ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA
BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM

CASE 4-5
AIDS, BAO CAO SU VÀ LỄ HỘI Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Thực hiện: Nhóm 10
1.
Nguyễn Cao Biện
11170739
2.
Bùi Văn Dự
11176013
3.
Trương Trọng Đại
11170754
4.
Phạm Thành Đạt
11170755
5.
Bùi Ngọc Thu Hằng
11170764

khác đang có nguy cơ mắc bệnh ở mức cao. Để chống lại đại dịch này, Chính phủ đã
có một loạt các hành động như: các chiến dịch tuyên truyền đặc biệt là tại các khu ổ
chuột đã được thực hiện; phát thuốc điều trị miễn phí cho các bệnh nhân đang mắc
bệnh AIDS; dự định phát 250 triệu bao cao su (BCS)
1
trong năm sau; bắt đầu phát
hành và khuyến khích sử dụng BCS dành cho phụ nữ, cho các cô vợ, các cô gái và anh
chàng đi đêm. Bộ Y tế Bazil đã đưa bao cao su như là một phần không thể thiếu tại các
lễ hội hàn năm như tại Rio de Janeiro; cung cấp kim tiêm cho những người tiêm chích;
thành lập các nhóm tình nguyện để thực hiện công tác phòng chống HIV/AIDS. Tuy
nhiên, công tác phòng chống HIV/AIDS tại đây vẫn gặp khá nhiều trở ngại. Các trở
ngại có thể kể đến như: người dân không thích dùng BCS trong quan hệ tình dục (đa
số người dân theo Thiên Chúa Giáo), phụ nữ không được quyền tranh luận những vấn
đề này với chồng trong khi phụ nữ lại không quen với việc sử dụng BCS cho chính
mình và giá BCS được xem là quá cao tại Brazil (đặc biệt là BCS dành cho nữ).
Tại Ấn Độ, nền văn hoá Ấn Độ, quan hệ ngoài hôn nhân là điều bị khinh bỉ. Đàn ông
hay đàn bà đều cảm thấy xấu hổ khi ra ngoài cửa hàng mua BCS vì họ cảm thấy người
khác nghĩ rằng họ sẽ có quan hệ tình dục với người ngoài hôn nhân. Việc không ưu
tiên, lãng tránh của chính quyền, chính phủ về đại dịch AIDS tại Ấn Độ (vì còn nhiều
căn bệnh khác phải đối diện như lao và sốt rét). Với những rào cản này, việc tiếp cận
được thực hiện thông qua thợ cắt tóc; phim ảnh, truyền hình, thể thao; giáo dục đối với
học sinh, sinh viên; tuyên truyền cho các cô gái mại dâm. Và đang dự định sẽ kết hợp
cùng Coca-Cola và Pepsi để phân phối BCS thông qua hệ thống bán lẻ truyền thống
của 2 đơn vị này. Kết quả, Ấn Độ đã kiểm soát được lượng người nhiễm HIV vào
khoảng 5.13 triệu người.
London International Group (LIG) là đơn vị đi đầu trong việc phát triển bao cao su
và công nghệ màng mỏng phân cách, với các cơ sở hoạt động tại hơn 40 quốc gia, 12
nhà máy sản xuất, có thể tự chủ hoặc liên doanh, một cơ sở nghiên cứu, phát triển có
trụ sở ở Cambridge. Durex là thương hiệu BCS nổi tiếng toàn cầu của đơn vị này.
Durex cũng được biết đến như một nhãn hàng có những chiến lược tiếp thị đổi mới và

miễn phí cũng như thực hiện các chiến dịch tuyên truyền nhận thức về AIDS cho từng
cư dân trong khu vực ổ chuột, nơi bệnh phát tán nhanh nhất. Trong tháng vừa qua,
Brazil cũng đã thực hiện chương trình phân phát thuốc điều trị AIDS miễn phí và trở
thành một trong số rất ít các quốc gia thực hiện chương trình này. Ước tính chi phí
thuốc cho một bệnh nhân vào khoảng 12,000USD/năm – một con số rất đáng kể.
Số lượng những phụ nữ đã kết hôn tại Brazil mắc phải AIDS tăng chóng mặt tại một
quốc gia có lối sống theo phong cách Mỹ Latin này (những người chồng không bao
giờ thực hiện quan hệ tình dục an toàn). Do đó, tháng vừa qua, chính quyền bang Sao
Paolo đã phải can thiệp thông qua việc phát hành và khuyến khích sử dụng BCS dành
cho phụ nữ.
Theo một báo cáo của Hội nghị Châu Mỹ diễn ra tại Lima-Peru, những ca mắc bệnh
AIDS mới phát hiện là những người phụ nữ đã kết hôn và có con nhỏ. Và xét trên
phạm vi toàn cầu, phụ nữ là nhóm có số lượng nhiễm HIV tăng nhanh nhất. Đồng thời,
trong số 30,6 triệu người mắc bệnh thì có đến 90% đang sống tại các nước nghèo.
Rosana Dolores - một góa phụ người Brazil - biết rất rõ tại sao người phụ nữ không
thể yêu cầu bạn tình nam của họ sử dụng bao cao su. Cô ta và người chồng quá cố
không bao giờ nghĩ đến việc bảo vệ tương lai của những đứa trẻ của họ khỏi HIV/
AIDS. “Chúng tôi đã kết hôn. Chúng tôi muốn có con” - Dolores nói. Cả 2 đứa bé của
họ đều dương tính với HIV khi vừa mới sinh ra. “Trong những ngày này, tôi luôn
khuyên các bạn trẻ luôn luôn sử dụng bao cao su. Nhưng đối với những cặp đã kết
hôn… ai sẽ làm điều đó?”
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 2

