Sinh Viên : Nguyễn Văn Ninh
Lớp : QTKD 2A3
Mã sinh viên :0854020295
PHẦN I : CHUẨN BỊ KINH DOANH
1.Xây dựng bảng câu hỏi điều tra thị trường kinh doanh cho sản
phẩm xe máy HONDA
“ The Power of Dreams ”
Kính chào quý khách! Hiện nay Chúng tôi đang thực hiện một cuộc thăm dò
ý kiến khách hàng về sản phẩm xe máy HONDA. Quý khách vui lòng trả lời
các câu hỏi sau. Chân thành cảm ơn quý khách!
Họ và tên:……………………………………….
SĐT:…………………………………………….
Email:…………………………………………
Địa chỉ:…………………………………………
I) Nhu cầu tiêu dùng
Câu 1: Hiện tại bạn đã có xe máy chưa ?
Đã có Chưa có
Câu 2 : Trong tương lai bạn có dự định sử dụng xe máy của hãng nào ?
HONDA YAMAHA SUZUKI PIAGIO
Câu 3: Điều gì bạn quan tâm nhất khi mua xe máy?

Giá cả Mẫu mã Chất lượng máy Độ tiện lợi
Câu 4: Tính năng nào của sản phẩm xe máy HONDA là bạn cảm thấy thích
thú nhất :
Tiết kiệm xăng Bền Mẫu mã đẹp Giá rẻ
Câu 5: Nếu chọn mua xe máy HONDA bạn sẽ chọn loại nào?
Super Dream Wave

Future SH.
Các xe máy khác
Câu 6: Với mức thu nhập của bạn như hiện nay, giá cả của các loại xe máy

cảm thấy như thế nào?:
Rất hài lòng Hài lòng Bình thường Không hài lòng.
Câu 16 : Khi nhân viên bán hàng giới thiệu về tính năng, chất lượng, giá cả
của sản phẩm bạn thường cảm thấy như thế nào:
Rất quan tâm ít khi để ý không bao giờ để ý
Câu 17: Khi mang xe máy đi bảo hành bạn có nhận xét gì về thái độ của
nhân viên bảo hành :
Rất nhiệt tình Cởi mở với khách hàng
Không có gì đặc biệt Khó chịu, kém nhiệt tình.
Câu 18 : Khi đổi sản phẩm hay mang các sản phẩm đi bảo hành bạn thường
phải chờ bao lâu để được phục vụ :

15 phút 30 phút 1 giờ lâu hơn
Câu 19 : Bạn vui lòng đóng góp ý kiến cho HONDA để nâng cao khả năng
phục vụ và thỏa mãn sự hài lòng của bạn.
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Câu 20 : Nếu trong tương lai bạn dự định mua xe máy bạn có lựa chọn xe
máy HONDA không?
Có thể chọn Chắc chắn không
Câu 21 : Bạn có ý định giới thiệu sản phẩm của HONDA cho bạn bè và
người thân không?

Chắc chắn có có thể có không giới thiệu
Xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của quý khách !
2.Tiêu chuẩn của nhân viên điều tra thị trường và những nội dung cần
tập huấn cho nhân viên điều tra:
 Tiêu Chuẩn nhân viên điều tra thị trường :

- Tổ chức sự kiện có tác dụng lớn bởi có thể tổ chức cho các đối
tượng cụ thể với từng loại sản phẩm.
4. Mẫu đối tượng cần điều tra:
 Mẫu điều tra của HONDA là phần lớn các các khách hàng có xu
hướng sử dụng sản phẩm có độ bền cao và giá thành rẻ, tiết kiệm là
các nông dân , tri thức. Bên cạnh đó cũng cần nhắm đến một số đối
tượng có thu nhập khá và cao là các khách hàng công nhân viên
trong các công ty tập đoàn và các hộ gia đình khá giả.
 Lý do chọn mẫu:
- Việc chọn mẫu điều tra là các khách hàng nông dân và các nhân
viên công ty, tập đoàn bởi các đối tượng khách hàng này chiếm
số lượng rất đông.
- Đối tượng khách hàng này có thu nhập trung bình thấp cũng phù
hợp với giá các sản phẩm của công ty
- Nhu cầu và khả năng thanh toán của các đối tượng này rất cao
- Tâm lý của đối tượng khách hàng này cũng ảnh hưởng nhiều đến
quyết định mua hàng của họ, phần lớn là các quyết định mua
hàng nhanh.
- Phần lớn các đối tượng khách hàng mà công ty chọn nghiên cứu
đều chưa có hiểu biết nhiều về xe máy, sản phẩm của công ty.
- Việc xác định đối tượng khách hàng cần điều tra có ảnh hưởng
quan trọng đến các sản phẩm và các chính sách phát triển của
công ty.Vì vậy HONDA đã chọn mẫu điều tra nghiên cứu với
tiêu chí xác đinh nhu cầu, khả năng chi trả, và mong muốn của
khách hàng. Bên cạnh đó đưa ra các chiến lược kinh doanh dựa
trên tiêu chí phục vụ số đông nhằm mang lại nguồn thu nhập lớn
cho công ty HONDA. HONDA cũng không quên phục vụ các
khách hàng có khả năng chi trả với mức giá cao cho các sản
phẩm có chi phí lớn bởi đây cũng là một đối tượng mang lại thu
nhập rất lớn cho HONDA.

