Chơng I. Quá trình hình thành và phát triển
công ty sea mega:
1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty SEAMEGA:
Tiền thân của công ty vật t và thiết bị toàn bộ là công ty vật t trực thuộc bộ
cơ khí và luyện kim cũ đợc thành lập theo quyết định số 14 CKLK/TC2 ngày
17/9/1969 của bộ trởng Bộ cơ khí và luyện kim.
Năm 1978, xí nghiệp thiết bị toàn bộ thuộc công ty vật t đợc nhà nớc quyết
định tách ra để tổ chức thành công ty thiết bị toàn bộ trực thuộc bộ cơ khí và luyện
kim cũ .
Ngày 12/1/1979, Hội đồng Chính phủ đã quyết định số 14/CP hợp nhất
công ty vật t và công ty thiết bị toàn bộ, trực bộ cơ khí và luyện kim cũ.
Công ty có nhiệm vụ: Tổ chức thu mua, tiếp nhận, gia công khai thác chế
biến cung cấp và vận tải cho các đơnvị của bộ thiết bị toàn bộ, các loại vật t
chuyên dùng, chuyên ngành và thông dụng, tổ chức tiêu thụ các sản phẩm, kể cả
thiết bị toàn bộ do các đơn vị của bộ sản xuất, các thiết bị tồn kho và các loại vật t
chậm luân chuyển.
Đến năm 1991, Công ty đợc bộ công nghiệp nặng giao thêm nhiệm vụ xuất
nhập khẩu trực tiếp với các hãng nớc ngoài.
Hiện nay công ty vật t và thiét bị toàn bộ có 9 đơn vị trực thuộc sau đây:
+ Tổng kho I (Cầu diễn -Từliêm- Hà Nội)
+ Tổng kho III (xã Trung thànhphổ yên- bắc thái)
+ Tổng kho IV (thị trấn Phú xuyên-Hà tây)
+ Xí nghiệp giao nhận vật t vận tải (số 1-Lêlai -Hải phòng)
+ Xí nghiệp vận tải (số 69-Yên viên-Gia lâm Hà Nội )
+ Xí nghiệp vật t Hà Nội (Nghĩa Đô-HN)
+ Chi nhánh vật t miền trung(số57 Phan chu Trinh-TP.Đà Nắng )
+ Chi nhánh vật t Miền Nam(số127 - Lý Chính Thắng - Quận 3
TPHCM)
+ Trung tâm dịch vụ vật t kỹ thuật cơ khí (5Ama trang long Buôn ma Thuột
- Đắc lắc )
*Năng lực kinh doanh:

+ Thép Bilét để sản xuất thép
+ gang thỏi
+ Các loại thép hợp kim cao cấp, thép dụng cụ, thép chế tạo, thép tấm, thép
cuộn và các loại thép chuyên dùng khác.
+ Các loại kim loại mầu nh nhôm, đồng, chì, kẽm...
+ Fero các loại : Fe - si , Fe - Mn , Fe - Cr...
+ Các than điện cực và gạch chịu lửa ...
+ Các loại máy móc thiết bị và phụ tùng dùng trong công công nghiệp, xây
dựng giao thông vận tải, khai thác mỏ và các thiết bị chuyên dùng cho các ngành
kinh tế khác .
+ Các vòng bi , dây cu roa .
+ Các thiết bị vật t phụ tùng chiếu sáng .
+ Cấc thiết bị trang trí nội thất .
1.2.3 Về đại lí bán hàng
+ Đại lí độc quyền cho tập đoàn SUDMO của CHLB Đức về thiết bị phụ
tùng và dây truyền công nghệ sản suất bia, nớc giải khát sữa chế biến hoa quả ...
+Đại lí bán các loại xe nâng của hãng Logitrans - Đan Mạch .
+ Đại lý và vận chuyển xe máy cho công ty .
1.2.4 Các dịch vụ khác .
+ Cho các đối tợng trong và ngoài nớc thuê kho tàng bến bãi và làm dịch
vụ vận chuyển , bốc xếp hàng hoá nhanh chóng an toàn thuận lợi . Gia công chế
biến các sản phẩm từ nhựa , mây tre đan để xuất khẩu ...
Trải qua 30 năm phấn đấu SEA MEGA đã không ngừng củng cố và phát
triển có trên 10 thành viên trực thuộc công ty ở thủ đô Hà Nội và hầu hết các
thành phố lớn của 3 miền : Bắc - Trung - Nam và Tây nguyên
SêMGA mong muốn tăng cờng hợp tác với tất cả các đối tác trong và ngoài
nớc để mở rộng mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu và đặc biệt đẩy mạnh xuất
khẩu các sản phẩm của VEAM sang Châu Âu và Châu á thái bình dơng ...
* Quy định chức năng nhiệm vụ các phòng ban công ty:
- Phòng kinh doanh XNK và phòng kinh doanh thiết bị:

