CÔNG TY CỐ PHẦN GIẦY D10QT
PHÒNG KINH DOANH
Số: 124/ BC-PKD
V/v: Kết quả kinh doanh sau đợt
khuyến mãi.
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập- Tự do- Hạnh phúc

Hà Nội, ngày 02 tháng 5 năm 2013 BÁO CÁO
TỔNG KẾT ĐỢT KHUYẾN MÃI THÁNG 2

Kính gửi: Bà Nguyễn Hoàng Hà Linh - Giám đốc Công ty Cổ phần
Giầy D10QT.
Sau khi đợt khuyến mãi tháng 04/2013 vừa qua kết thúc, dựa trên các báo cáo
từ các phòng ban gửi lên, Phòng Kinh doanh đã tổng hợp và lập thành bản Báo cáo
Tổng kết đợt khuyến mãi tháng 04/2013 như sau:
Dưới sự chỉ đạo của Ban Giám đốc công ty và được sự đồng ý, thông qua của
Sở Công thương Hà Nội theo quyết định số 1448/QĐ-SCTHN ngày 15/03/2013, Công
ty Cổ phần Giầy D10QT đã tổ chức, thực hiện chương trình khuyến mại “Giầy
D10QT thân thương – Nâng bước tới trường”.
I. Quy mô tổ chức:
a) Giới thiệu chung về chương trình khuyến mãi:
 Tên chương trình: “Giầy D10QT2 thân thương – Nâng bước tới trường”
 Thời gian thực hiện: Từ 8/4/2013 đến hết ngày 12/4/2013
 Địa điểm: Tại tất cả các điểm bán hàng của Công ty, bao gồm hệ thống các
cửa hàng, đại lí, siêu thị…trong toàn thành phố.
 Quy mô: Chương trình khuyến mãi “Giầy D10QT thân thương – Nâng bước
tới trường” là một trong những chương trình khuyến mãi có quy mô lớn nằm trong kế

- Phòng kinh doanh: phụ trách về nhà cung cấp nguyên vật liệu và đảm bảo nguồn
hàng, các kênh phân phối, chăm sóc khách hàng và đề ra kế hoạch chương trình.
- Phòng Marketing: xây dựng kế hoạch chương trình khuyến mãi từ tổng quát sơ lược
đến các bước triển khai cụ thể để đưa thông tin Chương trình “Giầy D10QT thân
thương – Nâng bước tới trường” đến với người tiêu dùng.
- Phòng Nhân sự: lên danh sách các cán bộ, nhân viên trực tiếp tham gia chương
trình.
- Phòng Tài chính – Kế toán: lên các bản cân đối thu chi, dự toán kinh phí cần thiết
cho chương trình.
Cụ thể như sau:
 Thiết kế mẫu quảng cáo, lên ý tưởng trailer quảng cáo trước 3 tuần để quảng
bá Chương trình trên phương tiện thông tin đại chúng:
+ Phát trailer quảng cáo trên kênh H
1
(Hà Nội 1), H
2
(Hà Nội 2) trong 2 tuần.
+ Đăng mẫu quảng cáo trên các báo giấy (báo ngày) và trang điện tử của: Báo Hà Nội
Mới (10 kì), Báo Người Hà Nội (10 kì), Báo An Ninh Thủ đô (10 kì), Báo Tiền
Phòng (5 kì), Báo Tuổi trẻ (5 kì)…
+ Đăng tin quảng cáo trên website của Công ty : www.d10qt2group.com và các trang
mạng mua sắm, rao vặt lớn như : RongBay.com, Vatgia.com, Raovat123.com,
123mua.com.vn, Muaban.com, Raovat.vn…
 Phối hợp với tổng đài 19008118 thuộc Công ty cổ phần Niêm giám Điện thoại
để tiếp nhận thông tin và giải đáp mọi thắc mắc của người tiêu dùng về Chương
trình, thông tin về đơn vị tổ chức, thông tin về địa điểm, số điện thoại đường dây
nóng của công ty, thông tin về các mặt hàng đang khuyến mại, hình thức khuyến
mại…
 In ấn 20.000 cuốn “Câ
̉

̣
p trong tháng 4. Một số các
siêu thị như BigC, Fivimart, Coop Mart…sử dụng hình ảnh chương trình khuyến mãi
của công ty để quảng bá bên trong hệ thống của mình.

