



 !"#$%
&'()*+,
-. /0.12%.34
%5%
Giảng viên hướng dẫn 6 3789,
:;<=>?'@A:<BA
Họ và tên sinh viên 6 <=>?'%:CD'<E36FGHIJKLFMNO
Mã Sinh Viên 6 KFFPKP
Chuyên ngành 6 =Q'*RST,':UVW':X=YA*Z
Lớp 6 =Q'*RST,':UVW':X=YA*Z
Khóa 6 KF
Hệ 6 :@':=>
Hà Nội, Ngày 21, tháng 05/ 2012
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
8
3,':[,&'*:\A:,]'A:=>&'()6<=>?'%:CD'<^3,':,&'
6KFFPKP:=>&''<+':6=Q'*RST,':UVW':X=YA*Z8_`6=Q'*RS
T,':UVW':X=YA*Z:aW6KF]6:@':=>
Em xin cam đoan chuyên đề này được viết dựa trên tình hình thực tiễn
tại Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương I- Pharbaco và những số liệu thực
tế do các bộ phận, phòng ban của Công ty cung cấp, cùng với những tài liệu
em thu thập được từ các giáo trình, sách tham khảo, các thông tin trên mạng
Internet, các Website của các tổ chức, ban ngành, hiệp hội trong và ngoài
nước mà đã được em liệt kê đầy đủ trong danh mục tài liệu tham khảo.
Từ những tài liệu này, em đã tổng hợp một cách chọn lọc và tiến hành
đánh giá, phân tích để hoàn thành chuyên đề thực tập của mình. Em xin cam

tới thầy giáo hướng dẫn TS.Tạ Văn Lợi, và cô giáo ThS. Nguyễn Bích Ngọc
đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo em trong suốt quá trình em làm chuyên đề.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến với ban lãnh đạo Công ty
Pharbaco và các cô chú, anh chị cán bộ nhân viên của Công ty đã tận tình chỉ
bảo, cung cấp cho em những tài liệu, báo cáo cần thiết giúp em hoàn thành
chuyên đề này. Đặc biệt, em xin cảm ơn chị Nguyễn Thị Lựu , Giám đốc
phòng xuất khẩu Công ty cổ phần dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco đã
giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian em thực tập tại Công ty.
Em xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô khoa Thương Mại và Kinh tế quốc
tế đã giúp em trang bị các kiến thức cần thiết cho bài nghiên cứu này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
c8c
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cdb
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cd3efe
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
cdgh
Asean
Hiệp hội các nước Đông Nam Á
WTO Tổ chức thương mại thế giới
Vilaced Hội phát triển hợp tác kinh tế Việt
Nam – Lào - Campuchia
XNK Xuất nhập khẩu
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi

Là một Công ty nhà nước trực thuộc Bộ Y tế, Công ty dược phẩm trung
ương 1- Pharbaco đã và đang làm tốt những nhiệm vụ nhà nước giao phó để
ngày càng tạo ra những điều kiện tốt nhất cho việc đảm bảo sức khỏe người
dân. Cùng với xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty đã không ngừng phát
triển để có thể vươn ra thị trường nước ngoài. Trong đó, hoạt động xuất khẩu
dược phẩm sang thị trường Campuchia là một trong những hoạt động quan
trọng, đem lại sự phát triển và lợi nhuận lớn cho Công ty. Trong những năm
gần đây, tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động làm cho hoạt động xuất
khẩu của Việt Nam nói chung và của Công ty pharbaco nói riêng gặp nhiều
khó khăn. Nhằm giữ vững và tăng cường hoạt động xuất khẩu ở Công ty
pharbaco em chọn đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang
thị trường campuchia của Pharbaco ” làm đề tài cho chuyên đề thực tập
chuyên ngành của mình.
NklA(@A:[+':,]m[l'<:,&'An=
2.1 Mục đích nghiên cứu
Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường
campuchia của Công ty Pharbaco
2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu
Để hoàn thành mục đích trên, nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài là trong
từng chương phải làm rõ và trả lời được những câu hỏi sau:
- Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị
trường Campuchia của Công ty trong giai đoạn 2008-2011 theo các nội dung
công việc được thực hiện, tình hình thực hiện các nội dung này thông qua các
chỉ tiêu đo lường trong giai đoạn 2008-2011 và rút ra những nhận xét, đánh
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
2
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
giá về ưu điểm tồn tại của hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị
trường Campuchia của Công ty và nguyên nhân của những tồn tại đó
- Phân tích cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng

Công ty Pharbaco – hay còn gọi là dược phẩm trung ương 1 có trụ sở
chính tại tại 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân của Công ty
Pharbaco là Công ty Dược liệu cấp I được thành lập theo Quyết định thành
lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y tế. Kể từ
những ngày thảnh lập, Công ty đã nhiều lần đổi tên gọi để phù hợp với tình
hình mới và hiện nay đang hoạt động với tên là Pharbaco. Cơ quan chủ quản
của Công ty Pharbaco là Bộ Y tế. Công ty được cổ phần hoá theo quyết định
số 4410/QĐBYT ngày 7/12/2004 của Bộ Y tế với vốn điều lệ là
17.000.000.000 đồng ( mười bảy tỷ đồng), 400 cán bộ công nhân viên trong
đó cú trờn 140 cán bộ có trình độ đại học và sau đại học, số còn lại là cán bộ
trung cấp, kỹ thuật viên, công nhân có tay nghề cao
1.1.1.2 Quá trình phát triển của Công ty pharbaco
Có thể chia quá trình phát triển của Công ty pharbaco thành 2 giai đoạn:
Giai đoạn trước khi cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005), và giai đoạn
cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay)
- Giai đoạn trước cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005)
+ |mLGHL, Được thành lập với tên gọi Công ty Dược liệu cấp I theo
Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của
Bộ Y Tế. Thời kỳ này, nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất và cấp phát
dược liệu
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
4
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
+ Năm 1985, Công ty đổi tên thành Công ty Dược liệu TWI trực thuộc
Liên hiện các Xí nghiệp Dược Việt Nam
+ Đầu năm năm 1933, Công ty lấy tên giao dịch quốc tế là Central
medical plant Company viết tắt là Mediplantex trực thuộc Liên hiệp các Xí
nghiệp Dược Việt Nam. Kể từ thời gian này, hoạt động của Công ty được mở
rộng. Công ty mở thêm nhiều chi nhánh ở các tỉnh khác và có hệ thống phân
phối tại các cửa hàng và các đại lý bán lẻ trên hầu hết các tỉnh phía bắc đồng

NM thuốc bột tiêm
cephalosporins
NM thuốc tiêm dung
dich, thuốc tiêm đông
khô
Công nghệ
NM thuốc nhỏ/ xịt mũi
Ban dự án
P. Kho vận
P.Cung ứng
NM sản xuất thực
phẩm chức năng
P. Điều độ sản xuất
P. nghiên cứu
phát triển
P. Xuất khẩu
P.hành chính
nhân sự
NM thuốc viên
penicilin
P.kinh doanh
P.kiểm
nghiệm
PX cơ điện
GĐ nhà máyCơ sở 1
P.Đảm bảo chất
lượng
Cơ sở 2
P.tài chính kế
toán

của Công ty
%:ƒ'<*+,A:@':TZ*Vz'
Tham mưu giúp Tổng Giám đốc chỉ đạo, quản lý điều hành công tác
kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; Xúc tiến huy động tài chính và quản lý
công tác đầu tư tài chính; Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
7
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người
lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục
vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định
%:ƒ'</=*T:q=
Tham mưu cho Tổng giám đốc và tổ chức thực hiện các lĩnh vực: Xuất
khẩu các mặt hàng của Tổng công ty; nhập khẩu và mua sắm thiết bị, phụ
tùng, vật liệu đáp ứng yêu cầu bảo dưỡng, sửa chữa và thay mới, bảo đảm các
dây chuyền sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên thuộc Tổng
công ty.
LkLkIkZ*X=Q:V7*(y'<T,':UVW':AuWv'<*>%:WRwWAV
1.1.3.1.Lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là Sản xuất, mua bán, xuất
nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, dược phẩm, hoá chất (Trừ hoá chất
Nhà nước cấm), mỹ phẩm, thực phẩm, vật tư và máy móc thiết bị sản xuất
dược phẩm và y tế
Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng. Pharbaco được bộ y tế
cấp phép sản xuất 450 sản phẩm bao gồm cỏc nhúm kháng sinh, vitamin, tim
mạch, thuốc chống sốt rét, thuốc điều trị đái tháo đường… với các dạng bào
chế khác nhau như viờn nộn, viờn nang, viờn nộn bao phim, viờn nộn bao
đường, viờn nộn sủi bọt, thuốc bột, cốm các loại, thuốc bột pha tiêm, thuốc
tiêm dung dịch, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đụng khụ…Trong đú cỏc sản
phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu của Pharbaco bao gồm nhóm hàng: thuốc

