PRICE
I. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ GIÁ
1. Đối với người mua:
2. Đối với người bán:
GIÁ LÀ KHOẢN THU
NHẬP MÀ HỌ NHẬN
ĐƯỢC NHỜ VÀO
VIỆC TIÊU THỤ SP
GIÁ LÀ KHOẢN TIỀN
HỌ PHẢI TRẢ ĐỂ
ĐƯỢC SỞ HỮU/ SỬ
DỤNG SẢN PHẨM
3. Đối với người làm công tác Marketing.II. VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC CỦA GIÁ.
1. Đối với người tiêu dùng:
- Giá sẽ quyết định việc người tiêu dùng lựa chọn mua sản phẩm này hay sản phảm khác.
- Giá là đòn bẩy kích thích tiêu dùng.
2. Đối với doanh nghiệp:
- Giá ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp.
- Giá ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Giá ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
3. Đối với xã hội:
- Giá ảnh hưởng đến sự phân phối các yếu tố tiêu dùng.
- Giá ảnh hưởng đến nền kinh tế chung của xã hội như lạm phát, lãi suất,…
GIÁ CẢ LÀ BIẾN SỐ
DUY NHẤT CỦA
MARKETING-MIX
TẠO RA DOANH
THU CHO DOANH

Chiến lược Marketing doanh nghiệp đang áp dụng là “ Mở rộng thị trường, xây dựng
và phát triển mạng lưới, đa dạng hóa sản phẩm nhằm chiếm được một thị phần ổn định trên
thị trường đồng thời kiểm soát rủi ro tốt để tiến tới đạt được lợi nhuận kỳ vọng” Chiến lược
Marketing ảnh hưởng rất lớn đến chính sách giá của doanh nghiệp.
2. Mục tiêu Marketing chủ lực mà công ty đang hướng đến.
Cố gắng chiếm được một thị phần ổn định trên thị trường chung.
V. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ HIỆN ĐANG ÁP DỤNG TẠI DOANH NGHIỆP.

XÁC ĐỊNH ĐÚNG
MỤC TIÊU ĐỂ
THÀNH CÔNG
CHUYÊN VIÊN ĐỊNH PHÍ
BẢO HIỂM ( ATUARY)
1. Định giá hớt váng
Thông thường, một sản phẩm khi mới xuất hiện trên thị trường sẽ được định giá
cao và mức giá này sẽ giảm dần trong những tháng sau đó. Cách định giá này khá phổ biến đối
với các sản phẩm tiêu dùng công nghệ cao.
Tại các doanh nghiệp bảo hiểm khi cho ra mắt các sản phẩm mới thỏa mãn được
nhu cầu mong đợi của người tiêu dùng, họ thường áp dụng các định giá “hớt váng”, nhằm "hớt
váng" lợi nhuận từ những người sử dụng tiên phong những người mà sản phẩm mới luôn là
một mặt hàng thu hút sự chú ý của họ.
Sản phẩm ngay lập tức được sự đón nhận của những người có tiềm lực kinh tế
mạnh và muốn mình phải là người đầu tiên có được sản phẩm mới đó. Số lượng sản phẩm bán
ra theo đơn vị tuy nhỏ nhưng mức giá cao giúp cho nhà sản xuất vẫn có lợi nhuận.
Một khi đã thu được lợi nhuận từ phân khúc thị trường "cần phải có", nhà sản xuất sẽ giảm giá
nhằm thu lợi nhuận từ phân khúc thị trường tiếp theo, và cứ như thế. Mỗi lần giảm giá là thêm
một lần mở rộng thị trường cho sản phẩm mới.
2. Định giá thâm nhập thị trường
Hiện tại ngành bảo hiểm phi nhân thọ hầu như đã đạt đến mức bảo hòa trên thị
trường chung, là một ngành chịu nhiều áp lực về cạnh tranh và được kiểm soát bởi pháp luật

trường, đây là loại hình mà các doanh nghiệp cá nhân hầu như chỉ ý thức sử dụng để đối phó
nhiều trong các đợt kiểm tra, nên họ rất ngại bỏ ra một khoản chi phí để sử dụng sản phẩm.
- Bảo hiểm tai nạn hộ sử dụng điện: là sản phẩm được nhiều công ty bảo hiểm phi nhân thọ
đã đưa ra thị trường ( nhất là những công ty có mạng lưới kênh phân phối bán lẻ tối ưu).
Trước đây, Bảo hiểm Bảo Long chưa đẩy mạnh phát triển nghiệp vụ này, từ năm 2012 đến
nay công ty đã đưa ra chính sách có tính cạnh tranh nhằm tiến hành thâm nhập thị trường để
từng bước phát triển loại hình sản phẩm này. Chính sách giá cũng có sự thay đổi, theo giá thị
trường phí được tính cho hộ gia đình/ năm, hiện công ty đưa ra giá được tính trên người/ hộ
gia đình/ năm, giá này đáp ứng được việc giảm chi phí bỏ ra đối với những hộ gia đình có số
nhân khẩu ít, chỉ từ 1 đến 3 người, thay vì phải sử dụng phí tính theo dạng bao gói cho gia
đình có số nhân khẩu lên đến 10-15 người. Đây cũng là cách định giá thâm nhập thị trường
để làm quen và kỳ vọng một thị phần đáng kể trên thị trường của cty.