II. Những kết quả đạt được
Công tác tuyên truyền, quảng bá cho chương trình khuyến mãi được triển khai
sớm và đồng bộ nên chương trình đã thu hút được sự chú ý của rất nhiều khách hàng
đến tham gia chương trình:
+ Lượng khách hàng đến thăm quan gian hàng tăng : 40%
+ Lượng khách mua hàng tăng : 25%
+ Số lượng khách hàng tham gia chương trình : 59.297 lượt người.
+ Số lượng khách hàng mới : 25.697 người
+ Số lượng khách hàng nhận được giải thưởng : 41 người.
+ Số lượng khách hàng nhận được phiếu mua hàng : 8.973 người
Theo thống kê của phòng Tài chính – kinh doanh và phòng Kinh doanh do sức
ảnh hưởng từ chương trình khuyến mãi:
+ Công ty đã bán được 64.980 đôi giầy các loại. Trong đó, sản phẩm giầy dép trẻ em
và giầy dép cho thanh thiếu niên chiếm 73% trong tổng sản phẩm.
+ Doanh thu của toàn tháng 4 cũng tăng lên đột biến ước tính doanh thu bán lẻ và các
đơn đặt hàng với số lượng lớn trong tháng 4 đạt: 6.181.028.990 đồng, tăng 35% so
với tháng trước và tăng 30% so với cùng kì năm ngoái.
+ Uy tín và thương hiệu của công ty cũng gia tăng đáng kể.
Cụ thể như sau: (đơn vị: VNĐ)
Chỉ tiêu

So sánh Tháng 4/Tháng 3
Doanh thu
18.109.298.669
135,08%

15.850.000.000 đồng.
- Công ty không có các khoản nợ phải thu quá hạn, khó đòi. Các khoản nợ phải thu,
hàng tồn kho hầu hết phát sinh trong kỳ, chưa đến hạn thanh toán.
b) Tình hình nợ phải trả:
- Công ty không có nợ vay ngân hàng và không có nợ xấu, nợ vay quá hạn, khó đòi.
Các khoản nợ phải trả chủ yếu là nợ các nhà cung cấp nguyên vật liệu, tiền lương của
người lao động và chưa đến kỳ thanh toán.
3. Những cải tiến về cơ cấu tổ chức, chính sách, quản lý:
- Sắp xếp lại dây chuyền sản xuất phù hợp với biến động giảm lao động và giảm
đơnhàng.
- Thực hiện quản trị công ty theo hệ thống chất lượng ISO 9001 - 2008.
4. Kế hoạch phát triển trong tương lai:
Tập trung nguồn lực phát triển thị trường mới, đa dạng mẫu mã sản phẩm với
hàm lượng chất xám , giá trị kinh tế cao. Duy trì ổn định các khách hàng, thị trường, sản
phẩm truyền thống. Xây dựng chiến lược phát triển ngành nghề là thế mạnh của Công
ty, nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của Công ty.
IV. Phân tích nguyên nhân một số tồn tại trong hoạt động khuyến mãi:
1. Nguyên nhân chủ quan:
- Thiếu chuyên viên chuyên trách đơn vị để chịu trách nhiệm toàn diện về việc
lập kế hoạch tổng thể, phân công phân nhiệm và kiểm soát thực hiện.
- Thiếu kế hoạch đào tạo tổng hợp cung cấp kiến thức cơ bản cho nhân sự đơn vị.
- Chưa có chiến lược tiếp thị chung của Công ty mà khuyến mãi là một phần
thống nhất trong chiến lược tiếp thị của Công ty. Do đó, sự kết hợp giữa quảng cáo và
khuyến mại vẫn chưa đạt được như kì vọng.
- Chương trình chỉ dừng lại quảng cáo tại điểm bán hàng, các cuộc thi, mã số
trúng thưởng, phiếu mua hàng với giá ưu đãi, quà tặng, chưa có hoạt động quảng cáo
hợp tác dài hạn.
2. Khách quan:
- Công ty chưa thấy hết vai trò tác động của công tác Marketing đối với hiệu quả
kinh doanh nên còn thiếu tích cực trong việc kêu gọi tài trợ, trong việc chia sẻ trách

