class="bi x0 y0 w1 h1"
INTERNATIONAL EXECUTIVE
MBA
PROGRAM
(leMBA)
ChLFcng
trình Cao hoc Quàn
trj
kinh doanh Quóc té
KHOA LUÀN
TOT
NGHIÉP
•
•
XÀY
DU'NG CHIÉN LUaC
CANH TRANH
-
•
• •
NGHIÉN
CLfU
TÌNH HUÓNG GÒNG
TY CO
PHÀN
XI MÀNG YÈN
BÀI
NGUYÉN TUÒNO THUÀT
•
leMBA#1
THÀNG 10,2006
té
C'hù
nhicm chmmii
trình
Tòi xàc nhàn
ràng bàn khóa
luàn
này dà dàp
ùng dirgc càc yèti càii
cùa
mot khóa Juan tól nghicp
ihuòc chiraiig
trình dào tao
Thac
sy Quàn tri kinh doanh.
'}
/iv-
«.a
Chù tich Ilòi dònii
Chùng
tòi. ky
lèn d)
bàn khóa luàn
hoàl
y
xac nhàn
ràng chùng
lòi
da doc toàn bò khóa luàn này
va còng
Y
ÌLM
n^
Danh muc
càc
chù vièt
tàt
Bò
KH
& DT
CBCNV
CL
CNH-HDH
CP
CS
DN
LN
NN
SO
SP
ST
SWOT
SX
TB
TP
Bò ké
hoach va
dàu tu
Càn bò, còng nhàn vién
Chién
(Weaknesses -Threat)
XD
XM
YB
YBC
Xày dung
Xi màng
Yèn
Bài
Còng ty
e*
Còng ty
co
phàn xi màng Yèn
Bài
MUCLUC
CHU'ONG
1 :
PHÀN MÒ DÀU
1.1 Tén
de
tài
5
1.2 Ly do ehgn
de
tài
5
1.3
Muc dich nghién eùu
6
md cùa doanh nghiép 12
2.4 Phàn tich mòi trudng ngành theo Michael Porter 16
2.5 Phàn
tich
nói bò doanh nghiép 21
2.6
Càc
chién lugc canh tranh ea bàn 27
CHU'ONG
3: XÀY
DI/NG
CHIÉN
LUOC
CANH TRANH Ò CÒNG TY CP
XI
MÀNG
YEN BÀI
3.1 Tòng quan
ve
Còng ty CP xi màng Yen Bài 31
3.2 Su mang
va
muc tiéu chién lugc cùa Còng ty 33
3.3 Phàn tich mòi truàng canh tranh cùa Còng ty CP xi màng
Yèn
Bài 33
3.4 Phàn tich càc chién lugc canh tranh ed
thè lua
chgn 47
3.5
co
phàn
xi màng Yèn Bài
1.2 Ly do chon de tài:
Hién nay nén kinh té nude ta dang van dòng theo co
che thj
trudng
co
su quàn ly cùa nhà
nude,
tùng bude bòi nhàp vào nén kinh té khu
vue va
thè gidi. Vice xày dung chién lugc
canh tranh cho mdi doanh nghiép là bét sue quan
trgng,
nd giùp cho doanh nghiép ed mot vi
tri trèn thi truòng
va
chiém
ITnh nhimg
phàn thi trudng nhàt
djnh,
nò
dòng vai trò quyét dinh
su thành
cóng
cùa doanh nghiép
va
hudng doanh nghiép phàt trièn mot càch
ben
de
doanh nghiép
phàt huy bét mgi nguòn lue nhàm xày dung lgi
thè
canh tranh cho doanh nghiép.
Còng
tàc
xày dung chién lugc canh tranh càng trd nén càp thiét
dói
vdi doanh nghiép khi
mdi trudng kinh doanh ed nhièu thay dói, nhàt là khi Viét Nam tham
già
chinh thuc càc tò
ehùe thuang mai quòc té nhu AFTA, APEC
va
WTO. Còng ty eò
phàn
xi màng
Yèn
Bài
cung khòng
thè
nàm ngoài tién trình
dò.
Cùng vói nhijng ca bòi to
lón
do tién trình bòi nhàp
kinh té quóc tè mang lai là nhùng thàch thuc khòng nhó dòi vdi Còng ty, vi vày Còng ty phài
co
càch nhìn
ho
thuang mai
bang bang
rào tbué quan vdi ngành xi màng Viét Nam ndi chung
va
vdi cdng ty ndi rièng sé giàm di rat manh. Nèu su dàu tu phàt trièn cùa Còng ty CP xi
màng Yen Bài
klidng
hgp ly
va
hiéu
qua thi
khi
bang
rào thué quan giàm xuòng nguy co de
dga còng ty do canh tranh ngày càng
Idn.
