Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
LỜI NÓI ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, các Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất
định phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế. Để đứng vững và phát triển
trong điều kiện: Có sự cạnh tranh gay gắt và đặc biệt trong tình trạng nền kinh tế
khủng hoảng như hiện nay mà thực tế Việt Nam cũng đang phải gánh chịu, Doanh
nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý, nhu cầu của người tiêu dùng với sản
phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại, phải
nhấn mạnh một điều là đây đang trong thời kỳ giảm phát. Muốn vậy, các Doanh
nghiệp phải giám sát tất cả các quy trình từ khâu mua nguyên vật liệu đến khâu tiêu
thụ hàng hóa để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy
tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất
và tinh thần của cán bộ công nhân viên, Doanh nghiệp đảm bảo lợi nhuận để tích lũy
mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh.
Hơn thế nữa nhu cầu tiêu dùng trên thị trường hiện nay đòi hỏi Doanh nghiệp
phải tạo ra doanh thu có lợi nhuận. Muốn vậy thì Doanh nghiệp phải sản xuất cái thị
trường cần chứ không phải cái mà Doanh nghiệp có và tự đặt ra cho mình những câu
hỏi “ Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào và sản xuất bao nhiêu?”.
Để đạt được mục tiêu lợi nhuận: Đạt lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động
sản xuất kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó
hạch toán kế toán là công cụ quan trọng, không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt
động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hóa nhằm đảm bảo tính
năng động, sáng tạo và tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu
quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lược kinh doanh.
Công ty CP Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội là một Doanh nghiệp thương
mại đóng trên địa bàn Quận Cầu Giấy – Hà Nội, Doanh nghiệp chuyên cung cấp các
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
1
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
Thiết bị, đồ chơi trẻ em, các thiết bị văn phòng, phục vụ cho nhu cầu của người tiêu
dùng. Doanh nghiệp đã đóng góp vào việc giải quyết một phần việc làm cho người lao

- Tên công ty: Công ty Cổ phần Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội.
- Tên giao dịch đối ngoại: Ha Noi Education Equipment $ Toys Joint Stock
Company.
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 18, Tổ 3, P. Quan Hoa, Q.Cầu Giấy, Tp. Hà Nội.
- Mã số thuế: 0104101612
- Số điện thoại: 043.7579.136 Fax: 043.7579.136
- Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0104101612
- Vốn điều lệ: 1.900.000.000đ
- Ngành nghề kinh doanh: Dụng cụ văn phòng phẩm
- Tài khoản (VNĐ): 1507201053399 mở tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát
triển nông thôn Cầu Giấy
I.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Cổ phần Thiết bị Giáo dục và
Đồ chơi Hà Nội.
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của các Doanh nghiệp ngoài quốc doanh trong
nước và để mở rộng địa bàn hoạt động của sản xuất kinh doanh, đến năm 2008 Công
ty Cổ phần Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội được thành lập theo giấy phép kinh
doanh số 0104101612 do Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 20
tháng 02 năm 2008. Với tổng số vốn điều lệ 1.900.000.000 VNĐ.
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
3
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
Từ khi thành lập tới nay, công ty đã phải trải qua bao khó khăn thử thách, lúc đầu
chỉ có 08 người, nhưng đến thời điểm này công ty đã có 23 công nhân viên, trong đó
có 8 công nhân viên có trình độ đại học, 9 công nhân viên trình độ cao đẳng và 6 công
nhân viên có trình độ trung cấp,nhưng bên cạnh đó cũng nhờ có sự lãnh đạo sáng xuất
và sự nỗ lực của giám đốc và toàn thể công nhân viên trong công ty, công ty đã từng
bước đứng lên và phát triển vững mạnh.
Công Ty Cổ Phần Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội thực chất là một Công ty
Thương Mại chuyên mua và bán. Trong đó có bán buôn và bán lẻ các mặt hàng về
văn phòng phẩm và thiết bị văn phòng phẩm phục vụ cho nhu cầu thị trường đang

