B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
MỞ BÀI
Chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quyết định đến năng lực
cạnh tranh của nền kinh tế đất nước. Từ khi tham gia vào tổ chức Thương mại Thế
giới, để nâng cao năng lực cạnh tranh, Nhà nước, ngành giáo dục, đào tạo, dạy
nghề và các doanh nghiệp đã có nhiều cố gắng phát triển nguồn nhân lực, đào tạo
chuyên gia, sử dụng các nguồn lực phát triển mạng lưới dạy nghề để tạo nguồn
nhân lực, nhân tài từng bước đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế, nâng dần năng lực
cạnh tranh của các doanh nghiệp, của từng sản phẩm hàng hóa và năng lực cạnh
tranh của cả quốc gia.
Thời gian qua, các doanh nghiệp nước ta đã có những bước tiến quan trọng
trong nâng cao năng lực cạnh tranh, từng bước thích ứng với môi trường cạnh tranh
quyết liệt không chỉ ở thị trường trong nước mà vươn xa ra thị trường thế giới một
cách tự tin. Vì vậy trước khủng hoảng tài chính và biến động của kinh tế thế giới,
các sản phẩm có lợi thế so sánh của ta vẫn có được thị trường, giữ được mức tăng
trưởng khá, nổi bật là sản phẩm từ nông nghiệp, thủy sản, dệt may Nhưng nhìn
chung, năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp, sản phẩm Việt Nam và năng lực
cạnh tranh tổng thể của quốc gia còn thấp và chậm được cải thiện. Nguyên nhân
chủ yếu là do chất lượng nguồn nhân lực của ta còn thấp nên năng suất lao động
thấp so các nước trong khu vực, dẫn đến năng lực cạnh tranh yếu. Có thể nói rằng,
chất lượng giáo dục và đào tạo toàn diện còn thấp; cơ cấu giáo dục và đào tạo chưa
hợp lý; chương trình, nội dung, phương pháp dạy và học lạc hậu làm cho chất
lượng nguồn nhân lực của đất nước chậm được cải thiện.
Là sinh viên khoa quản trị kinh doanh của trường đại học kinh tế quốc dân ,
trong thời gian học tập và rèn luyện tại trường em đã được trang bị những kiến thức
về quản trị doanh nghiệp. Tuy nhiên những kiến thức đó vẫn trên lý luận, trên thực
tế đó lại là một vấn đề rất khó và phức tạp nhất là đối với một sinh viên mới dời
khỏi ghế nhà trường. Trong thời gian thực tập ở Công ty TNHH tư vấn đầu tư và
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 1 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n

phúc, đã hoàn thiện được một số công trình lớn như:
- Xây dựng khu đô thị chùa Hà tiên ở phường Ngô Quền - Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc
- Nâng cấp và xây dụng mới chùa hà tiên ở tp Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc
- Công trình nhà thi đấu tp Vĩnh Yên - Vĩnh phúc.
Công trình xây dựng khu công nghiệp Khai Quang ở Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc.
Năm 2010 đến nay Công ty không ngừng mở rộng thị trường nhằm tạo chỗ
đứng, doanh thu, uy tín của Công ty trên thị trường hoạt động của mình với những
công trình như:
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 3 -
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa QTKD Trờng Đh Kinh Tế Quốc Dân
- Cụng trỡnh nh thi u tp Vnh Yờn - Vnh phỳc.
- Cụng trỡnh xõy dng khu cụng nghip Khai Quang Vnh Yờn - Vnh Phỳc.
- Cụng trỡnh xõy dng i phun nc tp Vnh Yờn - Vnh phỳc.
- Cụng trỡnh lm ng 1B on i Tam o - Vnh Yờnvv v nhiu cỏc
cụng trỡnh kờnh mng khỏc.
Hin Cụng ty cú cỏc mt hng ch yu sau:
- Thit k thi cụng cỏc cụng trỡnh hng mc cụng trỡnh
- Lm ng dõn sinh, ng ln.
- Xõy dng cụng trỡnh cụng nghip
- Gia cụng lp rỏp cu kin thộp
- Hon thin xõy dng, lp t thit b, trang trớ ni tht
- Khoan cc nhi, úng, ộp cc bờ tụng
- T Vn thit k cụng trỡnh dõn dng cụng nghip
1.2 c im sn phm dch v
Lnh vc sn xut chớnh ca Cụng ty l u t v xõy dng, trong ú xõy dng
chim t ch yu. Nh chỳng ta ó bit sn phm xõy dng l nhng cụng trỡnh,
nh ca xõy dng v s dng ti ch, sn phm mang tớnh n chic cú kớch thc
v chi phớ ln, thi gian xõy dng lõu di. Xut phỏt t c im ú nờn cỏc loi
sn phm ch yu ca Cụng ty núi riờng v cỏc Cụng ty xõy dng núi chung l sn

