Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
MỤC LỤC
Sinh viên: Lê Cao Hùng
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
BẢNG
Sinh viên: Lê Cao Hùng
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế hiện nay đang phải đối đầu với khủng hoảng,lam phát và sự
cạnh tranh gay gắt,không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới. Các doanh
nghiệp muốn tồn tại,bám trụ và chiếm lĩnh thị trường cần có một chiến lược
và tầm nhìn dài hạn,và marketing là một yếu tố quan trọng mà các doanh
nghiệp cần quan tâm. Đã qua rồi cái thời kì khách hàng chạy theo doanh
nghiệp mà giờ đây chính doanh nghiệp cần săn đón,phục vụ nhu cầu của
khách hàng một cách tốt hơn,vượt mong đợi của họ,đó là lí do tại sao cần chú
trọng đến marketing.
Ở thời đại của nền khoa học kĩ thuật,truyền thông phát triển,ranh giới
về chất lượng sản phẩm,về quảng cáo,truyền thông đang dần bị xóa nhòa và
không còn là những yếu tố đảm bảo hoàn toàn cho thành công của doanh
nghiệp.Các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình những ưu thế cạnh tranh
bền vững như xây dựng cơ sở dữ liệu hiểu biết về khách hàng, kênh phân
phối, hoạt động của đội ngũ bán hàng, quản trị quan hệ khách hàng…những
yếu tố đó đòi hỏi thời gian và sự đầu tư một cách nghiêm túc và bàn bản.
Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Viễn Đông là một công ty
được thành lập từ tháng 2 năm 2012 với tiền thân ban đầu là cơ sở chuyên sản
xuất và nhập khẩu các sản phẩm, máy móc thiết bị cho các nhà hàng, khách
sạn. Là đơn vị chuyên nhập khẩu các dòng sản phẩm máy móc, thiết bị phục
vụ cho các nhà hàng, khách sạn nhỏ và các hộ kinh doanh đơn lẻ và hệ thống
máy móc cho các nhà máy là các khách hàng tổ chức lớn như các loại máy:
máy ép nước mía siêu sạch, máy làm đá viên, hệ thống bếp âu, á và các hệ

“ Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm máy ép nước mía siêu
sạch của công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Viễn Đông trên khu
vực miền bắc”.
Mục tiêu đề tài
Sinh viên: Lê Cao Hùng
2
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
- Mục tiêu của đề tài là phân loại, đánh giá, tìm hiểu nhu cầu của khách
hàng và từ đó đưa ra những kiến nghị xây dựng kế hoạch marketing cho sản
phẩm máy ép nước mía của doanh nghiệp.
- Tìm hiểu thông tin về thị trường, các công ty đang cung cấp sản phẩm
máy ép nước mía và tìm ra cách cạnh tranh hiệu quả cho công ty.
- Từ những tìm hiểu và đánh giá để đưa ra một số đề xuất kiến nghị
nhằm triển khai hoạt động markerting cho sản phẩm của công ty.
Đây cũng là điều kiện để em tiếp cận với thực tế,nâng cao hiểu biết và
kinh nghiệm cho chính bản thân mình và mong muốn được đóng góp một
phần nhỏ của mình cho sự phát triển của công ty cổ phần sản xuất và xuất
nhập khẩu Viễn Đông,nơi đã tạo điều kiện cho em thực tập.
Nội dung đề tài
- Trình bày khung lý thuyết sơ bộ về việc lập kế hoạch Markerting cho
sản phẩm ở công ty.
- Tìm hiểu tổng quan về thị trường sản xuất và cung cấp các dòng máy
ép nước mía siêu sạch ở thị trường miền bắc.
- Tìm hiểu nhu cầu, đánh giá và sự quan tâm của khách hàng với việc
đầu tư và sử dụng máy ép nước mía siêu sạch.
- Đề xuất một số phương án xây dựng, phát triển và thực hiện hoạt động
marketing cho công ty với dòng sản phẩm máy ép mía siêu sạch.
Phương pháp nghiên cứu
•Phương pháp thu thập dữ liệu
- Dữ liệu được thu thập thông qua trao đổi với các thành viên công ty và