không ngừng nâng cao chất lượng.
- Hoạch định cơ sở hạ tầng, vật chất ký thuật phục vụ cho việc sản xuất kinh
doanh của công ty.
- Nâng cao thị trường trong nước, tiến tới thị trường xuất khẩu.
I.2.2 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Thiết bị Giáo dục và Đồ
chơi Hà Nội.
Với đặc điểm kinh doanh của mình Công ty Cổ phần Thiết bi Giáo dục và Đồ
chơi Hà Nội được tổ chức dưới sự điều hành ban giám đốc Công ty, dưới ban giám
đốc là các phòng ban có liên quan. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty được thể
hiện như sau:
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
5
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
Sơ đồ b ộ máy quản lý
Ghi chú : Mối quan hệ chức năng
Mối quan hệ trực tuyến
* Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận.
- Giám Đốc:
Là người đứng đầu doanh nghiệp chịu trách nhiệm trước Nhà nước về mọi hoạt
động của doanh nghiệp. Giám đốc là nơi tập chung đầu mối điều hành mọi hoạt động
kinh doanh, tài chính của doanh nghiệp phục vụ quá trình kinh doanh.
- Phòng kinh doanh: Là phòng trực tiếp ký hợp đồng kinh tế
+ Lập và quản lý, theo dõi tình hình thực hiện các đơn đặt hàng.
+ Cùng phó giám đốc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
+ Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giới thiệu sản phẩm.
+ Tư vấn cho ban giám đốc các hợp đồng kinh tế.
+ Lập kế hoạch và thực hiện các chương trình quảng cáo giới thiệu sản cho hệ
thống đại lý cấp 2.
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
6

+ Bảo vệ có nhiệm vụ bảo vệ tài sản, hàng hoá của toàn bộ doanh nghiệp cũng
như tài sản của khách hàng khi đến mua hàng. Thực hiện kiểm tra tính hợp lệ của các
hoá đơn, chứng từ hàng ngày trong quá trình xuất, nhập hàng ngày.
+ Bốc xếp có nhiệm vụ thực hiện việc bốc hàng hoá khi có yêu cầu của thủ kho.
Đảm bảo kho hàng sắp xếp một cách gọn gàng để thuận lợi cho quá trình xuất, nhập
hàng được nhanh nhất.
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
7
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
I.3. Quy trình công nghệ hoặc mạng lưới kinh doanh.
I.3.1. Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Thiết bị Giáo dục và Đồ
chơi Hà Nội.
Tuy Công ty được thành lập gặp rất nhiều khó khăn về vốn và thị trường nhưng
với sự lãnh đạo sáng suốt, nắm bắt được thời cơ do đó công ty đã nhanh chóng thích
ghi với thị trường, áp dụng công nghệ máy tính vào kinh doanh. Trình độ quản lý
ngày càng được nâng cao, được thể hiện qua một số chỉ tiêu về kết quả kinh doanh
qua các biểu sau:
Một số chỉ tiêu kinh doanh (Đơn vị tính : VNĐ)
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Tổng doanh thu
6.231.521.000 7.989.564.000 9.156.892.000
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
25.897.000 26.326.000 28.256.000
3 Giá vốn hàng bán
4.356.000 5.365.000 7.587.000
4 Lợi nhuận gộp
2.235.136.000 2.859.365.134 6.534.569.000
5 Doanh thu thuần
5.965.365.000 6.135.326.000 8.139.546.000
6 Chi phí bán hàng


Trao đổi
Quá trình Trao đổi buôn bán giữa Công ty với Khách hàng
I.4. Tổ chức công tác kế toán :
Công ty Cổ phần Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội là đơn vị hạch toán độc
lập. Khi có các nghiệp vụ kinh tế phát sinh thì kế toán tập hợp các chứng từ và phản
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
Đạt
9
Kiểm tra số lượng,
chất lượng
Nhập kho
Công ty
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Công ty Đồ
chơi Hà Nội
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
ánh vào các sổ sách kế toán có liên quan, lập báo cáo để trình lên các cơ quan Nhà
nước có thẩm quyền.
Với chức năng quản lý hoạt động, bộ phận kế toán luôn bám sát quá trình kinh
doanh tiêu thụ, đảm bảo cho cung cấp thông tin kịp thời, đầy đủ, chính xác phục vụ
tốt cho công tác quản lý và chỉ đạo kinh doanh có hiệu quả. Số cán bộ làm việc trong
phòng kế toán của công ty là 04 người và rất phù hợp với quy mô nhỏ và hình thức kế
toán kiểu tập trung, nên rất gọn nhẹ.
Bộ máy kế toán của công ty được thể hiện như sau :
Ghi chú : Mối quan hệ chức năng
Mối quan trực tuyến

