Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về doanh thu và phân tích doanh thu
1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
- Về góc độ lý thuyết.
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, kinh tế Việt Nam đã có nhiều biến
đổi. Nền kinh tế không còn sự bảo hộ của Nhà nước, các DN nước ta phải tự điều
hành, quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh một cách có hiệu quả để đứng
vững trên thị trường và ngày càng phát triển, doanh nghiệp phải có biện pháp, quyết
định và bước đi phù hợp. Để làm được điều đó, công cụ quản lý có hiệu quả và
quan trọng cho nhà quản lý là thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh tế,
nhằm đánh giá đúng đắn mọi hoạt động kinh tế trong thực trạng của chúng. Từ đó
lựa chọn được những quyết định tối ưu cho quản lý kinh doanh.
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định
số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và
chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của DN, lợi nhuận của DN cũng được
xác định từ doanh thu. Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của DN, qua
đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, doanh thu là yếu
tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của DN trên thương trường. Do đó việc phân
tích để tìm ra nguyên nhân của sự tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là
rất quan trọng.
Phân tích doanh thu sẽ giúp các nhà quản lý nắm được tình hình kinh doanh
của doanh nghiệp, phát hiện ra những nguyên nhân làm ảnh hưởng đến việc tăng
giảm doanh thu từ đó sẽ đề ra các giải pháp nhằm phát huy những mặt mạnh làm
tăng doanh thu, đồng thời khắc phục những mặt tiêu cực làm ảnh hưởng tới việc
làm giảm doanh thu trong doanh nghiệp.
- Về góc độ thực tiễn
Công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech thành lập từ tháng 07/2008. Lĩnh vực
hoạt động chủ yếu của công ty là bán những sản phẩm máy móc phụ tùng sửa chữa
ô tô. Với điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, có sự cạnh tranh gay gắt của các công
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu
tại công ty CP Kỹ Nghệ Kingtech
Chương 3: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu
tại công ty CP Kỹ Nghệ Kingtech.
1.5 Những khái niệm cơ bản và các nội dung phân tích doanh thu.
1.5.1. Một số khái niệm cơ bản
* Doanh thu
Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ Doanh thu và thu nhập khác” trong chuẩn
mực hệ thống kế toán Việt Nam và theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14-9-
2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính thì: “ Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế
Doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh
doanh thông thường của Doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã
thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi
ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là
doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở
hữu nhưng không là doanh thu.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị
của hàng hóa, sản phẩm đã bán ra trong kỳ và các dịch vụ cung cấp cho khách hàng.
Doanh thu còn bao gồm các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nước đối
với một số hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ được Nhà nước cho phép và giá trị
của các sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ DN. Doanh
thu nội bộ là số tiền thu được do bán hàng hoá, sản phẩm cung cấp dịch vụ tiêu thụ
nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty hay tổng công ty.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Doanh thu hoạt động tài chính là các khoản thu bao gồm: Tiền lãi ( lãi cho
Sau mỗi một chu kỳ kinh doanh thường là 5 năm, doanh nghiệp phải phân
tích, đánh giá sự biến động của các chỉ tiêu doanh thu qua thời kỳ đó để thấy được
tốc độ phát triển cũng như khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp phục
vụ cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn.
Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu thực tế qua các năm.
Phương pháp phân tích: Để phân tích ta sử dụng các chỉ tiêu phản ánh tốc
độ phát triển bao gồm: tỷ lệ phát triển liên hoàn, tỷ lệ phát triển định gốc và tỷ lệ
phát triển bình quân.
1.5.2.2 Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức và kết cấu mặt hàng
Ta có thể hiểu tổng mức doanh thu là tổng các giá trị doanh thu mà doanh
nghiệp đạt được trong kỳ, kết cấu doanh thu là những bộ phận cấu thành nên tổng
mức doanh thu. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu được thực hiện theo
các tiêu thức sau:
+ Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh
Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp lớn thường kết hợp nhiều
nghiệp vụ kinh doanh khác nhau như: Kinh doanh thương mại, sản xuất gia công,
và kinh doanh dịch vụ hoạt động đầu tư tài chính. Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có
những đặc điểm kỹ thuật trong kinh doanh và quản lý khác nhau và tạo ra những
nguồn doanh thu khác nhau. Để thực hiện hạch toán kinh tế, đòi hỏi chủ doanh
nghiệp và các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch, hạch toán và phân tích doanh
thu theo từng nghiệp vụ kinh doanh.