phc v, t bờ tụng.
- i ch to c khớ bao gm : T chuyờn gia cụng c khớ, t k thut kim
tra, t lp mỏy.
Vũ Thị Nguyệt Ngà - QTKD12.07
- 5 -
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa QTKD Trờng Đh Kinh Tế Quốc Dân
- Lnh vc thi cụng ch yu ca cụng ty hin nay l thi cụng khoan cc nhi,
ộp cc bờ tụng, ộp c Larsen v mt s hng mc thi cụng h tng khỏc
- Nguyờn vt liu u vo ch yu ca cụng ty gm: St, thộp, xi mng, cỏt ỏ
si.
Cỏc nh cung cp ch yu ca cụng ty:
- Xi mng: Cụng ty vt t k thut xi mng
- Cỏp thộp: Cụng ty TNHH i La Thnh
- Thộp xõy dng: Cụng ty SimCo
Cụng ty ngy cng c m rng v quy mụ sn xut. Sau khi ký kt cỏc hp
ng kinh t xõy dng, cụng ty giao cho cỏc i thi cụng thc hin, õy l hỡnh
thc khoỏn gn ti tng i xõy dng nhm nõng cao tinh thn trỏch nhim i vi
cỏn b ca cụng trng ng thi to iu kin cho cỏc i xõy dng ch ng thi
cụng, cụng ty s h tr vn u t v giỏm sỏt kim tra.
cụng ty cú th theo dừi chớnh xỏc, y nhng chi phớ ó b ra cho cụng
trỡnh, hng mc cụng trỡnh, mi i xõy dng phi cú i trng chu trỏch nhim
thi cụng cụng trỡnh trc ban giỏm c cụng ty. Ngoi i trng cũn cú cỏc nhõn
viờn, cỏn b giỳp vic cho i trong cụng tỏc qun lý sn xut ca i gm: cỏn b
k thut, nhõn viờn th kho, nhõn viờn kinh t, i bo v v cỏc t trng t sn
xut.
1.3 C cu t chc t chc
L mt DN hot ng vớ quy mụ nh trong lnh vc xõy dng, tri qua 4 nm
hỡnh thnh v phỏt trin, Cụng ty TNHH t vn u t v xõy dng Hong Dng
cú c m l loi hỡnh sn xut n chic. Mt khỏc tớnh cht t chc sn xut ca
Cụng ty mang tớnh chuyờn mụn hoỏ cao, vi c cu t chc b mỏy qun lý theo

