Quản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị bảo vệ của công ty Cổ phần Lê Gia Long tại thị trường Hà Nội - Pdf 25

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
TÓM LƯỢC
 
 !"#$ %&'()*'+$#
 ,-#./0123 $
4567089: ; 8
</ 4.*$
=/#4.#)111>0# ')#
#.1?) =#@AQuản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị bảo vệ của
công ty Cổ phần Lê Gia Long tại thị trường Hà Nội” 09('B
/@
/C<'(#D.09#*' = =#
EF=GG.,;-G
7)#.H,; =##1
/I09$40J(/*=
,7;#<$
;' ==;1
/K@LM.(4. 8">H0H09
..GG;F>NON=.GG
##.#=#0PM4D';(;
/'F,*$.#(3 $;K
71QE%<4M";( (
4R(**;F>NON3
S#T$1?#M3;1
/B0#. =D'.4R(*
*;>6UNON#$#
/1
 ?)>;UNO
N$.'V !W,.GDM =
#VX456$># #;
UNON 8#/1


Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
DANH MỤC VIẾT TẮT
cU@F>
TdY@T#D'*
YT?@.*$
cTSS@c.-3
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4

Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
THIẾT BỊ BẢO VỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÊ GIA LONG TẠI
THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
1.1 Tính cấp thiết của đề tài
SD)#>#$9(( !"#
H=?Te :*)/0%
G#%;M#()1S$9 !#  V03
=/$=(?T4e=R<-.
,$-., )#(*H
.43.'7%#(**
0###=;.9 #(*H
9.#0)1?GG. ,-
<0#;
G$.'1Z.#*( (4R#H
4R/; 80#
#^8):^; $*;
4R$.'#M 6(084R;
1
F>NON0#.(*
H#.43V47%#'$

G(9;f:03"DM
' = h0#3 $;4
'1[DM>$ $e6
3 $$.1
[ 0#$4G,;.7)@
Đề tài:A24R3cN.c7Nk
lN97l?eSEQl7Iaab1
Đề tài:AS#3c(*4?i
m?0VklN9?7lcNnl7Iaab
Đề tài:AS#;cTSS4D'#
/3Q3TklN97l?/cc8l7IaCC1
2,#<.097=;
'.*#( = ! ., 8>;$*#09
1.>0J( !.. P0 ( =
# .$/*1U>9HM(#M9 !
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
I
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
4M0(M3;# !-(.1
c.*#(e %E3$43(0#. =#
 =9=)0J(M3=.0J;
%=#0#F*9' ='(;1
L *#(;45 $4' ==0J(;(0
);H0#4
R(**;( 0#,M(.<4.
#"1c:  .(09 =D'.(#. 
$.4'1c:) (
 =##:,3F>NON  =#
#4R0M`0#'1
1.4. Các mục tiêu nghiên cứu:

##.%;1
i`ss0#.#%;
(&&'4"H0HC9#$@
>` 30J.*.<<#
iU/.4. =GGM(=;3
S#T$1
i[08(@U.\(=\
rT, 08
iU/.4..;
i2s@K\
iU/.0's9.(C\ 30J#%030#$
G1
iY&"H0HI#$&9#408 30J
;34.J(;.##.
;=, $#0%=H;7
,4R1
i[08(@U.K\=Ka
iU/.<#Do0J-0@4oH>=[U[[Do
0J.-09 81
1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp gồm 4 chương:
/C@cF=4R(**;
F>NON3S#T$1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
B
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
/I@c08$4' ==;
c/31
/K@U<.(,=M3
4R(**;F>NON3S#
T$1

"^0;*4oH)1
cF,]8@.9##.]
8#4D'.G1S` 8`0#.]
81S` 8"<'H]81
2.1.2 Khái niệm kênh phân phối và chức năng của kênh phân phối
rZ.@
cV Vi<".GgV7*iTdYc
@Z0#$98.#. $09#H
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
w
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
$0s#.G #:#4D')
^1T.. 0#$.F,#.M.3
$0#4RhH4x4^h4o
H `#4oH1
.3%#:4D'h
./3 )^^1
r,7;@
,7/*';'.0#6 
4R (^) 6,.` 6;03`
> 6#  #`>1Z0# #
# 80:#4D' (^1T30)
#WH 8-.*=  #=
4"--4D')-^.##H1c'
.#M.,7H;(4@
tT,@X9>( 09(08
1
td6((/-4R`*.43#=
*.-=#1
tc/08@ &9.#=081

tcV O[1c[1TpY.Z"4.gV/3iTdY
cS#T$ %&4M0M`#<<:#
# ..3 $;1T$H;
E.*)4@
1c`#;
1Z<<.#;
1Q...#;
1Q=f.( *(3
 tcVc[1c/QG(iO.GiTdY
cZ*E@
1Z(<.#3 $1
1[oH.*(4gViD1
1Q..3 $;# =f1
⇒ LM.0J(=;..09
#V9#$;.O[1c[1TpY.Z 
,UNON1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
y
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
2.3 Phân tích nội dung của vấn đề về quản trị kênh phân phối của công ty kinh
doanh thương mại.
2.3.1. Các dạng kênh phân phối của công ty kinh doanh thương mại:
.F,#..#)-.,
0(.G#'6.1
S$4'6F,F*
#.H0#@
Z=@
tQh @T-= 8$98s
.#. $09=;=#0J#]#
#<)3 $;1Q0#$30)