TM. PHÒNG KINH DOANH
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH Nguyễn Văn X
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
LỚP D10QT
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc BÁO CÁO
V/v: Sinh viên Nguyễn Văn X vi phạm kỷ luật Kính gửi: BAN CHỦ NHIỆM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Vào lúc 17h30, ngày 13 tháng 03 năm 2013, tại phòng 108/Nhà A3/ Học viện A
- Họ tên, đơn vị, chức vụ người lập biên bản: Nguyễn Hoàng Hà Linh – Lớp trưởng lớp
D10QT, Học viện A.
- Họ tên, đơn vị, chức vụ người bị lập biên bản: Nguyễn Văn X – Sinh viên lớp D10QT.
Tiến hành lập biên bản với những nội dung như sau:
- Thời gian, địa điểm xảy ra vụ việc: Vào lúc 15h50, ngày 13 tháng 03 năm 2013. Tại phòng
108/Nhà A3/Học viện A.
- Diễn biến của vụ việc xảy ra: Vào giờ ra chơi giữa kíp 4 và kíp 5, hai sinh viên Nguyễn
Văn X và Nghiêm Hoàng T nô đùa, chạy đuổi nhau trong lớp. Khi chạy gần khu vực ban
công lớp học, sinh viên Nguyễn Văn X đã va vào cửa sổ lớp học và gây ra vỡ kính.
- Thiệt hại về vật chất: Vỡ 01 cửa kính gần bàn giáo viên, hướng ra ban công phòng học
108/Nhà A3.
- Tang vật: không có.
- Ý kiến của người bị lập biên bản: Sinh viên Nguyễn Văn X vô cùng hối hận về hành động

Tiến hành lập biên bản với những nội dung như sau:
- Thời gian, địa điểm xảy ra vụ việc: Vào lúc 10h00, ngày 15 tháng 10 năm 2013. Trước
sảnh nhà A3 của Học viện.
- Diễn biến của vụ việc xảy ra: Do đã trễ giờ vào lớp, sinh viên Bùi Văn Kiên – lớp
D11KT5 trong lúc chạy vào nhà A3 để lên lớp đã vô tình va phải sinh viên Trần Trung
Hiếu. Do đã có mâu thuẫn với sinh viên Kiên từ trước, Hiếu đã lấy cớ gây gổ với Kiên.
Trong lúc hai bên xô xát, Hiếu đã làm Kiên bị thương chảy máu và phải đưa vào trạm xá
của Học viện để cấp cứu.
- Thiệt hại: Sinh viên Kiên bị gãy tay, vỡ xương hàm gây chảy máu mồm cùng nhiều vết
thương ngoài da khác.
- Nhân chứng: Các sinh viên đi qua sảnh nhà A3 vào thời điểm đó.
- Ý kiến của người bị lập biên bản: Sinh viên Trần Trung Hiếu không hề tỏ ra ăn năn hối lỗi,
ngược lại còn có ý định hành hung cả những người có ý định can ngăn vụ ẩu đả.
- Ý kiến của Ban cán sự lớp D11QT4: Hành động của sinh viên Trần Trung Hiếu đã gây ra
hậu quả nghiêm trọng, làm ảnh hưởng đến danh dự của tập thể lớp D11QT4 và Học viện. Bên
cạnh đó, trên lớp, Hiếu cũng là một sinh viên yếu kém, vô ý thức, thường xuyên vi phạm kỉ luật,
nên nhân vụ việc này, Ban cán sự lớp mong Khoa sẽ đưa ra những hình thức kỉ luật nghiêm khắc
đối với sinh viên này.
Thứ Hai , ngày 15 tháng 10 năm 2013.
Nơi nhận:
- Như trên;
- Thầy Hoàng Trọng Văn (GVCN);
- Lưu VT.
TM. BCS LỚP/LỚP TRƯỞNG