3. Định giá theo chi phí.
Cách định giá theo chi phí được áp dụng tại các cty bảo hiểm là định giá theo tỉ suất lợi
nhuận mục tiêu:
Theo phương pháp này, công ty xác định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu
trên vốn đầu tư (ROI).
Giá (đảm bảo lợi nhuận mục tiêu) = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn
đầu tư ∕ Số lượng tiêu thụ
Công thức tính giá này sẽ đảm bảo cho người sản xuất thực hiện tỷ suất lợi nhuận (ROI) mà
họ mong muốn, nếu đảm bảo được mức giá thành và mức tiêu thụ ước tính là chính xác
Tuy nhiên, việc định giá này đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm là một doanh nghiệp
cung cấp các sản phẩm dịch vụ vô hình đặc thù nên Giá không chỉ là chi phí đơn vị + lợi
nhuận mong muốn mà các Actuary phải tính toán được khả năng thanh toán của cty bảo hiểm
đối với hợp đồng bảo hiểm và tính toán dự phòng cho các hợp đồng bảo hiểm.Các Atuary
dựa trên những tính toán khoa học để định giá cho sản phẩm với yêu cầu phải đảm bảo được
quyền lợi của khách hàng trong trường hợp có sự cố xảy ra với người mua bảo hiểm cũng
như đảm bảo được khả năng sinh lời của công ty.


phẩm mà họ cung ứng được tốt hơn hẳn sản phẩm của đối thủ.
Một số sản phẩm tiêu biểu cho phương pháp định giá này như:
-Bảo hiểm xây dựng, lắp đặt: phần lớn công ty phải gửi hồ sơ đấu thầu giá cho khách hàng và
giá bán sản phẩm là giá sau khi đấu thầu thành công.

PRICE?
6. QUI TRÌNH XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BAN ĐẦU CHO SẢN PHẨM
7. Lựa chọn mục tiêu:
Phải xuất phát từ mục tiêu chung của doanh nghiệp và chiến lược định vị sản phẩm
của nó, đồng thời phải phối hợp với các chiến lược Marketing mix khác (chiến lược sản
phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến). Mục tiêu càng rõ ràng thì càng dễ xác định
giá của sản phẩm. Dựa vào chiến lược Marketing của công ty, mục tiêu công ty hướng đến
là:
1) Mục tiêu định hướng lợi nhuận (profit-oriented goals)
2) Mục tiêu định hướng bán hàng (sale-oriented goals)
3) Mục tiêu ổn định (status quo-oriented goals)
8. Xác định cầu sản phẩm của thị trường mục tiêu.
Mỗi mức giá mà công ty ấn định cho sản phẩm sẽ tương ứng với một mức cầu nhất
định của thị trường mục tiêu, và do vậy sẽ có ảnh hưởng khác nhau đến các mục tiêu
Marketing của công ty. Đường cầu thể hiện mối tương quan chặt chẽ giữa 2 biến số giá và
cầu. Thường thì mối quan hệ giữa cầu và giá là quan hệ tỷ lệ nghịch. Nhưng đối với các hàng
hoá có uy tín thì giá tăng lại kéo theo cầu tăng Phương pháp ước lượng cầu. Mỗi loại sản
phẩm có một thị trường mục tiêu khác nhau. Như sản phẩm bảo hiểm nông nghiệp hướng tới
thị trường là các vùng phát triển mạnh về nông nghiệp, bảo hiểm người lao động, nhà xưởng,
máy móc, thiết bị, hàng hóa hướng tới thị trường đang phát triển mạnh về công nghiệp như
các khu công nghiệp.

9. Dự tính chi phí của một đơn vị sản phẩm
Chi phí cho một đơn vị sản phẩm, hay giá thành một đơn vị sản phẩm là căn cứ quan trọng
trong định giá. Chi phí cho một đơn vị sản phẩm (chi phí bình quân) bằng chi phí cố định

- Nhóm sản phẩm Tài sản- kỷ thuật.
- Nhóm sản phẩm trách nhiệm.
- Nhóm sản phẩm hàng hải,….
Mỗi nhóm sản phẩm có sự khác nhau về đối tượng cũng như phạm vi bảo hiểm,
mức độ rủi ro, nên mức giá xây dựng cũng khác nhau.

Đặc biệt trong nhóm tài sản xe cơ giới, tài sản, kỹ thuật, trách nhiệm có một số sản
phẩm thuộc dạng trách nhiệm dân sự bắt buộc, khi đó khung giá và phạm vi bảo hiểm được qui
định bởi pháp luật hiện hành.

