Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
PHỤ LỤC
Lời mở đầu 3
Nội dung 4
I. Khái quát về công ty cổ phần thiết bị Hải Hà 4
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 4
2. Cơ cấu tổ chức các phòng ban chức năng ở công ty Hải Hà 5
2.1. Mô hình tổ chức hệ thống công ty Hải Hà: 5
2.2. Chức năng của các phòng 5
3. Lĩnh vực hoạt động chính của công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà 6
3.1. Kinh doanh thiết bị giáo dục 6
3.2. Cung ứng các thiết bị chất lượng cao 9
3.3. Cung cấp các giải pháp 9
3.4. Phát triển các sản phẩm phần mềm ứng dụng và hệ thống 10
3.5. Tư vấn và chuyển giao công nghệ 11
3.6. Tư vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành 11
4. Các sản phẩm kinh doanh chính 11
4.1. Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật: 11
4.2. Lĩnh vực tin học: 12
4.2.1. Các đối tác cung cÊp phần cứng, thiết bị ngoại vi: 12
4.2.2. Các đối tác cung cấp phần mềm, giải pháp hệ thống và các phần
mềm ứng dụng: 13
4.2.3. Các thiết bị văn phòng và các thiết bị khác 13
II. Năng lực kinh doanh của công ty 13
1. Năng lực tài chính 13
2. Cơ sở vật chất kỹ thuật 14
3. Tình hình lao động 14
III. Thị trường và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị giáo dục
Hải Hà 16
1.Thị trường (khách hàng) của công ty Hải Hà 16

LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay nước ta đang xây dựng một nền kinh tế thị trường định hướng
xã hội chủ nghĩa, Nhà nước có những chính sách kinh tế, khuyến khích việc
tham gia và mở rộng các hoạt động kinh tế đối nội, đối ngoại. Bên cạnh nền kinh
tế chủ lực đó là kinh tế Nhà nước, thì Nhà nước ta còn khuyến khích việc cổ
phần hoá các Công ty để tạo điều kiện cho các Công ty vươn lên. Ngày càng có
nhiều các Công ty cổ phần, Công ty TNHH và Công ty tư nhân được thành lập.
Điều này đòi hỏi chúng ta phải có một cách nhìn thấu đáo, chính xác về vai trò
của Các Công ty trong đó nguồn vốn là do các thành viên công ty đóng góp.
Trong điều kiện nền kinh tế thế giới phát triển hiện nay, do sự tiến bộ của
khoa học kỹ thuật kéo theo sự phát triển của khoa học kỹ thuật trong nước, nước
ta chú trọng vào việc giáo dục và đào tạo nhằm tạo ra một đội ngũ tri thức trẻ có
năng lực để đưa đất nước đi lên sánh vai cùng các nước năm châu. Chính vì thế
mà Nhà nước ta đã có những đầu tư lớn trong ngành giáo dục. Để làm được điều
này thì cần có một sự hiểu biết, nắm bắt kịp thời các công nghệ thông tin mới là
tiến bộ. Đây là công cụ hữu hiệu hỗ trợ cho việc đào tạo nhân tài. Với các thiết
bị giáo dục tiên tiến đã và sẽ nâng cao chất lượng dạy và học.
Chính vì những lý do trên mà em đã chọn công ty cổ phần chiết bị giáo
dục Hải Hà là nơi thực tập. Việc thực tập tại đây giúp em có một cái nhìn ban
đầu về tổ chức hoạt động kinh doanh của một công ty cổ phần trong nền kinh tế
thị trường tự hạch toán kinh doanh cũng như các công việc của phòng ban và
của từng người cụ thể. Việc tham gia thực tập tại đây cũng giúp em nắm được
những điểm mạnh, điểm yếu của một công ty hoạt động trong lĩnh vực thiết bị
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
3
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
giáo dục dựa trên nguồn vốn đóng góp của các thành viên, đặc biệt là giúp em
hiểu biết thêm về phong cách làm việc của đội ngũ nhân viên trẻ. Điều này giúp
cho em sau này sau khi ra trường và đi làm có thể đáp ứng được các điều kiện,

tớnh, hóng cung cp thit b giỏo dc cú tờn tui trờn th gii v l mt i tỏc
c khỏch hng gi chn nim tin tng.