Nguồn số liệu để phân tích là căn cứ vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng
hợp và chi tiết về doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp.
+ Phân tích doanh thu theo nhóm hàng, ngành hàng, mặt hàng cụ thể.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Một DN thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hoặc nhóm hàng, nhất
là DN thương mại. Mỗi mặt hàng nhóm hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật
khác nhau trong sản xuất kinh doanh đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng cũng như
mức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau. Mặt khác, trong những mặt hàng,
hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu DN.
Do vậy, phân tích doanh thu theo các đơn vị trực thuộc nhằm mục đích
nhận thức và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của doanh
nghiệp, qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán
kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết quả chung của
doanh nghiệp. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được những ưu, nhược điểm và
những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực
thuộc để đề ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp.
Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch doanh
thu của từng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm.
Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch
chung của công ty để thấy được mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung của
toàn DN.
+ Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quý.
Phân tích doanh thu theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và
tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được sự
biến động của doanh thu qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng
của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh
doanh. Phân tích doanh thu theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt đối với những DN
sản xuất kinh doanh những mặt hàng mang tính thời vụ trong sản xuất hoặc tiêu
dùng.
Phương pháp phân tích chủ yếu là sổ sách giữa số thực tế với số kế hoạch
hoặc số cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ hoàn thành tăng giảm. Đồng thời
so sánh doanh thu thực tế từng tháng, quý với kế hoạch năm (Số luỹ kế) để thấy
được tiến độ thực hiện kế hoạch.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
* Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu
- Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và giá bán.
Hai nhân tố lượng bán và giá bán ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán
khác với PP thu thập dữ liệu thứ cấp nhằm giải đáp câu hỏi mang tính chuyên sâu
nhằm phục vụ cho việc phân tích thực trạng để tìm ra những khó khăn và nguyên
nhân của những thực trạng đó.
* Phương pháp điều tra
Sử dụng các mẫu điều tra gồm các câu hỏi trắc nghiệm có nội dung là các
thông tin cần thu thập liên quan đến việc nghiên cứu và phân tích doanh thu như
thực trạng doanh thu có tương xứng với tiềm năng của công ty hay không, các giải
pháp nâng cao doanh thu…. Phiếu điều tra lấy ý kiến của giám đốc công ty, phó
giám đôc, kế toán trưởng và các nhân viên kế toán với số lượng phiếu là 5 phiếu,
được phát vào ngày 05/5 và thu lại vào 07/5 và tổng hợp các phiếu nhằm đánh giá
các ý kiến trên cơ sở tính tỷ lệ trên tổng số phiếu.
Với phương pháp thu thập dữ liệu này chúng ta sẽ biết được ý kiến của
nhiều người về những vấn đề nêu ra trong phiếu và đó là ý kiên của những người
lãnh đạo và những người trực tiếp làm công việc phân tích doanh thu nên chúng ta
sẽ có được ý kiến tổng quan, chính xác hơn về vấn đề.
* Phương pháp phỏng vấn
Việc tiến hành phỏng vấn từng người sẽ cho chúng ta kết quả sâu săc hơn về
vấn đề nghiên cứu. Đó là những câu hỏi mở để người được phỏng vấn nêu nên
những ý kiến cụ thể hơn về những câu hỏi không có trong phiếu điều tra trắc
nghiệm. Các câu hỏi phỏng vấn đã được chuẩn bị sẵn cho từng đối tượng thích hợp
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
và phải hẹn trước người được phỏng vấn. Việc phỏng vấn được tiến hành vào lúc
14h đối với Ông Nguyễn Văn Mởn – giám đốc công ty, Ông Nguyễn Hữu Vui –
phó giám đôc công ty
2.1.1.2 Thu thập dữ liệu thứ cấp
* Phương pháp tổng hợp số liệu
Số liệu được sử dụng trong chuyên đề được thu thập từ các sổ chi tiết doanh
thu bán hàng, báo cáo kết quả kinh doanh những năm 2009 và 2010. Các số liệu thu
thập được chính xác với tình hình thực tế của công ty và được tổng hợp một cách có
2.1.2.3 Phương pháp dùng biểu mẫu
Biểu mẫu được thiết kế theo các dòng cột, có những cột ghi số liệu thu thập
được và những cột phải tính toán. Số lượng dòng, cột tùy thuộc vào các chỉ tiêu cần
phân tích là gì và như thế nào. Mỗi loại biểu mẫu có tên gọi và đơn vị tính cũng
khác nhau. Phương pháp này được sử dụng cho tất cả các nội dung phân tích doanh
thu của chuyên đề.
