PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THƯƠNG
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THƯƠNG
HIỆU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
HIỆU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
BIA HUẾ
BIA HUẾ
Các Thành Viên:
Phan Văn Tưởng
Trương Viết Duy
Trần Ngọc Tuyến
Nguyễn Hoàng Đại Khánh

Lớp K41 QTKD Thương Mại

www.themegallery.com
Lời Mở Đầu
Lý do chọn đề tài
Cơ sở lý luận, đối tượng và phương pháp nghiên cứu
Phân đoạn thị trường
Kế hoạch xây dựng thương hiệu
Các cách thức để tiến hành quảng bá thương hiệu
Phân tích thương hiệu
Kiểm tra hiệu quả của thương hiệu
1
2
3
4
5
6
7
I/ Lý do chọn đề tài

mình, công ty Bia Huế hiện là một trong những đơn vị đóng góp
mình, công ty Bia Huế hiện là một trong những đơn vị đóng góp
nhiều nhất cho ngân sách của tỉnh Thừa Thiên - Huế, góp phần xây
nhiều nhất cho ngân sách của tỉnh Thừa Thiên - Huế, góp phần xây
dựng tỉnh nhà ngày càng phồn vinh, phát triển, hướng đến xây dựng
dựng tỉnh nhà ngày càng phồn vinh, phát triển, hướng đến xây dựng
hình ảnh
hình ảnh
"Một thương hiệu, một tấm lòng trên đất Cố đô“
"Một thương hiệu, một tấm lòng trên đất Cố đô“
vì vậy
vì vậy
chúng tôi chọn đề tài này.
chúng tôi chọn đề tài này.II. Cơ sở lý luận, đối tượng và phương
II. Cơ sở lý luận, đối tượng và phương
pháp nghiên cứu:
pháp nghiên cứu:
1/ Cơ sở lý luận:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay có sự tham gia của rất
nhiều công ty vào cùng một lĩnh vực kinh doanh, ngoài chuyện
sản phẩm phải ngon, chất lượng cao được giới sành điệu “tâm
phục khẩu phục” thì trên bất cứ thị trường nào thì thương hiệu
luôn là yếu tố cốt lõi quyết định đến sự thành công của các
doanh nghiệp. Thông Qua Thương Hiệu


Thu thập số liệu: các báo cáo và tài liệu của công ty ở website, báo
chí

Phương pháp: phân tích thống kê

Phương pháp so sánh: so sánh sự biến động của các dãy số qua
các năm.
Từ đó phân tích tình hình hoạt động và quá trình quản trị thương hiệu
của công ty.III. Phân đoạn thị trường và lựa chọn
III. Phân đoạn thị trường và lựa chọn
khách hàng mục tiêu
khách hàng mục tiêu:
:
Với mục tiêu ban đầu nhằm đáp ứng nhu cầu giải khát cho địa
phương và khu vực, Chất lượng cao và giá cả hợp lý, sản
phẩm của công ty TNHH Bia Huế nhanh chóng được đón
nhận trên thị trường trong tỉnh và miền Trung, trở thành
thức uống giải khát được ưa chuộng nhất so với các sản phẩm
cùng loại. Bằng những thế mạnh là sự phong phú về chủng
loại sản phẩm , sự ưu việt trong chất lượng và sự tận tâm
trong phục vụ, công ty Bia Huế tiếp tục mở rộng thị trường ra
phía Bắc và vào miền Nam.
Các Sản Phẩm

sành điệu “tâm phục khẩu phục”, thì Hãng cũng chi tới hơn 10%
tổng doanh thu cho công tác tiếp thị, quảng cáo (cụ thể năm 2005,
tổng doanh thu cho công tác tiếp thị, quảng cáo (cụ thể năm 2005,
Hãng đã chi tới gần 14% doanh thu, cao hơn từ 4 đến 5% so với
Hãng đã chi tới gần 14% doanh thu, cao hơn từ 4 đến 5% so với
mức chi của các đối thủ cạnh tranh). Hơn thế nữa, Huda còn nhận
mức chi của các đối thủ cạnh tranh). Hơn thế nữa, Huda còn nhận
được quyền tài trợ và quảng cáo cho nhiều sự kiện lớn như Festval,
được quyền tài trợ và quảng cáo cho nhiều sự kiện lớn như Festval,
giải bóng đá Huda Cup, mà các đối thủ không làm sao chen chân
giải bóng đá Huda Cup, mà các đối thủ không làm sao chen chân
vào được, vì thế mà danh đã nổi lại càng nổi hơn.
vào được, vì thế mà danh đã nổi lại càng nổi hơn. 1/ Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng
1/ Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng : truyền
hình, website, báo chí…

2. Các mối quan hệ với công chúng
Mối Quan Hệ
hệ thống Đại lý
chính sách ưu đãi
về tài chính và hỗ
trợ hấp dẫn
phân phối sản phẩm
tạo mọi thời cơ tốt
nhất cho các doanh
nghiệp
Thị trường