Nguyễn Hải Nam
GIẤY ĐỀ NGHỊ MƯỢN HỘI TRƯỜNG

BÀI TẬP CÁ NHÂN
MÔN KĨ NĂNG TẠO LẬP VĂN BẢN
ĐỀ BÀI ( Đề số 4):

Bạn hãy hình dung ra nội dung và viết biên bản buổi họp về kế hoạch đi
du lịch của lớp?

BIÊN BẢN
BUỔI HỌP VỀ KẾ HOẠCH ĐI DU LỊCH CỦA LỚP

Thời gian bắt đầu : 16h00, ngày 08 tháng 03 năm 2013.
Địa điểm : Phòng G-02. Tầng G. Nhà A2. Học viện A
Thành phần tham dự:
- Giáo viên chủ nhiệm lớp.
- Toàn thể sinh viên trực thuộc lớp D10QT quản lý.
Chủ trì : Đồng chí Nguyễn Hoàng Hà Linh – Lớp trưởng lớp D10QT.
Thư kí : Đồng chí Đỗ Thị Thu Hường ─ Ủy viên BCH Đoàn lớp D10QT
Nội dung buổi họp:

Phần I: Chuẩn bị trước khi đi


- Phụ trách thu kinh phí cho chuyến đi: Hoàng Thị Thu Hiền (Thủ quỹ)
- Phụ trách đặt tàu xe, đặt ăn uống, ở: Phạm Thị Ngọc Bích và Đàm Thị Đào.
- Phụ trách chuẩn bị các vật dụng và đồ ăn cần thiết cho việc đốt lửa trại: Ngô Thị
Vân và Đỗ Thị Thu Hường
- Phụ trách mua các vật dụng phụ như: Túi nilon, thuốc men, đồ dùng y tế, phần
thưởng cho các trò chơi, câu đố, bánh kẹo cho lớp: Nguyễn Minh Tâm và
Nghiêm Minh Lan.

Trước khi đi, ban tổ chức cùng thầy chủ nhiệm sẽ có thêm một buổi họp vào ngày
12/03/2013, để phân công nhiệm vụ cụ thể cho từng thành viên trong lớp. Cán sự lớp

nhắc nhở sinh viên trong lớp mang đầy đủ hành lí, thẻ sinh viên, chứng minh thư nhân
dân…
Chiều ngày 15/03/2013, cả lớp họp lần cuối. Ban tổ chức sẽ phổ biến lại một lần
nữa kế hoạch, lịch trình và những quy định cụ thể trong chuyến đi.

Phần II: Lịch trình chi tiết của chuyến đi

NGÀY 01: HÀ NỘI – HẠ LONG – QUAN LẠN

+ 05h30 xe sẽ đón đoàn tại trước cổng trường, khởi hành đi Hạ Long.
+ 09h30 đến Hạ long, quý khách lên tàu cao tốc đi từ cảng Hòn Gai đến Quan Lạn.
+ 11h30 tàu vào Quan Lan.
+ 11h45: Cả đoàn di chuyển tới khách sạn đã đặt trước bằng xe tuk tuk – một phương
tiện được dùng rất phổ biến ở đảo.
+ 12h15: Xe đưa đoàn về khách sạn ở trung tâm đảo, nhận phòng nghỉ ngơi, ăn trưa tại
nhà hàng trên đảo
+ 14h30: Đoàn đi xe tuk tuk ra bãi Quan Lạn, cả đoàn tự do tắm biển, vui chơi.
+ 17h30: Cả đoàn đi xe tuk tuk về khách sạn, tắm giặt, ăn tối tại nhà hàng trên đảo.
+ 20h00: Tổ chức các hoạt động vui chơi, văn nghệ trong khuôn viên khách sạn.