Sản phẩm đặc trưng:
- Loại hình bảo hiểm TNDS BB dành cho xe cơ giới được qui định về phí và các điều khoản
bảo hiểm theo qui định tai thông tư 151/2012/TT-BTC ngày 12 tháng 09 năm 2012.
- Loại hình bảo hiểm một số đối tượng tài sản như: Trường học, nhà hàng, khách sạn, các cơ
sở kinh doanh mặt hàng dễ cháy nổ,… được qui định về phí và các điều khoản bảo hiểm theo
qui định tại thông tư số 220/2010/TT-BTC ngày 30 tháng 12 năm 2010.
2. Định giá sản phẩm tùy chọn.
Trên cơ sở định giá cho dòng sản phẩm, công ty còn áp dụng chính sách định giá
cho sản phẩm tùy chọn. Thay vì tạo ra gói sản phẩm, công ty áp dụng thêm chiến lược tùy chọn
cho khách hàng để người tiêu dùng căn cứ vào nhu cầu cụ thể và khả năng tài chính của mình để
có thể tự thiết kế gói sản phẩm theo ý.
Sản phẩm đặc trưng:
- Một sản phẩm rất thân thuộc với chúng ta hàng ngày đó là bảo hiểm xe gắn máy
( Mô tô). Theo qui định tại thông tư 151, người dân khi điều khiển xe mô tô lưu thông trên
đường bắt buộc phải mua bảo hiểm TNDS BB dành cho xe mô tô. Tuy nhiên, sản phẩm này
chỉ nhằm đưa ra giải pháp tài chính cho người sử dụng khi sự cố xảy ra có liên quan đến
người thứ ba. Trong khi đó, nếu tai nạn bất ngờ xảy ra thì bản thân người điều khiển xe và
người ngồi sau vẫn phải gánh chịu hậu quả. Chính vì vậy sản phẩm tùy chọn ở đây là Bảo
hiểm tai nạn lái xe và người ngồi trên xe, mở rộng hơn là bảo hiểm thiệt hại vật chất cho các
xe mô tô có giá trị cao và bảo hiểm cháy nổ dành cho xe mô tô. Người tiêu dùng ngoài phần

Sản phẩm đặc trưng : bảo hiểm học sinh giáo viên, bảo hiểm người lao động tùy theo ngành
nghề,…
b- Theo tính chất khách hàng.
Công ty cũng áp dụng các chính sách dành cho khách hàng VIP, khách hàng truyền
thống, khách hàng tiềm năng, khách hàng thân thuộc,…,
Khách hàng tùy từng nhóm đối tượng sẽ được hưởng những chế độ giá hoặc tặng các sản
phẩm đính kèm.
Một số sản phẩm đặc trưng như sản phẩm bảo hiểm du lịch quốc tế có các hạng thẻ : Phổ
thông- thẻ Cao cấp- thẻ Thượng hạng.
5. Định giá chiết khấu và các khoản giảm giá.
- Định giá chiết khấu được công ty áp dụng đối với thành phần trung gian, bao gồm cái tổng
đại lý, đại lý, công ty môi giới bảo hiểm,… Được áp dụng ổn định trong một khoản thời gian
cụ thể.
Đây là khoản hoa hồng cho các đại lý, các trung gian, các công ty môi giới bảo hiểm.
- Định giá các khoản giảm giá được áp dụng trong các dịp đặc biệt nhằm kích thích người mua
như : Kỷ niệm ngày lễ lớn, ngày thành lập công ty,… hoặc áp dụng đối với các hợp đồng lớn.
6. Định giá sản phẩm trọn gói.
Hiện công ty cũng có một số gói sản phẩm với các mức giá trọn gói nhằm khuyến
khích người tiêu dùng sử dụng gói như sản phẩm: tai nạn hộ gia đình, gói bảo hiểm con người
kết hợp,….

VII. MỘT SỐ SẢN PHẨM ĐẶC TRƯNG.
- Bảo hiểm thiệt hại vật chất xe cơ giới
GIÁ ĐƯỢC TÍNH TOÁN BỞI CÁC
CHUYÊN VIÊN ĐỊNH PHÍ BẢO
HIỂM ( CÒN GỌI LÀ ACTUARY)
- Bảo hiểm TNDS xe cơ giới

ĐƯỢC
TÍNH
TRÊN MỨC
TRÁCH
NHIỆM
Bảo hiểm tài sản
vay.
Bảo hiểm an tâm
tính dụng.
Bảo hiểm tiền gửi.
……

CHÚNG TÔI CUNG CẤP GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH AN TOÀN NHẤT CHO CUỘC
SỐNG CỦA BẠN

BÁO CÁO ĐƯỢC THỰC HIỆN BỞI NHÓM:
class="bi x13 y13d w10 h18"
class="bi x3d y13e w11 h19"