- Tỷ giá: Thời gian vừa qua tỷ giá của USD/VND không có nhiều
biến động vãn dao động quanh mức 21.050 VND/USD nên
HONDA ít bị ảnh hưởng đến chi phí nhập khẩu linh kiện được
sản xuất từ Thái Lan. Tuy vậy thì tỷ giá cũng là một điều ảnh
hưởng rất lớn bởi HONDA Việt Nam phải nhập một số linh kiện
không thể sản xuất được.
- Về cán cân thanh toán quốc tế: Việt Nam đang là nước nhập siêu
nhưng đối với các sản phẩm linh kiện cao cấp này thì tại Việt
Nam chưa thể sản xuất được đây là một điểm không tốt đối với
HONDA vì phải nhập khẩu nhiều linh kiện sản xuất tại nước
ngoài
 Yếu tố cạnh tranh:
- Hiện tại đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với xe máy HONDA là
xe máy YAMAHA. Hầu hết người tiêu dùng Việt Nam khi nhắc
đến YAMAHA đều nhớ đến tính năng mạnh mẽ của sản phẩm
tuy vậy xe máy YAMAHA tiêu tốn rất nhiều nhiên liệu và nhanh
xuống cấp. Đây là dấu hiệu đáng mừng để HONDA có thể khai
thác được các điểm yếu này và phát huy các điểm lợi thế vốn có
của công ty.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trong tương lai của xe máy HONDA
là hai đối thủ tương đối lớn là SYM và SUZUKI đây là hai đối
thủ được các chuyên gia đánh giá là có thể cạnh tranh mạnh mẽ
đối với hai hang lớn HONDA và YAMAHA. Hai đối thủ SYM
và SUZUKI đều có các sản phẩm cạnh tranh với HONDA tuy
vậy các sản phẩm này chỉ cạnh tranh được về giá bán chứ chưa
có sức canh tranh cao về chất lượng xe máy cũng như khả năng
tiết kiệm nhiên liệu.
- Ngoài ra còn có một số hang xe máy khác cũng có khả năng
cạnh tranh với HONDA trong thời gian tới nhưng chưa đáng lo
ngại bởi HONDA là một hãng hoạt động rất lâu tại Việt Nam và

quốc gia bị ảnh hưởng nặng nhất từ việc khi hậu nóng dần lên
- Với một vài vụ động đất vừa qua xảy ra thì các nhà quản lý của
HONDA đang lo ngại nếu như tình trạng đó xảy ra sẽ gây thiệt
hại rất lớn cho công ty.
Yếu tố nhân khẩu học:
- Việt Nam có một lượng dân số rất đông với phần lớn là thu nhập
trung bình, thấp nhưng đây lại là một thị trường tiềm năng để
tiêu thụ các sản phẩm trung cấp của HONDA.
b. Môi trường bên trong:
Yếu tố về vốn:
- HONDA là một công ty hoạt động tại Việt Nam từ rất lâu, bởi
vậy tiềm lực về tài chính là rất lớn.
- HONDA là công ty có vốn đầu tư từ Nhật Bản đất nước có nền
kinh tế ổn định nên lượng vốn đầu tư đầu tư trong thời gian
khủng hoảng này vẫn ổn định do vậy nói về vốn có thể nói
HONDA có một lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác.
- HONDA có thể huy động vốn từ nhiều kênh khác nhau với
thương hiệu đã đạt được từ xưa đến nay thì việc huy động vốn
rất dễ dàng.
Yếu tố công nghệ, cơ sở hạ tầng:
- HONDA đang có một cơ sở hạ tầng rộng lớn tại Vĩnh Phúc đây
là nơi sản xuất xe máy lớn nhất Việt Nam.
- Tại HONDA luôn có một đội ngũ kĩ sư nghiên cứu và thiết kế
các sản phẩm mới để có thể bắt kịp xu hướng thay đổi của thị
trường
- Các phòng làm việc kĩ thuật được thiết kế hiện đại phục vụ cho
sức sang tạo cao nhất
- Các đại lý ủy quyền của HONDA thường lớn và hấp dẫn áp dụng
chuẩn quy trình của công ty
- HONDA hiện đang có hệ thống đại lý tại khắp các tỉnh thành

