TIỂU LUẬN NHÓM 04
MÔN: MARKETING CĂN BẢN
ĐỀ TÀI:Tìm hiểu về giá cả và xác định
giá cho một sản phẩm mới của Apple
Thực hiện: Nhóm 04

TT Họ và tên MSSV
1 Lê Văn Hải 11020043
2 Lưu Thị Hạnh 11016133
3 Trần Thị Hảo 11016133
4 Nguyễn Thị Mỹ Hằng 11017653
5 Phạm Thị Thu Hiền 11022373
6 Ngô Thúy Hiền 11026093
7 Lê Thị Hiền 11015103
8 Nguyễn Thị Hoa 11014623
DANH SÁCH NHÓM 04
1. Lý do chọn đề tài
Trong quá trình học tập, nhiệm vụ làm bài tiểu
luận là rất cần thiết đối với mỗi sinh viên, trên cơ
sở tự tìm tòi, tự học hỏi sau những kiến thức được
các thầy thầy ở trường đã giảng dạy. Nhận thức
được tầm quan trong đó, chúng em làm bài tiểu
luận với những kiến thức được thầy Phạm Văn
Thắng chỉ dạy và những kiến thức tự nghiên cứu ở
trên các tài liệu tham khảo.
Tuy nhiên, để có hiệu quả cao chúng em lựa
chọn đề tài “Tìm hiểu về giá cả và xác định giá cho
một sản phẩm mới của Apple” thiết bởi trong môn
học, chủ đề này tuy đã được thầy nhiệt tình chỉ dạy,
nhưng quá trình tiếp thu còn nhiều vấn đề chưa
hiểu, và qua bài tiểu luận này chúng em có được

tế bởi vì nó ảnh hưởng dến sự phân phối các yếu tố sản
xuất.
Đơn vị công ty: Giá cả có ảnh hưởng đáng kể đến
doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Tâm trí khách hàng: Khái niệm của khách hàng về
chất lượng sản phẩm có thay đổi trực tiếp theo giá cả.
1.2 Những yếu tố cần chúng em xét khi xác định giá
Các quyết định về giá cả của doanh nghiệp đều
chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên trong lẫn bên
ngoài.
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá
Yếu tố bên trong
Mục tiêu
marketing
Chiến lược
Marketing hỗn
hợp
Chi phí
Tổ chức định giá
Yếu tố bên trong
Mục tiêu
marketing
Chiến lược
Marketing hỗn
hợp
Chi phí
Tổ chức định giá
Các
quyết
định

Yếu tố bên ngoài

Giá cả trong các thị trường khác
nhau.

Các cảm nhận của khách hàng
về giá cả và giá trị.

Phân tích mối quan hệ giữa giá
cả và lượng cầu.

Độ co giãn của lượng cầu trước
sự biến động của giá cả.

Giá cả của đối thủ cạnh tranh

Các yếu tố môi trường
Các mục tiêu marketing thường phổ biến
bao gồm:

Tồn tại lâu dài.

Tối đa hóa lợi nhuận.

Thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

Dẫn dắt về chất lượng sản phẩm.

Thu hồi vốn nhanh.



Đặt giá sản phẩm tự chọn (optional product
pricing)

Đặt giá sản phẩm kèm theo (captive product
pricing)

Đặt giá thứ phẩm hay sản phẩm phụ (by product
pricing)
1.4 Chiến lược giá sản phẩm

1.4.1 Chiến lược giá “hớt kem” (market-skimming
prising)

Là chiến lược mà công ty định giá cao cho sản
phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc
chấp nhận. Sau khi lượng tiêu thụ chậm lại, công ty
mới hạ giá sản phẩm để thu hút khách hàng.

Chiến lược này được áp dung với điều kiện:

Chất lượng và ấn tượng về sản phẩm phải hỗ trợ
được cho giá cao.

Đủ lượng khách hàng chấp nhận giá cao.

Chi phí sản xuất nhỏ với quy mô không cao lắm.

Đối thủ cạnh tranh khó khăn trong việc tham gia thị
trường


Bước 5: Chọn phương pháp định giá

Bước 6:Chọn giá cuối cùng.

1.4.4.Thay đổi giá cả
Sau khi phát triển cơ cấu và chiến lược giá
cả, doanh nghiệp thường gặp phải những
trượng hợp:

Giảm giá

Tăng giá

Phản ứng của người mua trước sự thay đổi
của giá cả

Phản ứng của đối thủ cạnh tranh
CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH GIÁ CHO MỘT SẢN
PHẨM MỚI CỦA APPLE

2.1.Thực trạng về giá của một
sản phẩm mới của Apple

Các doanh nghiệp cần phải xây
dựng cho mình những chiến
lược giá để có thể thích ứng
một cách nhanh chóng với
những thay đổi về cầu, về chi
phí, khai thác tối đa những cơ


Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản

Thay đổi giá

2.1.2 Chiến lược giá “ bám chắc thị trường”
Đối với chiến lược “ bám chắc thị trường ”, những
công ty muốn thực hiện chiến lược này phải có những
điều kiện sau:

Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có
mức thu hút khách hàng lớn.

Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm
xuống cùng với sự tăng lên của sản xuất.

Giá hạ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hiện
đang có và tiềm ẩn.
2.2. Phân tích thực trạng.
2.2.1.Giới thiệu công ty Apple

Apple Inc là tập đoàn công
nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở
chính đặt tại thung lũng máy
tính (Silicon Valley) ở
Cupertino, bang California.
Apple được thành lập ngày 1
tháng 4 năm 1976 dưới tên
Apple Computer, Inc và đổi tên
vào đầu năm 2007.


Tháng 10/2005: phiên bản iPod thế hệ thứ
năm xuất hiện.

2006: iPod Shuffer 2.0 ra đời.

2007: một loạt iPod mới ra mắt trong đó có
iPod Touch