Sinh viên: Lê Cao Hùng
4
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
TRIỂN KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI
“MÁY ÉP MÍA SIÊU SẠCH”
1.1. Giới thiệu đôi nét về công ty cổ phần sản xuất & XNK Viễn
Đông
1.1.1. Quá trình hình thành.
Đã từ rất lâu, nước mía là thứ đồ uống không thể thiếu được trong thời
tiết nắng nóng. Hầu như ở khắp mọi nơi trên đất nước Việt Nam, ở bất kỳ nơi
nào ta cũng có thể dễ dàng bắt gặp các cửa hàng nước mía. Tuy nhiên, để làm
ra được một ly nước mía đảm bảo vệ sinh không phải một cửa hàng nước mía
nào cũng có thể làm được. Để làm được một ly nước mía phục vụ khách hàng,
người bán nước mía cần phải có một chiếc máy ép nước mía. Các máy ép mía
họ đang sử dụng thường phải ép nhiều lần mới hết nước, khó vệ sinh và đặc
biệt dễ gây tai nạn cho người vận hành máy. Trước tình hình trên, tập thể
những kỹ sư nhiệt huyết của Viễn Đông và một số đơn vị đối tác Sài Gòn đã
kết hợp nghiên cứu, phát triển và hoàn thiện được sản phẩm máy ép nước mía
siêu sạch đầu tiên ở Việt Nam vào năm 2005 tại số 24 ngõ 144 đường Thoại
Ngọc Hầu, Quận Tân Phú, Thành Phố Hồ Chí Minh. Khi đó tập thể Viễn
Đông chỉ gồm 2 kỹ sư với một cửa hàng nhỏ chưa có tên tuổi ở Hà Nội. Sau
gần 9 năm phát triển từ những ý tưởng sơ khai ban đầu về chiếc máy ép mía
siêu sạch, đến nay đã có nhiều thay đổi về thiết kế, kiểu dáng và đặc thù của
dòng sản phẩm này. Đến năm 2012, Chúng tôi quyết định thành lập công ty
Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Viễn Đông chuyên sản xuất và kinh
doanh các dòng máy ép nước mía siêu sạch, các máy móc thiết bị trong ngành
chế biến thực phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan, Malaisya, Nhật Bản
phục vụ cho nhà hàng khách sạn như: máy thái thịt, máy cưa xương, máy thái
rau củ quả, lo quay vịt, hệ thống bếp âu, bếp á
Sinh viên: Lê Cao Hùng

chính là sản xuất và xuất nhập khẩu cụ thể:
•Các sản phẩm sản xuất:
- Các dòng máy ép nước mía siêu sạch
- Các dòng máy xay giò chả công suất lớn phục vụ cho các cơ sở chuyên
làm giò chả số lượng lớn hoặc các công ty chuyên cung cấp giò chả.
- Các dòng máy vặt lông gà vịt, chế biến gia cầm sạch.
•Các sản phẩm nhập khẩu:
- Thiết bị nhà bếp: hệ thống bếp âu, bếp á, tủ nấu cơm công nghiệp, lò
quay vịt bắc kinh, máy thái rau củ quả,
- Thiết bị chế biến: Máy thái thịt, máy cưa xương, máy đánh vảy cá,
- Thiết bị nhà hàng: Tủ đông, tủ mát, tủ trưng bày, máy làm lạnh nước
hoa quả, máy lắc cooktai, máy làm đá viên tinh khiết
- Thiết bị làm bánh: Máy trộn bột mì, lò nướng bánh mì, máy chia bột, tủ
ủ bột
- Và các thiết bị chế biến nông sản khác như: Máy rang cafe, máy rang
hạt, máy ép dầu thực vật, máy lọc dầu thực vật,
Các sản phẩm chúng tôi đang cung cấp phục vụ cho nhiều đối tượng
khách hàng và nhu cầu khác nhau, nhưng có một đặc điểm đó là đây đều là
các thiết bị hỗ trợ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của các cá nhân, đơn vị
trong quá trình phục vụ khách hàng trong lĩnh vực chế biến thực phẩm, nhà
hàng, khách sạn. Các sản phẩm của công ty hoặc do chính đội ngũ công nhân
kỹ thuật lành nghề sản xuất hoặc có thể nhập khẩu và trong đó có không ít các
dòng máy ít thấy trên thị trường Việt Nam và ít được biết đến.
Bên cạnh các sản phẩm trên, công ty chúng tôi còn cung cấp dịch vụ tư
vấn, lắp đặt dạy nghề với một số dòng sản phẩm đặc thù như máy xay giò chả,
lò quay vịt, các thiết bị làm bánh, máy làm kem tươi Nếu khách hàng có nhu
cầu cần cung cấp thiết bị sẽ được nhân viên tư vấn hướng dẫn chi tiết, cụ thể
về cách sử dụng thiết bị đúng cách, hướng dẫn dạy nghề làm giò chả, quay
Sinh viên: Lê Cao Hùng
7

