Trng i hc Kinh t Quc Dõn Khoa K toỏn Kim toỏn
TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QuốC DÂN
VIệN Kế TOáN - KIểM TOáN
CHUYÊN Đề
THựC TậP CHUYÊN NGàNH
đề tài:
HOàN THIệN Kế TOáN BáN HàNG TạI CÔNG TY TNHH
THƯƠNG MạI Và DịCH Vụ PHƯƠNG TIếN
Sinh viên thực hiện
: NGÔ THị MạNH ANH
Mã sinh viên
: 13120029
Lớp
: KT13A.01
Giáo viên hớng dẫn
: THS. Tạ THU TRANG
Hà NộI - 2014
Ngụ Th Mnh Anh Lp KT 13A01
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
MỤC LỤC
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có sự phát triển mạnh mẽ
cả về chiều rộng và chiều sâu, mở ra nhiều ngành nghề, đa dạng hóa nhiều ngành
sản xuất. Trên con đường tham gia WTO các doanh nghiệp cần phải nỗ lực hết
mình để tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao nhằm giới thiệu sang các nước
bạn đồng thời cũng để cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại.
Trong điều kiện với thị trường thì chất lượng của sản phẩm về cả mặt nội
dung và hình thức cũng trở nên cần thiết hơn bao giờ hết đối với doanh nghiệp.
Thu Trang và các cán bộ kế toán Công ty đã tận tình hướng dẫn và cung cấp tài liệu
giúp em hoàn thiện bài báo cáo chuyên đề này
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
2
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
CHƯƠNG 1. ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG
BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ
PHƯƠNG TIẾN
1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương mại và
Dịch vụ Phương Tiến
1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty Phương Tiến
Công ty kinh doanh vật liệu xây dựng sắt và thép. Tuy chỉ kinh doanh ít mặt
hàng nhưng mỗi mặt hàng lại có nhiều loại khác nhau. Do không có nhiều thời gian
nên em chỉ xin trình bày mặt hàng mà công ty bán nhiều nhất, đó là mặt hàng thép.
Sau đây là đặc điểm về sản phẩm thép của công ty
a) Sản phẩm thép cuộn
*) Cỡ loại, thông số kích thước
- Tròn, nhẵn có đường kính từ 6mm đến 80mm.
- Loại từ 8mm trở xuống ở dạng cuộn và trọng lượng khoảng 200kg – 450kg/
cuộn.
- Các thông số kích thước, diện tích mặt cắt ngang, khối lượng 1m chiều dài,
sẽ được cho phép và các đại lượng cần tính toán khác theo qui định cụ thể trong tiêu
chuẩn.
*) Yêu cầu kĩ thuật
- Tính cơ lý của thép phải đảm bảo về các yêu cầu giới hạn chảy, độ bền tức
thời, độ dãn dài, xác định bằng phương pháp thử kéo, thử uốn ở trạng thái nguội.
Tính chất cơ lý của từng loại thép và phương pháp thử được qui định trong tiêu
chuẩn.
*) Tiêu chuẩn áp dụng
TCVN 1651 – 1: 2008
các thị trường trong thành phố và các tỉnh thành lân cận như Hưng Yên, Bắc Giang,
Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hà Nam… Các thị trường ở các tỉnh như Thái Nguyên,
Nam Định, Hải Phòng cũng có nhu cầu lớn, công ty sẽ mở rộng thị trường cung cấp
hàng cho các tỉnh này.
1.1.3. Phương thức bán hàng của Công ty Phương Tiến
Phương thức bán hàng là cách thức doanh nghiệp chuyển quyền sở hữu hàng
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
4
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
hóa cho khách hàng và thu được tiền hoặc quyền thu tiền về số lượng hàng hóa tiêu
thụ.
Công ty áp dụng nhiều hình thức bán hàng để phục vụ tốt cho người tiêu dùng.
Phương thức bán hàng hết sức quan trọng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, ngoài việc
nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã lựa chọn phương thức bán hàng sao cho có
hiệu quả là điều rất quan trọng trong khâu lưu thông hàng hóa đến người tiêu dùng
một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất. Việc xác định linh hoạt các phương thức bán
hàng góp phần thực hiện được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy,
doanh nghiệp đã áp dụng các phương thức bán hàng sau:
a) Hình thức bán buôn (chưa thanh toán tiền): Công ty bán buôn cho các
doanh nghiệp tư nhân, hay cửa hàng với số lượng lớn. Công ty sẽ xuất kho các hàng
hóa đến giao cho họ tại kho.
Bán hàng thu tiền chậm:
Là bán hàng cho các đơn vị sản xuất kinh doanh để tiếp tục quá trình lưu
chuyển hàng hóa. Trong hình thức này có hai phương thức bán hàng, đó là bán hàng
qua kho và bán hàng vận chuyển.
