Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
Trường Đại Học Thương Mại
Môn: Quản trị chiến lược
ĐỀ TÀI: LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA THÉP HÒA PHÁT
GVHD:
Lớp HP:
Page 1
Nhóm 05
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
Danh sách nhóm 05
STT Tên Lớp
Mục lục
Lời mở đầu

04
Chương I: Cơ sở lý thuyết

05
1. Năng lực cạnh tranh

05
Page 2
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
2. Lợi thế cạnh tranh

06
3. Xây dựng mô thức IFAS

08
Chương II: Lợi thế cạnh tranh của thép Hòa Phát


21
4.3. Sự đổi mới

22
4.4. Đáp ứng khách hàng

22
Kết luận

23
Lời mở đầu
Nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế cùng song song tồn tại đưa đất
nước ta dần dần phát triển đi lên theo kịp với các nước khác trong khu vực và trên
thế giới. Các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế cùng cạnh tranh với nhau
Page 4
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
gay gắt để cùng tồn tại và phát triển. Cơ chế thị trường đã mang lại nhiều cơ hội
cho các doanh nghiệp đồng thời cũng đặt ra nhiều thách thức đòi hỏi mỗi doanh
nghiệp phải vượt qua. Trong điều kiện mới mỗi doanh nghiệp phải tự xác định
được lợi thế cạnh tranh của mình và cố gắng phát huy tối đa lợi thế đó để tăng khả
năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường và công ty Cổ phần Thép Hòa
Phát cũng không ngoài xu hướng đó. Trong khi một phần tư doanh nghiệp thép
niêm yết trên sàn công bố lỗ và một vài trong số đó đang đứng trước nguy cơ hủy
niêm yết bắt buộc, thì lợi nhuận biên ròng của Hòa Phát là hơn 10%. Năm 2013,
tập đoàn Thép Hòa Phát lãi sau thuế là hơn 2000 tỷ đồng trong khi quý I năm 2014
lợi nhuận gộp cũng đã gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Vậy, tại sao thép Hòa
Phát lại làm được điều đó? Để trả lời cho câu hỏi trên chúng em quyết định nghiên
cứu đề tài:” Lợi thế cạnh tranh của thép Hòa Phát”.
Nội Dung
Chương I: Cơ sở lý thuyết

vượt trội giúp DN đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc giảm cấu trúc chi phí.
* Chất lượng vượt trội
-Khái niệm: Chất lượng của sản phẩm vượt trội được đánh giá dựa trên hai thuộc
tính:
+Có độ tin cậy cao: Thực hiện tốt mọi chức năng được thiết kế và bền
+Tuyệt hảo: được nhận thức bởi khách hàng là tuyệt vời
-Ảnh hưởng:
+Các sản phẩm có chất lượng vượt trội có khả năng khác biệt hóa và gia tăng giá
trị của sản phẩm theo đánh giá của khách hàng
+Việc loại bỏ lỗi của sản phẩm giúp tránh lãng phí, tăng hiệu suất và do đó giảm
cấu trúc chi phí -> Lợi nhuận tăng
* Sự đổi mới vượt trội
-Khái niệm: Sự đổi mới là hoạt động tạo nên sản phẩm hoặc quy trình mới
-Ảnh hưởng:
+Tạo nên những sản phẩm có thể thỏa mãn khách hàng tốt hơn
+Nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại
Page 7
Chất lượng
vượt trội
Lợi thế cạnh tranh
-Chi phí thấp
-Khác biệt hóa
Hiệu suất vượt
trội
Đáp ứng
khách hàng
vượt trội
Sự đổi mới
vượt trội
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại

Page 8
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
Tập đoàn Hòa Phát là một trong những tập đoàn sản xuất công nghiệp tư nhân
hàng đầu Việt Nam. Khởi đầu từ một công ty chuyên buôn bán các loại máy xây
dựng từ tháng 8 năm 1992, Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vực nội
thất(1995), ống thép(1996), thép(2000), điện lạnh(2001), bất động sản(2001). Năm
2007, Hòa Phát tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, trong đó công ty cổ phần tập
đoàn Hòa Phát giữ vai trò là công ty mẹ cùng các công ty thành viên và công ty
liên kết. Ngày 15 tháng 11 năm 2007, Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên
thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG. Sau thời điểm tái cấu
trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ trong đó nổi bật nhất là triển khai dự
án xây dựng khu liên hợp gang thép Hải Dương với công nghệ sản xuất thép
thượng nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào cho
sản xuất thép. Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây
dựng lớn nhất Việt Nam.
Tính đến tháng 3 năm 2014, tập đoàn Hòa Phát có 13 công ty thành viên với các
lĩnh vực hoạt động chính là sản xuất thép, khai thác khoáng sản, sản xuất than
coke, kinh doanh bất động sản, sản xuất nội thất, sản xuất máy móc, thiết bị xây
dựng với các nhà máy tại Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Lào Cai, Yên Bái, Hà
Giang, TPHCM, Bình Dương. Hòa Phát đã vươn mình trở thành một tập đoàn tư
nhân đa ngành với thế kiềng ba chân được cấu thành bởi thép, nội thất và bất động
sản. Trong đó, thép hiện là mảng kinh doanh cốt lõi, đóng góp khoảng 78% doanh
thu và lợi nhuận của Tập đoàn.
Năm 2009 Công ty Tập đoàn Hòa Phát vinh dự được Chính phủ tặng cờ dành cho
doanh nghiệp dẫn đầu phong trào thi đua. Tập đoàn cũng đứng vị trí thứ 54 trong
danh sách 500 DN lớn nhất Việt Nam và đứng thứ 6 trong Top 500 DN tư nhân lớn
nhất Việt Nam.
Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam hoạt động
đa ngành với thế mạnh là sản xuất thép, các ngành công nghiệp truyền thống và bất
động sản.

Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
được củng cố hơn nữa, khi mà lợi thế giá điện rẻ hơn so với khu vực của Việt Nam
có thể biến mất trong tương lai.
-Về mặt vốn, nợ vay của Hòa Phát chỉ bằng 0,8 lần vốn chủ sở hữu. Trong khi
phần lớn các doanh nghiệp trong ngành phải đi vay và tỉ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu
trung bình của các công ty thép trên sàn hiện nay khoảng 2.7 lần. Đây là một lợi
thế rất lớn cho Hòa Phát trong việc duy trì lợi nhuận.
-Năng lực: khả năng doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu quả và hợp lý, hệ thống
phân phối cùng chính sách chiết khấu, kế hoạch chi tiêu vốn hợp lý .Từ đó, tập
đoàn thép Hòa Phát biến khủng hoảng thành cơ hội để tạo lập vị thế trong thị
trường, dòng tiền tự do của Hòa Phát luôn duy trì ở mức cao, đảm bảo cho Công ty
có thể giảm thêm nợ gốc và lãi trong các năm tiếp theo.
Thép Hòa Phát có đầy đủ những lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ: Hòa Phát có
đầy đủ lợi thế cạnh tranh tiềm năng trước đối thủ khi sở hữu quy mô sản xuất và thị
phần lớn, tích hợp dọc đầy đủ, công nghệ hiện đại và sự hậu thuẫn lớn của nhà
nước về tiềm lực tài chính, có thể chuyển hoá những lợi thế cạnh tranh này thành
kết quả tỷ suất lợi nhuận cao.
Nếu đón đầu chính sách có thể tạo ra được lợi thế cạnh tranh như ở Hòa Phát thì
đây chính là gợi ý mà nhiều công ty khác ở Việt Nam nên học hỏi.
2.2. Đánh giá những lợi thế của thép Hòa Phát trong bối cảnh Việt Nam hiện nay
Trong khi năng lực sản xuất thép của các doanh nghiệp tại Việt Nam đã cao gấp
khoảng 2 lần nhu cầu sử dụng thép trong nước thì Tập đoàn Hòa Phát vẫn tiếp tục
đầu tư mở rộng sản xuất mặt hàng này do những lợi thế cạnh tranh của mình đã sẵn
có và xác định sức cạnh tranh vẫn còn, hiệu quả sản xuất, kinh doanh vẫn tốt. Điều
đó một phần cũng lí giải vì sao trong khi nhiều doanh nghiệp ngành thép lao đao
trong bối cảnh nền kinh tế bị suy thoái thì Tập đoàn thép Hòa Phát vẫn có số thuế
Page
11
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
đóng góp vào ngân sách nhà nước đáng nể, không hề giảm việc làm cho người lao