trong công ty hạch toán thuế một cách nhanh chóng và dễ dàng và chính xác. Các
phòng ban trong công ty được trang bị máy vi tính cấu hình cao, tốc độ truy cập
nhanh và chính xác, các dữ liệu được bảo vệ một cách an toàn.
* Khó khăn:
Nhân viên trong công ty còn chưa nhiều nên một người phải đảm nhiệm nhiều
công việc, dẫn đến công việc không hiệu quả.
Công ty Thiết bị Giáo dục và Đồ chơi Hà Nội là Công ty thương mại nên các mặt
hàng chủ yếu là nhập từ bên ngoài về cho nên nhiều cung không đáp ứng được nhu
cầu của khách hàng.
I.5. Hình thức sổ kế toán :
* Đặc điểm chế độ kế toán.
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
11
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
Danh mục chứng từ, tài khoản, hệ thống báo cáo được Công ty áp dụng theo
Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính và các
văn bản pháp lý khác hiện hành có liên quan.
Hiện nay phương thức ghi sổ kế toán của Công ty được thực hiện hoàn toàn trên
máy vi tính, hạch toán ghi sổ dựa vào phần mềm kế toán và theo dõi hoàn toàn trên
phần mềm kế toán. Với đặc trưng kinh doanh của mình, Công ty áp dụng hình thức
ghi sổ là Nhật ký chung.
* Trình tự kế toán ghi sổ theo hình thức Nhật ký chung :
Khi có nghiệp vụ kinh tế phát sinh, kế toán căn cứ vào chứng từ, phân loại chứng
từ và hạch toán trên phần mềm kế toán theo từng phần hành phù hợp với chứng từ đã
phân loại. Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh này đều được thể hiện trên sổ Nhật ký
chung, sổ chi tiết, sổ cái…cuối tháng, cuối quý, cuối năm lập bảng cân đối phát sinh
tài khoản. Cuối niên độ kế toán căn cứ vào các sổ kế toán và bảng cân đối phát sinh
để lập Báo cáo tài chính.
Sơ đồ trình tự hạch toán theo hình thức Nhật ký chung
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E

SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
13
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
(7) Sổ cái sau khi đối chiếu khớp đúng được dùng để lập bảng cân đối số phát
sinh các tài khoản.
(8) Cuối tháng căn cứ vào bảng đối chiếu số phát sinh các tài khoản, Bảng tổng
hợp chi tiết, Sổ quỹ để lập báo cáo kế toán.
I.6. Phương phương pháp tính thuế:
Công ty áp dụng tính thuế theo phương pháp khấu trừ.
* Phương pháp khấu trừ thuế GTGT được thể hiện cụ thể như sau:
Số thuế GTGT phải nộp theo
phương pháp khấu trừ thuế
=
Số thuế GTGT
đầu ra
-
Số thuế GTGT đầu
vào được khấu trừ
Số thuế GTGT
đầu ra
=
Tổng số thuế GTGT của hàng hóa, dịch vụ bán ra ghi trên
hóa đơn GTGT
Số thuế GTGT đầu
vào được khấu trừ
=
Tổng số thuế GTGT ghi trên hóa đơn GTGT mua
hàng hóa, dịch vụ, chứng từ nộp thuế GTGT của hàng
hóa nhập khẩu
Thuế GTGT ghi trên

Cuối kỳ kế toán, căn cứ vào số liệu kiểm kê thực tế hàng tồn kho, so sánh, đối
chiếu với số liệu hàng tồn kho trên sổ kế toán.
CHƯƠNG II. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA KẾ TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QỦA KINH DOANH TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN
THIẾT BỊ GIÁO DỤC VÀ ĐỒ CHƠI HÀ NỘI.
II.1. Những vấn đề chung
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
15
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
II.1.1 Khái niệm, vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh.
II.1.1.1 Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
II.1.1.1.1 Bán hàng:
Là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp thương mại và
dịch vụ. Nó là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về tiền hoặc quyền được đòi tiền.
Thông qua bán hàng giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện: Vốn của
Doanh nghiệp thương mại và dịch vụ được chuyển sang từ hình thái hiện vật là hàng
hóa sang hình thái giá trị ( tiền tệ), Doanh nghiệp thu hồi được vốn bỏ ra bù đắp được
chi phí và có nguồn vốn tích lũy để mở rộng kinh doanh…
II.1.1.1.2 Kết quả kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa Doanh thu thuần với
giá trị vốn của hàng bán ra ( Bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí
quản lý doanh nghiệp )
a) Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng
Trong công tác quản lý của mỗi Doanh nghiệp hoạt động kế toán bán hàng và xác
định kết quả ở Doanh nghiệp có vai trò hết sức quan trọng. Các thông tin mà kế toán
đưa ra không chỉ phục vụ công tác quản lý của bản thân Doanh nghiệp mà còn phục
vụ cho công tác quản lý của các bộ phận liên quan khác như ( Cơ quan thuế, bên tài
chính …) Chính vì thế, việc hạch toán quá trình bán hàng và xác định kết quả bán
hàng sẽ cung cấp số liệu, thông tin phục vụ cho quản lý hoạt động sản xuất kinh
doanh.

kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng và xác định kết quả
bán hàng.
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
17
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
- Cung cấp thông tin cần thiết về tình hình bán hàng, phục vụ cho việc chỉ đạo,
điều hành hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
- Tham mưu cho lãnh đạo về các giải pháp để thúc đẩy quá trình bán hàng.
Kế toán bán hàng thực hiện tốt những nhiệm vụ của mình sẽ đem lại hiệu quả
thiết thực cho hoạt động của doanh nghiệp, giúp cho người sử dụng thông tin kế toán
nắm được toàn diện hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, giúp cho nhà quản lý chỉ
đạo kinh doanh kịp thời, phù hợp với tình hình biến động thực tế của thị trường và
việc lập kế hoạch kinh doanh trong tương lai của doanh nghiệp.
II.1.2. Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng.
II.1.2.1. Các hình thức bán hàng
II.1.2.1.1. Bán buôn:
* Khái niệm: Bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho các đơn vị
thương mại, các doanh nghiệp sản xuất …. Để thực hiện bán ra hoặc gia công, chế
biến bán ra.
* Đặc điểm:
. Hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng.
. Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa chưa được thực hiện.
. Hàng hóa thường được bán theo lô hoặc bán với số lượng lớn.
. Giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng hàng hóa bán ra và phương thức
bán, phương thức thanh toán.
* Các phương thức bán buôn.
+) Bán buôn hàng hóa qua kho: Là phương thức bán trong đó hàng bán phải
được xuất từ kho bảo quản của Doanh nghiệp. Bán buôn qua kho có thể được thực
hiện dưới hai hình thức:
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E

Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ,
hàng hóa được xác định là tiêu thụ.
+) Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo
hình thức này, Doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng
phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng hóa đến giao cho bên
mua ở địa điểm đã được thỏa thuận. Hàng hóa chuyển bán trong trường hợp này vẫn
thuộc quyền sở hữu của Doanh nghiệp. Khi nhận được tiền hàng hoặc giấy báo của
bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì hàng hóa chuyển đi mới
được xác định là tiêu thụ.
II.1.2.1.2. Bán lẻ hàng hóa:
* Khái niệm:
Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức, đơn vị
kinh tế mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ.
* Đặc điểm:
. Giá trị hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng.
. Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa đã được thực hiện.
. Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định.
Bán lẻ có thể thực hiện dưới các hình thức sau:
- Bán lẻ thu tiền tập trung: Là hình thức bán hàng trong đo tách rời nghiệp vụ thu
tiền của người mua và nghiệp vụ giao hàng cho người mua. Mỗi quầy hàng có một
nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền của khách, viết Hóa đơn hoặc tích kê cho
khách để khách đến nhận hàng ở quầy hàng do nhân viên bán hàng giao. Hết ca (hoặc
hết ngày ) bán hàng, nhân viên bán hàng căn cứ vào hóa đơn và tích kê giao hàng cho
khách hoặc hoặc kiểm kê hàng hóa tồn quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
20
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
ngày, trong ca và lập báo cáo bán hàng. Nhân viên thu tiền làm giấy nộp tiền và nộp
tiền bán hàng cho thủ quỹ.