+ 13h55: Đoàn lên tàu thủy về đất liền.
+ 16h00: Xe đưa đoàn về Hạ Lọng.
+ 17h15: Xe đi qua và dừng lại ở Hải Dương. Đoàn ăn tối tại nhà hàng ở Hải Dương và
mua bánh gai, bánh đậu xanh về làm quà cho người thân.
+ 18h30: Xe trở về trước cổng trường Học viện. Các thành viên trong đoàn chia tay trở
về nhà, kết thúc chuyến đi du lịch.

PHẦN III: KÊ KHAI CHI TIẾT CÁC KHOẢN MỤC THU CHI

Các khoản mục thu chi chi tiết trong suốt chuyến đi sẽ được Ban tổ chức thống kê
cụ thể và viết thành văn bản báo cáo tới từng thành viên trong lớp sau khi chuyến đi kết
thúc.

Cuộc họp kết thúc vào : 18h00, ngày 08 tháng 03 năm 2013.
Thư kí
Chủ trì

(Chữ kí) (Chữ kí)
Đỗ Thị Thu Hường Nguyễn Hoàng Hà Linh
Nơi nhận:
- Văn phòng Học Viện A
- Lưu: Hồ sơ hoạt động ngoại khóa lớp D10QT

HỌC VIỆN A
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
PHÒNG GIÁO VỤ & CÔNG TÁC SINH VIÊN
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
Số: 154 /GV&CTSV
Hà Nội, ngày 04 tháng 04 năm 2013


Để buổi họp đạt kết quả, phòng GV&CTSV yêu cầu Ban cán sự các lớp tới dự
đông đủ, đúng giờ. BCS lớp nào vắng mặt, Học viện sẽ xem xét xử lý kỷ luật về
trách nhiệm BCS lớp sinh viên năm học 2012 - 2013.
Trân trọng thông báo!
Nơi nhận:
- Như trên;
- Ban GĐHV (b/c);
- Các Khoa đào tạo 1; Các GVCN (p/h);
- Phòng KT-TC, TT.KT&ĐBCLGD (p/h);
- Trung tâm CSVC&DV (để bố trí HT1);
- Lưu GV&CTSV.
TRƯỞNG PHÒNG Đào Quang Chẩn

cho rằng chỉ cần nghĩ thật nhiều về nó, là rồi sẽ có một ngày giấc mơ sẽ trở thành hiện
thực…(Câu kết đoạn)

Trần thuật:
Thời gian thấm thoắt và chẳng mấy chốc nữa thôi là tôi sẽ rời mái trường Đại học, sẽ
bước chân ra ngoài xã hội, sẽ phải tự mình đối mặt với cuộc sống đầy bon chen, sẽ dần
dần xa thật xa những ước mơ hồn nhiên thời niên thiếu…(Câu chuyển đoạn) Hồi nhỏ,
tôi đã từng có rất nhiều ước mơ như thế, vậy mà sao càng lớn lên, những ước mơ đó cứ
càng ngày càng nhạt nhòa đi theo năm tháng…(Câu thuyết đoạn) Đôi khi, tôi cảm thấy
bản thân thật bế tắc, ước mơ của tôi là gì, mục tiêu của tôi là gì? (Câu thuyết đoạn) Tôi
sẽ ra trường, sẽ làm một công việc đúng chuyên môn, sẽ có một cuộc sống bình yên
như bao người khác chứ cho dù là hình như công việc đó không giống lắm với những
mơ ước của tôi hồi nhỏ? (Câu thuyết đoạn) Ngày qua ngày, tôi càng xa rời dần những

1
Giảng viên bổ sung yêu cầu cụ thể cho sinh viên viết 04 đoạn văn (mỗi đoạn có ít nhất 3 câu thuyết đoạn) về 1 trong các
chủ đề: sinh viên làm thêm; kết quả học tập; giao thông; nhà trọ; tình yêu sinh viên; ước mơ (sau mỗi câu phải ghi chú rõ
loại câu (mđ/cđ/tđ/kđ)