Các công tác
Các công tác
từ thiện
từ thiện
Quỹ học bổng “Niềm hy vọng”
Ủng hộ Đêm ca nhạc “ Thêm ánh sáng cho đời “
và ủng hộ “ Ngày vì Trái tim trẻ thơ
Liên tục trong 5 năm liền Công ty Bia Huế tài
trợ cho Đêm hội trăng rằm
phụng dưỡng Mẹ Việt Nam anh hùng, xây
dựng nhà tình nghĩa, hỗ trợ công tác xóa đói
giảm nghèo của tỉnh, hỗ trợ Quỹ bảo trợ
người tàn tật và trẻ mồ côi…
5/ Tài trợ cho các tổ chức từ thiện

VI/ Phân Tích Thương Hiệu
Trên bất cứ thị trường nào thì thương hiệu luôn là yếu tố cốt lõi quyết định
đến sự thành công của các doanh nghiệp. Nếu có một thương hiệu mạnh thì
đương nhiên công tác quảng cáo sẽ không còn cần thiết, khách hàng sẽ tự
biết đến thương hiệu của doanh nghiệp. Kinh nghiệm phát triển kinh tế của
nhiều nước trên thế giới đã chứng minh một thực tế: quản lí thương hiệu tốt
luôn luôn dẫn đến hai hệ quả tư nhiên là giảm chi phí, nâng cao năng suất
lao động và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nhưng để xây dựng được một thương hiệu mạnh là một bài toán khó,
không dễ dàng chút nào. Nhiều người thường nói các doanh nghiệp lớn
thường “ăn nhau ở thương hiệu”, điều này quả là không sai nếu chúng ta
thử xem xét và phân tích thị trường bia ở miền Trung với thương hiệu
Huda – Huế.


rất rõ mức độ ảnh hưởng của các sản phẩm bia Huế đối với đời
sống văn hóa ẩm thực của người dân nơi đây.
a/ Sự nhận biết của khách hàng về thương hiệu
Không chỉ “lấy lòng” được người tiêu dùng, Tập đoàn bia
Carlsberg cũng đã công nhận công ty Bia Huế là doanh nghiệp
xuất sắc nhất Châu Á năm 2008.

Một người bạn Huế nói với tôi rằng, mốt khi đi du lịch Huế bây giờ
là: thăm lăng tẩm, nghe hát ca Huế trên sông Hương và giải khát
cùng Bia Huda. Cùng với Cố đô Huế, Nhã nhạc cung đình là Di sản
văn hóa thế giới, Bia Huda Huế đang vươn lên để trở thành một
thương hiệu nổi tiếng, không chỉ ở thị trường trong nước
b/ Liên tưởng:
Với người dân Huế và người dân miền Trung, Bia Huda không
chỉ là một thương hiệu, một sản phẩm nó còn là niềm tự hào của
dải đất đầy nắng và gió này

Trong 3 năm qua, sản phẩm bia HUDA và bia FESTIVAL đã trở thành một
thức uống không thể thiếu trong những cuộc vui gặp mặt bạn bè, tiệc cưới
hỏi, mừng tân gia ở TT-Huế, Quảng Trị, Quảng Bình và Hà Tĩnh
c/ Khả năng xâm nhập thị trường
Thị trường của Cty Bia Huế đã liên tục được mở rộng về phía nam từ Đà
Nẵng, lên Tây Nguyên vào tận miền đông Nam Bộ; "cắm rễ" sâu hơn ở
Nghệ An, Thanh Hóa, Nam Định, Hà Nội "
Về tình hình cạnh tranh, phải nói là khó khăn lớn nhất trong tình hình
hiện tại là việc thiếu hụt sản lượng, không đủ bia để đáp ứng nhu cầu của
người tiêu dùng. Năm 2008, với việc đưa nhà máy bia mới tại Phú Bài vào
họat động, chắc chắn Công ty sẽ có nhiều khả năng hơn nữa trong việc đáp
ứng nhu cầu của thị trường.


(unit : %)
Quảng trị
Quảng Bình
95%
80%
Huế
90% 92%
Hà Tỉnh
Huda không chỉ chinh phục thị trường trong nước mà còn vươn ra các thị
trường trên thế giới như: Mỹ, Anh, Canada, Australia, Tây Ban Nha,
Pháp và các nước Châu Á như: Nhật Bản, Indonesia, Malaysia,
Campuchia

3. Sự vận hành của thương hiệu trong doanh nghiệp:
a/ lợi nhuận trên doanh thu:
Hiện công ty Bia Huế là doanh nghiệp có mức thu nhập bình quân của người lao
động cao nhất toàn tỉnh, khoảng 4,4 triệu đồng/tháng. Năm 2008, Huda có doanh
thu hơn 2000 tỷ đồng và đã đóng góp vào ngân sách tỉnh 830 tỷ đồng, bằng một
nửa thu ngân sách toàn tỉnh Thừa Thiên - Huế, dự kiến, năm 2009, mức đóng góp
này sẽ đạt 900 tỷ đồng.
b/ Tăng trưởng lợi nhuận.
Do nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng, chính sách giá cả hợp lý nên từ năm
2005 trở lại đây, mức độ tăng trưởng bình quân của Bia Huda luôn đạt con số ấn
tượng khoảng 25 - 26%, gấp đôi mức tăng trưởng của ngành bia Việt Nam. Ba
tháng đầu năm 2009, công ty Bia Huế lại có mức tăng trưởng hơn 50%.