{94M)s4oH$.||he4o
H)-#.#4D' $=1
t} @Q*4M(h5;#4D'7.
 *<; 3;#4D'1
c##4D' 845M/#-</#4D' 8
(D6M().#W*W 8>;`$.p#
/0#.1
tT8 @cG $.'F,#0J45
,3/;9E0M*.1
TG ==(.
"$G'6#'((|`&#*$
*"f^8)=4D'&
j1
- Z$'
tQh @Q#. (^#4D'
*.0v1?)03#$hs. 808(;
M(h.0#7,7..
70M4D'1c =3W;=(
4M %&WV;.#0# *#.h"W
/3 =*. 8p#G'6#
s0#1
- ZI'
tQh @c4R :#4D'I'0#
#*.*#*.0v (^^1Q0#03
F*('#^)o#*.0v $
09*">0).#4D'## =f$4080)
Hh##e7(M
().o#*.0v1?G(.#4D'F
,().#*.* M*98f0J
M-##0#9>*.0vF89<".^

3.#.M V'9->#
(08#` 1
 iZ?g[9 #@ 0#-0(`#]#
 =$=4"-;]F,].1cM'
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
CC
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
-.#"#;$F,1Q0#
,7 =-.#0#'G
# =*X.*.#<01
 iZ?g[8 E@.# 80()
*X*8 E1.#4,3
.=08;.* 88 E1
 T03<H$#4M0(h5-.#
0#- h <;V=`1
4M3>>D-.
 $09#D-V=`#f
 3('#" (0)'1
Hình 2.4. Các kênh theo mức độ liên kết dọc
SV @
N#.,#V $4oH=
.#.1YX..*F4
=.7 83*.
<3 $;#77&!VJ
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
S0(`•?g[€
?g[
20J
?g[
S8 E

iQ=<H##<@ 0#R 80M`=
' '9.#/01L9.#4D' =
 =DV-#=7## ;7
#< ., 8>;1
i[,3*.#@Q0#RM+`;.#
1cR# 8 ..M#.) @
t'08;0M08*.1
t[08*.M4M 0#1
tZ7]8;0M08*.#1
iZ7*;@.#4D'0W  3 8 
*;)<'4M^0h1<G9#4oH.#
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
CK
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
45. 84M^0h.D $#4M0!<
==;1
 iS3 $*.@#*(=3 $*.#;.
p(#1
iZ70J@#.0#-#7
0J1TH;`0#0J$ $e*.#;GF
,G0M08*. #3#` ` 8
-{7.*.#1
* Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh nhiều tiềm năng.
'=E.6#0JG( 8
# 0#@
icF,*.#VM@ 0#0M08*.4x;
1S`45'-E=.;
=.=7^1T-;`0#-
M+.*"`0#-0#M#`=
M #`*(0#70M ., 8

3# (;1
rc(09#@c(09-#4D'#.
# 84oH$/,F*(' <
<.#.0&0v1.G,
#' 3@Q#3*.##*.
8.<*#4R•Q=/*
'309#0#3(< .
#W/3 $(/4R;
1
rdM/G@Q0#$F8.<4.#
^D6(4R1/G# 8
.)3]0M-#.#X(
8>;*1c)<=.H
V.03G#, $]8#.#>  3
8H#1WW=->#7;.
#1[ !<D>DM-<
4.]8' 1K<4.<@
t./G.#
t. =4M86=#<9
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
C\
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
t. =G, *.#
2.3.4 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh.
 G ..3 $;.#
V-R@,4 3 8;:h#, $0
*G#.DoJ#'.h&
, $8../G.#'0;
#-H#'.#H1
?)3;G h ,4/

s#;H F74R"
#33/#-)D'1
Y, $*( F 8*@[M FP0#
0'V03*&-#>~0'03*&-':
3"$# 3*~h$/.)
*.#"'.` 1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
Cb
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC
TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẢO VỆ
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÊ GIA LONG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
K1CQ..FGG;F>NON
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Lê Gia Long:
c@ƒTOc„…US†TN‡OˆnN‰TO1
c@NVONŠ[1
c(W@NVONŠ[1
O'q4aCaB__awIw["Z(3#Q>cUS#T$
'0> >#Ca.aB7IaCa1
Qf@
U%\aIc>\c##[4VLCCc>c.c>O'S#T$
cV0@•yBiB€Kb_\ybyy~•yBiB€Kb_\_ayw
‹D@•yBiB€Kb_\yby_
ŒV*4V@•••10V011
Ž0@V10V0•01
N#  >0PM'.(*###..
43)1M#0# (4M.D!$1
F>NON)/•ŒˆTL[‘T0##
$=;=/F(()1[R 89R
<!:‘[nˆ0OVc•ZVŠ•)s!

r[/ E=/'*$.F,0J#-.*$
9@
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
C_
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
•Trích nguồn: Phòng tổ chức)
Hình 3.1: Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty
r,7=3H;:*$9@
iQ3$ EF 0#/R=';V
09# =0;1Q3$ EF .
09#R-<4.#3#W3=.;
( =/'*>*$.0J# =#.3 $4
D';1
iS$ EQ3$ EF *>0#/
'`' =0 (H <=08;:-' =
$R=;Q3$ EF # 8;=1S$ E
H( (08.DM.(
34D'DMDM/'F,(0J
 .*..( X 3 8.HQ3
$ EF  =1S$ E /;a\1
iYZ4.Q3$ EF *>0#/H6
Q3$ EF .4.<80J8. =#3
$; ..(3 $4D';$
..X *08<.F 1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
Ia


Nhờ tải bản gốc

Tài liệu, ebook tham khảo khác

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status