ước mơ mà tôi từng mơ ước suốt quãng ngày thơ bé, cuộc sống quanh tôi biến động
từng ngày, đôi khi nó đẩy đưa tôi đi xa hơn những gì mà tôi từng tưởng tượng… (Câu
kết đoạn)

Hội thoại:
Một câu hỏi phổ biến mà bất kể sinh viên nào cũng từng được hỏi là: “Ước mơ của
bạn là gì?” (Câu mở đoạn) Thi thoảng thì tôi cũng không trả lời thật thà với những suy
nghĩ của mình cho lắm…(Câu thuyết đoạn) Nhưng biết nói sao nhỉ, có lẽ nếu giờ ai đó
lại hỏi tôi câu hỏi đó, thì tôi sẽ chia sẻ thành thật họ như thế này: “Tôi cũng chẳng thể
nhớ nổi mình bắt đầu có những giấc mơ đầu tiên từ khi nào, thời gian trôi qua, những
ước mơ dần dần rồi cũng thay đổi vì hoàn cảnh xô đẩy, vì sở thích đam mê khác đi hay

Với đội ngũ cán bộ, chuyên viên giảng viên đều là thạc sỹ, cử nhân được đào tạo
bài bản ở trong và ngoài nước, cùng kĩ năng sư phạm và tinh thần trách nhiệm cao nhất,
cùng đội ngũ cố vấn là các giáo sư, tiến sĩ đầu ngành, Công ty đang dần khẳng đinh uy
tín.
Chúng tôi đã xây dựng nên chương trình đào tạo bao gồm các khóa học đào tạo
về:
1. Khóa đào tạo hướng nghiệp.
2. Khóa đào tạo các kĩ năng mềm.
3. Khóa đào tạo kĩ năng lập trình, thiết kế website.
4. Khóa đào tạo kế toàn chuyên nghiệp.
5. Khóa học chuyên ngành CEO Master.
6. Khóa học chuyên ngành Marketing.
7. Các khóa học Tiếng Anh cho trẻ em và đào tạo các chứng chỉ quốc
tế: TOEIC, IELTS, TOEFL, SAT, GRE, GMAT.
8. Các khóa học Tiếng Trung, Hàn, Nhật.
9. Hướng dẫn thực tập tốt nghiệp.
10. Tư vấn du học.

Bản thân mỗi thành viên trong công ty đều nhận thức rằng những doanh nghiệp
thành công là nhờ kết hợp được những con người ưu tú, có động lực làm việc, khát
vọng được khẳng định bản thân mạnh mẽ. Chúng tôi xác định lợi thế cho mình từ chính
bản lĩnh và sự khác biệt trong chất lượng từng sản phẩm dịch
vụ. Nhằm nâng cao chất
lượng dịch vụ hơn nữa cũng như mong muốn chia sẻ thành công,
chúng tôi trân
trọng mời quý đối tác là các cá nhân hay tổ chức đang có cùng mối quan tâm tham
gia vào hệ thống phát triển khách hàng của chúng tôi.

Điều kiện hợp tác rất đơn giản:



BÀI TẬP CÁ NHÂN
MÔN: Kĩ năng tạo lập văn bản

Đề bài (Đề số 3): Bạn hãy hình dung ra nội dung và viết biên bản buổi họp bầu lớp trưởng?
________________________________ Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
__________ BIÊN BẢN BẦU BAN CÁN SỰ LỚP
Chi đoàn: D10QT

Thời gian : Hồi 14h00, ngày 03 tháng 03 năm 2013
Địa điểm : Phòng G2, Nhà A2, Học viện A
Thành phần tham dự :
- Thầy giáo chủ nhiệm: Thầy Đào Mạnh Nam.
- Tổng số thành viên theo danh sách:
+ Số thành viên tham dự: 60
+ Số thành viên vắng: 0
- Chủ tọa: Đỗ Thị Thu Hường.
- Thư kí: Nghiêm Tường Lan.
- Ban kiểm phiếu: Hoàng Thị Thu Hằng
Nguyễn Minh Thu
Ngô Thị Ái
Tăng Thùy Linh
Nội dung: