Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn không phải là vấn đề mới mẻ đối với các
doanh nghiệp sản xuất trong qua trình sản xuất kinh doanh. Với vị trí là khâu
cuối cùng kết thúc một chu kì sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức
quan trọng, thực hiện thu hồi vốn tiền tệ và các doanh nghiệp để chuẩn bị một
chu kì sản xuất mới. Song thực tế cho thấy không phải doanh nghiệp nào cũng
làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhất là trong điều kiện kinh tế thị trường
hiện nay, khi mà yếu tố cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên quyết liệt,
tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó khăn thì việc làm tốt công tác tiêu thụ sản
phẩm, đảm bảo doanh nghiệp có lãi và phát triển là một nhiệm vụ khó khăn.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì trước hết doanh nghiệp phải
đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng làm thế nào để đây nhanh tốc độ
tiêu thụ sản phẩm? Đó là cả một quá trình tìm tòi, nghiên cứu, phân tích và
đánh giá mọi mặt tình hình của doanh nghiệp như tình hình thị trường, khách
hàng... kết hợp với năng lực, sự sáng tạo của các nhà quản lý doanh nghiệp để
tìm ra hướng đi đúng đắn.
Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững
trong cơ chế thị trường, tự khẳng định sự tồn tại của mình để tiếp tục phát
triển vươn lên. Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt có nghĩa là doanh
nghiệp sẽ mất chỗ đứng trên thị trường, dần dần loại bỏ mình ra khỏi qúa
trình kinh doanh. Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu
của các doanh nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại công ty pha, tôi
đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
theo cách nhìn của một sinh viên khoa Tài chính doanh nghiệp để thực hiện đề
tài: “Các giải pháp tài chính để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu
tại công ty Phân lân nung chảy Văn Điển".
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
1
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp

vị mua và thu được tiền về có sản phẩm đó. Thời điểm sản xuất được xác định
là tiêu thụ khi người mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh
doanh, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ,
chuyển vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị.

T – H
Tư liệu sản xuất
Sức lao động .........SX........... H’ – T’
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
3
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
1.1.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu là biểu hiện tổng giá trị của các lợi ích kinh tế mà doanh
nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác trong một thời kì
nhất định.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là biểu hiện tổng giá trị các loại hàng hòa
dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kì nhất định.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
được chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán.
Trường hợp doanh nghiệp có các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm
quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ doanh
nghiệp cũng phải tính toán để xác định doanh thu.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
đợc chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán. Doanh thu tiêu thụ
sản phẩm không phải luôn đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng thu
được khi doanh nghiệp đã xuất giao sản phẩm và thu đợc tiền về, còn doanh
thu được xác định ngay cả khi khách hàng chấp nhận nhưng chưa thanh toán
tiền hàng. Khi có các khoản giảm doanh thu như giảm giá hàng bán, chiết

chưa?
1.1.3. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, nhiệm vụ của doanh nghiệp sản xuất
không chỉ có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà còn phải tổ chức tiêu thụ sản
phẩm đó. Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp phải tự bảo đảm về vốn và
tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Ở điều kiện đó, việc tiêu thụ sản phẩm và
doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng.
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
5
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Đối với bản thân doanh nghiệp, vấn đề tiêu thụ sản phẩm và tiêu thụ
được doanh thu có ý nghĩa kinh tế rất lớn là vấn đề quyết định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp bởi vì:
- Tiêu thụ được sản phẩm chính tỏ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra
được thị trường chấp nhận và khối lượng, chủng loại quy cách mẫu mã và giá
cả. Đây là cơ sở để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng. Nếu sản phẩm không
tiêu thụ được sẽ gây nên tình trạng vốn lại ứ đọng, chi phí bảo quản lớn làm
cho hiệu quả sử dụng vốn giảm tình trạng này kéo dài gây nhiều khó khăn cho
hoạt động của doanh nghiệp, sản xuất bị ngừng trệ thậm trí có thể phá sản
doanh nghiệp.
- Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ kinh
doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới tiếp theo. Chỉ có thông qua tiêu
thụ sản phẩm đồng vốn của doanh nghiệp mới trở về hình thái ban đầu của
nó. Có tiêu thụ sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí mà
doanh nghiệp đã chi ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ đảm bảo cho
quá trình sản xuất được liên tục.
Thông qua tiêu thụ sản phẩm, có doanh thu mới có thể thực hiện tốt
nghĩa vụ đối với nhà nước như: thuế, phí và lệ phí. Đây là nguồn thu quan
trọng của ngân sách nhà nước để từ đó nhà nước có thể triển khai các kế
hoạch, phát triển kinh tế xã hội. Thực hiện tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng sẽ