Theo báo cáo của cơ quan chống AIDS của LHQ (UNAIDS) thì Brazil, với dân số 187
triệu người cao nhất Nam Mỹ, có số lượng người nhiễm virus HIV cao thứ nhì châu
Mỹ, chỉ đứng sau Hoa Kỳ.
Theo báo cáo của cơ quan sức khỏe cộng đồng Brazil, một trong những lý do khiến
cho các nỗ lực phòng chống AIDS của nước này thất bại là vì người dân không thích
sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục. Mặc dù số lượng người sử dụng bao cao su

thuế đối với bao cao su vì những khoản này làm cho giá của BCS trở nên quá cao so
với nhiều người nghèo Brazil. "Chúng tôi đang tìm kiếm cho một giải pháp thực tế để
ngăn chặn sự lây truyền HIV/AIDS", nhóm Chủ tịch Maria Eugenia Lemos Fernandes
cho biết. "Các nghiên cứu cho thấy có sự chấp nhận cao đối với phương pháp này
(BCS dành cho nữ) bởi vì nó thuộc sự kiểm soát của phụ nữ". 2
Machoistic là từ dùng để chỉ sự bạo hành, đánh đập của người nam đối với phụ nữ.
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 3

Trong khi 75% phụ nữ và 63% nam giới, trong một khảo sát thử (pilot study
3
) về việc
sử dụng BCS dành cho phụ nữ, đã tán thành sử dụng loại BCS này thì lại có nhiều phụ
nữ mắc AIDS cho rằng: so với BCS truyền thống dành cho nam thì việc sử dụng BCS
dành cho nữ là không quen.
Một phần của vấn đề là do nhận thức: 80% của phụ nữ và 85% nam giới Brazil tin
rằng: họ không có nguy cơ nhiễm HIV (trích từ một nghiên cứu được thực hiện bởi tổ
chức xã hội dân sự cho Hạnh phúc của gia đình Brazil - Civil Society the Well-Being
of the Brazilian Family).
Các quan chức y tế lưu ý rằng: Cũng trong nhóm phụ nữ đã kết hôn – nhóm có nguy
cơ nhiễm HIV cao, 40% trong số họ thực hiện triệt sản và đã bị sự lên án của giáo
Giáo hội Công giáo về vấn đề kiểm soát sinh đẻ.
"Hình như phụ nữ kết hôn luôn là nạn nhân. Họ không bao giờ điều đó có thể xảy ra
với họ"- một cựu quản lý bệnh viện nói. Và bà đã được chẩn đoán nhiễm AIDS sau khi
chồng bà đã có một vài cuộc ngoại tình. Chồng bà đã qua đời hai năm trước đây. Bà
nói: "Tôi biết tất cả mọi thứ có về AIDS - Tôi đã làm việc trong một bệnh viện, nhưng
tôi không bao giờ nghi ngờ ông ấy sẽ làm như thế. Ông ta luôn phủ nhận nó".