Sinh viên: Lê Cao Hùng
8
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
“Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty đến năm 2012.”
Qua số liệu thống kê trên, chúng tôi nhận thấy, tình hình tiêu thụ máy ép
mía liên tục tăng qua các năm và đặc biệt tăng nhanh đột biến vào năm 2011
và 2012. Thông qua những nhận định cơ bản về thị trường có thể thấy tiềm
năng về sản phẩm sẽ còn tăng mạnh trong những năm tiếp theo.
Thứ hai là các kết quả về phân tích thị trường máy ép mía: Để thực hiện
nghiên cứu thị trường cho sản phẩm máy ép nước mía siêu sạch, sinh viên đã
thực hiện một cuộc nghiên cứu thị trường nhỏ với kế hoạch và bảng hỏi có
trong phần phục lục,trong đó có phỏng vấn đối tượng là những người đã và
đang sử dụng máy ép mía siêu sạch và những người đang sử dụng máy ép mía
thường. Kết quả cho thấy:
- Đa phần những người được hỏi đều trả lời họ đã biết, từng nghe đến
các sản phẩm máy ép mía siêu sạch. Qua tìm phỏng vấn sâu, đa phần họ đều
đánh giá rất cao máy ép mía siêu sạch về tính hiệu quả của nó và đã từng có
quan tâm tìm hiểu về dòng sản phẩm này. Đây là cơ hội rất tốt trong việc phát
triển dòng sản phẩm này một cách sâu rộng.
- Qua việc phỏng vấn sâu với những người đang sử dụng máy thường đa
phần họ đều cho rằng máy ép mía siêu sạch tiện lợi, vệ sinh và an toàn hơn so
với máy thường. Nếu có khả năng họ vẫn muốn được sở hữu một chiếc máy
ép mía siêu sạch. Tuy nhiên khi được hỏi tại sao họ vẫn chưa mua và sử dụng
sản phẩm thì đa phần đều cho rằng máy ép mía siêu sạch “rất đắt” và chưa có
khả năng chi trả trong thời điểm hiện tại.
Như vậy có thể thấy thị trường có biết và quan tâm đến sản phẩm, tuy
nhiên có một số rào cản khiến cho sản phẩm chưa đến được tay đa số người
tiêu dùng có nhu cầu. Song về nhu cầu sử dụng máy ép mía siêu sạch là hoàn
toàn có thể khai thác, gợi mở, kích thích được và các biện pháp marketing có
thể giúp ta làm được điều này.

Sinh viên: Lê Cao Hùng
10
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
khu vực xung quanh các điểm tập trung lượng người qua lại, nghỉ ngơi nhiều.
Mỗi khu vực như vậy thường có từ 5 đến 7 cửa hàng nước mía. Nếu trong
những cửa hàng đó, có một cửa hàng sử dụng máy ép mía siêu sạch thì thông
thường sẽ thu hút được lượng khách đông hơn và khả năng cung ứng tốt hơn.
Điều này có tác động ngược lại đến những người đang sử dụng máy thường
làm họ phải có suy nghĩ cần thay đổi sớm cho phù hợp.
1.2.2. Nhu cầu phát triển dòng sản phẩm mới: Máy ép nước mía siêu
sạch.
Viễn Đông đã có một chặng đường dài trong việc tiếp cận và nghiên cứu
sản xuất máy ép nước mía siêu sạch. Trong những năm qua, qua quá trình
hoàn thiện liên tục về sản phẩm và khả năng sản xuất, Viễn Đông đã có thể
đáp ứng được cho thị trường các dòng máy ép mía siêu sạch với giá cả phải
chăng, khả năng sản xuất liên tục với năng suất cao. Không những thế, trong
năm 2013 dự tính Viễn Đông sẽ tung ra thị trường 2 đến 3 mẫu máy ép nước
mía mới với chất lượng đảm bảo, tiện lợi trong quá trình sử dụng và giá cả
cạnh tranh. Với những yếu tố này, nhu cầu cần phát triển thị trường, nâng cao
khả năng tiêu thụ để đảm bảo khả năng sản xuất không bị dư thừa là nhu cầu
cần thiết.
Đây là một dòng sản phẩm có nhiều tiềm năng, đã được bán rộng rãi trên
thị trường các tỉnh miền nam và bắt đầu du nhập ra miền bắc trong vòng 5
năm trở lại đây. Với đặc điểm thời tiết ở miền nam nắng nóng quang năm nhu
cầu về đồ uống giải khát liên tục và đều nên khả năng phát triển sản phẩm rất
tốt. Còn ở miền bắc, do thời tiết theo mùa rõ rệt nên thường nhu cầu đầu tư
vào các thời điểm đầu mùa nắng mang tính chất dồn dập và cao điểm. Do đó,
để đáp ứng và khai thác tốt hơn nhu cầu của thị trường cần có một kế hoạch
phát triển cụ thể và rõ ràng.
Về khả năng sản xuất và công nghệ Viễn Đông có khả năng nắm trong