Cỏc hot ng ca cụng ty c phn chit b Hi H u tp trung cỏc lnh
vc thng mi m cũn tp trung vo o to v cp nht cỏc cụng ngh tiờn
tin trờn th gii vo cỏc trng hc ti Vit Nam.
2. C cu t chc cỏc phũng ban chc nng cụng ty Hi H
2.1. Mụ hỡnh t chc h thng cụng ty Hi H:
(Ngun: Cụng ty c phn thit b giỏo dc Hi H)
2.2. Chc nng ca cỏc phũng
Ban giỏm c : Qun lý v iu hnh cỏc hot ng ca cụng ty
Phũng kinh doanh- D ỏn :
-Kinh doanh phõn phi cỏc sn phm thit b giỏo dc, tin hc
-Tham gia cỏc gúi thu v thit b giỏo dc, cụng ngh thụng tin
Sinh viờn: Nguyn Th Thanh Thu
5
Khối Kinh doanh phân phối
Giám đốc
Phòng kinh doanh phân
phối sản phẩm
Phòng phát triển phần
mềm và ứng dụng
Phòng dự án xây dựng
giải pháp
Phòng kế toán
Kho vận và đội xe
Khối kỹ thuật và hỗ trợ
Phòng kỹ thuật, bảo hành,
hỗ trợ khách hàng
Phòng tích hợp hệ thống
Phòng nghiên cứu thiết bị

giáo dục, đào tạo phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
3. Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà
3.1. Kinh doanh thiết bị giáo dục
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
6
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
Thực hiện kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục của các hãng nổi
tiếng trên thế giới, chuyên hoạt động về lĩnh vực thiết bị giáo dục với các
phương châm:
* Tiên phong trong công tác nghiên cứu và đưa vào sử dụng các trang
thiết bị, công nghệ mới nhất phục vụ công tác giảng dạy cho các trường học từ
trung học cơ sở đến các trường đại học trên hệ thống mạng máy tính Multimedia
HiClass của hãng IKONNET. Đặc biệt là việc sử dụng các công nghệ tiên tiến
nhắm tối ưu hoá, bảo vệ và giảm giá thành hệ thống thông qua các thiết bị của
hãng IKONNET như:
Hi- Restore Card: Card bảo vệ dữ liệu- phục hồi hệ thống, phòng chống
virus, sao dữ liệu, quản lý phân khu đĩa, phục hồi CD, coppy ổ cứng với thiết kế
nhỏ gọn sử dụng dễ dàng, giúp người sử dụng tiết kiệm được thời gian, tiền bạc
và sức lực.
Hi- Share: Bé chia sẻ máy tính cá nhân cho phép 1 CPU có thể 4 người sử
dụng độc lập- giải pháp đột phá trong việc giảm giá thành hệ thống sẽ mang đến
cho người sử dụng những hiệu quả bất ngờ như: giảm chi phí đầu tư đến 45%,
giảm giá thành nâng cấp trong tương lai đến 75%. Không những hệ thống cho
phép 4 người sử dụng độc lập mà còn cho phép họ chia sẻ dùng chung thông tin
và các thiết bị ngoại vi, tốc độ xử lý không thay đổi so với việc sử dụng 4 máy
đơn lẻ, tiết kiệm điện năng khi sử dụng, việc bảo hành bảo trì, cài đặt trở nên
đơn giản hơn rất nhiều, tiết kiệm không gian và dễ dàng quản lý phòng máy.