HONDA thì một số công
ty khác phải ghen tỵ bởi
hệ thống cơ sở hạ tầng
của HONDA được trang
bị các loại máy mọc kĩ
thuật hiện đại và các
phòng làm việc đạt tiêu
chuẩn nước ngoài
- Hệ thống mạng lưới đại
lý phân phối rộng khắp
- Đội ngũ nhân viên thân
thiện, nhiệt tình
- Các sản phẩm của
HONDA đang đáp ứng
được đông đảo người tiêu
dùng đánh giá về chất
lượng và độ tiết kiệm
nhiên liệu
- Một số yếu tố nâng cao
độ khỏa của xe máy vẫn
chưa được cải thiện do
vấn đề tiết kiệm nhiên
liệu gây nên
- Vấn đề vận chuyển xe
máy đến nơi tiêu thụ còn
khá xa gây nên giá thành
của một chiếc xe còn ở
mức khá điều này dẫn
đến một bộ phận lớn
người dân chưa tiếp cận

HONDA tăng trưởng
doanh số bởi họ đã có sản
phẩm đáp ứng thị hiếu
người tiêu dùng.
- Ngày càng có nhiều sự
cạnh tranh gay gắt trên
thị trường xe máy Việt
Nam khi mà các hãng sản
xuất đang ngày một đưa
ra các sản phẩm xe máy
có sức hấp dẫn trên thị
trường
- Kinh tế đang đi dần vào
suy thoái ảnh hưởng đến
quá trình xuất nhập khẩu
của HONDA trong tương
lai
- Sự biến động của tỷ giá
cũng làm cho HONDA
có thể gặp khó khăn
- Ngày càng có những bất
cập trong qaunr lý lao
động và sơ hở kĩ thuật có
thể gây ảnh hưởng đến uy
tín của HONDA.
II. Đàm phán và kí kết hợp đồng:
1. Phương thức giao dịch :
- HONDA Việt Nam chọn hình thức giao dịch là giao dịch trực
tiếp với các đối tác là HONDA Thái Lan.
- Phần lớn một số các máy móc linh kiện của xe máy HONDA

- Các thành viên tham gia:
+Thư kí tổng giám đốc: Bà Nguyễn Lệ Nguyệt.
+ Giám đốc marketing: Ông Lê Hải Hà
+ Giám đốc kinh doanh và quan hệ: Ông Nguyễn Công Du.
+Cùng một số thành viên hỗ trợ khác.
Dự kiến tổng số người tham gia là 8 người.
Phân công nhiệm vụ:
Ông: Nguyễn Khắc Việt thành viên hỗ trợ chịu trách nhiệm đặt
vé máy máy và chuyến bay đúng hẹn
Bà: Trần Thị Lý: Phiên dịch viên chịu trách nhiệm đặt phòng
khách sạn và phụ trách ăn uống.
Bà: Nguyễn Thị Nga: Phiên dịch viên tiếng Nhật trợ giúp tổng
giám đốc trong vấn đề phiên dịch.
Một số ông bà khác có tên trong đoàn đàm phán chịu trách
nhiệm hỗ trợ tổng giám đốc kí kết các hợp đồng.
d. Dự kiến ngân sách dành cho giao dịch đàm phán:
Tổng ngân sách dự kiến: 4.560USD
Trong đó:+ Giá vé náy bay: 135USD/1 người/lượt x 8 người
x 2 lượt
+ Giá phòng khách sạn: 50USD/1phòng x 4 phòng
+ Ngoài ra còn các chi phí khác như: ăn uống….
e. Phương thức đàm phán:
- Phương thức đàm phán: Đàm phán trực tiếp giữa các bên tại
khách sạn trung tâm.
- Các thành viên của hai bên tham gia đầy đủ để thực hiện tốt hợp
đồng.
- Các bên có trách nhiệm tìm hiểu lẫn nhau.
f. Các điều kiện cho việc thỏa thuận:
1. Thời gian thực thi hợp đồng được thực hiện vừa có hiệu lực
sau 15 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết.

