ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN THU TRANG
HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH
NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN MẠNH TUÂN
Hà Nội – Năm 2010
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1.1.1. Khái niệm hệ thống kênh phân phối 5
1.1.2. Bản chất của các kênh phân phối 6
1.1.3. Vai trò của các trung gian thương mi và chức năng kênh phân
phối trong hot động Marketing của doanh nghiệp 6
1.1.4. Các dòng chảy trong kênh 8
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1.2.1. Khái niệm cấu trúc kênh 10
1.2.2. Các yếu tố phản ánh cấu trúc kênh Marketing 10
1.2.3. Phân loi kênh phân phối 11
1.2.4. Các thành viên của kênh phân phối 15
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1.3.1. Tổ chức thiết kế kênh 18
1.3.2. Tuyển chọn thành viên kênh 24

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3.2.1. Quản trị và kiểm soát có hiệu quả hệ thống kênh phân phối 75
3.2.2. Giải pháp về quản lý dòng chảy trong hệ thống kênh phân phối . 77
3.2.3. Nâng cao năng lực quản lý kênh phân phối 80
3.2.4. Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên kênh 80
3.2.5. Theo dõi, đánh giá và loi bỏ các thành viên kênh. 82
3.2.6. Thiết kế ca
́
c dng kênh phân phối: 82
3.2.7. Mô hình tổ chức kênh: 85
3.2.8. Hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sản phm 86
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2.13
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69


2.1
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34
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2.2
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3.1
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83


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1.1.1. Khái niệm hệ thống kênh phân phối
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6
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1.1.2. Bản chất của các kênh phân phô
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trong hot động Marketing của doanh nghiệp
7
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1.2. trúc kênh phân 
1.2.1. Khái niệm cấu trúc kênh
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* kênh:  
 kênh. [1, Tr 41].
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11
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1.2.3. Phân loi kênh phân phối

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16
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