Dòng tbdi vdi su ra dòi hàng
loat
càc nhà mày xi
màng cùng
loai
sé day còng ty dèn cbò
lùng
tùng, thi truòng
co
thè se bi càc còng ty khàc
thao tùng.
Do dd càn phài nghién eùu
va
va
dinh
lugng
dà dugc su dung
de
tién hành nghién cùn .
Ò day phuong phàp "nghién
cùn
tình hudng" dà dugc su dung
de
soi rgi ly thuyèt xày dung
chién lugc canh tranh vào thuc tién boat dòng cùa Còng ty eò phàn xi màng Yèn Bài. Tuy
nhién, càc két luàn rùt ra
tii
viéc nghién eùu tình huòng cùa Còng ty co phàn xi màng Yèn
Bài ed thè dugc khài quàt boa
de
àp dung cho càc còng ty san xuàt xi màng, cùng nhu càc
loai hình doanh nghiép khàc boat dòng trèn
lanh
thò Viét nam.
1.5 Két càu cùa khoà luàn:
Chuang
1 :
Phàn md dàu
Chuang
2:
Ca sd ly luàn, nhùng luàn cu ea bàn
de
xày dung chién lugc canh tranh cho
Chuang
4:
Kién nghi
va
két luàn
4.1 Mot
so
giài phàp nhàm thuc hién thành còng chién lugc dà lua ehgn.
4.2 Mot so kién nghi
vdi
càc co quan quàn ly Nhà nude
4.3
Nbijng
han
che
cùa khoà luàn.
4.4 Két luàn.
Chuong
2
Ca sd ly luàn, nhùng luàn
cu
co bàn de xày dung chién lugc canh tranh
cho doanh nghiép trong co che thj trudng
2.1 Khài niém, yéu càu
va
nói dung xày dyng chién lugc canh tranh
2.1.1 Khài niem
Trong nén kinh tè thi truòng tu do thi chién lugc canh tranh là yéu td song cdn cùa mòi
I
doanh nghiép, hàu hèt còng vice cùa càc lanh dao doanh nghiép là xùc tién thi trudng.
dat dugc càc muc tiéu dà
de
ra nhu
thè
nào.
Chién lugc canh tranh chinh là còng cu
de
dat dugc càc muc tiéu dò. Viéc xày dung chién
lugc canh tranh bàt dàu tu viéc phàn tich mot càch sàu sàc
va
toàn dien mòi trudng kinh
doanh
ben
ngoài
va
thuc trang
ben
trong doanh nghiép.
Co
nhàn thùc dugc bue tranh toàn
cành
thi càc nhà quàn tri mai eò thè trang
bj
cho mình mot chién luge tòt hon
de
giành dugc
thàng lgi cà
ve
phuong dién tài ehinh
va
thuc hién muc tiéu. Càc muc tiéu phài rò ràng
va
phài chi ra càc muc
tiéu co bàn nhàt. Cd
gang
khòng dàn trai càc nguòn lue
va
hét sue tranh tình trang khòng
su
dung hét nguòn lue cùa doanh nghiép.
- Chién luge canh tranh phài du doàn dugc mòi trudng kinh doanh cùa doanh nghiép.
- Chién lugc canh tranh càn ngàn ggn,
sue
tich, don giàn
va
tu nhièn.
- Trong chién lugc canh tranh càn
co
chién lugc du phòng tinh dèn nhùng khà nàng xàu
nhàt, cho phép dòi phò mot càch nhanh nhay vdi nhùng thay dòi cùa mòi truòng kinh doanh.
- Chién lugc canh tranh phài két hgp dò ehin muòi vdi thài co, khòng chin muòi
thi
sé thàt
bai nhung qua ehin muòi cung sé màt
thòi
ca.