* Ưu tiên phát triển sản phẩm và tạo dựng mối quan hệ với các hãng sản
xuất trong nước hoặc các đối tác có mạng lưới phân phối, bảo hành sản phẩm

Elottronica Vênta, DeLorenzok , Cole-Pamer, TOA, Philips… dưới các hình
thức đại lý phân phối bán hàng, liên kết trao đổi công nghệ giáo dục mới và tiên
tiến, tổ chức các chương trình tập huấn cán bộ, đào tạo sử dụng, tiếp thu và ứng
dụng công nghệ do các hãng sản xuất và phân phối thiết bị hàng đầu trên thế
giới tổ chức.
* Các thiết bị cho trường cao đẳng, đại học và dạy nghề của các hãng
DEGENER, LUCAS- NULLE, Elettronica Veneta, Silva, Perten, Sanyo,
Hamilton, Hanna Instruments, Hach, Adams, Memmer, Sciencetech, Với các
hình thức liên kết bán hàng, đại lý phân phối và đại lý uỷ quyền. Kết hợp đào
tạo chuyển giao công nghệ và kỹ thuật. Với mục tiêu đưa những thiết bị gần
nhất với ứng dụng trong thực tế vào nhà trường, tận dụng tối đa tính mô phỏng
và nâng cao tình ưu việt của công nghệ hiện đại, làm phong phó cho hoạt động
học tập và nghiên cứu. Phát huy khả năng sáng tạo và ứng dụng kỹ thuật hiện
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
8
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
đại trong trường học và thực tế cuộc sống bằng các thiết bị của các nhà sản xuất
danh tiếng hàng đầu trên thế giới về chất lượng, độ chÝnh xác và tính thực tế.
* Các thiết bị phục vụ cho chương trình đổi mới sách giáo khoa cấp tiểu
học, trung học cơ sở và trung học phổ thông: Thực hiện nghiên cứu và sản xuất
theo mẫu ban hành của Bộ giáo dục và Đào tạo, góp phần vào sự nghiệp đổi mới
sách giáo khoa và đổi mới phương thức giảng dạy. Với phương châm chất lượng
là hàng đầu và tính ưu tiên cho khả năng phát huy tối đa thế mạnh của thiết bị
vào công tác học tập giảng dạy. Thực hiện liên kết với các nhà sản xuất thiết bị
giáo dục cho các trường THPT, THCS và tiểu học hàng đầu trên thế giới trong
lĩnh vực này như: PHYWE, Pierron, TSD, Cornelsen experimenta, Radical,
NTL… để không ngừng nâng cao chất lượng thiết bị dạy và học, phát huy thế
mạnh của kỹ thuật và phương pháp tiên tiến của các nước có thế mạnh và truyền
thống giáo dục hàng đầu trên thế giới.

cậy và an toàn. Hệ thống thông tin được xây dựng trên cơ sở dịch vụ truyền
thông LAN và WAN làm nền tảng cho các ứng dụng như dịch vụ truyền thông
điệp, dịch vụ lưu trữ, xử lý, tra cứu thông tin (hệ cơ sở dữ liệu và các ứng dụng
chuyên ngành. Quá trình xây dựng hình thành, triển khai, phát triển và khai thác
hệ thống thông tin bao gồm:
* Tư vấn giải pháp: Trao đổi và đưa ra các lựa chọn cho khách hàng.
* Lựa chọn giải pháp: Phân tích và chọn lựa giải pháp phù hợp với điều
kiện, hoàn cảnh.
* Triển khai giải pháp
* Đào tạo và chuyển giao công nghệ
* Dịch vụ hỗ trợ sau triển khai
* Lên kế hoạch phát triển
Hướng phát triển trong lĩnh vực công nghệ thông tin của Công ty Cổ phần
thiết bị giáo dục Hải Hà là tập trung tham gia, xây dựng và phát triển các giải
pháp tổng thể cho các hệ thống ngành dọc trong ngành Giáo dục như Sở Giáo
dục, Phòng Giáo dục, Trường học … bao gồm:
* Bé chia sẻ máy tính cá nhân 1 CPU người sử dụng độc lập: Hi-Share
* Mạng Multimedia và các ứng dụng dạy học trên hệ thống máy tính.