bảo sự phát triển cân đối trong từng ngành, từng lĩnh vực, và trong toàn bộ
nền kinh tế. Nếu tất cả các doanh nghiệp đều cố gắng đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm, tăng doanh thu sẽ góp phần tăng trưởng nền kinh tế.
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu
thụ sản phẩm.
1.1.4.1. Nhân tố trực tiếp
1.1.4.1.1. Khối lượng sản phẩm
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
7
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Khối lượng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hưởng trực tiếp đến khối
lượng sản phẩm tiêu thụ. Khối lượng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả
năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lượng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc
vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm,
việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển
và thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, để tiêu thụ được nhiều thì sản phẩm sản
xuất ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trường và được thị trường chấp nhận.
Nếu doanh nghiệp sản xuất khối lượng sản phẩm quá lớn, vượt quá nhu cầu
thị trường thì cung sẽ lớn hơn cầu và kết quả là sản phẩm của doanh nghiệp
không thể tiêu thụ hết được. Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất của
doanh nghiệp không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp đã bỏ
lỡ cơ hội tăng doanh thu và thu hút thêm khách hàng để mở rộng thị trường
tiêu thụ. Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp, khối lượng sản phẩm sản
xuất phải được xác định trên cơ sở nghiên cứu tình hình và nhu cầu thị
trường, kết hợp chặt chẽ với khả năng sản xuất của doanh nghiệp.
1.1.4.1.2. Giá bán sản phẩm
Trong trường hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thay đổi giá bán
cũng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ.
Giá cả sản phẩm tác dụng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm đồng
thời là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Về

thực hiện tốt hợp đồng, không vì tăng doanh thu, chạy theo lợi nhuận mà phá
vỡ kết cấu mặt hàng, ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
1.1.4.2. Nhân tố gián tiếp
1.1.4.2.1. Chất lượng sản phẩm tiêu thụ.
Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản
phẩm và dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ.sản
phẩm có chất lượng tốt sẽ tiêu thụ nhanh chóng và dễ dàng với giá bán cao vì
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
9
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
vậy chất lượng chính là giá trị được tạo thêm. Ngược lại, những sản phẩm
chất lượng kém không đúng với yêu cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng
có thể từ chối thanh toán và sẽ dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm
giảm bớt mức doanh thu.
Như vậy, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng
quyết liệt như hiện nay thì chất lượng sản phẩm là một trong những vũ khí sắc
bén và hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Nâng cao chất lượng
sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu được
tiền bán hàng. Chính chất lượng sản phẩm hàng hóa đã làm tăng giá trị sản
phẩm và tăng uy tín cho doanh nghiệp.
1.1.4.2.2. Mẫu mã hình thức sản phẩm
Công tác thiết kế mẫu mã hình thức sản phẩm bao gồm các quyết định
về nhãn hiệu và bao bì sản phẩm.
- Nhãn hiệu là một tên gọi, thuật ngữ, hình ảnh mẫu vẽ hay tổng hợp tất
cả cái đó được sử dụng như một biểu tượng cho sản phẩm và để nhận ra
sản phẩm. Nhãn hiệu mang lại những lợi ích cho cả tạo nhãn hiệu và cả
người tiêu dùng. Với người tiêu dùng, nhãn hiệu giúp họ nhận biết các
sản phẩm khác nhau, giúp cho việc mua bán thuận lợi hơn. Người mua
coi nhãn hiệu như một sự chỉ dẫn về chất lượng sản phẩm. Mặt khác họ
có thể tránh những sản phẩm không tốt qua việc thử dùng những nhãn