của Công ty
- Các xí nghiệp dược phẩm trung ương: Chuyên mua nguyên vật liệu của
Công ty để sản xuất. Đây là khách hàng quang trọng vì tiêu thụ hơn 60% giá
trị bán hàng của Công ty
- Các bệnh viện trung ương và một số bệnh viện tuyến tỉnh thành, thị
trường này của Công ty đang bị dành giật khốc liệt từ cỏc hóng nước ngoài,
mặc dù giá cả đắt hơn nhiều so với hàng nội.
Tại thị trường Campuchia, với nhận định thị trường này còn nhu cầu rất
lớn và có cơ hội cho sự phát triển của sản phẩm Việt Nam nên Pharbaco đã
quyết tâm chiếm lĩnh thị trường này. Công ty xuất khẩu dược phẩm qua hai
hình thức là xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Hiện tại, Công ty đã mở một chi
nhánh tại Xiêm Riệp - Campuchia
LkLkPsA(,•mAuWms*:+'<Uo9A`:qm
1.1.4.1. Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, khó bảo quản
Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe,
tính mạng của con người. Các doanh nghiệp dược phẩm không chỉ đáp ứng
mục tiêu lợi nhuận mà còn phải đáp ứng về mục tiêu y tế, xã hội. Sản phẩm
dược có đặc thù riêng là rất khó bảo quản vì vậy yêu cầu đặt ra với doanh
nghiệp là phải có hệ thông kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm kể cả ở
khâu đầu vào hay đầu ra của quá trình sản xuất
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
10
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
1.1.4.2. Dược phẩm liên quan trực tiếp đến sức khỏe con người
Việc sử dụng dược phẩm luôn có mức độ nguy hiểm nhất định. Độ
nguy hiểm của dược phẩm có thể chia làm 3 cấp độ
Cấp độ I: Thuốc có khả năng rất lớn gây tử vong hay các vấn đề tác
dụng phụ trầm trọng cho sức khỏe.
Cấp độ II: Dược phẩm có chứa các chất có thể gây rắc rối cho sức khỏe
tạm thời trong quá trình dùng thuốc nhưng tác hại có thể khắc phục được.

v'<*>%:WRwWAV
Các mặt hàng dược phẩm xuất khẩu sang campuchia có thể chia làm 4
nhúm chớnh bao gồm: Thuốc kháng sinh, thuốc diệt ký sinh trùng, Thuốc
giảm đau chống viêm, thuốc bổ. Được thể hiện rõ qua bảng sau
Bảng 1.1: Danh mục thuốc xuất khẩu sang thị trường Campuchia của
Công ty Pharbaco
Nhóm
thuốc
Thuốc kháng
sinh
Thuốc diệt ký
sinh trùng
Thuốc giảm
đau chống
viêm
Thuốc bổ
Tên
thuốc
- Gentamicin
- Lincomycin
- Fabaclin C 150
-Azithromycin
- Trikaxon
- Penicillin
- Cefaclor
- Ciprofloxacin
- Claromycin
- Cloxacillin
- Vigentin
- Albendazole

