Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế và Kinh doanh 27 (2011) 142-154
142
Đa
́
nh gia
́
cơ hô
̣
i xuất khâ
̉
u nông sa
̉
n Viê
̣
t Nam
sang thi
̣
trươ
̀
ng ca
́
c nươ
́
c Vng Vnh
ThS. Vũ Thanh Hương*, Vũ Phương Thảo

Khoa Kinh tế v Kinh doanh Quốc tế, Trường Đại học Kinh tế,
Đại học Quốc gia H Nội, 144 Xuân Thủy, Cầu Giấy, H Nội, Việt Nam
Nhận ngày 16 tháng 6 năm 2011
Tóm tắt. Trong bối cảnh hậu khủng hoảng, Việt Nam cần có hoạt động khai thác các th trường
mới tiềm năng để thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu, đồng thời tránh rủi ro khi quá tập trung vào các

trường tiền tệ thế giới bất lợi với tình trạng lạm
phát gia tăng ở nhiều quốc gia, nhiều nước điều
chỉnh tỷ giá đồng nội tệ so với đồng USD và
khủng hoảng nợ châu Âu có nguy cơ lan rộng.
Bên cạnh đó, những ảnh hưởng của cuộc suy
thoái kinh tế toàn cầu vừa qua khiến chủ nghĩa
bảo hộ thương mại có xu hướng gia tăng một
cách tinh vi và đa dạng hơn ở các th trường
xuất khẩu nông sản lớn của Việt Nam như Mỹ,
châu Âu và Nhật Bản. Vì thế, tốc độ tăng
trưởng xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang
các th trường chính này đang có dấu hiệu
chững lại. Trong khi đó, tỷ trọng xuất khẩu
nông sản sang các th trường mới như Trung
Đông, châu Phi hay Mỹ Latinh lại có dấu hiệu
tăng trưởng mạnh mẽ (Cục Xúc tiến Thương
mại, 2010).
V.T. Hương, V.P. Tho / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế và Kinh doanh 27 (2011) 142-154

143
Để đạt mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu
20%/năm, bên cạnh việc tiếp tục duy trì xuất
khẩu tại các th trường trọng điểm, Việt Nam
cần có các hoạt động xúc tiến, khai thác các th
trường mới tiềm năng nhằm thúc đẩy tăng
trưởng xuất khẩu, đồng thời tránh rủi ro khi quá
tập trung vào các th trường cũ đang tăng
trưởng rất chậm. Hội đồng Hợp tác Vng Vnh
(GCC) được đánh giá là một trong những th
trường tiềm năng đó.

Tỷ trọng trong xuất khẩu toàn cầu, 3) Tăng trưởng trong
giá tr xuất khẩu, 4) Tăng trưởng trong lượng xuất khẩu, 5)
Số lượng các nhà xuất khẩu lớn trong nước có giá tr xuất
khẩu từ 100.000 đôla trở lên và 6) Tỷ trọng giá tr của ba
mặt hàng xuất khẩu lớn nhất trong tổng giá tr xuất khẩu.
Nghiên cứu sẽ tập trung tính toán và phân tích các chỉ số
có tính khái quát cao là 1, 2, 3, 6 dựa trên cơ sở dữ liệu
thương mại của Trung tâm Thương mại Thế giới (ITC).
Hai chỉ số không được phân tích là chỉ số 4 và 5 do cơ sở
dữ liệu thương mại của ITC hiện nay còn thiếu thông tin
về các chỉ số này đối với mặt hàng nông sản Việt Nam và
trên thực tế các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt
Nam còn rất nhỏ về quy mô. Nếu nghiên cứu lấy số liệu từ
các nguồn khác thì có thể dẫn tới không đồng nhất với số
liệu của ITC.
(3)
Chỉ số tập trung thương mại (Trade Intensity) được tính
bằng tỷ số giữa th phần xuất khẩu của nước xuất khẩu tới
đnh mức độ tập trung xuất khẩu hàng hóa của
Việt Nam vào các th trường GCC so với mức
trung bình của thế giới. Trên cơ sở những phân
tích đó, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp giúp
Việt Nam nắm bắt các cơ hội để đẩy mạnh xuất
khẩu nông sản sang th trường GCC tiềm năng.
2. Cơ hội cho xuất khẩu nông sản của Việt
Nam nhìn từ góc độ thị trường GCC
Giới thiệu thị trường GCC
GCC (Gulf Cooperation Council) là một
liên minh kinh tế, chính tr gồm sáu quốc gia
Arab nằm quanh Vnh Ba Tư là Arab Saudi,

nước nhập khẩu và th phần xuất khẩu của cả thế giới tới
nước nhập khẩu.
V.T. Hương, V.P. Tho / Tạp chí Khoa học ĐHQGHN, Kinh tế và Kinh doanh 27 (2011) 142-154

144

Bảng 1. Diện tích và dân số các nước GCC
Quốc gia
Diện tích
(km
2
)
Dân số
(người)
Diện tích đất
trồng (%)
Mật độ dân số
(người/km
2
)
GDP bình quân đầu người
năm 2010 (USD/người)
Kuwait
17.000
2.418.393
0
142
38.984
Bahrain
660

GCC, các doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý nét
đặc trưng của GCC là văn hóa Arab, ngôn ngữ
Arab và đạo Hồi chính thống. Người dân GCC
tuân thủ các nguyên tắc đạo đức Hồi giáo một
cách nghiêm ngặt và thành kính. Từ đó, văn hóa
Hồi giáo cũng ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động
kinh tế, thương mại giữa GCC và các nước đối
tác. Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng hóa
nước ngoài cần chú ý các điểm như: th trường
GCC cấm nhập khẩu tht lợn và rượu, hạn chế
đồ uống có cồn và cấm k một số họa tiết trang
trí nhạy cảm với người Hồi giáo in trên hàng
hóa hay bao bì… Doanh nhân Hồi giáo chú
trọng tạo mối quan hệ tin tưởng và lâu dài, kỹ
lưỡng chọn đối tác kinh doanh và rất thiện cảm
với những đối tác cũng coi trọng lễ nghĩa Hồi
giáo, hay dng chữ Arab trong các giấy tờ,
chứng từ giao dch thương mại… Hiểu biết về
văn hóa của GCC là điều kiện tiên quyết nếu
các doanh nhân muốn tìm cơ hội xuất khẩu
sang th trường này.
Quan hệ kinh tế đối ngoại của GCC với
Việt Nam và thế giới
Các nước GCC đã trở thành th trường khá
quen thuộc đối với nông sản xuất khẩu của Việt
Nam, tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu của Việt
Nam tại đây còn thấp (Biểu đồ 1). Trong các
nước GCC, UAE, Arab Saudi và Kuwait là ba
đối tác lớn nhất của Việt Nam (Bộ Công
thương, 2011). Về khuôn khổ pháp lý cho quan

class="bi x35 yac wb h14" src="data:image/png;base64,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