B
I SN XUT
I
KHOAN
CC
NHI
I
NN
MểNG
I
XY
LP 2
I CH
TO C
KH
(Ngun: s liu ti phũng ti chớnh k toỏn ca cụng ty TNHH t vn u t v xõy dng Hong Dng)
S 1.1: C cu t chc ca cụng ty
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa QTKD Trờng Đh Kinh Tế Quốc Dân
Cụng ty c iu hnh bi Giỏm c, cỏc phú giỏm c, cỏc phũng ban v
ban chuyờn mụn giỳp vic.
Giỏm c l c quan cao nht v gi vai trũ lónh o quan trng nht quyt
nh phng hng sn xut cựng vi nhng phng ỏn t chc, c ch qun lý v
ng thi i din phỏp nhõn cho Cụng ty trc phỏp lut, l ngi thay mt cho
cỏc thnh viờn kim soỏt mi hot ng kinh doanh v iu hnh ca Cụng ty.
Giỏm c cú nhim v iu hnh v qun lý chung ton hot ng sn xut
kinh doanh ca Cụng ty.
Phú giỏm c ph trỏch k thut l ngi giỳp giỏm c iu hnh ,cõn i
nhim v k hoch sn xut giao cho cỏc phõn i hng ngy, tun, thỏng,y
nhanh tin thi cụng sn xut,cú nhim v giỏm sỏt thi cụng cỏc cụng trỡnh ca
ton Cụng ty, tham mu cho giỏm c v quy hoch v k thut, thit k tớnh toỏn,

v kim soỏt thc hin ch k toỏn ti chớnh ca nh nc ti Cụng ty.
+ Phũng hnh chớnh :Tham mu giỳp vic cho Giỏm c Cụng ty v chu
trỏch nhim trc Giỏm c v cụng tỏc t chc, qun lý lao ng, tin lng v
cụng tỏc hnh chớnh. Thc hin cỏc nhim v liờn quan n qun tr nhõn s v
hnh chớnh trong Cụng ty.
+ Xõy dng k hoch v biờn ch lao ng hng nm ca cụng ty,xỏc nh s
lng lao ng tng gim trong tng thi kỡ,xõy dng quy ch tuyn dng,thc
hin hp ng lao ng.
+ Cỏc i sn xut :i khoan cc nhi, i nn múng,i xõy lp 1,i xõy
lp 2, i ch to c khớ: l cỏc i trc tip thi cụng, xõy dng ,lp t v hon
thin cụng trỡnh.
Vũ Thị Nguyệt Ngà - QTKD12.07
- 9 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
1.4 Đặc điểm của thị trường hoạt động
Do là công ty có quy mô nhỏ mới thành lập được 4 năm nên thị trường hoạt
động của công ty chủ yếu là nằm trong địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc chủ yếu là xây dựng
thiết kế các công trình xây dựng khu đô thi, siêu thị, đường…
Thị trường hoạt động của công ty hiện tại đang nằm trong khu vực tỉnh Vĩnh
Phúc trong tương lai sẽ được mở rộng sang các tỉnh ngoài địa bàn tỉnh
Vĩnh phúc là tỉnh phát triển chủ yếu nhờ các khu công nghiệp dự kiến sẽ là
thành phố vĩnh yên sẽ trở thành thành phố công nghiệp vào năm 2015 vì vậy Vĩnh
phúc đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài về xây dựng các nhà máy đây là
một đều thuận lợi đối với nhân dân và các doanh nghiệp xây dựng nói chung vì thế
doanh nghiệp đang phấn đẩy mạnh chiếm lĩnh thị phần trong tỉnh và tương lai sẽ
vươn lên các tỉnh ngoài như Phú Thọ, Yên Bái…
Tiêu trí của Công ty là tiếp tục chiếm lĩnh thị trường trong địa bàn tỉnh, mở
rộng sang các tỉnh lân cận với dự án thầu ở siêu thị Big C việt trì, khu trung cư
Ninh Bình trong năm 2013
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07