- Phương thức bán hàng qua kho:
Theo phương thức này, hàng hóa mua về được nhập kho rồi từ kho xuất bán
ra. Phương thức bán hàng qua kho có 2 hình thức giao nhận:
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
5
có tham gia
thanh toán
Vận chuyển
không tham gia
thanh toán
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
đã thu để xác định doanh số bán hàng.
1.2. Tổ chức quản lý bán hàng của công ty Phương Tiến
Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các
doanh nghiệp thương mại. Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa
người mua và doanh nghiệp thu tiền về hoặc được quyền thu tiền.
Xét về góc độ kinh tế: Bán hàng là quá trình hàng hóa của doanh nghiệp được
chuyển từ hình thái vật chất ( hàng) sang hình thái tiền tệ ( tiền). Quá trình bán hàng
ở các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng có những đặc
điểm sau:
- Có sự trao đổi thỏa thuận giữa người mua và người bán, người bán đồng ý
bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.
-Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: người bán mất quyền sở hữu,
người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng
hóa, công ty cung cấp cho khách hàng một lượng hàng hóa và nhận lại của khách
hàng một khoản gọi là DTBH. Sổ Doanh thu này là cơ sở để công ty xác định kết
quả kinh doanh của mình.
*) Chức năng, nhiệm vụ của phòng bán hàng:
- Tham mưu cho Giám đốc Công ty về các vấn đề liên quan đến công tác kinh
doanh có sử dụng nguồn vốn của Công ty.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch khai thác để thu hồi vốn nhằm đảm bảo
nguồn vốn để triển khai kế hoạch đầu tư hàng năm đã được phê duyệt của Công ty.
- Kinh doanh sàn giao dịch bất động sản, kinh doanh các dịch vụ bất động sản
theo giấy đã đăng ký kinh doanh.
- Tổ chức tiếp thực hiện tiếp thị, quảng cáo, bán hàng nhằm đảm bảo thu hồi
- Giao tiếp khách hàng, liên hệ với các cơ sở bên ngoài tiếp thị và khai thác thị
trường, nghiên cứu thị trường chọn khách hàng kỳ hợp đồng, quảng bá và liên hệ
với các đơn vị trong và ngoài nước về qui mô hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Cố vấn cho Ban Giám đốc về việc chọn khách hàng, thị trường tiêu thụ sản
phẩm.
- Tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Theo dõi kế hoạch xuất nhập các mặt hàng công ty kinh doanh.
- Thường xuyên phối hợp với các Trưởng bộ phận khác bàn bạc, phối hợp để
thực hiện tốt công việc được giao.
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
8
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
- Thường xuyên liên lạc với khách hàng để giải quyết những trở ngại trong
quá trình kinh doanh.
- Phân công công việc phù hợp với năng lực cho từng nhân viên trong phòng.
- Giám sát việc thanh lý hợp đồng và thu hồi công nợ của khách hàng đối với
công ty.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc công ty.
+ Nhân viên phòng kinh doanh :
- Thực hiện các công việc theo yêu cầu của trưởng phòng.
- Thực hiện và theo dõi quản lý các đơn hàng mà mình phụ trách.
- Phòng kế toán:
+ Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện
+ Thiết lập, giao dich trực tiếp với hệ thống Khách hàng, hệ thống nhà phân
phối
+ Thực hiện hoạt động bán hàng tới các Khách hàng nhằm mang lại Doanh thu
cho Doanh nghiệp
+ Thực hiện những công việc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán theo
đúng qui định của Nhà nước về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán ….
+ Theo dõi, phản ánh sự vận động vốn kinh doanh của Công ty dưới mọi hình
hàng có nhu cầu mang hàng hóa đến nơi khách hàng cần thì bộ phận vận chuyển sẽ
làm nhiệm vụ của mình là vận chuyền hàng đến nơi mà khách hàng yêu cầu, đảm
bảo hàng vẫn giữ nguyên chất lượng.