3. Làm nhiệm vụ bảo vệ chính trị nội bộ theo quy định của cấp trên
4. Căn cứ nhiệm vụ kế hoạch KD dịch vụ sản xuất xây dựng kế hoạch lao động
tiền lơng cho từng công việc
5. Tổ chức kiểm tra, hớng dẫn và bồi dỡng nghiệp vụ
- Phòng kỹ thuật - kho và vận tải:
Là cơ quan nghiệp vụ giúp giám đốc công ty quản lý các mặt công tác:
1. Nắm chắc số, chất lợng thông số kỹ thuật của các loại xe máy, phơng tiện vận
chuyển bốc xếp trong công ty để có kế hoạch sửa chữa, sử dụng, hớng dẫn...
2. Nghiên cứu quy hoạch xắp xếp kho tàng hàng hoá để đáp ứng nhu cầu kỹ
thuật và phục vụ công tác quản lý đợc tốt
3. Quản lý chặt chẽ chỉ tiêu đúng mức kinh tế kỹ thuật về tiêu hao nhiên liệu, vật
liệu...
4. Căn cứ kế hoạch sản xuất kinh doanh sắp xếp việc sử dụng kho bãi và ngoài ra
tận dụng nhà xởng, kho bãi d thừa cho thuê
5. Lập kế hoạch xây dựng cơ bản
6.Trực tiếp chỉ đạo một số phơng tiện vận tải làm dịch vụ vận chuyển xe máy
cho công ty Honda Việt Nam.
-Văn phòng công ty:
Là cơ quan nghiệp vụ giáp giám đốc công ty :
1. Theo sự chỉ đạo của giám đốc công ty dự kiến chơng trình, bố trí lịch công
tác, thông báo đôn đốc các phòng ban
2. Quản lý công tác pháp chế, văn th lu trữ, thông tin liên lạc, chế độ công tác cơ
quan
3. Quản lý thực hiện các chế độ, nội quy làm việc....
4. Phục vụ công tác lễ tân
- Ban kiểm toán nội bộ:
Là cơ quan nghiệp vụ giúp giám đốc công ty kiểm tra các mặt công tác phát
hiện những mặt còn yếu kém, sai chế độ có ý kiến đề xuất với giám đốc công ty để
chấn chỉnh xử lý kịp thời.
- Tổng kho Hà Nội:

cho phép các doanh nghiệp có nhà máy cán thép nhập khẩu năm 2008 đặt giá trị
3.160.000 USD, tơng đơng 50% kim ngạch nhập khẩu. Các thiết bị nhập khẩu
chính bao gồm:
- Thiết bị sản xuất xe đạp và máy gia công cơ khí: 1.285.00 USD
- Lò điện trung tần: 51 bộ
- Ôto tải và xe máy thi công : 754.000 USD
- Thiết bị sản xuất quạt điện: 368.000 USD
Ngoài ra công ty đã nhập khẩu nhiều loại thiết bị khác nh xe nâng hàng, thiết
bị mạ điện, máy đúc áp lực...
Năm 2008, giá trị kim nghạch nhập khẩu đạt 126% so với kế hoạch đợc giao là nhờ
công ty đã tạo đợc uy tín đối với khách hàng trong và ngoài nớc, đảm bảo cung cấp
kịp thời và ổn định về chất lợng, số lợng hàng hoá đồng thời trong việc giao nhận và
thanh toán tạo đợc lòng tin với bạn hàng.
2.2. Kết quả hoạt động vật t thiết bị tại công ty SEA MEGA:
2.2.1. Thị trờng nhập khẩu hàng hoá của công ty:
Việc tìm kiếm thị trờng của công ty là vấn đề rất quan trọng trong kinh
doanh nhập khẩu đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc diễn ra liên tục và đạt
hiệu quả cao. Kinh doanh vợt ra khỏi phạm vi biên giới một quốc gia nên việc
nghiên cứu thị trờng càng trở nên phức tạp. Tuy vậy, công ty đã có nhiều cố gắng
trong việc nghiên cứu thị trờng trong thời gian trớc đây khi các khối nớc XHCN
còn tồn tại thì buôn bán ngoại thơng của VN với các nớc này chiếm đa phần trong
tôngr kim nghạch NK, từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng kinh doanh của
tổng công ty nói chung và công ty nói riêng không chỉ bó hẹp trong khối các nớc
XHCN nh trớc mà đã mở rộng ra nhiều nớc, nhiều khu vực trên thế giới. Hiện nay
SEA MEGA đã tiếp lập và duy trì đợc mối quan hệ thờng xuyên, liên tục với nhiều
tập đoàn, hãng và các công ty lớn trên thế giớo thuộc các thị trờng chính nh: Nhật
Bản , Trung quốc, Hồng kông, CHLB Đức, Singapore, Thailan, Hàn quốc, Đan
mạch, Malaixia, Nga.... Trong những năm gần đây kể từ khi chính thức bắt đầu,
công ty đã kí kết đợc nhiều hợp đồng nhập khẩu có giá trị lớn:
Bảng 2.1: Kim nghạch nhập khẩu qua những hợp đồng nhập khẩu lớn