2.1.2.4. Phương pháp chỉ số
Phương pháp này giúp DN thấy được sự ảnh hưởng của các nhân tố số lượng
và chất lượng lên sự tăng (giảm) của DT. Từ đó, giúp DN có những giải pháp phù
hợp để tăng DT của mình thông qua mức độ tác động của các nhân tố.
2.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến
phân tích doanh thu tại công ty Cổ phần Kỹ Nghệ Kingtech
2.2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần Kỹ nghệ Kingtech
Công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech là công ty chuyên kinh doanh về máy
móc phụ tùng sửa chữa ô tô. Công ty được thành lập vào tháng 7/2008. Đem đến
cho khách hàng những mặt hàng đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng tốt là phương châm
kinh doanh của công ty.
Một số thông tin về công ty:
CÔNG TY CP KỸ NGHỆ KINGTECH
Tên tiếng Anh: KINGTECH ENGINEERING CORPORATION
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Trụ sở: Nhân Mỹ, Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội.
Số điện thoại: 0437 450 122
Số fax: 0430 754 0124
Email: [email protected]
- Tổng số vốn kinh doanh: 20 tỷ đồng
- Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu: Bán các loại máy móc phụ tùng sửa chữa ô tô.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý công ty
*Tổ chức công tác kế toán
+ Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ tổ chức điều hành toàn bộ hệ thống kế toán của
công ty, làm tham mưu cho giám đốc về hoạt động tài chính của công ty. Nghiên
cứu vận dụng chế độ, chính sách về tài chính kế toán của nhà nước vào đặc điểm
của công ty, xét duyệt báo cáo kế toán của công ty trước khi gửi lên cơ quan chủ
quản, cơ quan tài chính, ngân hàng,
+ Thủ quỹ và kế toán tiền lương: quản lý tiền mặt, căn cứ chứng từ hợp pháp, hợp lệ
để tiến hành xuất, nhập quỹ tiền mặt, theo dõi tiền lương và các khoản trích theo
lương BHXH, BHYT, KPCĐ.
+ Kế toán tổng hợp: Cuối kỳ tổng hợp các số liệu của các kế toán viên vào báo cáo
tổng hợp rồi trình lên kế toán trưởng.
+ Kế toán bán hàng: ghi chép số liệu hàng bán ra, căn cứ vào bảng kê bán ra trong
ngày để lập báo cáo hàng bán trong ngày, báo cao tồn đầu ngày, xuất bán trong
ngày và tồn cuối ngày.
* Chính sách kế toán áp dụng của DN:
+ Niên độ kế toán bắt đầu từ 01/01 và kết thúc vào 31/12 cùng năm
+ Đơn vị tiền tệ sử dụng: Đồng
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Kế toán trưởng
Thủ quỹ và kế
toán lương
Kế toán tổng
hợp
Kế toán bán
hàng
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
+ Chế độ kế toán: Chế độ kế toán Doanh nghiệp Nhỏ và vừa ban hành theo quyết
định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14 tháng 9 năm 2006.
+ Hình thức kế toán áp dụng: Nhật ký chung
+ Phươnh pháp kế toán hàng tồn kho:ghi nhận hàng tồn kho theo nguyên tắc giá gốc
+ Phương pháp tính giá hàng tồn kho: Bình quân gia quyền
+ Chất lượng nguồn nhân lực: Để kinh doanh có hiệu quả thì yếu tố nguồn nhân lực
cũng là một yếu tố quyết định. NSLĐ của nhân viên là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp
đến doanh thu bán hàng. Công ty có tổng 25 cán bộ CNV trong đó nhân lực có trình
độ đại học là 12 người chiếm 48%, số nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế và quản trị
kinh doanh là 20 người chiếm 80%. Với đội ngũ có trình độ như vậy, mặc dù có ít
nhân viên nhưng công ty vẫn hoạt động rất có hiệu quả.
+ Mẫu mã chất lượng sản phẩm: Sản phẩm của công ty được đánh giá rất cao, sản
phẩm của công ty được nhập khẩu ở những hãng có uy tín về chất lượng nên chất
lượng rất được đảm bảo.
