Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
TÓM LƯỢC
!"#$ %&'()*'+$#
,-#./0123 $
4567089: ; 8
</ 4.*$
=/#4.#)111>0# ')#
#.1?) =#@AQuản trị kênh phân phối sản phẩm thiết bị bảo vệ của
công ty Cổ phần Lê Gia Long tại thị trường Hà Nội” 09('B
/@
/C<'(#D.09#*' = =#
EF=GG.,;-G
7)#.H,; =##1
/I09$40J(/*=
,7;#<$
;' ==;1
/K@LM.(4. 8">H0H09
..GG;F>NON=.GG
##.#=#0PM4D';(;
/'F,*$.#(3 $;K
71QE%<4M";( (
4R(**;F>NON3
S#T$1?#M3;1
/B0#. =D'.4R(*
*;>6UNON#$#
/1
?)>;UNO
N$.'V !W,.GDM =
#VX456$># #;
UNON 8#/1
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
DANH MỤC VIẾT TẮT
cU@F>
TdY@T#D'*
YT?@.*$
cTSS@c.-3
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
THIẾT BỊ BẢO VỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÊ GIA LONG TẠI
THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
1.1 Tính cấp thiết của đề tài
SD)#>#$9(( !"#
H=?Te :*)/0%
G#%;M#()1S$9 !# V03
=/$=(?T4e=R<-.
,$-., )#(*H
.43.'7%#(**
0###=;.9 #(*H
9.#0)1?GG. ,-
<0#;
G$.'1Z.#*( (4R#H
4R/; 80#
#^8):^; $*;
4R$.'#M 6(084R;
1
F>NON0#.(*
H#.43V47%#'$
G(9;f:03"DM
' = h0#3 $;4
'1[DM>$ $e6
3 $$.1
[ 0#$4G,;.7)@
Đề tài:A24R3cN.c7Nk
lN97l?eSEQl7Iaab1
Đề tài:AS#3c(*4?i
m?0VklN9?7lcNnl7Iaab
Đề tài:AS#;cTSS4D'#
/3Q3TklN97l?/cc8l7IaCC1
2,#<.097=;
'.*#( = ! ., 8>;$*#09
1.>0J( !.. P0 ( =
# .$/*1U>9HM(#M9 !
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
I
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
4M0(M3;# !-(.1
c.*#(e %E3$43(0#. =#
=9=)0J(M3=.0J;
%=#0#F*9' ='(;1
L *#(;45 $4' ==0J(;(0
);H0#4
R(**;( 0#,M(.<4.
#"1c: .(09 =D'.(#.
$.4'1c:) (
=##:,3F>NON =#
#4R0M`0#'1
1.4. Các mục tiêu nghiên cứu:
##.%;1
i`ss0#.#%;
(&&'4"H0HC9#$@
>` 30J.*.<<#
iU/.4. =GGM(=;3
S#T$1
i[08(@U.\(=\
rT, 08
iU/.4..;
i2s@K\
iU/.0's9.(C\ 30J#%030#$
G1
iY&"H0HI#$&9#408 30J
;34.J(;.##.
;=, $#0%=H;7
,4R1
i[08(@U.K\=Ka
iU/.<#Do0J-0@4oH>=[U[[Do
0J.-09 81
1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp gồm 4 chương:
/C@cF=4R(**;
F>NON3S#T$1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
B
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
/I@c08$4' ==;
c/31
/K@U<.(,=M3
4R(**;F>NON3S#
T$1
"^0;*4oH)1
cF,]8@.9##.]
8#4D'.G1S` 8`0#.]
81S` 8"<'H]81
2.1.2 Khái niệm kênh phân phối và chức năng của kênh phân phối
rZ.@
cV Vi<".GgV7*iTdYc
@Z0#$98.#. $09#H
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
w
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
$0s#.G #:#4D')
^1T.. 0#$.F,#.M.3
$0#4RhH4x4^h4o
H `#4oH1
.3%#:4D'h
./3 )^^1
r,7;@
,7/*';'.0#6
4R (^) 6,.` 6;03`
> 6# #`>1Z0# #
# 80:#4D' (^1T30)
#WH 8-.*= #=
4"--4D')-^.##H1c'
.#M.,7H;(4@
tT,@X9>( 09(08
1
td6((/-4R`*.43#=
*.-=#1
tc/08@ &9.#=081
tcV O[1c[1TpY.Z"4.gV/3iTdY
cS#T$ %&4M0M`#<<:#
# ..3 $;1T$H;
E.*)4@
1c`#;
1Z<<.#;
1Q...#;
1Q=f.( *(3
tcVc[1c/QG(iO.GiTdY
cZ*E@
1Z(<.#3 $1
1[oH.*(4gViD1
1Q..3 $;# =f1
⇒ LM.0J(=;..09
#V9#$;.O[1c[1TpY.Z
,UNON1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
y
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
2.3 Phân tích nội dung của vấn đề về quản trị kênh phân phối của công ty kinh
doanh thương mại.
2.3.1. Các dạng kênh phân phối của công ty kinh doanh thương mại:
.F,#..#)-.,
0(.G#'6.1
S$4'6F,F*
#.H0#@
Z=@
tQh @T-= 8$98s
.#. $09=;=#0J#]#
#<)3 $;1Q0#$30)
{94M)s4oH$.||he4o
H)-#.#4D' $=1
t} @Q*4M(h5;#4D'7.