2.1.3 Trình
tu*
noi dung xày dung chién lugc canh tranh
Xày dung chién luge canh tranh là
2.2
Su
mang
va
muc tiéu chién lugc cùa danh nghiép
2.2.1
Su
mang cùa doanh nghiép
Sau khi tién hành phàn tich mòi truàng kinh doanh
va
noi bò
de
phàt hién ra càc ea bòi
va
nguy co de doa dòng thòi hiéu rò càc dièm manh
va
dièm yéu, doanh nghiép càn phài xàc
dinh su mang
va
muc tiéu chién luge cùa mình. Bàn su mang là mot bàn tuyèn bò eò già tri
làu
dai ve
muc dich cùa doanh nghiép. Nò phàn biét doanh nghiép dò khàc vdi
nhìing
doanh
nghiép khàc. Qua dd nd cùng thè hién triét ly kinh doanh, càc nguyén tàc kinh doanh
va
su
tin tudng vào muc
dich
càng ehuyèn biét càng
de
vach ra chién luge càn thiét
de
hoàn thành. Chùng là nhùng chi
tiéu co bàn
co
thè do dugc
va co
khà nàng thuc hién dugc, do dò giùp cho doanh nghiép
cbòng
lai tinh tu man, su ma bò
va
thu dòng trong boat dòng. Càc muc tiéu
dò
phài thòng
nhàt
va
gàn vdi tùng khoàng tbdi gian bay ebu ky boat dòng kinh doanh cùa doanh nghiép
ké cà ngàn han
va dai
han. Viéc xàc dinh muc tiéu dò dòi bòi phài dugc thuc hién d tàt cà
càc càp quàn tri. Mòi don vi cùa doanh nghiép càn phài
co
càc chi tiéu boat dòng cu thè eó
thè do dugc
de
xàc dinh su dòng góp cùa mình vào càc mue tiéu chung cùa doanh nghiép.
Càc mue tiéu thudng dugc gàn vdi càc chi tiéu
ve:
qua
boat dòng cùa doanh nghiép.
Mòi truòng canh tranh cùa doanh nghiép dugc chia thành hai mùc dò: Mòi trudng vT mò
va
mòi truòng ngành.
Dàc
trung ea bàn cùa mòi truòng canh tranh là tinh
chat
phùc tap
va ludn
12
bién ddng. Do dd khi phàn tich mdi trudng canh tranh càn làm rò càc yéu td mdi trudng nào
eó nhiéu khà nàng ành hudng dèn càc quyét dinh cùa doanh nghiép càc ca bòi kinh doanh
ma
doanh nghiép eó thè tàn dung nhu phàt hién ra càc mòi nguy ca tiém àn de doa doanh
nghiép.
Mòi truòng
vi
mò ành hudng dèn tàt cà càc ngành kinh doanh, nd tàc dòng mot càch giàn
tiép dèn boat dòng cùa
doarih
nghiép.
Co
5 yéu tò co bàn sau
day
cùa mòi truòng
vT
mò:
Mòi
trudng nén kinh té, mòi truòng khoa hoc còng nghé, mòi truòng ehinh tri -
sàch tién té
va
ti già hdi doài
va
ành hudng cùa nd tdi quan he xuàt nhàp
khàu,
mùc dd that
nghiép, he thdng thué
va
mùc thué ndi chung cùng nhu chinh sàch thué quan tao ra ca bòi
va
nguy ea nhu thè nào dòi vài doanh nghiép, chinh sàch kiém soàt
luong
bong/già cà, càn càn
thanh toàn quòc tè, su tài trg, nhùng tàc dòng vào nén kinh té nude ta cùa
qua
trình toàn càu
boa
va
mòi trudng kinh doanh quòc té nói chung
2.3.2
Mòi
truàng khoa hoc còng nghé
13
Su phàt trìén manh me cùa mòi truàng khoa hoc còng nghé tàc dòng dén hàu hèt càc ngành
kinh té quòc dàn, tao ra nhiéu ca bòi thuàn lgi, nhung dòng
thdi
cùng tao ra nhiéu thàch thùc
va
de doa dén su tòn tai
bau
true
tiép hoàc
giàn tiép. Kinh nghièm cho thày nhièu doanh nghiép
rat
thành còng vài cdng nghé hién dai
nhung khi bude sang thài ky bào
boa
trong ebu ky
song
cùa còng nghé dò lai gap
rat
nhiéu
khó
khan de
dòi phó vài
nhirng
giài phàp còng nghé mdi thay thè. Viéc dàu tu manh vào mot
còng nghé nhanh chóng lac bau là mot vàn
de
mao
hièm.
