YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ THÀNH CÔNG
CỦA TÂN HIỆP PHÁT TRONG CHIẾN
LƯỢC PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM TRÀ
Ngày 8-4-2012
Môn: Quản trị chiến lược
GVHD: TS.Phạm Xuân Lan
Nhóm 6
Danh sách thành viên nhóm
STT Họ và Tên
1 Hà Thị Phương Minh
2 Nguyễn Thị Linh Phương
3 Nguyễn Thanh Ngọc Phương
4 Trịnh Thụy Ý Nhi
5 Huỳnh Thị Thùy Linh
6 Đỗ Thị Hồng Đượm
7 Trần Quốc Việt
8 Đặng Minh Đức
9 Nguyễn Quang Kiên
10 Nguyễn Thị Mai Hương
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
Kết luận
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm trà
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Sơ lược về công ty Tân Hiệp Phát
SƠ LƯỢC CTY TÂN HIỆP PHÁT

Công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất
nước giải khát tại Việt Nam

Sứ mạng:


– Tăng trưởng kinh tế nhanh
-
Cơ cấu dân số vàng
-
An toàn vệ sinh thực
phẩm
Điều kiện tự nhiên
- Nhiệt độ tăng dần
- Khí hậu, thổ nhưỡng
Văn hóa uống trà
- Tính truyền thống
- Nghi thức giao tiếp
Công nghệ
– CNTT: khả năng nhắm chọn,
theo dõi, tính linh hoạt, khả
năng phân phối,tính tương tác
-
Công nghệ chế tạo
Khách hàng
-
Yêu cầu về chất lượng
-
Thói quen uống trà
-
Kiểm soát thời gian
-
Sự thay đổi – sự phá cách
trong giới trẻ
Toàn cầu hóa
- Cơ hội: mở rộng thị trường, tăng

-
Khó xuất hiện sản phẩm thay thế
Sức mạnh đàm phán
của nhà Cung Cấp
- Thấp
-
Đe dọa của sản phẩm
Thay Thế
- Thấp, chưa có sản phẩm có khả
năng thay đổi sở thích người tiêu
dùng
Cường độ cạnh
tranh trong ngành
-
Không lớn
-
Cạnh tranh giữa các
DN cùng một ngách
thị trường
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường ngành - Giai đoạn 2000-2006
Tiềm năng hấp dẫn, hứa hẹn đem lại nhiều
lợi nhuận cho các doanh nghiệp tham gia
Môi trường ngành - Giai đoạn 2006 - 2010
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường ngành
Giai đoạn 2006 - 2010
Tân Hiệp
Phát

hợp lý
-
“Giải nhiệt cuộc
sống”
-
”Đột phá hương
vị, lăn tăn sảng
khoái”
-
“Nóng trong
người, uống trà
Dr.Thanh”
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường công ty
Các yếu tố thành
công chung

Cơ sở vật chất

Nguồn nhân lực

Khách hàng

Chất lượng
Các yếu tố thành
công đặc thù

Các yếu tố
chuẩn


-
Chiếm thị phần lớn

Các yếu tố trội
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Yếu tố
trội thứ
1
Yếu tố
trội thứ
2
-Chuẩn bị chu đáo, nghiên cứu thị trường tỉ mỉ,
dự đoán được nhu cầu thức uống từ thiên nhiên
-Áp dụng chiến lược marketing bùng nổ
-
Hiểu rõ văn hóa ẩm thực
-
Hiểu được mong muốn của người tiêu
dùng
-
Sản phẩm đi kèm slogan ấn tượng

Năng lực cốt lõi

Lợi thế cạnh tranh: dựa trên chiến lược tổng thể, đồng bộ & toàn diện

Dựa trên các giá trị cốt lõi
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Nhạy bén
trong nắm bắt

- Chiến lược khác biệt
hóa
Thuận lợi &
khó khăn
-
Cơ hội
-
Thách thức
-
Điểm mạnh
CL phát triển
dòng sản
phẩm trà

Chiến lược tập trung

Lý do:
•
Nguồn lực có giới hạn
•
Tập trung sức mạnh nhằm định vị nhãn hiêu
•
Tập trung để gây hiệu ứng mạnh

Các lĩnh vực tập trung
•
Người tiêu dùng: phát hiện & thương mại hóa nhu cầu
•
Nhà phân phối: xem nhà phân phối như đối tác kinh doanh chiến lược
•

Chú trọng vào nghiên cứu & ph triển sản
phẩm

Chú trọng vào truyền thông

Nhanh nhạy, độc đáo và đúng lúc

Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý
Phù hợp với mục tiêu và sứ mạng
www.themegallery.com
Thank You !