CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC CỦA DN
Chiến lược của DN đòi hỏi phải đối diện với 3 câu hỏi:
1. Chúng ta để lại những dạng kinh doanh
nào?
2. Chúng ta rút ra khỏi những dạng kinh
doanh nào?
3. Chúng ta tham gia vào những dạng
kinh doanh mới nào?
CHƯƠNG 7:CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC CỦA
DOANH NGHIỆP
I - NHỮNG CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP ĐỂ
CHỌN LỰA
II. NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP
TRUNG
III. NHỮNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP
IV. NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA
DẠNG
V. NHỮNG CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
VI. TIẾN TRÌNH CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC
Hình 7.1: Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
Sản phẩm
Thị
trường
Ngành
sản
xuất
Trình
độ sản
xuất
Quy
trình

hay mới
Hiện tại
hay mới
Hiện tại Hiện tại Hiện tại
II. NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG
TRƯỞNG TẬP TRUNG
1.Thâm nhập thị trường
2.Phát triển thị trường
3.Phát triển sản phẩm
Thâm nhập vào thị trường

một chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị
phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong các thị
trường hiện có bằng những nỗ lực tiếp thị lớn hơn.
-
chiến lược này được sử dung rộng rãi như một chiến lược
đơn độc và được kết hợp với các chiến lược khác (phát
triển sản phẩm)
- Thâm nhập thị trường gồm có việc tăng số lượng nhân viên
bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tăng các sản phẩm
khuyến mãi rộng rãi, hoặc gia tăng các nỗ lực quảng cáo.

phát triển thị trường cũ (thâm
nhập thị trường)

Tăng doanh số bán hàng ở thị trường hiện có, tăng thị phần

Có 3 cách:
1. phát triển số người sử dụng sản phẩm, khai thác khách hàng
mới

bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi những sản
phẩm hoặc dịch vụ hiện tại . Phát triển sản
phẩm thường đòi hỏi những chi phí
nghiên cứu và phát triển lớn.
-Điều kiện : hiểu rõ nhu cầu khách hàng và
sản phẩm của DN có thể thoả mãn nhu
cầu đó.
NHỮNG ĐIỂM CẦN LƯU Ý

nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm,

nhu cầu thị trường tương lai tương đối ổn
định,

giai đoạn chín muồi của thị trường tương đối
dài;

mức độ cạnh tranh,

năng lực cạnh tranh tổng hợp phù hợp với
những ngành quy mô khởi điểm không cao,
chu kỳ đổi mới kỹ thuật tương đối dài,
Thâm nhập thị
trường
Tìm kiếm thị phần tăng lên cho các
sản phẩm hiện tại và các dịch vụ
trong các thị trường hiện có qua
những nỗ lực tiếp thị nhiều hơn
Phát triển thị
trường

Hiện
tại
Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Phát triển
sản phẩm
Mới Hiện
tại
Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược
III. NHỮNG CHIẾN LƯỢC TĂNG
TRƯỞNG ĐA DẠNG
1.Đa dạng hoá đồng tâm
2.Sự đa dạng hoá hàng ngang
3.Đa dạng hoá kết hợp
Đa dạng hoạt
động đồng
tâm
Thêm vào các sản phẩm hoặc
dịch vụ mới nhưng có liên hệ
với nhau
Đa dạng hoá
hoạt động kết
hợp
Thêm vào những sản phẩm
hoặc dịch vụ mới không có sự
liên hệ
Đa dạng hoạt
động theo
chiều ngang
Thêm vào những sản phẩm

đa dạng
hoá kết
hợp
Mới Mới Mới Hiện tại
hay mới
Mới
IV. NHỮNG CHIẾN LƯỢC
PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP
thích hợp khi những cơ hội sẵn có phù hợp với
những chiến lược dài hạn và những mục tiêu
của DN, tăng cường vị trí của tổ chức trong
công việc kinh doanh căn bản, và cho phép
một sự khai thác đầy đủ hơn tài năng kỹ
thuật của DN
1. Hội nhập phía sau
2. Hội nhập phía trước
3. Kết hợp theo chiều ngang
Hình 7.6: Lưới ô vuông thay đổi
chiến lược để hội nhập
Sản
phẩm
Thị
trường
Ngành
sản xuất
Trình độ
sản xuất
Quy
trình
công


Kết hợp về phía sau là một chiến lược tìm kiếm quyền
sở hữu hoặc quyền kiểm soát của các nhà cung cấp
của công ty.

chiến lược này có thể đặc biệt thích hợp khi các nhà
cung cấp hiện tại của công ty không thể tin cậy được,
quá đắt hoặc không thể thoả mãn đòi hỏi của công ty.
Kết hợp theo chiều ngang

Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc
quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh
của công ty.
- một trong những khuynh hướng nổi bật nhất
trong quản trị chiến lược ngày nay là khuynh
hướng kết hợp theo chiều ngang như một chiến
lược tăng trưởng.
- sự hợp nhất, mua lại và chiếm lĩnh quyền kiểm
soát giữa các đối thủ cạnh tranh cho phép tăng
hiệu quả về phạm vi và làm tăng trao đổi các
nguồn tài nguyên và năng lực.
Chiến lược trong giai đoạn thành lập

nguồn lực tại chỗ

lợi dụng khe hở

thị trường cục bộ

dựa vào nhà máy lớn