thụ sản phẩm.
- Hệ thống dịch vụ trước và sau bán hàng: Hệ thống dịch vụ nhằm
mang đến sự phục vụ tốt nhất và sự thỏa mãn nhu cầu vật chất của khách
hàng khi mua sản phẩm của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp tổ chức tốt hệ
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
11
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
thống dịch vụ kèm theo bán hàng sẽ tạo được ấn tượng tốt đối với khách
hàng, gây được lòng tin cho khách hàng, từ đó nâng cao uy tín cho doanh
nghiệp. Trong điều kiện xã hội ngày càng phát triển khả năng thanh toán nói
chung ngày càng cao thì yếu tố dịch vụ đang tỏ rõ lợi thế: sản phẩm có chất
lượng cao đi kèm với hệ thống dịch vụ hoàn hảo là sức mạnh cạnh tranh của
doanh nghiệp.
1.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm.
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Chuyển sang nền kinh tế thị trường sản xuất có những bước tiến độ
nhảy vọt do những thành tựu của cuộc cách mạng kỹ thuật và công nghệ
mang lại, các sản phẩm phong phú về chủng loại, chất lượng ngày càng được
tiêu chuẩn hoá. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng đối với hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ sản xuất khi đã có sự
đảm bảo sản phẩm đó sẽ tiêu thụ. Do vậy, chỉ sản xuất khi đã có sự đảm bảo
sản phẩm đó sẽ được tiêu thụ. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm là điều kiện đảm bảo
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thông suốt, chỉ có thông
qua tiêu thụ, đồng vốn mà doanh nghiệp đã bỏ ra mới trở về trạng thái ban
đầu của nó, tiếp tục thực hiện vòng luân chuyển mới. Thông qua tiêu thụ, thị
trường sẽ đánh giá chính xác sự phù hợp về chất lượng, kiểu dáng, khối lượng
sản phẩm doanh nghiệp đã đưa ra thị trường. Từ đó doanh nghiệp có phương
pháp cải tiến sản phẩm thay đổi mẫu mã phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, xác
định được thị trường chủ yếu, thị trường tiềm năng để có biện pháp đầu tư

liền và trở thành một bộ phận của thị trường thế giới, từ đó tạo điều kiện thúc
đẩy nền kinh tế trong nước ngày càng phát triển.
1.2.2. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp.
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
13
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Chúng ta đã biết, tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài
chính trong nền kinh tế, là một phạm trù kinh tế khách quan gắn liền với sự ra
đời của nền kinh tế hàng hóa tiền tệ.
Tài chính doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế dưới hình
thức giá trị gắn liền với việc sử dụng và hình thành quỹ tiền tệ nhất định nảy
sinh trong quá trình phân phối, phục vụ cho mục đích nhất định.
Tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tài chính của
doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực hiện được nhanh
chóng sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp tăng đồng thời tăng
vòng quay của vốn, nâng cao hiệu suất sử dụng vốn.
Doanh thu tiêu thụ tăng kéo theo lợi nhuận thu được của doanh nghiệp
cũng tăng. Lợi nhuận tăng lên sẽ làm tăng doanh lợi doanh thu, doanh lợi tổng
vốn – tức là làm tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận dẫn đến vốn chủ sở hữu tăng, khả năng
thanh toán lãi vay của doanh nghiệp được cải thiện tốt hơn, tình hình tài chính
ổn định tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng quy mô vốn sản xuất, thực hiện tái
sản xuất mở rộng. Như vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu sẽ
cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp ngày càng vững mạnh.
Ngược lại, nếu sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ chậm chạp sẽ làm
giảm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, giảm vòng quay vốn lưu động và giảm
vòng quay tổng vốn, công suất sử dụng tài sản cố định thấp. Giảm tiêu thụ sản
phẩm cũng đồng nghĩa với việc giảm lợi nhuận do đó làm giảm khả năng sinh
lời của doanh nghiệp, khả năng thanh toán lãi vay của doanh nghiệp cũng bị
ảnh hưởng làm cho tài chính doanh nghiệp gặp khó khăn.

nghiệp thực hiện kiểm tra giám sát việc sử dụng vốn, đảm bảo sử dụng có
hiệu quả vật tư tiền vốn, tiết kiệm chi phí, đảm bảo sự chỉ đạo đồng bộ, ăn
khớp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhờ vậy sản phẩm sản xuất ra có
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
15
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
giá thành hạ, đảm bảo chất lượng, kiểu dáng mẫu mã theo đúng thiết kế phù
hợp với nhu cầu chung nên dễ dàng thu hút được khách hàng và việc tiêu thụ
được nhanh chóng. Tài chính doanh nghiệp thông qua việc sử dụng vốn tiết
kiệm và có hiệu quả bằng cách xác định trọng điểm quản lý và sử dụng vốn
đúng đắn, phân phối vốn hợp lý để đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu vốn cụ
thể của từng khâu, từng bộ phận trong quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp luôn chủ động về vốn, đồng vốn được sử
dụng đúng mục đích. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có điều kiện nắm bắt thời
cơ và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Cùng với việc nâng
cao chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm hạ trên cơ sở hạ giá thành thì việc
củng cố và nâng cao uy tín của doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện thuận lợi để sản
phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ dễ dàng hơn, tăng doanh thu và lợi
nhuận của doanh nghiệp. Bên cạnh đó tài chính doanh nghiệp còn sử dụng
công cụ giá bán, chiết khấu, quà tặng, bảo hành, vận chuyển lắp đặt sản phẩm
để thu hút khách hàng. Đây là một trong những biện pháp hữu hiệu nhằm đẩy
mạnh khối lượng tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là vấn đề
quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến
toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của doanh
nghiệp. Song bên cạnh đó, tài chính doanh nghiệp cũng có ý nghĩa và giữ vai
trò to lớn đối với công tác tiêu thụ sản phẩm.
1.3. Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng
doanh thu tiêu thụ.
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của các nhà quản lý doanh nghiệp, vì