Bài vày khi àp dung
mot
cóng
nghé mdi càc doanh nghiép phài chù trgng dén viéc phàn tich du bào khà nàng bién ddng
cùa còng nghé, gidi han tiém nàng cùa còng nghé dò
va
khà nàng thay thè cùa còng nghé
khàc hién dai hon.
xuàt khàu )dàu tu nude ngoài, thù tue hành chinh, thué
mudn,
cho vay, chdng dòc quyén,
bào ve mòi truàng sinb thài, thué khoà,
già
cà, quàng eào Bào ho càc doanh nghiép trong
nude là mot
chinb
sàch dugc nhà nude ta
rat
chù trgng. Cho nén càc doanh nghiép trong
nude phài triét
de
tàn dung càc ea bòi do ehinh sàch này mang lai
de
dòi mdi cdng nghé,
nàng cao nàng suàt
lao
dòng,
chat
lugng san phàm, cài tién màu
ma de
tao ra
san
phàm eó
tinh canh tranh cao khòng
nhimg
trèn thi truàng trong nude ma cà trèn càc thi truàng
qude
té.
due,
ve chat
lugng
cuge
song,
ve
vai trò cùa phu nù trong xà hòi, càc
dàc dièm
ve
bàn sàc vàn hoà
va
tòn giào, su
già
tàng dàn
so
là
càc yéu tò ành huòng
rat
lón
dén su thành bai cùa doanh nghiép. Chàng han viéc khuyén khich phu nù ngày càng tham
già
vào càc boat dòng
va
còng tàc xà bòi sé dàn dén trình dò hoc vàn cùa phu nù ngày càng
cao,
hg xày dung
già
dinh muòn hon, hg muòn eó mot hoàc hai con
va
sinh con muòn hon,
phàn
lón
2.3.5 Mòi truàng tu nhién
Rùng, khòng khi, nguòn nude, tài nguyèn là càc yéu td tu nhién
rat
nhay
càm
dòi vài bàt ky
doanh nghiép
san
xuàt nào, ed tàc dòng dèn càc quyét dinh kinh doanh cùa doanh nghiép.
Dàc biét nhàn tò tài nguyèn ed vai trd
cuc
ky quan trgng
vi
nd dàm bào yéu td dòc dào rièng
I
eó cùa doanh nghiép xem xét duài góp dò lgi thè so sành. Phàt huy dugc nguòn lue cùa
dia
phuong, tao nén
san
phàm eó cà biét
boa,
eó sue canh tranh cao
ve
mgi mat. Càc
san
phàm
gay
ò nhièm mòi truòng,
canh tranh thàng lgi càc nhà quàn tri phài phàn tich chùng mot càch sàu
sàc
va
toàn dien. Bdi ehi ed thàt hiéu biét chùng thi doanh nghiép mai nhàn thùc dugc mat
manh
va
màt yéu cùa mình
de
tu dò dua ra càc
dèi
sàch thich hgp tàn dung càc ea bòi
va
né
tranh càc nguy ca do mòi trudng ngành dem lai. Dd cùng là 5 thè lue thudng xuyén
gay
sue
16
ép lén doanh nghiép. Doanh nghiép chi dành dugc thàng lgi khi
che
ngu dugc mòi tuong
quan lue lugng giùa doanh nghiép
va
càc thè
lue
dd.
2.4.1 Phàn
tich
quyén nàng cùa khàch hàng.
Khàch hàng ed mot quyèn nàng dàc biét
dói
san
phàm
va
dich
vu, hình thùc màu
ma
cùng nhu già tri tàng thém cùa
san
phàm
de
kéo dò co dàn cùa càu
theo già xuòng nhàm tao ra
mot
khòng gian già tua dòc quyèn
(quasi-monopoly)
cho doanh
nghiép. Khi
san
phàm dà dugc khàc biét hoà se làm tàng
vi
thè cùa doanh nghiép, bòi
vi
khàch hàng sé
rat
tòn kém cho viéc
ehuyèn
sang mua
san
phàm cùa nhà cung càp khàc.
Tao dugc
hàng hoà cùa doanh nghiép. Khi khàch hàng mua nhièu hg
ed thè
gay sue
ép trong viéc thuang lugng già cà dòi vdi doanh nghiép.
- Mùc dò chuàn hoà cùa
san
phàm cao. Do dò
san
phàm tuong dòi dòng nhàt nén khàch hàng
de
dàng lua chgn mot nhà cung càp khàc dòng thdi it gay tdn kém trong viéc ehuyèn dòi này,
tu
dò sé làm tàng vi thè cùa khàch hàng.