đứng vững được trong thị trường này và tiến tới vươn ra nhiều thị trường thế
giới khác
Thứ 3, Thị trường dược phẩm campuchia là thị trường tuy nhỏ nhưng
rất lớn về tiềm năng. Thị trường này có thể làm nơi nghiên cứu và tìm hiểu
phản ứng từ người tiêu dùng đối với dược phẩm Việt Nam nói chung và dược
phẩm của Pharbaco nói riêng. Hơn nữa, nếu được thị trường dược phẩm
Campuchia chấp nhận, Công ty Pharbaco hoàn toàn có thể thâm nhập vào thị
trường khác trong khối ASEAN
Thứ 4, có thể nói hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia phần nào đem thương hiệu của Công ty vươn ra thị trường quốc
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
13
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
tế. Đánh dấu một bước phát triển quan trọng trên con đường tiếp cận những
tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
1.1.7.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia của Công ty Pharbaco với '<ot, tiêu dùng Campuchia
Sự xuất hiện của sản phẩm dược phẩm của Công ty Pharbaco trên thị
trường Campuchia giúp người tiêu dùng campuchia cú thờm nguồn cung cấp
đối với loại mặt hàng này, từ đó họ có cơ hội lựa chọn những loại dược phẩm
có chất lượng tốt hơn, giá thành rẻ hơn
1.1.7.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường
Campuchia đối với thị trường Campuchia
Thứ nhất, Hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường
Campuchia giúp đẩy mạnh hoạt động kinh tế đối ngoại giữa Việt Nam và
Nước anh em Campuchia vốn đó luụn cú mối quan hệ gắn bó lâu dài. Sau khi
tham gia ASEAN cũng như khối kinh tế riêng của ba nước Đông Dương
Vilaced, Mối quan hệ giữa Việt Nam và Campuchia ngày càng khăng khít
hơn. Hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty
Pharbaco đã góp phần khẳng định mối quan hệ tốt đẹp này đồng thời khuyến

mại giữa các quốc gia. Đây là điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu dược phẩm của Công ty Pharbaco
Năm 2011 là năm diễn ra nhiều biến động về kinh tế và chính trị. Khu
vực trung đông, chính trị bất ổn đẩy giá dầu mỏ tăng cao. Cũng trong năm
này, thế giới chứng kiến làn song biểu tình chưa từng có tràn khắp các lục
địa…Tất cả các mảnh gộp đú tạo nên một bức tranh về nền kinh tế thế giới
năm 2011 đầy ảm đạm. Điều này đã ảnh hưởng xấu đến hoạt động xuất khẩu
của Pharbaco
Trong khu vực các nước thuộc khối ASEAN, tranh chấp về chủ quyền
Biển Đông trở thành một chủ đề núng trờn toàn thế giới. Việt Nam chịu ảnh
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
15
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi
hưởng rất lớn từ các vấn đề này vì vậy hoạt động xuất khẩu của Công ty
Pharbaco cũng bị ảnh hưởng. Công ty cần phải có biện pháp để ứng phó với
những thay đổi trong các chính sách mới đặc biệt khi bối cảnh kinh tế thay
đổi ngày càng phức tạp
- Bối cảnh kinh tế Campuchia giai đoạn 2008-2011:
Kinh tế Campuchia gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn nền kinh tế thế
giới gặp khủng hoảng. Kinh tế Campuchia gặp khó khăn đã gây nên nhiều trở
ngại lớn cho Công ty Pharbaco khi tham gia vào thị trường dược phẩm nước
này. Biểu đồ tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia dưới đây thể hiện rõ
điều này
Biểu đồ 1.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia giai đoạn 2006-2010 (%)
( Nguồn: Tổng cục thống kê)
Biểu đố cho thấy tốc độ tăng trưởng GDP của Campuchia là chưa bền
vững. Khi phải đối mặt với khủng hoảng GDP của nước ngày giảm sút từ
9.1% năm 2008 xuống còn 2.4% năm 2009. Nhưng phục hồi tương đối
nhanh vào năm 2010 khi GDP đạt 5.5%
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C

phát triển kinh tế hợp tác Việt Nam – Lào – Campuchia cũng như thành viên
SV: Nguyễn Phú Dũng Kinh doanh quốc tế 50C
17