marketing cho dòng sản phẩm máy ép mía siêu sạch
Để phát triển một sản phẩm mới thành công trên thị trường đem lại hiệu
quả kinh doanh, việc nghiên cứu và xác định các nguồn lực và điều kiện của
công ty là một điều quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hướng phát triển và
các chiến lược cho kế hoạch phát triển sản phẩm sau này.
2.1.1. Các điều kiện cơ sở vật chất và khả năng sản xuất sản phẩm của
công ty.
Về công nghệ sản phẩm: Sản phẩm máy ép mía sạch là một sản phẩm
đã quen thuộc với công ty. Trong việc sản xuất, lắp ráp sản phẩm và hoàn
thiện sản phẩm cuối cùng đều nằm trong tầm tay của các kỹ sư công ty Viễn
Đông. Trong quá trình sản xuất đó, ngoài khả năng làm ra các sản phẩm chất
lượng, công ty còn có khả năng cải tiến các dòng sản phẩm hiện tại để đáp
ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng với các dòng sản phẩm sau có
chất lượng tốt hơn, hiện đại hơn và tiết kiệm không gian bị chiếm.
Về kênh phân phối: Hiện nay công ty đang có 4 cơ sở chính thức trực
thuộc công ty ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Hải Phòng,
Sinh viên: Lê Cao Hùng
13
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
Quảng Ninh. Và hiện đang nghiên cứu thị trường thành lập thêm các chi
nhánh ở Đà Nẵng, Thanh Hóa. Với hệ thống quản lý đồng bộ, đội ngũ nhân
sự nhiệt huyết. Các sản phẩm của Viễn Đông khi được sản xuất ra đều có thể
dễ dàng tiêu thụ được ở các thị trường khu vực trên. Trên thị trường máy ép
mía siêu sạch, các cơ sở đại lý của Viễn Đông luôn là những địa chỉ tin cậy và
uy tín với người sử dụng máy ép mía siêu sạch.
Về truyền thông và lợi thế thương hiệu: Trong 3 năm gần đây, do có lợi
thế là đơn vị đi đầu nên hầu khắp các khách hàng của Viễn Đông đều trải
rộng khắp mọi miền đất nước. Sản phẩm máy ép mía sạch là sản phẩm ngày
càng được nhiều người tiêu dùng quan tâm và truyền miệng nhiều trong cộng
đồng từ đó uy tín thương hiệu của Viễn Đông ngày càng lên cao do chất

hiện kế hoạch thuộc các bộ phận kinh doanh, chăm sóc khách hàng. Về việc
lên và triển khai kế hoạch sẽ do phòng kinh doanh phụ trách với sự hỗ trợ của
các nhân viên kinh doanh thuộc trụ sơ và các cở sở chi nhánh. Với nhiệt huyết
và khát khao phát triển lớn, đội ngũ nhân sự trẻ và đầy đam mê.
Về ngân sách: Viễn Đông có đủ khả năng dành đầy đủ ngân sách để
quan tâm và phát triển kế hoạch marketing. Trong đó, theo dự kiến ngân sách
mà ban lãnh đạo công ty quyết định dành cho việc thực hiện kế hoạch
marketing cho sản phẩm máy ép mía siêu sạch sẽ là 150 triệu đồng.
2.2. Phân tích đặc điểm, hành vi khách hàng
Phần này sẽ đánh giá sâu hơn về nhu cầu của khách hàng đối với sản
phẩm: “Máy ép mía siêu sạch”. Qua đó phải trả lời được các câu hỏi có tính
chất quan trọng trong việc phát triển một sản phẩm mới ra thị trường đó là: thị
trường có nhu cầu sử dụng sản phẩm đó hay không? Nhu cầu của thị trường
như thế nào? Đang tồn tại ở dạng như thế nào? Hành vi của khách hàng để
thỏa mãn nhu cầu đó như thế nào?.
2.2.1. Nhu cầu thị trường
Nhu cầu thị trường
Phân tích nhu cầu thị trường là một phần quan trọng trong bản kế hoạch
marketing một sản phẩm mới, vì sản phẩm mới chỉ thành công và được thị
Sinh viên: Lê Cao Hùng
15
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
trường chấp nhận nếu nó thỏa mãn được một nhu cầu nào đó của thị trường.
Qua việc nghiên cứu tìm hiểu từ những nguồn thông tin sơ cấp và thứ cấp,
chúng ta có thể chỉ ra những kết luận về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm
mới như sau.
Thứ nhất: Phản hồi và đánh giá từ những người đã và đang dùng sản
phẩm máy ép mía siêu sạch rất tốt và có chiều hướng tích cực.
- Phần lớn các khách hàng đều hài lòng với sản phẩm mình đang sử dụng
và đánh giá tốt về sản phẩm hiện tại. Với tỷ lệ 83% khách hàng cho rằng

mía thường để có được cái nhìn nhiều chiều trong việc phân tích hành vi
khách hàng.
Đối với nhóm những người đã và đang sử dụng máy ép mía siêu sạch:
Sinh viên tập trung vào các câu hỏi về các tìm kiếm thông tin, mức độ nhận
diện thương hiệu và những yếu tố được khách hàng đánh giá cao trong quá
trình sử dụng. Có được những thông tin này sẽ hỗ trợ đắc lực trong khâu cải
tiến sản phẩm, truyền thông và bán hàng. Cụ thể:
Về cách tìm kiếm thông tin về máy ép mía sạch, đa phần khách hàng tìm
thấy thông tin qua kênh người quen giới thiệu và quảng cáo trên mạng
internet.
Hình 2.1: tỷ lệ người đang sử dụng máy ép mía siêu sạch được hỏi
biết đến máy ép mía siêu sạch qua các nguồn thông tin
Bên cạnh đó, trong quá trình ra quyết định mua máy cũng rất nhiều
khách hàng đã nhờ người thân quen mua giùm với tỷ lệ lên đến 36,7%. Có thể
nói, kênh truyền thông khách hàng đang sử dụng máy là một kênh có hiệu quả
Sinh viên: Lê Cao Hùng
17
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
khá cao. Về câu hỏi đánh giá mức độ hài lòng của những người đang sử dụng
máy ép mía siêu sạch, có đến 92,3% những người được hỏi cho rằng họ rất
hài lòng với quyết định mua máy của mình.
Đối với các khách hàng tiềm năng: những người đang sử dụng máy
ép mía thường. Sinh viên tiến hành phân tích trên cơ sở phân tích quá trình ra
quyết định mua hàng của họ. Cụ thể như sau:
Thứ nhất, sinh viên tiến hành phân loại những người được hỏi thành
nhóm đã biết (87,6%) và chưa biết (12,4%). Trong đó tập trung và nhóm
khách hàng đã biết và có quan tâm về máy ép mía siêu sạch. Qua phỏng vấn
được biết hai kênh thông tin chủ yếu đến với họ là quảng cáo trên mạng và
người quen giới thiệu với tỷ lệ cụ thể như bảng sau:
Hình 2.2: tỷ lệ người đang dùng máy ép mía thường được hỏi biết