3.Tiến hành đàm phán:
1. Hỏi hàng:
CÔNG TY HONDA VIỆT NAM
Phúc Thắng – Vĩnh Yên – Vĩnh Phúc- Việt Nam
Thưa ông Mr. Thasin sinavat
- Công ty chúng ta đã có nhiều năm hợp tác thành công trong việc
trao đổi các linh kiện máy móc lắp ráp xe máy. Hai công ty
chúng ta đều là những chi nhánh lớn mạnh của HONDA Nhật
Bản. Vì vậy tôi mong rằng trong năm mới tới đây và trong nhiều
năm tiếp theo hai công ty chúng ta sẽ có những tiến bộ vượt bậc
trong quan hệ hợp tác song phương trao đổi các linh kiện máy
móc phụ tùng lắp ráp xe máy. Trong năm mới tới, tôi được biết
quý công ty có đưa một số dây chuyền máy móc hiện đại mới.
Về phía công ty chúng tôi đang có nhu cầu mua một số linh kiện
lắp ráp mới cho sản phẩm xe máy sắp tới. Qua tìm hiểu chúng tôi
được biết sản phẩm mới của quý công ty rất phù hợp với nhu cầu
sử dụng cảu chúng tôi. Chúng tôi mong được sự hợp tác rất lớn
từ phía công ty. Chúng ta có thể gặp mặt và kí kết hợp đồng hợp
tác mua bán hàng hóa vào hai đợt. Đợt 1 ngày 08/01/2012. Đợt 2
ngày 28/03/2012 Tại khách sạn Prince Palace Hotel.
Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn ông rất nhiều vì đã đọc
lá thư này. Chúng tôi mong có câu trả lời sớm nhất từ phía công ty.Xin
chân thành cảm ơn!
Tổng giám đốc công HONDA
Ký:
4.Hoàn giá:
- Sau khi hai bên đã trao đổi và đạt được thỏa thuận về giá. Công ty
HONDA Việt Nam và HONDA Thái Lan đã đạt được mức giá thỏa thuận
là 250USD/ động cơ.
- Hai bên quyết định thống nhất mức giá này và tiến hành kí kết hợp đồng.

vận chuyển) được diễn giải như trong Incoterms ấn bản 1990.
Điều 2 : Trách nhiệm của bên bán
Bên bán được xem như có am hiểu tường tận và có nhiều kinh nghiệm
trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị điện lạnh, cam kết cung cấp.
2.1/ Tất cả trang thiết bị và phụ tùng mới hoàn toàn như được mô tả
trong phụ lục số 1 của hợp đồng này.
2.2/ Tất cả những tài liệu cần thiết như: sơ đồ bản vẽ chi tiết những
quy cách vận hành trong sử dụng dân dụng cũng như trong nhà máy công
nghiệp, những chỉ dẫn lắp đặt và vận hành, hướng dẫn bảo trì… sau đây sẽ
được gọi là tài liệu kỹ thuật, tất cả được viết bằng tiếng Anh, trong đó sử
dụng hệ thống đo lường metric, những tài liệu này để giúp Bên mua có thể
thực hiện sử dụng thiết bị vào sử dụng dân dụng hoặc sử dụng trong nhà
máy công nghiệp, lắp đặt và cung cấp dịch vụ, bảo trì cho thiết bị. Tất cả
những tài liệu trên đây đều sẽ thuộc về sở hữu của bên mua.
2.3/ Những trách nhiệm của bên bán theo điều khoản này vẫn hiệu
lực cho đến hết thời hạn bảo hành.
Điều 3 : Trách nhiệm của bên mua
3.1/ Bên mua sẽ thực hiện việc tháo dỡ và kiểm tra những thiết bị máy
móc do bên bán giao theo hợp đồng này tại địa điểm lắp đặt, với sự có mặt
của đại diện bên mua và/hoặc HONDA VIET NAM, chi nhánh HẢI
PHÒNG
3.2/ Bên mua sẽ cung cấp những dụng cụ thông thường và những điều
kiện thuận lợi thỏa đáng để cần thiết cho việc lắp đặt, chạy thử, vận hành
thiết bị máy móc trong hợp đồng này.
3.3/ Việc lắp đăt thiết bị máy móc trên đây sẽ do bên mua thực hiện,
tuân thủ theo những hướng dẫn của bên bán và theo quy định trong tài liệu
kỹ thuật do bên bán cung cấp.
Điều 4 : Giao hàng, thông báo giao hàng và bảo hiểm
4.1/ Bên bán sẽ gửi cho bên mua qua hệ thống phát nhanh DHL
Express theo địa chỉ trên đây bốn (04) bộ đầy đủ tài liệu kỹ thuật như được