* Mạng cục bộ LAN trên cơ sở các công nghệ Switching, Fast Ethernet,
FDDI cùng các hệ điều hành Windows NT Server, Novell Netware, UNIX
* Xây dựng mạng diện rộng WAN trên cơ sở các đường truyền điện thoại
thông thường Tel- Line, đường truyền thuê bao tốc độ cao Leased- line, E1,T1.
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
10
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
mạng truyền số liệu X25, các dịch vụ mạng tích hợp só ISDN, Frame Relay,
ATM, MUX, NTU, Modem
* Thiết kế xây dựng CSDL tập trung, phân tán các kho lưu trữ CSDL, xử
lý và tra cứu thông tin dựa trên các hệ quản trị dữ liệu Microsoft SQL Server,

Lóp Marketing 43B
thống nhất hệ thống, phát triển và tiên tiến. Thực hiện triển khai cung cấp thiết
bị, đào tạo và chuyển giao công nghệ, các dịch vụ sau bán hàng.
3.6. Tư vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành.
Chúng tôi, cùng với đội ngũ kỹ sư nhiệt tình, giầu kinh nghiệm, am hiểu
chuyên môn có khả năng tư vấn cho khách hàng về lĩnh vực chuyên môn, cung
cấp các thông tin và giải pháp về phòng thí nghiệm chuyên ngành Lý, Hoá, Sinh
và Hoá Sinh, các phòng phương pháp giảng dạy chuyên ngành cho các trường
thuộc khối sư phạm, các phòng đồng bộ dạy nghề, thực hành kỹ thuật…Đảm
bảo tính hợp lý, khoa học, sư phạm và hiệu quả. Không ngừng tích cực góp phần
vào sự nghiệp công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nước nói chung và sự nghiệp
đổi mới giáo dục và đổi mới phương pháp giáo dục nói riêng. Thực hiện các
hoạt động thương mại như: Cung cấp, chuyển giao công nghệ, đào tạo, cung cấp
dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Với phương châm của chúng tôi: “ uy tín-
chất lượng- hiệu quả”
4. Các sản phẩm kinh doanh chính
4.1. Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật:
Nhà phân phối độc quyền sản phẩm hãng IKONNET: Các thiết bị mạng
dạy học Multimedia HiclassII ứng dụng cho nhiều mục đích, trong đó dạy học
cho nhiều môn tại nhiều trường học, cấp học. Cùng các thiết bị công nghệ thông
tin khác:
- Hiclick: Hệ thống thi trắc nghiệm
- Hirestore: Thiết bị sao lưu dữ liệu
- LCD Projector: Thiết bị trình chiếu
- HiMarker: Phần mềm trình diễn hội thảo
Là đại lý bán hàng cho hãng PARMER tại Việt Nam: cho các thiết bị thí
nghiệm , thiết bị phân tích
Là đại lý bán hàng cho hãng ENERPAC tại Việt Nam: Đại lý chính thức
cho các thiết bị thuỷ lực.
Đại lý bán hàng HACH: Đại lý bán hàng các thiết bị môi trường nước, các

Đại lý cung cấp cho các sản phẩm máy chủ, máy để bàn, máy tính xách
tay, linh kiện của các hãng ACER, CMS
Đại lý bán hàng với các sản phẩm máy in kim, máy in màu,Scanner và
máy chiếu cho hãng EPSON
Đại lý bán hàng cho hãng 3COM về các sản phẩm về Mạng máy tính, các
giải pháp mạng và truyền thông
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
13
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
4.2.2. Các đối tác cung cấp phần mềm, giải pháp hệ thống và các phần
mềm ứng dụng:
Đại lý tích hợp hệ thống chính thức cho các sản phẩm và dịch vụ mạng
của hãng CISCO SYSTEMS
Đại lý tích hợp hệ thống cho các sản phẩm tin học của hãng BULL
Đại lý bán các sản phẩm phần mềm của hãng Microsoft
Đại lý bán các sản phẩm phần mềm của hãng, Đặc biệt là các sản phẩm
phần mềm chống Virus máy tính của hãng SYMANTEC
4.2.3. Các thiết bị văn phòng và các thiết bị khác
Trong lĩnh vực này, Công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà là đại lý của
các hãng sản xuất thiết bị văn phòng nổi tiếng như:
• Thiết bị văn phòng của hãng CANON, BROTHER
• Máy chiếu hắt Overhead của hãng 3M, MEDIUM….
