LOGO
HÃY THỬ
KINH DOANH
LOGO
Bài tập:
Cô mở một cửa hiệu uốn
tóc, điều bất lợi là nhà cô
nằm trong hẻm nhỏ. Vì vậy
cô phải tìm mướn mặt bằng
ở một cửa hiệu đông dân
cư lớn. Sau một thời gian
chuẩn bị, cửa hiệu được
khai trương
Thanh Trang là một cô gái sôi nổi và linh
hoạt. Cô muốn thử sức mình trong kinh
doanh?
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Vốn là nhân viên kế toán cô đã lên bảng dự
toán chi phí như sau:
ĐVT: VNđồng/tháng
Khoản mục Chi phí Ghi chú
A. Chi phí chung
Tiền thuê nhà 2.500.000
Khấu hao thiết bị 1.000.000
Trang trí 200.000 Đèn màu, hoa
Điện thắp sáng 150.000
Nước sinh hoạt 100.000
Lương 2 quản lý 1.600.000 Thu ngân và kế toán
Thuế 400.000
B. Chi phí cho 1 đầu tóc

13.500.000 – 8.640.000 = 4.860.000(VNĐ)
Nhưng cô Linh còn phải trả tiền cho chi phí chung là 5.950.000
Ta có: 4.860.000 - 5.950.000 = - 1.090.000(VNĐ)
Vậy tháng đầu tiên cô Linh bị lỗ 1.090.000(VNĐ)
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
HÃY THỬ KINH DOANH
Nguyên nhân là do đâu?
Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn bị lỗ
là do cô Trang đã không tính toán đến khoản chi phí chung
phải trả như: tiền thuê nhà, khấu hao thiết bị… Cô Trang
chỉ tính khoản lời từ việc đầu uốn tóc trong khi giá
của khoản chi phí chung rất cao.
LOGO
HÃY THỬ KINH DOANH
Vậy ta có thể rút ra một số sai lầm
của Thanh Trang như sau:

Sai lầm đầu tiên chính là mục đích kinh doanh thiên về lợi nhuận. Cô chưa
nắm được mục đích của việc kinh doanh đó là thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng từ đó mới tạo ra được lợi nhuận

Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng, kinh nghiệm tích lũy cho bản thân chưa đủ
dẫn đến nóng vội bằng cách đòi hỏi phải có ngay lợi nhuận trước mắt từ đó
thất bại trong kinh doanh.
Không xác định cụ thể đối tượng khách hàng nhắm tới ( phân khúc thị trường)
nên không tạo ra được sự khác biệt và ấn tượng về cửa hàng.
LOGO
Giá thành so với đối thủ thấp quá mức cần thiết
dễ tạo ra tâm lý “tiền nào của đó” trong khách

Tiền thuê nhà 2.500.000
Khấu hao thiết bị 1.000.000
Trang trí 200.000 Đèn màu, hoa
Điện thắp sáng 150.000
Nước sinh hoạt 100.000
Lương 2 quản lý 800.000 Thu ngân (thay đổi)
Thuế 400.000
B. Chi phí cho 1 đầu tóc
Thuốc 2.200
Dầu gội đầu 2.000 (thay đổi)
Điện 1.000
Chi phí khác 1.400 Kẹp, lược, xà bông
Công thợ 5.000 (thay đổi)
ĐVT: VNđồng/tháng
Vậy cô Trang sẽ có một bảng chi phí mới phù hợp
hơn như sau:
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Vậy mức giá thay đổi là 22.000/đầu, dễ dàng tính
được lợi nhuận mà cô Trang thu được : 4.210.000.
Lợi nhuận này sẽ được sử dụng để thực hiện các
chính sách ưu đãi của cửa hàng
( Việc định giá cao hơn giá thị trường 2.000 không ảnh
hưởng đến quyết định chọn cửa hàng của khách hàng, và
đặc biệt là kèm theo chương trình khuyến mãi khai trương
sẽ làm cho giá thật sự phải trả của khách hàng nhỏ hơn
20000, mà còn có tác dụng đánh vào suy nghĩ khách hàng.).
HÃY THỬ KINH DOANH
Giá có thể để cửa hàng huề vốn( khi
doanh thu bằng chi phí) từ bảng số liệu