thiện với kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt và được thị trường chấp nhận. Sau đó,
các cơ sở sản xuất máy ép mía thường khác ở các nơi trong cả nước mới bắt
đầu nghiên cứu và “làm nhái” theo các sản phẩm đó. Tuy nhiên, do kỹ thuật
chưa đảm bảo, thiếu kiến thức trong sản xuất nên các sản phẩm làm nhái lại
thường xấu hơn, kết cấu máy chưa đảm bảo chất lượng và tính ổn định lâu dài
của sản phẩm. Trong các phân tích dưới đây, sinh viên phân tích và gọi các sản
phẩm máy ép mía siêu sạch là các sản phẩm được sản xuất ở Tp. Hồ Chí Minh.
- Cạnh tranh từ phía các cơ sở sản xuất và phân phối sản phẩm cùng loại
trên thị trường: Hiện tại, trên thị trường Miền Nam hiện có khoảng 11 cơ sở
chuyên gia công và sản xuất các dòng máy ép mía siêu sạch. Riêng với thị
trường miền bắc, hiện nay với các mẫu máy ép mía siêu sạch mà công ty đang
cung cấp thì chưa có bất kỳ một cơ sở chuyên sản xuất nào mà hầu hết ở thị
trường miền bắc là các cơ sở, công ty và các cửa hàng nhỏ lẻ chuyên làm
thương mại nhập sản phẩm từ thị trường miền nam và phân phối lại trên thị
trường các tỉnh phía bắc. Do đặc điểm gia nhập thị trường ít rào cản, các đơn vị
thương mại chỉ cần có địa điểm kinh doanh có thể tiến hành liên hệ với các đối
tác trong Tp. Hồ Chí Minh để mua lại sản phẩm với giá cạnh tranh và phân
phối lại trên thị trường Hà Nội và các tỉnh miền bắc do đó số lượng các đơn vị
tham gia làm thương mại xuất hiện khá nhiều, đặc biệt trong 2 năm 2011 và
2012. Bên cạnh đó, ở các tỉnh thành phố khác cũng ngày càng xuất hiện nhiều
cơ sở chuyên cung cấp các dòng máy ép mía siêu sạch từ miền nam.
- Cạnh tranh đến từ các cơ sở chuyên sản xuất máy ép mía siêu sạch ở
khu vực miền bắc: Các cơ sở này là các cơ sở chuyên sản xuất máy ép mía
sạch bắt chước theo kiểu dáng và các làm của các mẫu máy của công ty cộng
thêm một chút những thay đổi nhỏ trong thiết kế. Các dòng máy này có đặc
Sinh viên: Lê Cao Hùng
20
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
điểm khả năng ép mía kém, độ bền không cao, và ngoại hình chưa được ưa
nhìn. Các sản phẩm này có ưu thế là giá cả cạnh tranh, khả năng thay thế sữa

mía đưa vào chỉ cần ép
một lần là kiệt nước
hoàn toàn. Chỉ có một
loại máy để lựa chọn.
- Khu vực ép mía được
tách biệt hoàn toàn với
- Khả năng làm việc tốt,
mía đưa vào chỉ cần ép
một lần là kiệt nước
hoàn toàn. Có nhiều
dòng máy phù hợp với
nhiều nhu cầu khác
nhau.
- Khu vực ép mía tách
biệt hoàn toàn với môi
Sinh viên: Lê Cao Hùng
21
Chuyên đề tốt nghiệp Lớp: Marketing K50B
biệt với môi trường bên
ngoài, trong quá trình ép
người sử dụng cần thao
tác tiếp xúc nhiều với
phần đầu ép. Đẫn đến
tình trạng mất vệ sinh và
không an toàn trong quá
trình làm việc.
- Máy đã có thời gian
xuất hiện trên thị trường
lâu, đã và đang được đại
đa số người tiêu dùng sử

trung bình giao động
khoảng từ 8 đến 10 triệu
VNĐ. Khả năng tự sản
xuất và phân phối được
ở phạm vi thành phố Hà
Nội và các tỉnh lân cận.
trường, có thể nhìn thấy
quá trình ép qua các mặt
kính, người sử dụng
thao tác dễ dàng, đơn
giản và an toàn. Máy có
thể dễ dàng tháo các mặt
kính bao phủ để vệ sinh
toàn bộ đảm bảo vệ sinh
tốt nhất.
- Máy có thời gian xuất
hiện được 5 năm, đã
được thị trường miền
nam chấp nhận và sử
dụng nhiều, miền bắc
trong thời kỳ bắt đầu
xâm nhập. Tuổi thọ
trung bình là 5 năm.
- Giá thành máy ở mức
khá cao, giao động
khoảng từ 12 đến 15
triệu. Việc sản xuất cung
ứng đều phụ thuộc từ
Tp. Hồ Chí Minh nên
nhiều khi chậm trễ về

Hiện nay trên thị trường miền bắc, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của
công ty chính là các đơn vị thương mại chuyên nhập nguồn hàng từ các cơ sở
trong Tp. HCM về Hà Nội và phân phối bán lẻ cho khách hàng. Trên thị
trường miền bắc hiện nay có khoảng 13 đơn vị chuyên cung cấp dòng sản
phẩm này, trong đó nhận định có 3 đơn vị lớn được xem là đối thủ cạnh tranh
trực tiếp cung cấp cùng các mẫu mã sản phẩm giống của công ty đó là: Cơ sở
cung cấp máy ép nước mía xuân thuấn, công ty đầu tư công nghệ BF và công
Sinh viên: Lê Cao Hùng
23