không phai nước.
- Người gửi hàng : HONDA THAI LAN
- Số hợp đồng : 0003875611204
- Số thư tín dụng : 1356789201
- Kiện số : 1/100
- Trọng lượng: 1000 tấn
- Bộ phận số : theo quy cách kỹ thuật quy định trong phụ lục số 01.
- Cảng đến : HAI PHONG – Việt Nam.
- Người nhận hàng : Nguyễn Công Du
- Kích thước : 30x20x20cm/máy
5.3/ Trên mỗi kiện, tại những vị trí cần thiết phải ghi những ký hiệu
dễ vỡ, dựng đứng theo chiều này, để nơi khô ráo v.v… (những ký hiệu quốc
tế chỉ dẫn về xử lý/vận chuyển, móc kéo/cẩu/nâng/lưu kho cần thiết)
5.4/ Mỗi kiện sẽ được gắn thêm một danh mục riêng trong đó ghi
những quy cách miêu tả về thiết kế của hàng hóa, số lượng, số món hàng có
trong kiện ấy.
5.5/ Mỗi kiện không vượt quá 5 tấn trọng lượng, 10 m
3
thể tích, 2,3 m
chiều cao.
5.6/ Trong trường hợp hàng hóa bị mất mát hư hỏng, đổ vỡ, hoặc bị
rỉ sét, ăn mòn do thiếu sót trong việc bao gói hàng hóa, bên bán hoàn toàn
chịu trách nhiệm.
Điều 6 : Giá cả và phương thức thanh toán
6.1/ Giá cả ghi trong Điều 1 hợp đồng này được căn cứ trên thư tín
dụng có thời hạn 60 ngày kể từ ngày ký phát vận đơn, bao gồm cả lãi suất
ngân hàng, giá cả hàng hóa, chi phí vận chuyển, bảo hiểm và tất cả những
chi phí cho những tài liệu kỹ thuật mà bên bán giao cho bên mua theo phụ
lục 01 hay những điều khoản khác trong hợp đồng này.
6.2/ Tổng giá trị hợp đồng này 1000.000USD USD, sẽ được bên mua