• Máy chiếu giao diện Multimedia projector của hãng LG,SONY,
PANASONIC,PLUS,EIKI,INFOCUS…
• Máy in bằng chuyên nghiệp của hãng Olivetti…
II. Năng lực kinh doanh của Công ty
1. Năng lực tài chính
Công ty Cổ phần Thiết bị Hải Hà bắt đầu hoạt động kinh doanh vào
5/10/2000 và tính đến cuối năm 2000 tổng số vốn kinh doanh của Công ty là

Bảng 1: Cán bộ tham gia quản lý theo dõi dự án
TT Họ và tên Trình độ Nơi đào taọ Chức danh
1
Phạm Anh Vỹ Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Giám đốc
2
Nguyễn Quân Thạch Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Trưởng phòng kỹ thuật
3
Lê Duy Long Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Trưởng phòng dự án
4
Nguyễn Thuý Hiền Cử nhân ĐH Kinh tế Quốc Dân Kế toán
Bảng 2: Cán bộ làm công tác kỹ thuật, cung ứng Lắp đặt, kỹ thuật và
hướng dẫn sử dụng:
TT Họ và tên Trình độ Nơi đào tạo Nhiệm vô
Năm
kinh
nghiệm
1 Dương Việt Anh Kỹ sư ĐH Bách Khoa Lắp đặt,kỹ thuật 5
2 Trần Tuấn Anh Kỹ sư ĐH Bách Khoa Đào tạo 9
3 NguyễnThị Hạnh Kỹ sư ĐH Tổng Hợp kho vận, hỗ trợ 7
4 Phạm Mạnh Quỳnh Kỹ sư ĐH Tổng Hợp Lắp đặt,kỹ thuật 7
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
15
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
5 Bùi Anh Tuấn Kỹ sư ĐH Tổng Hợp kho vận, hỗ trợ 4
6 Nguyễn Hữu Hiệp Kỹ sư ĐH Bách Khoa Đào tạo 4
7 Lê Nam Long Kỹ sư ĐH Bách Khoa Đào tạo 3
8 Nguyễn Tiến Đạt Kỹ sư ĐH Mở Lắp đặt,kỹ thuật 7
9 Đàm Quyết Thắng Kỹ sư ĐH Bách Khoa Đào tạo 3
10 Đặng Minh Thuỷ Cử nhân ĐH KTQD Đào tạo 3

41 Lê Ngọc Linh Kỹ sư ĐH Dân lập Lắp đặt,KT 2
42 Phạm Văn Đông Kỹ sư ĐH Dân Lập Lắp đặt,KT 1
43 Nguyễn Minh Sáng ĐH Công nghiệp Lắp đặt,KT 1
44 Nguyễn Hùng Sơn Kỹ sư ĐH Quốc gia Lắp đặt,KT 1
45 Nguyễn Hoàng Hải Kỹ sư ĐH Mở Lắp đặt,KT 1
46 Nguyễn Duy Thuấn Lái xe Vận chuyển 7
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
16
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
47 Phạm Đức Biển Lái xe Vận chuyển 8
48 Nguyễn Thanh Bình Lái xe Vận chuyển 3
49 Phạm Đỗ Hùng Lái xe Vận chuyển 7
50 Lê văn Bình Lái xe Vận chuyển 7
(Nguồn: Công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà)
III. Thị trường và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị
giáo dục Hải Hà.