Mặt khác, bán hàng là bán các lợi ích của sản phẩm hàng hóa để thỏa mãn
nhu cầu khách hàng, do vậy để bán hàng hiệu quả cần quan tâm đến một số chức
năng chính của bán hàng như sau:
- Nâng cao giá trị hàng hóa thông qua phong cách bán hàng
- Gia tăng lợi ích khách hàng
- Đưa ra các kế hoạch tối đa hóa hoạt động bán hàng
- Luôn tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
- Luôn tìm cơ hội gia tăng sự thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- Luôn tìm cơ hội gia tăng diện tích trưng bày ( điểm bán)
-Giúp khách hàng tăng giá trị phục vụ bằng cải tiến trưng bày
- Thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa công ty với khách hàng
- Theo dõi tinh hình kinh doanh của khách hàng để hỗ trợ
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
10
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG
TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ PHƯƠNG TIẾN
2.1. Kế toán Doanh thu
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán
Chứng từ kế toán sử dụng:
- Hóa đơn GTGT
- Phiếu xuất kho
- Phiếu xuất kho hàng gửi bán đại lý
- Báo cáo bán hàng
- Thẻ quầy hàng; Giấy nộp tiền
- Các biên bản thừa thiếu hàng; Biên bản giảm giá hàng bán
- Giấy báo Có
tổng số tiền thanh toán, chữ kí của người liên quan. Kế toán kiểm tra tính liên tục
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
Hóa đơn GTGT
Liên 1: lưu tại
phòng kế toán
Liên 3: giao
cho thủ kho
Liên 2: giao cho
khách hàng
Vào thẻ kho
(số kho )
Các sổ liên quan
111, 511, 3331,
156, 632
Xuất hàng
12
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
của các hóa đơn, số lượng, đơn giá, thành tiền, thuế GTGT của hóa đơn có đúng
không :
Thành tiền = Số lượng x Đơn giá
Tiền thuế GTGT = Cộng tiền hàng x Thuế suất GTGT
Đồng thời , kế toán đối chiếu các hóa đơn với báo cáo bán hàng.
Hóa đơn GTGT theo phương thức bán hàng trực tiếp thu tiền ngay có mẫu như sau:
Mẫu 2.1. Hóa đơn GTGT theo hình thức bán hàng thu tiền ngay
của Công ty Phương Tiến
HÓA ĐƠN GTGT
Liên 1 (lưu) Mẫu số: 01GTKT3/001
Ngày 05 tháng 11 năm 2013 Ký hiệu:01AA/13P
Số: 035478
Đơn vị bán hàng: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phương Tiến
Đơn vị: Công ty TNHH TM và DV Phương Tiến Mẫu số 02 - VT
Bộ phận: Phòng bán hàng ( Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ Trưởng BTC)
PHIẾU XUẤT KHO
Ngày 05 tháng 11 năm 2013
Số: 03484
Nợ TK 632
Có TK 156
- Họ và tên người nhận hàng: Anh Huy
- Lý do xuất kho: Bán trực tiếp
- Xuất tại kho: Công ty
STT
Tên nhãn hiệu,
quy cách phẩm
chất vật tư
( sản phẩm,
Mã
số
ĐVT
Số lượng
Đơn giá Thành tiền
Yêu
cầu
Thực
xuất
A B C D 1 2 3 4
1 Thép D18 Cây 19 19 221 400 4 206 600
2 Thép D6 Cây 40 40 112 400 4 496 000
Cộng 59 8 702 600
Tổng số tiền (viết bằng chữ) : Tám triệu bảy trăm linh hai nghìn sáu trăm đồng./.
Địa chỉ: Ngõ 165 – Dịch Vọng – Cầu Giấy
Lý do nộp tiền : Trả tiền mua hàng theo hóa đơn số 035478
Số tiền: 17 270 000 (Viết bằng chữ): Mười bảy triệu hai trăm bảy mươi nghìn
đồng chẵn)
Kèm theo : Chứng từ gốc:
Ngày 05 tháng 11 năm 2013
Thủ trưởng
đơn vị
Kế toán
trưởng
Người lập
phiếu
Người nộp Thủ quỹ
(ký, họ tên,
đóng dấu)
(ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên)
b) Trường hợp bán hàng chưa thu tiền
Trong trường hợp này, trình tự kế toán bán hàng được tiến hành như sau:
Sau khi nộp hợp dồng kinh tế được kí kết tại phòng kinh doanh, kế toán bán
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
15
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
hàng lập hóa đơn GTGT (3 liên), liên 3 chuyển xuống cho thủ kho, thủ kho căn cứ
và hóa đơn GTGT để viết phiếu xuất kho cho hàng xuất. Sau khi xuất hàng, thủ kho
căn cứ vào hóa đơn GTGT (3 liên) để ghi vào sổ kho (số lượng hàng xuất). Kế toán
bán hàng theo dõi công nợ ghi vào sổ chi tiết theo dõi công nợ và theo dõi doanh
thu.
Hình 2.2. Luân chuyển chứng từ theo hình thức bán hàng chưa thu tiền
Ví dụ:
Điện thoại: 84 438 336 942
Đơn vị mua: Anh Hoàng
Địa chỉ: Ngõ 169 Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội
Hình thức thanh toán: Thanh toán chậm
TTD Tên hàng hoá, dịch vụ Đơn vị
tính
Số
lượng
Đơn giá Thành tiền
A B C 1 2 3=1 x 2
1 Thép D18 Cây 6 320 000 1 920 000
2 Thép D6 Cây 10 249 000 2 490 000
Cộng tiền hàng: 4 410 000
Thuế suất GTGT 10% Tiền thuế GTGT : 441 000
Tổng cộng tiền thanh toán: 4 851 000
Số tiền bằng chữ: Bốn triệu tám trăm năm mươi mốt nghìn đồng chẵn ./.