khẩu, đồng thời xuất khẩu phôi thép sang các nước ASEAN thông qua một công ty
thương mại của Nhật Bản.
Nhờ thực hiện các giải pháp đồng bộ, sản lượng thép Hòa Phát được tiêu thụ tăng
dần qua các năm, thị phần theo đó cũng lớn dần. Đây là điều hoàn toàn trái ngược
với bức tranh chung của ngành thép, bởi theo Hiệp hội thép Việt Nam, sản lượng
bán ra của phần lớn các doanh nghiệp thuộc Hiệp hội trong mấy tháng qua đều
giảm so với tháng trước dẫn đến mức tiêu thụ toàn ngành giảm.
Trong bối cảnh ảnh hưởng của suy giảm kinh tế, nhiều doanh nghiệp thép dừng sản
xuất hoặc hoạt động cầm chừng, Tập đoàn Hòa Phát vừa tăng được sản lượng bán
ra, vừa mở rộng hoạt động đầu tư.
Với lợi thế cạnh tranh vốn có, Hòa Phát không có hàng tồn kho mặc dù nguồn
cung tăng trưởng mạnh mẽ nhờ Khu liên hợp Gang thép (KLH), thép Hòa Phát sản
xuất ra tới đâu bán hết tới đó. Đây là những tín hiệu vui đầu tiên trong lộ trình
phấn đấu trở thành nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam.
KLH Gang thép Hòa Phát được coi là vũ khí đặc biệt của HPG tạo ra những lợi thế
cạnh tranh hiệu quả cho thép Hòa Phát trong thời điểm giá điện tăng mạnh và thị
trường ngoại tệ biến động. KLH có quy trình sản xuất khép kín, thép Hòa Phát ra
đời từ nguyên liệu tinh quặng được Hòa Phát khai thác và thu mua trong nước thay
Page
13
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
vì sử dụng phế liệu nhập khẩu từ nước ngoài theo công nghệ cũ đang được các
doanh nghiệp thép khác tại Việt Nam áp dụng.
Một ưu thế khác từ công nghệ lò cao của KLH đó là luyện thép bằng than Coke
siêu sạch từ nhà máy than Coke Hòa Phát, công nghệ này giúp tiết kiệm điện tối ưu
và an toàn cho môi trường so với dùng lò điện.Công nghệ tiên tiến đã giúp Hòa
Phát phát triển bền vững trong bối cảnh thị trường thép ngày càng khốc liệt, như
phân tích của VSA giá điện sẽ loại bỏ các doanh nghiệp sử dụng công nghệ lạc
hậu.
3. Cập nhật thêm thông tin về thép Hòa Phát và xây dựng mô thức IFAS để