1. Thị trường (khách hàng) của công ty Hải Hà
Mặc dù mới được thành lập vào cuối năm 2000 nhưng công ty đã có
nhiều cố gắng trong việc mở rộng và phát triển thị trường. Hiện nay công ty đã
có một thị trường khá rộng kéo dài từ Bắc tới Nam. Thị trường được mở rộng
bằng hệ thống các văn phòng đại diện, cửa hàng phân phối và các đại lý bán
hàng của công ty. Mỗi đại lý tại mỗi khu vực thì chịu trách nhiệm với các tỉnh
lân cận đó. Cụ thể:
-Tại Hà Nội: 56 Phố Vọng-Quận Đống Đa chịu trách nhiệm các tỉnh
thành lân cận như: Bắc Giang, Hà Giang, Cao Bằng, Lào Cai, Lai Châu, Thái
Nguyên, Vĩnh Phúc…
-Tại Hải Phòng: 2/7 Trần Hưng Đạo- TP Hải Phòng chịu trách nhiệm các
vùng phụ cận.
-Tại Nghệ An: 53 Đường nguyễn Thị Minh Khai-TP Vinh chịu trách

hên cho công ty một thị trường khá rộng. Công ty Hải Hà đã có một số lượng
lớn khách hàng thường xuyên và quen thuộc trong thời gian qua. Sản phẩm kinh
doanh của công ty được cung cấp bởi nhiều hãng sản xuất trong và ngoài nước.
Trong quá trình kinh doanh công ty phải cạnh tranh với nhiếu hãng kinh doanh
sản phẩm cùng loại ở trong nước và trên thế giới. Công ty gặp rất nhiều khó
khăn trong cạnh tranhbởi có rất nhiều hãng có thương hiệu nổi tiếng như :
Panasonic, Sony, Sanyo…sản phẩm của họ được rất nhiều khách hàng ưa
chuộng. Tuy vậy trong thời gian qua do sự cố gắng của ban lãnh đạo cùng với
chính sách phù hợp với tình hình cạnh tranh nên công ty cũng đã thu được
những kêt quả khả quan. Công ty đã vượt lên nhiều đối thủ cạnh tranh của mình
và có một số sản phẩm đang chiếm lĩnh toàn bộ thị trường như sản phẩm
HICLASS (Phòng học ngoại ngữ). Ban đầu đối thủ của công ty là hãng
TEACHWIN, nhưng hiện nay sản phẩm này trên thị trường đã hoàn toàn bị thay
thế bởi HICLASS II của công ty Hải Hà. Đối với sản phẩm máy tính công ty
cso hai loại sản phẩm chính là máy tính của hãng CMS và ACER, đối thủ cạnh
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
18
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
tranh chính là các hãng như : FPTELEAD-máy tính thương hiệu Việt Nam,
IBM, PTV (tại TP Hồ Chí Minh).
IV. Kết quả kinh doanh của Công ty trong thời gian qua
1. Kết quả hoạt động kinh doanh
Kết quả hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp chính là mục tiêu
cuối cùng trong kinh doanh, nó là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả trong sản xuất kinh
doanh của một công ty nói chung và công ty cổ phần thiết bị Hải Hà nói riêng.
Kết quả hoạt động kinh doanh được phản ánh qua doanh thu, chi phí, lợi
nhuận…
Mặc dù mới được thành lập nhưng công ty đã đạt được kết quả khích lệ,
hều hết các chỉ tiêu đều tăng qua các năm.