2.3. Kết quả phân tích về doanh thu
2.3.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm
Kết quả phiếu điều tra:
- Số phiếu phát ra 5 phiếu
- Số phiếu thu về 5 phiếu
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Bảng 2.1 Bảng tổng hợp kết quả điều tra tình hình phân tích DT tại công ty CP
Kỹ nghệ Kingtech
TT Nội dung
KQ
SL TL(%)
1
Mặt hàng kinh doanh đem
lại DT chủ yếu cho công ty
Thiết bị sửa chữa ô tô 5 100
Phụ tùng ô tô 3 60
2
Phương pháp phân tích
DN sử dụng
PP so sánh 5 100
Phân tích DT theo quý 5 100
Phân tích doanh thu theo phương
thức thanh toán
5 100
6
Những nhân tố ảnh hưởng
đến doanh thu
Số lượng hàng bán và giá bán 5 100
Số lượng lao động và NSLĐ
5 100
7 Giải pháp tăng DT Thành lập phòng nghiên cứu thị
trường.
5 100
Mở rộng thị trường 5 100
Đảm bảo chất lượng sản phẩm đúng
theo quy định.
5 100
Mở thêm kênh bán hàng trực tuyến 4 80
Đa dạng hóa các sản phẩm kinh 5 100
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
doanh
Các giải pháp khác
3 60
Nhận xét: Từ kết quả điều tra ta thấy: Về mặt hàng kinh doanh thì mặt hàng
đem lại doanh thu chủ yếu của công ty là thiết bị sửa chữa ô tô chiếm tỷ lệ số phiếu
cao nhất.
Về các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp thì hầu
hết các phiếu đều lưa chọn nhân tố đối thủ cạnh tranh và nhân tố khách hàng.
Về các nhân tố bên trong thì chất lượng sản phẩm, đặc điểm ngành nghề kinh
Nguyễn Văn Mởn _ giám đốc, em có một vài những nhận xét sau:
Hiện nay trong công ty chưa tiến hành các công cụ phân tích doanh thu, điều nay
gây khó khăn cho kế toán và lãnh đạo công ty trong việc đề ra hướng phát triển, các
biện pháp nhằm nâng cao doanh thu.
Qua những đánh giá nhận xét trong quá trình phỏng vấn cho thấy các nhà quản lý
trong DN cũng chú ý tới việc phân tích các chỉ tiêu doanh thu và sẽ sớm thực hiện
đồng thời đưa ra một số những biện pháp nhằm tăng doanh thu trong thời gian tới.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
2.3.3 Phân tích tình hình doanh thu của công ty thông qua dữ liệu thứ cấp
2.3.3.1. Phân tích khái quát tình hình doanh thu của công ty qua các năm
Bảng 2.2: Phân tích khái quát tình hình biến động doanh thu của công ty qua
các năm.
Đơn vị: nghìn đồng.
Năm DT bán hàng
%HT so sánh liên
hoàn( T%)
%HT so sánh định
gốc( t%)
2008 547,623 100 100
2009 1,250,405 228.33 228.33
2010 3,450,065 275.91 630.01
Tốc độ phát triển trung bình = = 250.99
Từ phương pháp so sánh định gốc và phương pháp so sánh liên hoàn giúp
chúng ta nắm bắt được tình hình tăng giảm doanh thu qua 3 năm như sau:
Tổng doanh thu của công ty trong 3 năm( từ năm 2008 đến năm 2010) luôn
tăng mạnh , tỷ lệ tăng thấp nhất là 28.33%, cao nhất là 75.91% và tỷ lệ tăng bình
quân là 250.99% năm. chứng tỏ tình hình kinh doanh của công ty đang tiến triển rất
tốt. Điều này thể hiện cụ thể qua việc phân tích sự biến động doanh thu bán hàng
theo 2 phương pháp so sánh liên hoàn và phương pháp so sánh định gốc.
Năm 2009 Năm 2010 So sánh 2010/2009
ST
TT
(%)
ST
TT
(%)
S TL
TT
(%)
DT thiết bị
sửa chữa ô tô
725,640 58.03 1,790,530 51.9 1,064,890
146.75
-6.13
DT phụ tùng
ô tô
524,765 41.97 1,659,535 48.1 1,134,770
216.24
6.13
Tổng 1,250,405 100 3,450,065 100 2,199,660
175.92
-
Công ty cổ phần Kỹ Nghệ Kingtech là một công ty với mặt hàng kinh doanh
chủ yếu là máy móc phụ tùng và thiết bị sửa chữa ô tô.