người khác. Bên cạnh đó, Brazil cũng đã có các chính sách đối với những người bán
dâm. Những cô gái và anh chàng “đi đêm” là các đối tượng nhắm đến của các chiến
dịch tuyên truyền về việc sử dụng bao cao su.
Bài học thứ hai đó là việc điều trị miễn phí. Theo Luật của Brazil cho phép công dân
được tiếp cận các loại thuốc điều trị mà không phải trả phí. Đây là điều quan trọng, bởi
vì khi phải trả tiền thuốc cho điều trị sẽ khiến cho bệnh nhân không tuân theo các quy
trình điều trị đầy đủ và sẽ dẫn đến tạo điều kiện cho các virus kháng thuốc được phát
triển. Tất nhiên việc điều trị miễn phí là tốt kém. Năm nay, chính phủ sẽ chi đến $395
triệu cho việc thuốc kháng virus HIV, gần 2/3 số tiền đó được dùng cho 3 bằng sáng
chế về thuốc. Chính điều này cũng tạo ra sự mâu thuẫn với các công ty dược phẩm
nước ngoài. Mặc dù chính phủ không có vi phạm luật về bằng sáng chế với công ty
nào, nhưng chính phủ đã tận dụng lổ hổng của luật để lách luật bằng sáng chế và mua/
sản xuất các phiên bản chung (generic versions) của thuốc. Đối với những bằng sáng
chế không thể tránh được theo quy định, chính phủ đã chi trả cho những người sở hữu
bằng sáng chế với mức giá cao, dù biết rằng các nhà sản xuất luôn đau đầu với việc
tránh phạm luật tiền lệ mà các nhà sản suất đang tuân thủ luật. Vì vậy, các công ty như
có được tín hiệu “nháy”, mặc dù trong trận chiến giữa một loại thuốc hỗn hợp tên là
Kaletra với phòng thí nghiệm của Abbott – một hãng của Mỹ chưa được giải quyết ổn
thỏa.
Bài học thứ ba đó là khuyến khích hoạt động tình nguyện. Trong năm 1992, Brazil có
đến 120 nhóm từ thiện và tình nguyện để cống hiến cho phòng chống AIDS. Gần đến
thời điểm chuyển giao thế kỷ, con số đã lên đến 500 nhóm. Tinh thần tự nguyện đã
được công nhận khi quỹ Global Fund (tổ chức duy nhất tài trợ tiền cho các nước nghèo
để chống lại nạn dịch AIDS) đánh giá sự thành công, đóng góp của những hoạt động
này. Một điều thấy được là giá trị của đồng tiền được sử dụng tốt nhất khi thông qua
các nhóm tự nguyện từ thiện.
Bài học thứ tư đó là làm các phép tính. Một trong những lý lẽ tâm đắc trong các
chương trình phòng chống AIDS là “nếu bạn nghĩ hành động là tốn kém thì đừng có
làm”. Chính phủ nước này đã chi $1,8 tỷ cho thuốc phòng chống virus trong thời gian
từ 1996 đến 2002 nhưng ước tính là điều trị sớm sẽ tiết kiệm được hơn $2,2 tỷ cho chi

xem như là một căn bệnh suy đồi của phương Tây, do vậy, các quan chức vẫn chưa
thấy được sự liên hệ mật thiết giữa những người làm mại dâm/ dùng ma túy với việc
lây truyền bệnh HIV/AIDS. “Một số bang của Ấn độ vẫn còn hoàn toàn từ chối hay
lãng tránh vấn đề liên quan đến AIDS”, nhận định này được phát biểu bởi Salim
Habayeb – một bác sĩ của ngân hàng thế giới, người đã theo sát số tiền vay $85 triệu
của Ấn độ cho các hoạt động phòng chống AIDS.
Tamil Nadu, một bang đứng thứ 3 về số dân nhiễm HIV đã cởi mở với vấn đề này.
Trước khi dùng phương cách tiếp cận từ các thợ hớt tóc, Tamil Nadu là bang đầu tiên
đã đưa việc giáo dục AIDS vào trường học và cũng là bang tiên phong trong việc thiết
lập kênh thông tin nóng. Tamil Nadu nhận thức về đối tượng của chương trình giáo
dục AIDS của họ là toàn bộ dân số, chứ không phải chỉ là ở các đối tượng có nguy cơ.
Trong hai năm trở lại đây, sự nhận thức về AIDS ở Tamil Nadu đã nhảy vọt lên 95%
từ 64% theo ghi nhận của nhóm nghiên cứu (Operations Research Group) – một nhóm
khảo sát độc lập. “Chỉ hai năm về trước, thật là khó khi nói về AIDS và bao cao su”, P.
R. Bindhu Madhavan, giám đốc Cộng đồng kiểm soát AIDS của bang, đã nhận định
như vậy.
Những người thực hiện công tác phòng chống AIDS đã tận dụng tối đa văn hóa địa
phương nhằm truyền đạt các thông điệp đi khắp nơi. Tamils chỉ là một trong số các nơi
khác của Ấn độ trong cuốn phim về AIDS. Tại thành phố Madras, người ta xếp hàng
để xem chiếu phim ngay cả trong ngày thường. Một nửa trong số 630 rạp chiếu phim
đã được trả tiền để chiếu các các phim ngắn tuyên truyền về AIDS trước khi chiếu các
phim chính. Các điểm nhấn thông thường là âm nhạc với những cảnh báo.
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 6

Tại vùng nông thôn, nơi có ít rạp chiếu phim thì dạng “chiếu phim di động” lại đóng
vai trò chủ đạo. Đây là sự mô phỏng theo cách quảng cáo tạo tại nông thôn mà các
hãng đa quốc gia đã làm (ví dụ như Colgate-Pamolive). Các xe tải sáng chói với màu
đỏ-và-xanh chạy quanh các con đường, mở lên những bài nhạc từ các bộ phim nổi
tiếng với lời bài hát được đổi thành những lời tuyên truyền về AIDS. Tại các làng,

mềm dẻo về điều đó”. Chính vì vậy mà nhiều người đàn ông đã sử dụng bao cao su.
Tamil Nadu đã giới thiệu một chương trình hớt tóc tại Madras tháng 3 năm ngoái. Nhờ
vậy, mà có đến 5.000 thợ hớt tóc được đào tạo về truyền thông AIDS tại các buổi họp
vào thứ ba hàng tuần - đó là ngày nghĩ của các thợ hớt tóc. Các người thợ này không
được trả tiền để làm tư vấn viên về AIDS nhưng họ tham gia với lòng tự hào về vai trò
mới của mình trong chiến dịch.
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 7

