Mục lục
Mục lục i
Danh sách các bảng...............................................................................................iii
Danh sách các đồ thị..............................................................................................iii
Danh mục các sơ đồ...............................................................................................iii
1. PHẦN I: MỞ ĐẦU..............................................................................................1
1.1 Tính cấp thiết:....................................................................................................1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu:.........................................................................................1
1.2.1 Mục tiêu chung:..............................................................................................1
1.2.2 Mục tiêu cụ thể:..............................................................................................2
1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:....................................................................2
1.3.1 Đối tượng nghiên cứu:....................................................................................2
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu:.......................................................................................2
1.4 Phương pháp nghiên cứu...................................................................................2
1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu:.........................................................................2
1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu:.........................................................3
1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả:......................................................................3
1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh:...................................................................3
1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị:...........................................................3
1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT:...................................................................3
2. PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU...............................................................4
2.1 Đặc điểm của công ty:.......................................................................................4
2.1.1 Quá trình hình thành công ty:.........................................................................4
2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý công ty:....................................................................4
2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty:.........................................................................5
2.1.3.1 Tình hình lao động của công ty....................................................................5
2.1.3.2 Các chi nhánh và đại lý của công ty:...........................................................5
2.1.3.3 Doanh số bán hàng của công ty qua các năm:.............................................5
i
2.1.3.4 Sản phẩm của công ty:.................................................................................5
2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật:...............................6

20SL theo kênh 3 ..................................................................................................18
Danh sách các đồ thị
Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng của công ty từ năm 1999 – 2009.............................5
Danh mục các sơ đồ
Sơ đồ 2.1: cơ cấu bộ máy quản lý của công ty........................................................4
Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty...................6
Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc bảo về thực vật của công ty..........................15
Sơ đồ 2.4: sơ đồ mạng lưới phân phối từ đại lý cấp 1 tới đại lý cấp 2 đã được
khảo sát ở tỉnh vĩnh phúc.......................................................................................16
iii
1. PHẦN I: MỞ ĐẦU
1.1 Tính cấp thiết:
Công ty Cổ phần Quốc tế Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong lĩnh
vực thuốc Bảo vệ thực vật, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượt qua
thách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là một trong
những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc bảo vệ thực vật(BVTV). Tuy
nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đó việc
đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thời nắm bắt những
cơ hội là điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tế khách quan đó, công
ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể tạo được chỗ đứng trên
thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu.
Để làm được điều này ngoài các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải
tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảng bá hình ảnh công ty,.. thì
việc phát triển và hoàn thiện chuỗi cung ứng là một trong những chiến lược cạnh
tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định được vai trò quan trọng
của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằm xác lập cho
mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng trong chuỗi. Chính vì vậy mà hiện nay sản
phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và có những bước đi chắc
chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập hai thị trường tiềm năng là thị trường miền
trung, nam.

 Phạm vi nội dung: Do thời gian có hạn, đề tài chỉ tập trung nghiên cứu vào
các hoạt động chủ yếu của chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại địa bàn
nghiên cứu.
1.4 Phương pháp nghiên cứu
1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu:
Để đảm bảo tính chính xác của tài liệu tôi dùng các phương pháp sau để thu
thập số liệu:
 Đối với tài liệu thứ cấp: Tham khảo trên sách báo, internet, các báo cáo
khoa học có liên quan ở các phòng ban, các bản báo cáo kết quả sản xuất kinh
doanh, các hợp đồng,,... của công ty
 Đối với tài liệu sơ cấp: trực tiếp xuống điểm tham gia bán hàng với đại lý
thống kê số liệu các mặt hàng bán được kết hợp với phỏng vấn người dân.
2
1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu:
1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả:
Trong đề tài này em sử dụng phương pháp thống kê mô tả đặc điểm tình hình
kinh tế nhân sự vật chất kỹ thuật của công ty ảnh hưởng tới hoạt đọng sản xuất tiêu
thụ và các giai đoạn khác trong chuỗi cung ứng. ngoài ra dùng để phân tích phản
ánh hoạt động trực tiếp của chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.
1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh:
Phương pháp thống kê so sánh là phương pháp dùng để phân tích, đánh giá,
so sánh sự thay đổi giá qua các tác nhân trong chuỗi cũng như so sánh giữa lợi
ích, chi phí trong chuỗi.
1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị:
Nội dung của phân tích chuỗi giá trị là: con đường từ sản xuất đến tiêu
dùng, là một chuỗi các tác nhân từ sản xuất đến tiêu dùng tập trung vào:
 Xác định chất lượng sản phẩm trong chuỗi
 Sơ đồ và Quan hệ của hệ thống tác nhân trong chuỗi
 Sự phân phối giá trị gia tăng và lợi nhuận giữa các tác nhân
 Các cơ hội nâng cao giá trị ở từng khâu và toàn chuỗi

Giám đốc
Chủ tịch hội
đồng quản trị
Phó giám đốc
Marketing
Phó giám đốc
HC-NS-SX
Phòng
Marketing
Phòng
TC-KT
Phó giám đốc
Tài chính
Phòng
KH-VT
Phòng
HC-TH
Chi nhánh
TP.HCM
Chi nhánh
Hà tây
2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty:
2.1.3.1 Tình hình lao động của công ty
Công ty hiện nay có 136 cán bộ công nhân viên trong đó có:
 1 tiến sỹ
 3 thạc sỹ
 112 kỹ sư và cử nhân kinh tế
 20 cao đẳng và các công nhân kỹ thuật
Ngoài số kể trên hàng năm công ty còn tuyển thêm các sinh viên có nhu cầu làm
thêm đi làm thị trường giới thiệu sản phẩm cho công ty.

 Kênh 1: Đây là hình thức công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.
Loại kênh này thường ít được sử dụng, khách hàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ
yếu là hộ gia đình, các tổ chức có mô hình cây trồng có diện tích lớn. các doanh
nghiệp nông nghiệp, nông trường trạm trại.
 Kênh 2: Công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng qua hệ thống
các đại lý cấp 1. Hoạt động của hệ thống kênh này tương đối mạnh đứng sau sự hoạt
động của cấu trúc kênh thứ 3.
 Kênh 3: Công ty đưa sản phẩm của mình qua các hệ thống đại lý cấp 1. Các
đại lý cấp 1 vận chuyển hàng tới các đại lý cấp 2 sau đó đại lý cấp 2 bán lại cho
người tiêu dùng. Đây là kênh chủ yếu trong hệ thống phân phối sản phẩm thuốc bảo
vệ thực vật của công ty. Với việc sử dụng loại kênh này, khả năng bao phủ thị trường
lớn hơn, hoạt động giao tiếp của cửa hàng đơn giản hơn.
6
Công ty sản
xuất thuốc
Công ty
cung cấp
nguyên liệu
Công ty CP
quốc tế Hòa
bình
Đại lý
cấp 1
Đại lý
cấp 2
Các cửa
hàng bán
lẻ
Người tiêu
dùng

giám sát, kiểm tra chặt chẽ bởi thị truờng tiêu thường xa, vận chuyển đôi khi rất khó
khăn và nhiều rủi ro cho con người cũng như cho môi trường.
Hiện nay sản phẩm của công ty có thể chia thành 2 loại sản phẩm là:
7