ca mỡnh cho cụng ty a cụng ngun vn ca cụng ty lờn giỳp cụng ty ng
vng trong thi k hin nay ỏnh du bc c gng l lc vt bc ca ch doanh
nghip trong thi k khú khn hin nay vn vay ca nm 2011 so vi 2010 gim
3.382.757.585 ng vi t l 67,455%, nm 2012 l 3.283.450.000 ng trong khi
ú vn vay nm 2011 l 5.015.430.770 ng, nm 2012 vn vay gim
1.731.980.770 ng vi t l 52,75% õy l mc gim tng i ln ỏnh u s
phỏt trin vt bc ca cụng ty trong vic lm ch ng vn khụng ph thuc vo
bờn ngoi õy l mt cụng vic vụ cựng khú khn i vi cỏc doanh nghip hin
nay khi t nc ang thc hin chớch sỏch tht cht tin t, kinh t suy thoỏi, lm
phỏt tng cao, tht nghip ra tng mụi trng kinh doanh ngnh xõy dng ang
ng u vi nhng khú khn, lỳc ny cụng ty ó tng c vn ca mỡnh v
gim c vn vay ngn hn cỏc ti cỏc ngõn hng õy l mt du hiu bỏo hiu
tng lai tt p ca cụng ty vi s vn tng mnh tng nm v do ú vn vay
cng gim dn ca nm 2012 so vi 2 nm 2010 v 2011 do ch doanh nghip ó
tớch cc u t m rng sn xut kinh doanh, lm ch c ngun vn ca mỡnh
gim c ngun vn i vay. Vn vay ca cụng ty thụng qua cỏc kờnh nh ngõn
Vũ Thị Nguyệt Ngà - QTKD12.07
- 12 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
hàng là chủ yếu chiếm khoảng 82,3%, còn lại vốn nợ tại các doanh nghiệp, vay bạn
bè.
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 13 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Báo cáo hoạt động kinh doanh
Bảng 1.2. Hoạt động kinh doanh của công ty
Stt Tên Mã 2010 2011 2012
So sánh 11/10 So sánh 12/11
CL tỷ lệ CL tỷ lệ

cấp
dịch vụ
(10=01-
02)
3.958.576.00
0
6.527.295.995 9.469.351.575 2.568.719.995 39,35
2.942.055.58
0
31,07
4
giá vốn
hàng
bán 11
3.221.224.60
0
5.661.379.845
8.535.465.60
5
2.440.155.24
5
43,10
2.874.085.76
0
33,67
5 Lợi
nhuận
gộp về
bán
hàng và

0 285.985.960 42.118.785 285.985.960
100,0
0
(243.867.175) (579,00)
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 16 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
9
chi phí
quản lý
kinh
doanh 24
724.914.675 1.139.974.310 680.448.115 415.059.635 36,41 (459.526.195) (67,53)
10
Lợi
nhuận
thuần
về hoạt
động
kinh
doanh
(30= 20
+21 –
22 –
24) hd
12.767.815 (558.754.190) 143.737.430 (571.522.005) 102,29 702.491.620 499,364
11
Thu
nhập
khác 31

B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
TNDN
16
Lợi
nhuận
sau
thuế
thu
nhập
doanh
nghiệp
(60= 50
– 51 ) 60
12.767.815 (558.754.190) 139.910.725 (571.522.005) 102,29 698.664.915 499,3609
(Trích báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tại phòng kế toán)
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 19 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
Sau đây là báo cáo kết quả kinh doanh của công ty 3 năm gần đây nhất:
Nhìn trên bảng trên ta thấy năm 2011 công ty đã không phải bù lỗ, mặc dù số
lợi nhuận sau thuế đều không cao nhưng cũng cho ta biết một dấu khả quan cho sự
phát triển của công ty.
Năm 2011 lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp so với năm 2010 giảm
571.522.005 đồng giảm với tỷ lệ 102,29% nguyên nhân do sự khó khăn của nền
kinh tế và là năm sụt giảm nghiêm trọng của ngành xây dựng nói chung cũng như
Công Ty nói riêng. Năm 2012 lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2011
là 139.910.725 đồng tăng với 2.095.994.745 đồng tốc độ tăng trưởng đật 499.36%
so với năm 2011 cho thấy kết quả kinh doanh của doanh nghiệp năm nay tốt hơn
năm trước. Điều đó cho thấy cố gắng của doanh nghiệp trong việc tìm kiếm lợi
nhuận, đồng thời nó cũng cho thấy sự phát triển của doanh nghiệp tong quá trình