Doanh thu thuần 2.538.682.120 10.131.121.288 31.383.227.124
Giá vốn hàng bán 2.128.494.516 8.747.993.743 26.380.194.225
Tổng chi phí 420.663.564 1.329.882.050 4.697.697.891
Lợi nhuận khác -18.229.225 -34.748.803 -144.852.085
Lợi nhuận trước thuế -29.124.913 18.501.692 160.482.923
Thuế 64.637.730
Lợi nhuận sau thuế -29.124.913 18.501.692 95.845.133
(Nguồn: Công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà)
Năm 2000 cùng với sự phát triển của nền kinh tế nói chung, công ty CP
thiết bị Hải Hà đac có những kết quả khả quan. Tổng doanh thu đã đạt tới
2.538.682.120 VNĐ. Nhưng do trong năm 2000 công ty mới bắt đầu hoạt động
trong 3 tháng cuối năm nên lợi nhuận ban đầu thu được là chưa cao. Sang năm
2001 tổng doanh thu của công ty tăng gần 4 lần so với năm 2000 và lợi nhuận đã
đạt được là 18.501.692 VNĐ. Sang năm 2002 tổng doanh thu của công ty đạt
19.937.118.136 VNĐ, tăng gần gấp đôi cùng kỳ năm trước. Sang năm 2003 tổng
doanh thu tăng gần 3 lần so với năm 2002, đạt mức 31.423.626.494 VNĐ và thu
được lợi nhuận là 95.845.133 VNĐ, nộp vào ngân sách là 64.637.730 VNĐ.
Các loại thuế và khoản nộp vào ngân sách Nhà nước của Công ty:
Bảng 7: Năm 2001
(Đơn vị: VNĐ)
Chỉ tiêu Năm trước
chuyển sang
Số phải nộp
năm 2001
Số đã nộp
năm 2001
Số còn nộp
năm 2002
Thuế thu nhập
doanh nghiệp

vụ, đa dạng hoá sản phẩm. Đồng thời cũng phải kể đến sự ủng hộ và giúp đỡ của
các ban ngành có liên quan trong quá trình hoạt động của công ty cổ phần thiết
bị Hải Hà.
Nhìn chung từ khi thành lập công ty đã đạt được hết sức khả quan và đáng
khích lệ trong hoạt động kinh doanh của mình, luôn hoàn thành các chỉ tiêu đề
ra. Điều này khẳng định hướng đi đúng đắn của công ty cùng với sự tăng nhanh
của doanh thu. Công ty đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
2. Đánh giá kết quả kinh doanh
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
Chỉ tiêu Năm trước
chuyển sang
Số phải nộp
năm 2003
Số đã nộp
năm 2003
Số còn nộp
năm 2004
Thuế thu nhập
doanh nghiệp
2.373.228. 51.368.113 25.573.228 28.168.113
Thuế GTGT -114.651.674 -461.044.957 0 -575.696.631.
Cộng (VNĐ) -112.278.446 -409.676.844 25.573.228 547.528.518
21
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
Để đạt được những kết quả nêu trên công ty đã có những chính sách và
biện pháp thích hợp trong kinh doanh. Nhờ có một đội ngũ nhân viên trẻ đầy
năng lực đã đưa ra những chiến lược kinh doanh. Công ty đã có những biện
pháp nhằm mở rộng thị trường. Một phần rất quan trọng, yếu tố hình thành và
quyết định tới sự thành công trong kinh doanh của công ty đó chính là đội ngũ

có các chiến lược phân đoạn thị trường cụ thể. Việc phân đoạn này giúp cho các
nhân viên thị trường hiểu biết thấu đáo hơn về nhu cầu và ước muốn của khách
hàng từ đó mà công ty đưa ra cách sử dụng hiệu quả hơn nguồn ngân sách giành
cho hoạt động marketing của mình. Việc thực hiện chiến lược phân đoạn thị
trường còn giúp cho công ty nâng cao tính thích ứng và hiệu quả của việc xây
dựng và thực hiện chiến lược marketing, đảm bảo tính khách quan và có căn cứ
khi đề xuất các chiến lược marketing hỗn hợp. Công ty đã sử dụng các tiêu thức
phân đoạn như: nhân khẩu học (theo ngành, quy mô doanh nghiệp, địa điểm),
các biến khai thác (như công nghệ, tình trạng sử dụng, năng lực khách hàng),
phương thức mua (như tổ chức mua, yếu tố tạo nên quyền lực, mối quan hệ,
chính sách mua sắm, tiêu chuẩn mua), yếu tố tình huống (khẩn cấp hay ứng
dụng đặc biệt hay quy mô đơn hàng), đặc điểm cá nhân (người mua- người bán
tương tự nhau, thái độ với rủi ro, lòng trung thành).