II.1.2.2.1. Phương thức bán hàng trực tiếp:
Bán hàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho
( hoặc trực tiếp tại phân xưởng không qua kho) của doanh nghiệp. Khi giao hàng hoặc
cung cấp dịch vụ cho người mua , doanh nghiệp đã nhận được tiền hoặc có quyền thu
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
21
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
tiền của người mua, giá trị hàng hóa đã hoàn thành, doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ đã được ghi nhận.
II.1.2.2.2 Phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận:
Phương thức gửi hàng đi là là phương thức bên bán gửi hàng đi cho khách hàng
theo các điều kiện của hợp đồng kinh tế đã kí kết. Số hàng gửi đi vẫn thuộc quyền
kiểm soát của bên bán, khi khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì lợi
ích và rủi ro được chuyển giao toàn bộ cho người mua, giá trị hàng hóa đã được thực
hiện và là thời điểm bên bán được ghi nhận doanh thu bán hàng.
II.1.2.2.3 Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi:
Bán hàng đại lý, ký gửi là phương thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên
nhận đại đại lý, ký gửi để bán. Bên nhận làm đại lý sẽ trực tiếp bán hàng và được
hưởng hoa hồng. Kế toán căn cứ biên bản giao hàng đại lý và quyết toán số hàng đã
bán. Tuy nhiên, số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở
hữu của Doanh nghiệp thương mại cho đến khi Doanh nghiệp thương mại được cơ sở
đại lý, ký gửi thanh toán tiền hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã
bán, Doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu về số hàng này.
II.1.2.2.4. Phương thức trả góp, trả chậm:
Hình thức bán hàng trả góp: Theo hình thức này người mua được trả tiền mua
hàng thành nhiều lần. Số tiền còn lại người mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo.
Ngoài số tiền thu theo giá bán thông thường còn thu thêm người mua một khoản lãi
do trả chậm. Về thực chất, người bán chỉ mất quyền sở hữu khi người mua thanh toán
hết tiền hàng. Tuy nhiên, về mặt hạch toán khi giao hàng cho người mua, hàng hóa
bán trả góp được coi là tiêu thụ và bên bán ghi nhận doanh thu.

cho ngân hàng trích tiền trên tài khoản tiền gửi của mình để trả cho người có tên trên
SV: Trương Thị Huệ Lớp: CĐ – KTDN – 08E
23
Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế
séc, hoặc theo lệnh của người đó trả cho một người khác một số tiền nhất định bằng
tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Thanh toán bằng séc là một phương thức thanh toán được áp dụng phổ biến ở
nhiều nước trên thế giới, ở Việt Nam phương thức này đã được áp dụng từ những năm
1960 và ngày càng trở nên phổ biến.
+) Thanh toán bằng ủy nhiệm chi:
Ủy nhiệm chi là một tờ lệnh chi tiền do chủ tài khoản phát hành theo mẫu in sẵn
của ngân hàng trích từ tài khoản tiền gửi của mình để trả cho một người khác hoặc
đáp ứng cho các nhu cầu khác trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Thanh toán bằng ủy nhiệm chi được áp dụng khi quan hệ mua bán diễn ra thường
xuyên, đồng thời đơn vị mua là một khách hàng truyền thống của doanh nghiệp, mặt
khác doanh nghiệp có thể khống chế đơn vị mua thông qua việc cung cấp hàng hóa.
Theo hình thức này, độ an toàn về việc thu tiền hàng của doanh nghiệp là không cao,
rủi ro trong thanh toán cao.
+) Thanh toán bằng ủy nhiệm thu:
Ủy nhiệm thu là một tờ lệnh thu tiền do người bán ký phát ủy thác cho ngân hàng
phục vụ mình thu hộ số tiền về giá trị hàng hóa đã giao. Hình thức này được áp dụng
đối với những đơn vị có mức độ tín nhiệm tương đối cao trong quan hệ mua bán.
Theo hình thức này, doanh nghiệp sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cho người
mua thì sẽ lập ủy nhiệm thu cùng các chứng từ, hóa đơn liên quan chứng minh hàng
hóa đã được chuyển giao rồi gửi tới ngân hàng phục vụ mình nhờ thu hộ số tiền trên.
+) Thanh toán bằng thư tín dụng (L/C):
Thư tín dụng là một bảng cam kết của ngân hàng bên mua sẽ trả tiền cho đơn vị
bán nếu nếu đơn vị bán xuất trình được một bộ chứng từ thanh toán phù hợp với nội
dung và yêu cầu của thư tín dụng. Thanh toán bằng thư tín dụng được áp đối với
trường hợp hai bên mua bán không tín nhiệm lẫn nhau, đơn vị bán đòi hỏi đơn vị mua

25