5. Thuế lợi tức 68.120 66.780 84.137 18.580
6. Lãi trớc thuế 128.307 141.656 158.633 40.128
7. Lãi sau thuế 81.128 88.966 108.600 30.658
8. Tổng quỹ lơng 710.152 772.344 1.098.900
9. Thu nhập bình quân 560 640 1.200 590
*Thuế thu nhập danh nghiệp :
Qua biểu ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2005 - Quý I -
2008 đợc phản ánh trong những năm đầu, mức lãi suất kinh doanh cha nhiều nhng
công ty vẫn đảm bảo trang trải mọi khoản thuế và thu nộp ngân sách theo quy
định. Thu nhập bình quân của nhân viên trong công ty đạt 560.400 đồng/tháng.
Ngoài ra công ty SEA MEGA còn nhập khẩu hàng năm nhiều mặt hàng vật t và
thiết bị cho một số công ty khác nh nhập khẩu uỷ thác... Trong số 10 thị trờng trên
ta thấy các thị trờng nhập khẩu chủ yếu của công ty là nhật Bản, Hàn Quốc,
Singapore và Trung quốc. Nhng thị trờng Nhật Bản và Hàn Quốc là thị trờng chính
của công ty và chiếm tỷ trọng lớn, sở dĩ nh vậy là một phần do yếu tố công nghệ,
thiết bị phụ tùng phù hợp với điều kiện Việt Nam và quan trọng hơn là chính phủ
của các nớc này dành cho phía Việt Nam những khoản tín dụng u đãi. với thị trờng
trung quốc. Đây không phải là thị trờng có những máy móc thiết bị kỹ thuật cao,
nhng do giá cả hàng hoá của thị trờng thấp, họ lấy giá là yếu tố cạnh tranh quyết
liệt nên thị trờng này luôn luôn chiếm kim ngạch lớn trong hoạt động của công ty,
ngoài ra ở các thị trờng khác nh Hàn quốc, Singapore tuy kim ngạch nhập khẩu
không lớn song cũng là các thị trờng nhập khẩu thờng xuyên của công ty trong các
năm với nhiều hợp đồng song giá trị hợp đồng không lớn. ở một số thị trờng khác,
tỷ trọng nhập khẩu còn nhỏ nhng nó đã phản ánh sự tiến bộ của công ty trong việc
mở rộng thị trờng, nhà cung cấp giúp công ty có thể lựa chọn đối tợng tối u với
chất lợng và giá cả phải chăng. Bởi vậy tỷ trọng của các thị trờng tăng giảm không
ổn định. Do đặc điểm kinh doanh của công ty, mặt hàng kinh doanh rất đa dạng,
không hoàn toàn cố định vì thế việc nghiên cứu thị trờng thờng đợc thực hiện trên
những cơ sở yêu cầu của khách hàng tức là nhu cầu là cái có trớc và việc nghiên
cứu thị trờng ( Marketing) chỉ nhằm phục vụ những yêu cầu trên dẫn đến hoạt

hàng cũ, đã nhiều lần làm việc với công ty và họ tin tởng hoàn toàn vào khả năng
uy tín, chẳng hạn nh máy động lực và máy nông nghiệp sản xuất. Tuy nhiên trong
nghiên cứu thị trờng, đôi khi công ty còn có những cán bộ xuất nhập khẩu làm
việc một cách cẩu thả, nghiên cứu thị trờng một cách chung chung. Họ thờng sử
dụng phơng pháp nghiên cứu tài liệu tuy ít tốn kém nhng lại mang nhiều nhợc
điểm, thông tin không cập nhật và độ tin cậy không cao dẫn đến công ty đang ứ
đọng một số mặt hàng đã nhập khẩu về tồn kho cha tiêu thụ đợcbởi vì hàng hoá
không phù hợp với thị trờng trong nớc do đó công ty bị ứ đọng vốn làm cho vốn
kinh doanh không kịp quay vòng, đó là một yếu tố ảnh hởng đến lợi nhuận của
công ty, do vậy công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu thị trờng quan sát một
cách thực tế tuy tốn kém nhng nó mang lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh
xuất nhập khẩu.
3.2. Lựa chọn đối tác để nhập khẩu: