh
n th
ù l
ao qu
ng cáo th
uong m

. 1
Ði
u 111
: Quy
n c a b
ên qu
ng cáo th
uong m
i.
Tr
tru ngbh p có th a thu n khác, b
ên thuê qu
ng cáo th
uong m
i có các quy n sau dây:
-
L
a ch n ngu i phát h
ành qu
ng cáo th
uong m
i, h
ình th
c, n i dung, ph
uong ti
n, ph m vi v
à th

uo
ng m
i thông tin trung th c, chính xác v ho t
d ng kinh doanh h
àng hóa, d
ch v th
uong m
i v
à ch
u trách nhi m v các thông tin n
ày.

-
Tr
th
ù lao d
ch v qu ng cáo th
uong m
i v
à các chi phí h
p lý khác.
2
Ði
u 113
: Quy
n c a b
ên cung
ng d ch v qu ng c
áo thuong m
i.

ên cung
ng d ch v qu ng cáo th
uong m
i.
Tr
tru ng h p có th a thu n khác, b
ên cung
ng d ch v qu ng cáo th
uong m
i có các nghia v sau dây:

-
Th
c hi n s l a ch n c a b
ên thuê qu
ng cáo v ngu i phát h
ành qu
ng cáo th
uong m
i, h
ình th
c, n i
dung, phuong ti
n, ph m vi v
à th
i gian qu ng cáo th
uong m
i.
-
T