*<; 3;#4D'1
c##4D' 845M/#-</#4D' 8
(D6M().#W*W 8>;`$.p#
/0#.1
tT8 @cG $.'F,#0J45
,3/;9E0M*.1
TG ==(.
"$G'6#'((|`&#*$
*"f^8)=4D'&
j1
- Z$'
tQh @Q#. (^#4D'
*.0v1?)03#$hs. 808(;
M(h.0#7,7..
70M4D'1c =3W;=(
4M %&WV;.#0# *#.h"W
/3 =*. 8p#G'6#
s0#1
- ZI'
tQh @c4R :#4D'I'0#
#*.*#*.0v (^^1Q0#03
F*('#^)o#*.0v $
09*">0).#4D'## =f$4080)
Hh##e7(M
().o#*.0v1?G(.#4D'F
,().#*.* M*98f0J
M-##0#9>*.0vF89<".^
3.#.M V'9->#
(08#` 1
iZ?g[9 #@ 0#-0(`#]#
=$=4"-;]F,].1cM'
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
CC
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
-.#"#;$F,1Q0#
,7 =-.#0#'G
# =*X.*.#<01
iZ?g[8 E@.# 80()
*X*8 E1.#4,3
.=08;.* 88 E1
T03<H$#4M0(h5-.#
0#- h <;V=`1
4M3>>D-.
$09#D-V=`#f
3('#" (0)'1
Hình 2.4. Các kênh theo mức độ liên kết dọc
SV @
N#.,#V $4oH=
.#.1YX..*F4
=.7 83*.
<3 $;#77&!VJ
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
S0(`•?g[€
?g[
20J
?g[
S8 E
iQ=<H##<@ 0#R 80M`=
' '9.#/01L9.#4D' =
=DV-#=7## ;7
#< ., 8>;1
i[,3*.#@Q0#RM+`;.#
1cR# 8 ..M#.) @
t'08;0M08*.1
t[08*.M4M 0#1
tZ7]8;0M08*.#1
iZ7*;@.#4D'0W 3 8
*;)<'4M^0h1<G9#4oH.#
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
CK
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
45. 84M^0h.D $#4M0!<
==;1
iS3 $*.@#*(=3 $*.#;.
p(#1
iZ70J@#.0#-#7
0J1TH;`0#0J$ $e*.#;GF
,G0M08*. #3#` ` 8
-{7.*.#1
* Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh nhiều tiềm năng.
'=E.6#0JG( 8
# 0#@
icF,*.#VM@ 0#0M08*.4x;
1S`45'-E=.;
=.=7^1T-;`0#-
M+.*"`0#-0#M#`=
M #`*(0#70M ., 8
3# (;1
rc(09#@c(09-#4D'#.
# 84oH$/,F*(' <
<.#.0&0v1.G,
#' 3@Q#3*.##*.
8.<*#4R•Q=/*
'309#0#3(< .
#W/3 $(/4R;
1
rdM/G@Q0#$F8.<4.#
^D6(4R1/G# 8
.)3]0M-#.#X(
8>;*1c)<=.H
V.03G#, $]8#.#> 3
8H#1WW=->#7;.
#1[ !<D>DM-<
4.]8' 1K<4.<@
t./G.#
t. =4M86=#<9
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
C\
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
t. =G, *.#
2.3.4 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh.
G ..3 $;.#
V-R@,4 3 8;:h#, $0
*G#.DoJ#'.h&
, $8../G.#'0;
#-H#'.#H1
?)3;G h ,4/
s#;H F74R"
#33/#-)D'1
Y, $*( F 8*@[M FP0#
0'V03*&-#>~0'03*&-':
3"$# 3*~h$/.)
*.#"'.` 1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
Cb
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC
TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BẢO VỆ
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÊ GIA LONG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
K1CQ..FGG;F>NON
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Lê Gia Long:
c@ƒTOc„…US†TN‡OˆnN‰TO1
c@NVONŠ[1
c(W@NVONŠ[1
O'q4aCaB__awIw["Z(3#Q>cUS#T$
'0> >#Ca.aB7IaCa1
Qf@
U%\aIc>\c##[4VLCCc>c.c>O'S#T$
cV0@•yBiB€Kb_\ybyy~•yBiB€Kb_\_ayw
‹D@•yBiB€Kb_\yby_
ŒV*4V@•••10V011
Ž0@V10V0•01
N# >0PM'.(*###..
43)1M#0# (4M.D!$1
F>NON)/•ŒˆTL[‘T0##
$=;=/F(()1[R 89R
<!:‘[nˆ0OVc•ZVŠ•)s!
r[/ E=/'*$.F,0J#-.*$
9@
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
C_
Khoá luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương mại
•Trích nguồn: Phòng tổ chức)
Hình 3.1: Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty
r,7=3H;:*$9@
iQ3$ EF 0#/R=';V
09# =0;1Q3$ EF .
09#R-<4.#3#W3=.;
( =/'*>*$.0J# =#.3 $4
D';1
iS$ EQ3$ EF *>0#/
'`' =0 (H <=08;:-' =
$R=;Q3$ EF # 8;=1S$ E
H( (08.DM.(
34D'DMDM/'F,(0J
.*..( X 3 8.HQ3
$ EF =1S$ E /;a\1
iYZ4.Q3$ EF *>0#/H6
Q3$ EF .4.<80J8. =#3
$; ..(3 $4D';$
..X *08<.F 1
SV: Nguyễn Thị Thúy Quỳnh Lớp: K45C4
Ia