điều dễ thấy, tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của giá vốn hàng bán
có thể đây là một cố gắng lớn của doanh nghiệp trong việc tiết kiệm chi phí, giảm
giá thành sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ.
Chi phí quản lý kinh doanh năm 2011 so với 2010 tăng 415.059.635 đồng với
tỷ lệ 36,41%, năm 2012 giảm 459.526.195 đồng với tỷ lệ giảm 67,53% so với năm
2011 có được điều trên là do công ty đã lỗ lực trong việc giảm chi phí quản lý, sắp
xếp lại nhân lực, thay đổi phong cách quản trị trong thời gian hiện nay, đây cũng là
một nhân tố quan trọng để đưa đưa lợi nhuận của công ty nên và đặc biệt giúp công
ty có thể đứng vững được trong thời kỳ kinh tế khó khăn hiện nay.
Như vậy có thể thấy trong năm 2012 doanh nghiệp đã chủ tích cực để tăng
doanh thu thuần, điều đó không những làm tăng lợi nhuận mà còn tạo điều kiện
tăng nhanh tốt độ luân chuyển vốn. Khi khối lượng tiêu thụ tăng, doanh nghiệp thi
công được nhiều công trình thì trị giá vốn cúng tăng là lẽ đương nhiên các khoản
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 21 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
chí phí điều giảm điều này chứng tỏ công ty làm có kế hoạch chiến lược tốt trong
việc tăng lợi nhuận giảm doanh thu.
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 22 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
1.6 Tình hình tăng trưởng của doanh thu
Bảng 1.3. Bảng doanh thu và lợi nhuận của công ty
Chỉ tiêu 2010 2011 2012
So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011
CL tỷ lệ CL tỷ lệ
Tổng doanh
thu
3.958.907.000 6.530.211.525 9.471.417.090 2.571.304.525 39,38 2.941.205.565 31,05
Tổng chi phí

trong công ty.
Đối với Công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Hoàng Dương luôn
coi các công nhân viên của mình như một khách hàng quan trọng, việc trả
lương thế nào cho công bằng cho đúng với năng lực trình độ từng người
Vò ThÞ NguyÖt Ngµ - QTKD12.07
- 24 -
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Khoa QTKD – Trêng §h Kinh TÕ Quèc D©n
luôn là mối quan tâm hàng đầu của Công ty. Cho nên Công ty áp dụng
những hình thức trả lương khác nhau cho người lao động theo đúng với tinh
thần đó thì thu nhập của họ được nâng cao, đồng thời tạo nên sự hăng say,
nhiệt tình, thái độ làm việc, trách nhiệm lao động được cải thiện rõ riệt, từ
đó NSLĐ tăng và hiệu quả sản xuất ngày càng cao.
1.7. Tình hình tăng trưởng thị phần
Với phương châm đặt chất lượng của các công trình lên hàng đầu trong
kỳ tới doanh nghiệp sẽ có có những chiến luợc kinh doanh mới nhằm giúp
doanh nghiệp mở rộng quy mô và chất lượng các công trình nhằm đem lại
lợi nhuận tốt nhất cho công ty như:
- Tiếp tục hoàn thiện đúng tiến độ các công trình doanh nghiêp đang
sản xuất
- Tiến hành đào tạo,đào tạo lại và tuyển dụng thêm đội ngũ các cán bộ
công nhân viên trong doanh nghiệp nhằm phát huy tốt nhất hiệu quả công
việc của các cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp.
Thị phần của công ty trong tỉnh chiếm khoảng 48,9% chủ yếu tập
chung vào việc đầu tư và xây dựng các công trình, Vĩnh phúc là một trong
số các tỉnh có tiềm năng phát triển cao về công nghiệp trong cả nước với vị
trí thuận lợi nằm cạnh thành phố Hà Nội và là đường Phú Thọ, Tyên Quang,
Yên Bái đi Hưng Yên,Hải Dương,Thái Bìmh,Hải Phòng và có nguồn lao
động dồi dào nên Vĩnh Phúc thu hút rất nhiều nhà đầu tư trong và ngoài
nước. Vì vậy mà nghành xây dựng rất phát triển và được chú trọng nên tại
đây là nơi rất thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển trong năm tới doanh