- Khàch hàng khòng thàt nhay càm dòi vdi chat lugng hàng hoà hg mua, hg sé khòng
san
sàng
tra
già cao hon cho dù
san
phàm dugc coi là eó
chat
lugng tòt hon. Do vày càn thiét
phài
co
nhùng bién phàp quàng bà tiép thi, hòi thào, thuyét trinh gidi thieu
san
phàm theo
huóng dào tao cung càp nhung thòng tin càp nhàt
ve chat
lugng trong nuóe
eó thè
gay
àp lue manh dói vài boat dòng cùa doanh nghiép. Nói chung doanh nghiép càn
mot nguòn cung ùng dàu vào èn dinh, già cà
va chat
lugng hgp ly
de
hàng hoà cùa mình eó
khà nàng canh tranh trén thi truàng. Cho nén mòi quan he vdi nhà cung ùng thudng là mòi
quan he làm àn
hìhi
bào
va
làu
dai.
DÓi vdi nhà cung ùng vat tu thiét bi mày mdc: Trude khi lua chgn nhà cung ùng ehinh thùc
càn phàn tieh càc yéu td ed y nghTa quan trgng dòi vdi doanh nghiép nhu uy tin
va
thành tich
cùa nhà cung ùng dd trong
qua
khu
va
hién tai, già cà
va chat
lugng hàng hoà, dièu kién
va
thdi gian dat hàng cùng nhu giao hàng, khoàng càch vàn ehuyèn
hàng
.ed gang
ta
day
là mot lgi thè so sành làn vi già cà nhàn còng lao
dòng vào mùc thàp nhàt thè gidi, dò
tuoi
cdn tré nén ed thè tiép thu càc tri
thùc
mai nhanh
nhay hieu
qua
2.4.3 Phàn
tich
dòi thù canh tranh
DÓi thù canh tranh thudng là mòi de dga chù yéu dén su phàt trién cùa doanh nghiép, dàc
biét trong giai doan thi truàng dà bào hoà
va co
nhùng ehuóng ngai càn
tra
viéc rùt lui khòi
19
thi truàng cùa càc doanh nghiép trong ngành. Bdi vày viéc phàn tich càc ddi thù canh tranh
là hét
sue
quan trgng. Doanh nghiép phài biét
so
lugng càc dói thù canh tranh,
cuòng
dò
canh tranh cùng nhu
toc
boat,
doanh thu, lgi nhuàn, thi phàn
.khi
dành già càn luu y ràng nhùng dièm kém hon vàn eó thè
tao ra càc chién lugc kinh doanh khàc nhau
va
khòng dugc gòp tàt cà chùng lai thành dièm
yéu cùa doanh nghiép. Chàng han
san
phàm ré hon thi khòng nhàt thiét dòi hòi
chat
lugng
phài tuyét bào. Dòng thài xem xét hg eó nhàn dinh nhu thè nào
ve
dòi thù khàc, khà nàng
thich ùng dòi vói nhijng thay dòi lién quan dèn tùng
ITnh
vuc boat dòng
va
khà nàng
chiù
dung cùa hg vdi càc cuge canh tranh kéo
dai.
Doanh nghiép càn phài ed
he
sa
ve tiing
dói
thù canh tranh vói thdng tin hgp phàp
va
cdng nghé mdi. Tuy doanh
nghiép eó vi thè canh tranh hon hg nhung cùng càn
co
càc bién phàp dòi phó nhu:
- Tao ra rào càn su xàm nhàp cùa hg tu
ben
ngoài nhu; Càc lgi thè do
san
xuàt trèn quy mó
Idn,
chi phi ehuyèn dòi mua hàng cùa khàch hàng cao do viéc ehuyèn biét hoà san phàm, càc
uu
thè
tao ra già thành thàp do nguòn cung ùng thuàn
lgi
- Trong truàng hgp càn thiét, quay tra lai lién két vói càc ddi thù canh tranh
de
bào ve thi
truàng cùa mình.
2.4.5 Phàn tich san phàm thay the
San
phàm thay thè là càc
san
phàm cùa nhùng thi truòng khàc nhung ed thè dàp ùng dugc
nhu càu thi trudng nhu
san
phàm ehinh. Su tdn tai cùa
san
phàm thay thè làm han
che
san
phàm eó tinh canh tranh cao han trèn thi truàng.
2.5 Phàn
tich
noi ho doanh nghiép
Sau khi phàn tich mòi truòng kinh doanh
vT
md
va
mòi truòng ngành, nhièm vu tiép theo cùa
viéc xày dung chién lugc là phài phàn tieh tình hình thuc tai
ben
trong doanh nghiép, tìm ra
càc thè manh
va
càc dièm yéu
ben
trong doanh nghiép nhàm khai
thàe
tói da càc thè manh
21
Copyright: Tài liệu đại học ©