1.2. Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu
Từ việc phân đoạn trên mà công ty đã đưa chiến lược lựa chọn thị trường
mục tiêu, khách hàng mục tiêu của công ty. Từ việc đánh giá các đoạn thị trường
mà công ty đã lựa chọn được những đoạn thị trường mà công ty quyết định xâm
nhập và đáp ứng. Đoạn thị trường đó chính là thị trường mục tiêu mà công ty sẽ
tập trung phục vụ. Công ty đã xác định được thị trường mục tiêu (khách hàng
mục tiêu) của mình mà các sở giáo dục, trường trung học, các trường đại học,
cao đẳng và dạy nghề.
1.3. Chiến lược định vị thị trường (xác định vị trí của công ty trên thị
trường)
Từ việc xác định được thị trường mục tiêu của mình công ty cần có một
chiến lược nhằm tạo dựng hình ảnh về sản phẩm và công ty trong tâm trí khách
hàng của mình. Định vị thị trường chính là xác định cho sản phẩm và doanh
nghiệp một vị trí nhất định trên thị trường mục tiêu sao cho nó có một hình ảnh
riêng biệt trong tâm trí khách hàng và có khả năng cạnh tranh với các đối thủ
trên cùng một thị trường. Để làm được công ty đã có chiến lược tạo ra những
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ

1) Nhóm hàng máy tính bao gồm:
-Máy tính:chủ yếu là máy tính ACER, CMS,COMPAQ, IBM, QTECH,
TOSHIA,
Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Thuỷ
24
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lóp Marketing 43B
-Linh kiện máy tính: nhóm hàng cable mạng, nhóm hàng card mạng,
nhóm hàng card màn, nhóm hàng card video, nhóm hàng case, nhóm hàng
CDROM, nhóm hàng CPU, DVD, Faxmoderm, ổ mềm Ram, sound card,
Keyboard, linh kiện máy, Main board, Monitor, Mose, ….
2) Nhóm hàng máy in
- Nhóm hàng máy in nguyên: Máy in kim, máy in
- Các linh kiện máy in khác, mực in
3) Máy photo có máy photo, máy chiếu
4) Các thiết bị giáo dục gồm: băng đĩa, thiết bị phòng học đa chức năng,
thiết bị thí nghiệm và các thiết bị khác phục vụ cho giáo dục.
5) Hàng điện tử gồm: ổn áp, Amly, và các hàng điện tử khác.
Ngoài ra còn có các dụng cụ như tủ, bàn ghế.
Do nắm bắt được những nhu cầu của thị trường nên công ty đã có những
hướng đi rất đúng đắn bằng các nỗ lực marketing của mình, công ty đã tạo ra
những sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu và đã tạo được chỗ đứng
trong tâm trí khách hàng, đồng thời tạo ra cho mình lợi thế cạnh tranh.
2.2.Chiến lược giá cả của công ty
Mục tiêu của công ty là định vị sản phẩm của mình ở thị trường bậc trung(
sở giáo dục, các trường đại học, cao đẳng, các trường trung học và dạy nghề),
tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh bằng giá cả. Do đặc điểm của khách
hàng mục tiêu thì yêu cầu của họ là sản phẩm phải có chất lượng tốt nhưng giá
cả thì phải mềm. Nhờ chính sách giá này mà công ty đã đánh bại được nhiều đối
thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước. Ngoài ra công ty còn có các chính