Trong 2 mặt hàng chủ yếu mà công ty kinh doanh đều có doanh thu tăng
mạnh.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Tổng doanh thu bán hàng năm 2010 tăng 2,199,660ngđ, tỷ lệ tăng 175,92%
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
Doanh thu quí III năm 2010 đạt 894,079 ngđ tăng so với năm 2009 là
559,329 ngđ với tỷ lệ 167.08%, tỷ trọng giảm 0.865. Điều này cho thấy ban lãnh
đạo công ty đã có sự quan tâm và tiến hành các biện pháp nhằm tăng doanh thu
trong quý III này.
Doanh thu quý IIII năm 2010 đạt 850,266 ngđ tăng so với năm 2009 là
526,191 với tỷ lệ tăng 162.36, tỷ trọng giảm 1.275
Tóm lại với mức tăng doanh thu của các quý trong 2 năm qua cho thấy công
ty cổ phần Kỹ Nghệ Kingtech là một đơn vị kinh doanh có hiệu quả, doanh thu liên
tục tăng giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao.
2.3.3.2.3 Phân tích doanh thu theo hình thức thanh toán.
Bảng 2.5. Phân tích doanh thu theo hình thức thanh toán
ĐVT: Nghìn đồng
Chỉ tiêu 2009 2010 Chênh lệch
ST TT(%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%)
Thu tiền
ngay
792605 63.38 2199465 63.75 1406860 177.39 0.37
Trả
chậm
457800 36.62 1250600 36.25 792800 173.17 - 0.37
Tổng DT 1250405 100 3450065 100 2199660 175.91 -
Qua bảng phân tích ta thấy:
Tổng doanh thu của công ty 2010 so với 2009 là 2,199,660 ngđ tương ứng
với tỷ lệ tăng là 175.91%. Trong đó:
- Thu tiền ngay của công ty năm 2010 tăng so với 2009 là 1,406,860 ngđ tương ứng
tỷ lệ tăng là 177.49% và tỷ trọng tăng là 0.37%.
- Trả chậm của công ty năm 2010 tăng so với 2009 là 792,800 ngđ tương ứng tỷ lệ
tăng là 173.17% và tỷ trọng giảm là 0.37%.
Nhìn chung tình hình thanh toán của công ty là tốt, đảm bảo tính thanh khoản cao,
- Do ảnh hưởng của nhân tố đơn giá bán dẫn đến doanh thu của doanh nghiệp
tăng 125,739.79ngđ tương ứng với tỷ lệ tăng 10.05%
Như vậy ta thấy doanh thu của tất cả các mặt hàng đều tăng do số lượng bán
ra và giá bán các mặt hàng đều tăng nên doanh thu của doanh nghiệp tăng
mạnh. Tình hình bán hàng của công ty là rất tốt.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế toán - Kiểm toán
2.3.4.2 Ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ đến doanh thu bán hàng.
Bảng 2.7 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ đến doanh thu
bán hàng.
Đơn vị: Nghìn đồng
Các chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 So sánh
% hoàn thành Chênh lệch
1 2 3 4 5
Tổng doanh thu
bán hàng
1,250,405 3,450,065 275.91 2,199,660
Tổng LĐ (người) 21 25 119.04 4
NSLĐ toàn
DN(đ/người)
59,543.095 138,002.6 231,76 78,459.505
Ta có: DT = NSLĐ * SLLĐ
Mức chênh lệch chung của doanh thu
= 3,450,065 -1,250,405 = 2,199,660 ngđ
Mức ảnh hưởng của từng nhân tố:
+ ảnh hưởng của NSLĐ
= 3,450,065 - 59,543.095 * 25 = 1,961,487.625 ngđ
+ ảnh hưởng của SLLĐ
= 59,543.095 *25 – 1,250,405 = 238,172.375 ngđ
Tổng mức ảnh hưởng chung
hàng tập trung chủ yếu ở Cầu giấy. Với điều kiện cơ sở hạ tầng thuận lợi, công ty đã
khai thác được thị trường tiềm năng và tuy chỉ mới thành lập nhưng công ty đã có
được chỗ đứng của mình trên thị trường, tạo được uy tín tốt với khách hàng.
Công ty Cổ phần Kỹ nghệ Kingtech là công ty chuyên kinh doanh về các mặt
hàng phụ tùng thay thế và phụ tùng sửa chữa ô tô. Đây là mặt hàng có tiềm năng
lớn do ngành công nghiệp ô tô đang phát triển rất thịnh, phát huy thế mạnh của
công ty là rất cần thiết, công ty đang nghiên cứu và thực hiện các biện pháp để đẩy
mạnh kinh doanh đem lại doanh thu cao cho công ty.
SV: Nguyễn Thị Là Lớp: K5HK1C
Copyright: Tài liệu đại học ©