Trải qua các thế hệ, các thợ hớt tóc ở Ấn Độ đã được xem như là những người thầy
thuốc dân gian và những người quân sư đáng tin cậy. "Nếu bạn muốn khẩn cầu điều gì
đến tai nhà vua thì hãy nói với người thợ cắt tóc của ông ấy", Madhavan, giám đốc
bang về chương trình AIDS đã nói vậy. Cũng với quan điểm đó, tại Tamil Nadu đã
thành lập Hiệp hội “Tamil Nadu Medical Barber Association”.
Thiyagjan, một người thợ điện ở tuổi 40 đã nói thêm rằng "Tôi đã nói chuyện đầu tiên
về AIDS với người thợ cắt tóc của tôi". "Tôi không có nhiều bạn tình do vậy tôi không
cần dùng bao cao su, nhưng tôi lấy bao cao su để cho lại những bạn của tôi"
Trong một đêm gần đây, có một người đàn ông trạc tuổi 30 bước vào tiệm cắt tóc nghệ
thuật Aruna, được chào đón bởi người thợ cắt tóc tên Swami, sau đó anh ta quay ra
khỏi tiệm với một nắm bao cao su đựng trong một túi nhựa. Swami nói thêm "Không
sao đâu" vì "Anh ta là một khách hàng quen thuộc".
Một tổ chức phi chính phủ địa phương đã giúp đỡ các thợ hớt tóc để cung cấp thêm số
lượng các bao cao su bằng cách cung cấp cho các tiệm cắt tóc các phiếu tự đăng ký xin
cấp bao cao su. Nhưng chính quyền trung ương không thể nào đáp ứng được nhu cầu
vì các lý do về bộ máy hành chính rườm rà cho đến “mặc cả” giá với các nhà sản xuất.
Tamil Nadu đã bắt đầu tìm nguồn cung cấp bao cao su từ nơi khác. Nhưng thật là đắt
đỏ để phân phối chúng. Vì vậy, bước thực hiện tiếp theo của thợ hớt tóc là thu tiền 2
ruppe (khoảng 6 cent) cho 2 bao cao su. Thợ cắt tóc sẽ hưởng hoa hồng 25%. Vì vậy,
chương trình đã tạo ra một kênh thông tin dễ dàng tiếp cận cho các cách phòng ngừa
AIDS.

muốn tạo chiến dịch cùng với các nhân vật giải trí nổi tiếng cùng lúc mà bộ phim nhạy
cảm về HIV/AIDS như là Phir Milenge (dịch là "Chúng ta sẽ còn gặp lại") và "Anh
trai Nikhil của tôi" đã gây hiệu quả mạnh mẽ đối với người xem.
Các nỗ lực này nhằm đảm bảo rằng số ca nhiễm HIV dương tính ở Ấn độ được quản lý
vào khoảng 5,13 triệu. Ngoài công ty Coca-Cola, các công ty xuyên quốc gia và quốc
gia khác với mạng lưới bán hàng của mình, như là các ngân hàng, cũng đang được
NACO xem như là những công cụ tiềm năng để tạo ra sự ý thức và thúc việc sử dụng
bao cao su

LONDON INTERNATIONAL GROUP
London International Group (LIG) được công nhận trên toàn thế giới như một nhà đi
đầu trong lĩnh vực phát triển bao cao su và công nghệ màng mỏng phân cách. Tập
đoàn đã xây dựng thành công trong việc phát triển những giá trị cốt lõi: thương hiệu
bao cao su Durex với nhiều chủng loại, găng tay y tế Regent, găng tay Marigold sử
dụng trong nội trợ và công nghiệp. Sự thành công này cũng có sự đóng góp từ những
sản phẩm làm đẹp và các lĩnh vực không liên quan đến sức khỏe.
Với các cơ sở hoạt động tại hơn 40 quốc gia, 12 nhà máy sản xuất, có thể tự chủ hoặc
liên doanh, một cơ sở nghiên cứu và phát triển có trụ sở ở Cambridge (Anh). LIG cũng
đã đã rất thành công khi mở rộng sang các thị trường mới nổi trên giới
Durex là nhãn hiệu bao cao su hàng đầu thế giới về chất lượng, an toàn và sự nhận
dạng thương hiệu (brand awareness). Các sản phẩm bao cao su Durex bao gồm:
Sheik, Ramses, Hatu, London. Kohinoor, DuaLima, Androtex và Avanti. Được bán
trên 130 quốc gia và dẫn đầu hơn 40 thị trường, Durex là thương hiệu bao cao su toàn
cầu duy nhất.
Những chiến lược tiếp thị đổi mới và sáng tạo chính là chìa khóa thành công của
Durex trong việc tiếp cận khách hàng. Tiếp thị đến người tiêu dùng một cách sáng tạo
đang hỗ trợ tốt quá trình toàn cầu hóa của Durex. Một loạt các dự án sáng tạo và hiệu
quả về chi phí đã được sử dụng để tuyền thông về định vị toàn cầu "Feeling Is
Everything" nhắm vào thị trường mục tiêu là những thanh niên.
Khảo sát toàn cầu của Durex cho thấy, quảng cáo độc đáo toàn cầu với chi phí hàng