Người mua hàng Người bán Thủ trưởng đơn vị
( Ký, họ tên) ( Ký, họ tên) ( Ký, họ tên, đóng dấu)
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
17
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
Thủ kho viết phiếu xuất kho và vào thẻ kho tương tự như trường hợp bán hàng thu
tiền ngay.
Đơn vị: Công ty TNHH TM và DV Phương Tiến Mẫu số 02 - VT
Bộ phận: Phòng bán hàng ( Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ Trưởng BTC)
PHIẾU XUẤT KHO
Ngày 08 tháng 11 năm 2013
Số: 03492
Nợ TK 632
Thủ kho Người nhận
hàng
Người lập
(ký, họ tên,
đóng dấu )
(ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên)
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
18
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
Ví dụ. Ngày 01/11/2013 xuất bán Thép D6 cho anh Long thu bằng tiền mặt
STT Tên hàng hóa
Đơn vị
tính
Số lượng Đơn giá Thành tiền
1 Thép D6 Cây 50 320 000 16 000 000
HÓA ĐƠN GTGT
Liên 1 (lưu) Mẫu số: 01GTKT3/001
Ngày 01 tháng 11 năm 2013 Ký hiệu: 01AA/13P
Số: 035145
Đơn vị bán hàng: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phương Tiến
Địa chỉ: Số 2D – Phường Dịch Vọng – Cầu Giấy – Hà Nội
Điện thoại: 84 438 336 942
Đơn vị mua: Anh Long
Địa chỉ: Ngõ 169 Hai Bà Trưng – Hà Nội
Hình thức thanh toán: Tiền mặt
TTD Tên hàng hoá, dịch vụ Đơn vị
tính
Số
lượng
Đơn giá Thành tiền
ĐVT
Số lượng
Đơn giá Thành tiền
Yêu
cầu
Thực
xuất
A B C D 1 2 3 4
1 Thép D6 Cây 50 50 112 400 5 620 000
Cộng 50 5 620 000
Tổng số tiền (viết bằng chữ) : Năm triệu sáu trăm hai mươi nghìn đồng chẵn./.
Số chứng từ kèm theo :
Ngày 01 tháng 11 năm 2013
Thủ trưởng
đơn vị
Kế toán
trưởng
Thủ kho Người nhận
hàng
Người lập
(ký, họ tên,
đóng dấu )
(ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên)
Ví dụ.Ngày 02/11/2013 xuất bán thép D8 cho anh Phương chưa thu tiền
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
20
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
STT Tên hàng hóa
Đơn vị
tính
Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân Khoa Kế toán – Kiểm toán
PHIẾU XUẤT KHO
Ngày 02 tháng 11 năm 2013
Số: 03470
Nợ TK 632
Có TK 156
- Họ và tên người nhận hàng: Anh Phương
- Lý do xuất kho: Bán trực tiếp
- Xuất tại kho: Công ty
STT
Tên nhãn hiệu,
quy cách phẩm
chất vật tư
( sản phẩm,
hàng hoá)
Mã
số
ĐVT
Số lượng
Đơn giá Thành tiền
Yêu
cầu
Thực
xuất
A B C D 1 2 3 4
1 Thép D8 Cây 60 60 115 000 6 900 000
Cộng 60 6 900 000
Tổng số tiền (viết bằng chữ) : Sáu triệu chín trăm nghìn đồng chẵn./.
Số chứng từ kèm theo :
Ngày 02 tháng 11 năm 2013
Số
lượng
Đơn giá Thành tiền
A B C 1 2 3=1 x 2
1 Thép D10 Cây 45 315 000 14 175 000
Cộng tiền hàng: 14 175 000
Thuế suất GTGT 10% Tiền thuế GTGT : 1 417 500
Tổng cộng tiền thanh toán: 15 592 500
Số tiền bằng chữ: Mười lăm triệu năm trăm chín mươi hai nghìn năm trăm
đồng chẵn ./.
Người mua hàng Người bán Thủ trưởng đơn vị
( Ký, họ tên) ( Ký, họ tên) ( Ký, họ tên, đóng dấu)
Đơn vị: Công ty TNHH TM và DV Phương Tiến Mẫu số 02 - VT
Bộ phận: Phòng bán hàng ( Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ Trưởng BTC)
PHIẾU XUẤT KHO
Ngày 03 tháng 11 năm 2013
Số: 03475
Ngô Thị Mạnh Anh Lớp KT 13A01
23
Copyright: Tài liệu đại học ©