* Giấy chứng nhận kiểm định do VINACONTROL cấp được xem như
là bằng chứng để buộc người bán phải bổ sung, thay thế hoặc hoàn tiền lại
đối với những phần thiếu hụt hoặc hư hỏng do lỗi của người bán.
7.2/ Bên mua sẽ lắp đặt thiết bị theo đúng chỉ dẫn của tài liệu kỹ thuật
do bên bán cung cấp theo đúng hợp đồng.
* Nếu sự lắp đặt hoàn chỉnh bị trì hoãn do sự thiếu hụt hoặc hư hỏng
(như đã nêu ở 7.1) do lỗi của bên bán, thời gian bị trì hoãn sẽ được ghi
nhận và hai bên sẽ thỏa thuận mức đền bù thiệt hại mà bên bán phải chịu do
việc trì hoãn kế hoạch sản xuất.
7.3/ Sau khi hoàn thành việc lắp đặt thiết bị, bên mua sẽ tiến hành
chạy thử máy, chạy không tải và chạy có chứa hàng trong vòng 4 và 8 giờ
liên tục. Việc chạy thử sẽ được lập lại trong vòng 3 ngày liên tục theo cùng
cách thức đã được ghi rõ trong tài liệu kỹ thuật.
7.4/ Công suất bảo hành của thiết bị máy móc sẽ được kiểm chứng
trong quá trình chạy thử. Nếu không đạt được công suất bảo hành như quy
định trong phụ lục số 1 do lỗi của bên bán hoặc của nhà sản xuất, thì bên
bán phải tự mình đền bù hoặc bổ sung cho bất kỳ sự thiếu hụt hoặc thay thế
cho các phần hư hỏng được tìm thấy.
7.5/ Nếu đạt được công suất bảo hành thiết bị trong quá trình chạy
thử, người bán coi như đã hoàn tất tất cả nghĩa vụ hợp đồng ngoại trừ thời
hạn bảo hành.
Điều 8 : Thời gian bảo hành
8.1/ Thời gian bảo hành của tất cả thiết bị, phụ tùng và phụ tùng thay
thế là 12 tháng kể từ ngày đạt được công suất bảo hành.
8.2/ Trong suốt thời gian bảo hành, nếu phát hiện ra bất kỳ sự hư
hỏng hoặc trục trặc có liên quan khác, bên mua phải thông báo ngay cho
bên bán biết các phần hư hỏng, trục trặc có liên quan đến lỗi hoặc trách
nhiệm của bên bán và của nhà sản xuất. Bên bán phải nhanh chóng đền bù,
sửa chữa hoặc thay thế cho các phần hư hỏng, trục trặc trong vòng 38 ngày
kể từ ngày nhận được thông báo của bên mua bằng telex/fax.

III: Tổ chức thực hiện hợp đồng:
1.Mở L/C:
1 - Nguồn vốn để đảm bảo thanh toán L/C:
Nguồn vốn thanh toán cho ngân hàng ANZ được lấy từ nguồn vốn lưu
động của công ty đã dự trữ từ trước.
Công ty thức hiện kí quỹ 100% luoqngj vốn của mình cho ngân hàng ANZ
2 - Đơn yêu cầu mở L/C:
Sau khi xem xét nguồn vốn Công ty căn cứ vào nội dung hợp đồng để làm
đơn yêu cầu NH phát hành L/C. Công ty điền thủ tục vào mẫu in sẵn theo
tiêu chuẩn của ICC và của Tổ chức SWIFT quốc tế.
Công ty xem xét kỹ nội dung của hợp đồng để đảm bảo khi đưa vào L/C
không bị mâu thuẫn vì nếu có mâu thuẫn tức là Công ty vi phạm hợp đồng.
Sau khi hoàn chỉnh đơn yêu cầu phát hành L/C, Công ty cần xuất trình tại
NHNT các giấy tờ sau:
2.1 - Thư yêu cầu phát hành L/C (theo Mẫu )
2.2 - Một bản sao Hợp đồng mua bán ngoại thương hoặc giấy tờ có giá trị
tương đương như hợp đồng.
2.3 - Một bản sao Giấy chứng nhận đăng ký mã số doanh nghiệp xuất nhập
khẩu (đối với khách hàng giao dịch lần đầu)
2.4 - Văn bản cho phép nhập khẩu của Bộ Thương mại hoặc Bộ quản lý
chuyên ngành (đối với hàng nhập khẩu có điều kiện).
Sau khi xem xét nguồn vốn để đảm bảo thanh toán L/C của khách hàng,
NHNT sẽ quyết định việc phát hành L/C.
Kiểm tra L/C:
1. Trước khi mở L/C, Công ty cần thỏa thuận cụ thể với người bán về
các khoản thanh toán, lịch giao hàng, phương tiện giao hàng, và các
chứng từ cần xuất trình.
2. Công ty phải nhận thức rằng L/C không phải là hình thức thanh
toán an toàn tuyệt đối vì ngân hàng chỉ giao dịch trên chứng từ chứ
không biết đến hàng hóa. Nếu chứng từ phù hợp với các điều kiện,

- Invoice
- Form A, B, T, ICO, Mexico,
Venezuela
- Tờ khai hải quan hàng xuất
- Tờ khai hải quan hang nhập
- Hóa đơn mua nguyên vật liệu
trong nước
- Bảng kê thu mua







- Packing list
- Bill of Lading (Vận đơn đường
biển/đường không)
- Export License
- Công văn yêu cầu cấp lại
- Bản giải trình quy trình sản xuất tỷ lệ %
nguyên vật liệu
- C/O Nhập khẩu nguyên liệu
- Các chứng từ khác