giúp cho chúng tôi gia nhập nhanh thị trường chiến lược quan trọng này.
Liên doanh với Okamoto, công ty dẫn đầu thị trường Nhật Bản chiếm với 53% thị
phần, nhằm mục đích duy nhất là tiếp thị bao cao su Durex Avanti. Takehiko
Okamoto, chủ tịch của Okamoto phát biểu: “ Chúng tôi tự tin về sản phẩm công nghệ
cao và đầy cải tiến như Durex Avanti, cùng với chính sách nhượng quyền thương mại
thị trường mạnh mẽ của chúng tôi, chúng tối sẽ thấy sự tiêu thụ đáng kể trên thị trường
bao cao su đa dạng của Nhật Bản. "
Durex Avanti, được sản xuất bởi trung tâm nghiên cứu và phát triển LIG tại
Cambridge - Anh, đã trải qua 10 năm phát triển với chi phí đầu tư bởi LIG vào khoảng
15 triệu bảng Anh.
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 10

Câu hỏi:
1. Bình luận về chiến lược phòng ngừa AIDS của Chính phủ Brazil và Ấn Độ
thông qua tiếp thị bao cao su.
2. Vấn nạn AIDS khác biệt như thế nào giữa Mỹ và các quốc gia Brazil và Ấn Độ?
3. Những cách tiếp cận được mô tả tại Brazil và Ấn Đô có nên áp dụng tại Mỹ?
Tại sao nên hay tại sao không nên?
4. Hãy đề xuất những biện pháp bổ sung cho London International Group xúc
tiến quá trình phòng ngừa AIDS thông qua việc sử dụng bao cao su rộng rãi
trên thế giới.
5. Bạn có nghĩ việc Coca-Cola và Pepsi tham gia vào chương trình phân phối bao
cao su ở Ấn Độ, Brazil và Mỹ sẽ là một ý tưởng hay?
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 11


bằng chung của thế giới, với 75 cents/cái giành cho nam và 2,5$/cái giành
cho nữ. Các khu vực có tỷ lệ nhiễm HIV cao lại là các khu ổ chuột, nơi mà
thu nhập người dân rất thấp. Do đó, gần như họ không muốn bỏ ra chi phí
để mua BCS để sử dụng.

 Hoạt động phòng chống HIV/AIDS thông qua tiếp thị BCS
Từ tình hình trên, tiến hành xem xét các chiến lược tuyên truyền hiện nay của chính
phủ, ta sẽ tiến hành đánh giá chiến lược phòng chống HIV thông qua việc tuyên truyền
sử dụng BCS. 4
Vào tháng 11/2010, Đức Giáo Hoàng Benedict lần đầu tiên phát biểu: sử dụng bao cao su “không phải lúc nào
cũng sai trái” (dẫn từ http://vn.vnexpress.net/gl/the-gioi/2010/11/3ba233d8/)
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 12

 Phân phát BCS miễn phí cho người dân với số lượng 20 triệu BCS – con số này
còn tăng thêm 50% trong mùa lễ hội. Đối tượng được chú trọng trong chương
trình này là các người vợ, các cô gái và anh chàng “đi đêm”. Việc phát miễn phí
BCS đã giúp cho người dân dễ dàng tiếp cận với BCS hơn vì giá bán BCS là rất
cao tại Brazil. Tuy nhiên, về lâu dài, chính phủ không nên sử dụng cách thức
phát BCS làm chủ đạo. Đây là một sản phẩm có nhu cầu sử dụng thường xuyên,
việc phát BCS chỉ có thể làm theo từng đợt, trong khi nhu cầu của người dân là
hàng ngày. Tốt nhất là nên vận động chính phủ giảm hay bãi bỏ thuế cho sản
phẩm BCS. Đồng thời mở ra các điểm bán BCS tiện lợi, giá rẻ cho người dân.
Tạo điều kiện tốt nhất cho họ có thể tiếp cận và sử dụng.
 Thành lập các nhóm tư vấn từ thiện, tác động vào thói quen của người dân. Bắt
đầu với các người phụ nữ, đặc biệt là những phụ nữ đã kết hôn vì đây là đối
tượng bị lây nhiễm HIV cao nhất. Đây là một biện pháp có tính lâu dài nhằm

Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 13

quyết tâm cao và hiểu rõ được văn hóa tại đây, từ đó đưa ra được các biện pháp phù
hợp nhất.
 Tiếp cận thông qua các người thợ cắt tóc. Đây là một các tiếp cận tuyệt vời, nó
mang lại thành công cao cho chương trình. Văn hóa Ấn Độ ngăn cản họ tâm sự
chuyện quan hệ tình dục với những người phụ nữ với người khác. Tuy nhiên với
thợ hớt tóc là một chuyện khác, thợ hớt tóc là những người tư vấn về thời trang và
phong cách sống có uy tín rất lớn với đàn ông Ấn Độ (theo quan điểm của người
Ấn Độ, người thợ cắt tóc có vai trò rất lớn). Việc vận động các thợ hớt tóc trở
thành các nhân viên tình nguyện cho chiến dịch tuyên truyền là rất hợp lý. Cần mở
rộng các điểm phát và bán BCS tại các tiệm hớt tóc hơn nữa. Tuy nhiên, con số
30% thợ cắt tóc tại Tami Nadu đã từ chối tham gia chương trình là thách thức lớn
cho chính phủ trong việc tác động đến nhận thức và văn hóa của người dân Ấn Độ.
 Tiếp cận thông qua phim ảnh, truyền hình và thể thao. Tại Ấn Độ, nền điện ảnh
Bollywood và môn bóng chày được xem là hơi thở của người Ấn Độ. Do đó, tiếp
cận tuyên truyền thông qua 2 kênh này được đánh giá cao. Việc thành công trong
việc thuyết phục 2 kênh truyền thông này tham gia sẽ tạo tiền đề để người dân nhận
thức lại tầm quan trọng của việc sử dụng BCS. Tuy nhiên, với kênh truyền thông
thông qua truyền hình địa phương lại không thành công do gặp sự thành kiến của
các quan chức về việc quảng cáo, tuyên truyền sử dụng BCS.
 Tiếp cận thông qua giáo dục các học sinh, sinh viên trong trường học, tạo nhận
thức ban đầu cho giới trẻ.
 Tiếp cận thông qua việc tuyên truyền cho gái mại dâm. Đây là đối tượng có nguy
cơ nhiễm HIV cao nhất. Việc tuyên truyền sử dụng BCS với đối tượng này sẽ giúp
ngăn chặn việc lây lan HIV, đồng thời biến họ trở thành các tuyên truyền viên hũy
ích nhất.
Có thể thấy rằng, Chính quyền Ấn Độ đã có những cách tiếp cận rất phù hợp. Chính
nhờ vào các nỗ lực này mà Ấn Độ đã kiểm soát được lượng người nhiễm HIV vào
khoảng 5,13 triệu người.

Nhóm người dễ bị lây nhiễm HIV nhất bao gồm: Những người đàn ông có quan hệ
tình dục đồng tính (MSM), tiếp đến là những người tiếp chích ma túy (IDU), những
người bị hội chứng máu khó đông (haemophiliacs), người Mỹ gốc Phi và gần đây nhất
là những người Mỹ Latin. Nguyên nhân lây nhiễm được xác định là do thói quen quan
hệ tình dục của những nhóm người này: Quan hệ đồng tính, quan hệ tình dục tập thể…
và sử dụng chung bơm kim tiêm trong nhóm người sử dụng ma túy.
 Những người MSM chiếm 75% số người nhiễm HIV ở thanh thiếu niên và
người lớn.Tỉ lệ này cao hơn gấp 44 lần so với những người đàn ông bình
thường. Ước tính, cứ 5 người MSM lại có 1 người bị nhiễm HIV và một nửa
trong số này không biết mình bị nhiễm HIV (theo nghiên cứu của CDC ở 21
thành phố năm 2010). Sự gia tăng của tỉ lệ nhiễm này là do thói quen tình dục
không an toàn. Sự ra đời của phương pháp điều trị HIV (ARV) cũng khiến cho
nhóm người này chủ quan trong quan hệ tình dục (không sử dụng bao cao su).
 Những người tiêm chích ma túy chiếm 20% số người nhiễm HIV. Việc khuyến
khích và hỗ trợ phát bơm kim tiêm sạch cho những đối tượng này đã đạt được
kết quả ở một số bang, chính phủ và liên bang vẫn ủng hộ, hỗ trợ chiến dịch
này.
 Tỷ lệ nhiễm HIV cũng có sự khác biệt giữa các nhóm đối tượng giàu và nghèo
tại Mỹ. Theo thống kê thì tỉ lệ nhiễm HIV ở những khu dân cư nghèo cao gấp 4
lần so với trung bình quốc gia.Trong số những người nghèo bị nhiễm HIV thì
không có sự phân biệt về nhóm người, sắc tộc. Lời giải thích được đưa ra là do
người nghèo không có điều kiện tiếp xúc với các dịch vụ chăm sóc sức khỏe cơ
bản, thiếu nhận thức về HIV/AIDS, trong khi đó họ lại là những người lạm
dụng chất kích thích.
 Tỷ lệ nhiễm HIV cũng phân biệt theo lứa tuổi. Tỉ lệ nhiễm HIV ở thanh thiếu
niên và “người lớn trẻ” cao hơn so với các nhóm lứa tuổi khác.Trong giai đoạn
2006 – 2009, tỉ lệ nhiễm HIV trong nhóm này tăng 21% trong khi tổng tỉ lệ
nhiễm mới là không đổi. Trong đó những người MSM có tỉ lệ tăng cao hơn
(34%). Hình 1 là bảng thống kê về tỉ lệ nhiễm HIV theo độ tuổi ở Mỹ.
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng

Pacific Islander
<1%
<1%
Multiple races
2%
2%
(Nguồn: CDC – Centers for Disease Cotrol and Prevention, Department of Health and
Human Services, USA - http://www.cdc.gov/hiv/topics/surveillance/basic.htm)
 Người Mỹ gốc Phi chỉ chiếm 12% dân số Mỹ nhưng chiếm tới gần một nửa số
người nhiễm HIV (47,9%). Theo thống kê năm 2009, có tới 40% số người chết
vì AIDS là người Mỹ gốc Phi. Tỉ lệ người nhiễm HIV trong nhóm người này
giống nhau ở Nam và Nữ. Nguyên nhân gây ra tình trạng này là do thói quen
tình dục bừa bãi và tiếm chích ma túy.
 Nhóm người Mỹ Latin: Cứ 52 người lại có 1 người bị nhiễm HIV. Có sự khác
biệt tỉ lệ này giữa nam và nữ: ở nam là 1/36 trong khi ở nữ là 1/106. Ở Mỹ,
những người MSM là có tỉ lệ nhiễm mới cao nhất ở Nam (ước tính khoảng ¾)
và những người MSM Mỹ Latin là có tỉ lệ nhiễm cao nhất trong những người
MSM. Nguyên nhân gây ra tỉ lệ lây nhiễm cao ở nhóm người này là rào cản về
Phân 1. Bài dịch case Giảng viên: TS. Vũ Thế Dũng
Nhóm 10 – Lớp MBA ĐH BK 2012 Trang 16

ngôn ngữ, văn hóa, thói quen di cư…làm ảnh hưởng tới khả năng điều trị và
ngăn ngừa HIV.
Phân phối về địa lý
Mỹ là một quốc gia rộng lớn (50 bang). Sự khác biệt về địa lý cũng là một trong những
đặc điểm quan trọng trong đại dịch AIDS ở Mỹ. Điều này là do sự tập trung của một
nhóm người thường có nguy cơ lây nhiễm cao ở một số khu vực. Các khu vực, các
bang có chính sách khác nhau về chăm sóc sức khỏe cộng đồng.Theo thống kê thì tỉ lệ
nhiễm HIV thấp hơn ở những quốc gia giàu, có chương trình bảo hiểm y tế và chính
sách y tế địa phương thống nhất. Do sự rộng lớn của mình nên việc triển khai một

mùa lễ hội)
- Tài xế.
- Các cô gái bán
dâm.
- Tập trung nhiều
ở người nghèo
Khu vực
- Chủ yếu ở miền Nam
và các bang hai bên
bờ biển Đông Tây –
nơi tập trung nhiều
nhóm người dễ lây
nhiễm HIV.
- Tập trung nhiều
ở các thành phố
lớn (Sao Paulo,
Rio de Janeiro)
- Tập trung ở
những nơi phát
triển.
Thái độ của xã
hội
Có sự kỳ thị với người
HIV.
Chủ quan do có pp chữa
trị ARV

không dùng
bcs
Không tin rằng

nhóm tình nguyện.
Phát BCS miễn phí,
tiến đến thu giá
thấp.
Tuyên truyền qua
những người thợ
cắt tóc, gái bán
dâm.
Quảng cáo qua các
rạp chiếu phim.
Địa lý
Rộng lớn, khó triển khai
một chiến lược toàn
quốc.
Chính sách ở các bang
khác nhau. Dân cư
Nhiều nhóm người,
nhiều dân nhập cư


phức tạp.
Đa văn hóa.
Theo đạo Thiên
chúa cơ đốc.
Theo Phật Giáo,
Hindu và Balamon
(Nguồn: tổng hợp từ câu 1 và phần đầu của câu 2)