Page
15
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
doanh nghiệp ngành thép Việt Nam sử dụng, lò điện (EAF). Ước tính, điện năng
tiêu thụ trên mỗi tấn thép sản xuất từ công nghệ BOF thấp hơn từ 10-15% so với
công nghệ EAF. Ngoài ra, Hòa Phát có khả năng tự chủ được khoảng 40% nhu cầu
điện năng cho Khu liên hợp gang thép nên cũng ít bị ảnh hưởng bởi việc tăng giá
điện so với các công ty khác trong ngành. Do đó, mặc dù chi phí điện chỉ chiếm
chưa đến 5% giá thành sản xuất thép nhưng cũng góp phần cũng cố hơn nữa lợi thế
về giá thành của Hòa Phát so với các công ty khác trong ngành.
Hoặc với đặc thù luyện gang công nghệ lò cao và công nghệ lò thổi ô-xy sẽ sinh ra
một lượng lớn khí CO, toàn bộ khí CO này sẽ được thu hồi một cách triệt để tích
trữ trong hai bồn chứa có dung tích 80.000m3 nhằm quay lại sử dụng làm nhiên
liệu đốt thay vì sử dụng nhiên liệu LPG hay dầu FO cho các công đoạn sản xuất
khác, chẳng hạn nung vôi làm phụ gia tạo xỉ, sản xuất quặng vê viên (pellet)…
Một cải tiến khác là hầu hết các lò gia nhiệt phôi thường được đốt bằng dầu FO thì
Hòa Phát lại sử dụng hệ thống 10 lò khí hóa than để sản xuất khí CO từ than
anthracite làm nhiên liệu cung cấp cho các lò gia nhiệt của các nhà máy cán, tiết
kiệm đến 50% chi phí nhiên liệu cho công đoạn cán thép.
Hòa Phát cũng chủ động được nguồn nguyên liệu chiếm đến 30% giá thành thép,
đó là than coke - sản phẩm của Nhà máy năng lượng Hòa Phát cũng năm trong
khuôn viên KLH. Hơn nữa, gần đây giá than mỡ trên thế giới (một nguyên liệu
chính để sản xuất than coke) giảm mạnh lại tạo thành cạnh tranh lớn cho thép Hòa
Phát.
Những nhân tố này cấu thành giúp thép Hòa Phát có giá thành thấp hơn so với
ngành thép khu vực và Đông Nam Á (ASEAN). Chính vì thế, Hòa Phát tự tin rằng
quy trình sản xuất khép kín từ thượng nguồn sẽ giúp thép Hòa Phát cạnh tranh
sòng phẳng với thép Trung Quốc nhập khẩu cũng như một số nước ASEAN.
Page
16

0.15
0.1
0.12
0.15
3
4
3
4
4
4
4
0.3
0.6
0.21
0.6
0.4
0.48
0.6
Các lĩnh vực hoạt
động hiệu quả
Công nghệ lò cao,
máy móc hiện đại
Tạo ấn tượng tốt
Là lợi thế cho sự phát
triển của tập đoàn
Tạo vị thế trên thị
trường
Giá thành sản phẩm
thấp hơn so với đối
thủ cạnh tranh

trường sản xuất thép. Đây là yếu tố cốt lõi giúp Hòa Phát tạo sự khác biệt với các
đối thủ cạnh tranh.
-Thương hiệu: Với hoạt động marketing hiệu quả cùng sự kiểm chứng chất lượng
qua sản phẩm tiêu dùng, Hòa Phát đã tạo ấn tượng tốt trong lòng khách hàng và
Page
19
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
thương hiệu của thép Hòa Phát đang ngày một phát triển và được nhiều người biết
tới khi nhắc tới sản phẩm thép.
-Tài chính: Là yếu tố cốt lõi của bất cứ DN nào. Trong khi nhiều DN trong ngành
thép luôn trong tình trạng thiếu vốn đầu tư thì Hòa Phát lại có số vốn lớn giúp DN
không ngừng mở rộng và phát triển khiến nhiều DN phải ghen tỵ.
-Chất lượng sản phẩm tốt: Hòa Phát sử dụng công nghệ lò cao cùng với tiêu chí
đặt khách hàng lên hàng đầu nên sản phẩm thép Hòa Phát luôn đạt chất lượng tốt.
-Mua được nguyên liệu đầu vào giá rẻ: một trong những lợi thế giúp thép Hòa Phát
cạnh tranh và đứng vững trên thị trường thép trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế là
mua được nguyên liệu đầu vào giá rẻ giúp giá thành sản phẩm đầu ra thấp.
-Quy mô lớn: các chi nhánh của thép Hòa Phát có mặt ở hầu hết các tỉnh thành
trong cả nước.
-Vị thế trên thị trường quốc tế: Thép Hòa Phát là sản phẩm có vị trí quan trọng
trong ngành thép Việt Nam, tuy nhiên sản phẩm thép của Hòa Phát mới chỉ xuất
hiện tại một số nước và chưa thể cạnh tranh nhiều về giá và chất lượng cũng như
quy mô với các dòng sản phẩm thép nổi tiếng trên thế giới.
-Khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới: Hòa Phát có nhiều kỹ sư giỏi,
thị phần lớn trong ngành thép Việt Nam, tuy nhiên để duy trì lợi thế đó đòi hỏi Hòa
Phát phải cố gắng tạo ra nhiều sản phẩm mới với chất lượng thỏa mãn nhu cầu
khách hàng và tạo ra lợi thế riêng cho DN.
Page
20
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại

phong ứng dụng công nghệ lò cao sử dụng ít điện năng hơn đã giúp vị thế cạnh
tranh của Hòa Phát được củng cố, chi phí cho sản xuất sẽ cắt giảm đáng kể.
- Với chu trình khép kín từ khâu tuyển quặng, luyện gang, sản xuất phôi, luyện
thép và chế biến thành phẩm, Hòa phát là một trong những doanh nghiệp thép có
quy mô lớn nhất cả nước.Việc kết hợp lò cao với nguồn quặng đầu vào giá rẻ, chi
phí sản xuất phôi thép của Hòa Phát có thể thấp hơn 10% so với các công ty nội
địa khác sử dụng công nghệ lò điện. Ngoài ra nếu so với phôi thép nhập khẩu sản
phẩm cũng rẻ hơn khoảng 16% . Đây là một lợ thế lớn để Hòa Phát chiếm lĩnh thị
phần
- Mặt khác chi phí thấp cho việc vay vốn để đầu tư . ( Nợ vay của Hòa Phát chỉ
bằng 0.8 lần vốn chủ sở hữu trong khi ở các công ty khác là 2.7 lần) đã tạo điều
kiện thuận lợi hơn cho Hòa phát trong quay vốn đầu tư,đầu tư cơ sở vật chất, ổn
định sản xuất, mở rộng thị trường
4.2. Chất lượng
Thương hiệu Hòa Phát đã có bề dày hình thành và phát triển, tạo dựng niềm tin và
tín nghiệm đối với khách hàng trong nhiều sản phẩm.
Hòa Phát tăng cường công tác tổ chức sản xuất, chuẩn bị tốt nguồn nguyên vật
liệu, vật tư phụ kiện đầu vào cho quá trình luôn được duy trì ổn định đảm bảo cả về
số lượng, chất lượng nâng cao năng suất, giảm tỷ lệ sai hỏng của sản phẩm đầu ra.
Page
22
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
Việc chủ động trong nguyên liệu đầu vào, ứng dụng công nghệ lò cao hiện đại đã
giúp doanh nghiệp kiểm soát được chất lượng ngay từ đầu để sản xuất được những
sản phẩm như thiết kế và đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng.
4.3. Sự đổi mới
Cùng với chú trọng đầu tư, đổi mới công nghệ cán, luyện thép, Hòa Phát cũng tập
trung nghiên cứu, thực hiện mô hình sản xuất khép kín nhằm góp phần hạ chi phí
giá thành sản phẩm, hạn chế ảnh hưởng tới môi trường. Hòa Phát thành công với
công nghệ lò cao(khi mà các đối thủ cạnh tranh trong nước chưa có) liên động

dựng các chính sách và giá cả hợp lý và linh hoạt với từng thị trường và từng dự
án cụ thể.
III.Kết luận
Ngành thép không phải là sân chơi dễ dàng cho những doanh nghiệp mới vào nghề
với quy mô nhỏ và thiếu liên kết trong chuỗi sản xuất. Những doanh nghiệp lớn
được đầu tư bài bản như Hòa Phát sẽ còn nắm thế thượng phong trong một thời
gian dài, khi mà càng mở rộng quy mô, họ càng thu được nhiều lợi nhuận hơn và
càng tăng khả năng cạnh tranh trong ngành.
Page
24
Nhóm 05 Trường Đại Học Thương Mại
Page
25