TT
Cách tiếp cận tại
Brazil
Áp dụng tại Mỹ - Lý do
2
Phát hành và
khuyến khích nữ
giới dùng BCS nữ
Hầu hết đàn ông đều không muốn sử dụng BCS và phụ nữ
cũng thế. Một khảo sát của một trường đại học ở Mỹ cho thấy
đa số phụ nữ không thích sử dụng loại bcs này do nhiều lý do
(ví dụ: cảm giác (feeling), giá, tính thẩm mỹ, ). Tuy nhiên vì
tính phức tạp và nguy hiểm của HIV nên hoạt động này nên
hiện nay cũng đã được thực hiện tại Mỹ. Tiêu biểu ở
Washinton có hẳn một chương trình đào tạo cho phụ nữ và bạn
tình của họ. (**)
Như đã nói ở trên, hiệu quả từ việc phát hành và khuyến khích
sử dụng BCS nữ không mang lại hiệu quả cao. Trong khi đó
đối tượng chính bị nhiệm HIV tại Mỹ lại là đồng tính nam và
người nghiện ma túy. Do đó, phương pháp này vẫn nên được
triển khai tại Mỹ (vì tính nguy hiểm của HIV) nhưng không
nên quá tập trung vào phương án này. Thay vào đó, bởi vì
người dân không thích dùng BCS, do đó chính phủ có chương
trình phát triển những sản phẩm BCS giá thấp và mỏng.
(**) Nguồn:
http://www.washingtonaidspartnership.org/femalecondom.htm
http://www.csua.berkeley.edu/~monac/fcondom.html
3
Tuyên truyền
người chồng nên

cao trong mùa lễ
hội)
Ở Mỹ có rất nhiều người tham gia như lễ hội hóa trang, lễ hội
hoa hồng, … và đặc biệt là lễ hội đồng tính (Lễ hội Denver
PrideFest là hoạt động thường niên được tổ chức vào tháng 6
hàng năm tại Denver, bang Colorado, Mỹ dành cho cộng đồng
những người thuộc thế giới thứ 3
(***)
) tiềm ẩn khả năng lây lan
HIV rất cao. Hiện tại chưa có thông lệ phát BCS nhưng áp
dụng biện pháp như ở Brazil cũng rất cần thiết trong việc ngăn
ngừa và hạn chế lây lan.
(***)
Nguồn: http://baodatviet.vn/Home/thegioi/Tung-bung-le-
hoi-dong-tinh/20116/150854.datviet
6
Brazil phát thuốc
điều trị HIV miễn
phí. Cho nên người
bệnh sẽ tuân thủ
quy trình điều trị
Mỹ kỳ thị người nhiễm HIV, người nghèo không có bảo hiểm
không được điều trị. Đối tượng lây nhiễm không muốn nhận
các chính sách này. Do đó, phương án này vẫn nên được thực
hiện tại Mỹ. Tuy nhiên, song song đó cũng nên thực hiện các
hoạt động tuyên truyền thay đổi cách nghĩ cách ứng xử của
người dân (như đã trình bày ở TT 3 như trên), trong đó tuyên
truyền thông qua các tình nguyện viên có thể sẽ là một hình
thức mang lại hiệu quả cao.
7


Câu 5. Bạn có nghĩ việc Coca-Cola và Pepsi tham gia vào chương trình phân phối
bao cao su ở Ấn Độ, Brazil và Mỹ sẽ là một ý tưởng hay?

Lần lượt xét được và mất nếu triển khai ý tưởng này trên 2 quan điểm:
 Chính phủ các quốc gia Ấn Độ, Brazil và Mỹ trong việc chống HIV/ AIDS
 Coca-Cola và Pepsi đang kinh doanh vì lợi nhuận.
 Xét trên quan điểm của Chính phủ các quốc gia
 Nếu ý tưởng thành công: có tác dụng rất lớn trong việc phòng chống HIV/
AIDS tại các quốc gia này.
 Nếu ý tưởng không thành công: sẽ tốn thời gian, chi phí (chính phủ phải chi
một khoảng nhất định hoặc có những chính sách ưu đãi nhằm hỗ trợ Coca-Cola
và Pepsi trong việc triển khai).
 Xét trên quan điểm Coca-Cola và Pepsi
Trước tiên, để thực hiện ý tưởng này, Coca-Cola và Pepsi phải tốn khoảng chi phí
không nhỏ trong việc thay đổi bao bì sản phẩm (các lon, chai, thùng)
 Nếu ý tưởng thành công: Coca-Cola và Pepsi được người tiêu dùng nhìn nhận
là những doanh nghiệp hoạt động tích cực trong các hoạt động xã hội. Do đó,
họ sẽ tin dùng sản phẩm nhiều hơn, qua đó góp phần cũng cố doanh số, thị phần
các đơn vị này.
 Nếu ý tưởng này không thành công: Doanh thu Coca-Cola và Pepsi sẽ giảm sút
(mặc dù trước đó đã chi khoảng không nhỏ cho việc thay đổi bao bì). Tệ hại
hơn, điều này có thể dẫn đến sự tẩy chay của người dân đối với những sản
phẩm này.
Ngoài ra, cũng cần lưu ý rằng, có đến 30% thợ hớt tóc tại Ấn Độ đã từ chối tham gia
chương trình chống HIV/AIDS vì sợ khách hàng sẽ không đến cắt tóc nữa (trích từ
case). Tại một số khu vực, nhận thức của người dân về các vấn đề HIV/AIDS, tình dục
vẫn chưa được cỡi mở, người dân không bàn luận về những vấn đề này với người
khác. Ngoài ra, tại Mỹ, một quốc gia với đa số những người theo đạo Thiên Chúa
Giáo