mỗi doanh nghiệp phải sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn,
hình thức đẹp hơn và tiện dụng hơn. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ là
biện pháp có tính chất chiến lược bởi qua đó uy tín của doanh nghiệp được
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
17
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
nâng lên tạo điều kiện tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Để nâng cao chất lượng
sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng đổi mới máy móc thiết bị, đổi
mới dây chuyền sản xuất, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất để
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, sản phẩm ngày càng đa dạng về
chủng loại, phong phú về kiểu dáng và ngày càng tiện dụng để sản phẩm
doanh nghiệp bán nhanh nhất với số lượng nhiều nhất.
1.3.2. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, hợp lý.
Giá cả là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản
phẩm, đồng thời giá cả cũng là công cụ hiệu quả kích thích tiêu thụ sản phẩm.
Nhà kinh doanh phải coi giá cả như một công cụ để tác động vào nhu cầu,
kích thích khách hàng nhằm tăng cầu dẫn đến tăng doanh thu.
Chính vì vậy, giá bán sản phẩm của doanh nghiệp phải được xây dựng
và áp dụng linh hoạt cho từng thời kỳ, từng điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo
tăng doanh thu tiêu thụ vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp. Cùng một loại sản phẩm nhưng bán ở những thị trường khác
nhau thì giá bán không nhất thiết phải như nhau thông qua xây dựng chính
sách giá cả linh hoạt để kích thích khách hàng mua sản phẩm hàng hóa của
doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc không ít vào quá trình sản xuất nên khi
xây dựng giá bán cũng như việc xác định thời điểm chuyển đổi giá bán sản
phẩm, ngoài việc căn cứ vào mặt bằng giá cả thị trường, mức giá mong muốn
của khách hàng… thì doanh nghiệp cũng cần căn cứ vào phương hướng sản
xuất của doanh nghiệp. Đối với những sản phẩm tồn đọng, lạc mốt thì doanh
nghiệp có thể giảm giá bán, bán hòa vốn thậm chí lỗ để nhanh chóng thu hồi

rộng quy mô sản xuất từng loại sản phẩm một cách chính xác, kịp thời.
1.3. 4. Lựa chọn hình thức quảng cáo hợp lý
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
19
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Thông qua quảng cáo mà người tiêu dùng biết được thông tin về sản
phẩm. Do vậy, quảng cáo cần độc đáo, gây ấn tượng nhưng phải đảm bảo
cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết về chất lượng, công dụng và giá cả
của sản phẩm cho người tiêu dùng, giúp họ biết và hiểu sản phẩm của doanh
nghiệp.
Doanh nghiệp khi tiến hành quảng cáo cần sử dụng nhiều hình thức
khác nhau, quảng cáo trên nhiều phương tiện khác nhau để đa dạng hóa
hình thức quảng cáo, thu hút rộng rãi sự chú ý của người tiêu dùng. Đối với
những sản phẩm mới tung ra thị trường thì quảng cáo là hình thức nhanh
nhất giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm với đầy đủ tính năng của nó
để từ đó có sự lựa chọn và quyết định sử dụng sản phẩm. Tuy nhiên, việc
quảng cáo cũng cần phản ánh đúng sự thật về chất lượng, công dụng… của
sản phẩm thì mới đảm bảo chữ tín cho doanh nghiệp và gây được lòng tin
với khách hàng từ đó sản phẩm sẽ được tiêu thụ nhanh chóng hơn. Ngược
lại nếu quảng cáo không đúng với thực chất sản phẩm của doanh nghiệp thì
doanh nghiệp sẽ nhanh chóng bị tẩy chay ra khỏi thị trường.
Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ, doanh nghiệp
cần phải áp dụng một số biện pháp tài chính khác như chiết khấu hàng bán,
giảm giá hàng bán, quà tặng khuyến mại, cước phí vận chuyển, dịch vụ sửa
chữa, bảo hành sản phẩm, hoa hồng cho đại lý... Đây là các biện pháp có tính
chất đòn bẩy trong công tác tiêu thu. Việc áp dụng các biện pháp này cần
được căn cứ vào tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp sao cho hiệu quả thu
được là cao nhất với chi phí hợp lý nhất.
20
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp

khó có thể bì kịp, phân lân nung chảy Văn Điển đã được tặng những giải
thưởng xứng đáng: Bông lúa vàng Việt N am và 2 huy chương vàng hội chợ
nông nghiệp quốc tế. Hơn 10 năm nay, sản phẩm của công ty đã có mặt ở thị
trường nhiều nước như Nhật Bản,Australia, Malaysia… . Tập thể, cán bộ
công nhân của công ty có thể tự hào và tự tin rằng bằng sức lao động sáng tạo
không ngừng, họ có thể đứng vững và phát triển vững chắc, góp phần vào sự
nghiệp phát triển nền sản xuất nông nghiệp của nước nhà.
2.1.2. Đặc điểm về tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất.
2.1.2.1. Cơ cấu bộ máy quản lý kinh doanh.
Xuất phát từ đặc điểm sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, công ty phân lân tổ
chức mô hình quản lí theo cơ cấu trực tuyến, đúng theo pháp luật hiện hành. Bộ
máy lãnh đạo của công ty bao gồm giám đốc, phó giám đốc và kế toán trưởng.
- Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm
trước nhà nước, trước tập thể và trước kết quả sản xuất kinh doanh của
công ty theo quy định của pháp luật, chịu trách nhiệm quản lý, sử dụng
và bảo toàn vốn. Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán
trưởng.
- Phó giám đốc giúp cho giám đốc trong lĩnh vực được giám đốc phân
công là phụ trách các phòng: Phòng kế hoạch kinh doanh, Phòng tổ
chức hành chính, phòng chỉ đạo, phòng tổng hợp. Khi giám đốc vắng
mặt, phó giám sẽ giải quyết công việc theo sự uỷ quyền của giám đốc.
- Kế toán trưởng là người trực tiếp thực hiện pháp lệnh về kế toán thống
kê và điều lệ kế toán của công ty, phòng kế toán do trực tiếp giám đốc
và kế toán trưởng phụ trách.
Hiện nay công ty có 5 phong ban chức năng, bao gồm:
22
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
* Phòng tổ chức hành chính : gồm các bộ phận tổng hợp từ tổ chức – Lao
động – Tiền lương và hành chính quản trị, phòng có nhiệm vụ bố trí sắp xếp
lao động trong công ty về số lượng, trình độ tay nghề của từng phòng ban tổ

o xử lý khí thải
o Thành phẩm
Công ty phân lân nung chảy Văn Điển là một doanh nghiệp sản xuất
phân lân nung chảy phục vụ nông nghiệp. Toàn bộ thiết bị dây chuyền công
nghệ là lò đứng hay còn goị là lò cao do Trung Quốc đầu tư, nguyên nhiên vật
liệu là quặng Apatit Lào Cai, quặng Sà Vân Thanh Hóa cỡ hạt 25-80mm.
Nhiên liệu dùng để sản xuất là than cok cục phải nhập khẩu.
Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty là sản phẩm phức tạp kiểu liên
tục, sản phẩm được trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau.Sau khi
nguyên liệu được tập kết cho phù hợp với công thức rồi được chuyển tới máy
trộn thùng quay, tại đây nguyên liệu được trộn đều sau đó được chuyển sang
khu vực tạo hạt, từ máy tạo hạt sẽ được chuyển sang máy sấy thùng quay, sau
khi phân bón được sấy sẽ được sàn làm nguội, từ đây sản phẩm được bọc một
áo đánh bóng, sau đó chuyển sang khu vực đóng bao, cân điện tử
Ta có thể thấy quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty như
sau: nguyên vật liệu chính là tùy vào sản phẩm để cho lượng kali , ure dạng
bột.
Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ QUY TRÌNH SẢN XUẤT
Đổ vào hỗn hợp
24
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Với mô hình tổ chức sản xuất – quản lý khá phức tạp, để có thể theo dõi
cập nhập thông tin kế toán đầy đủ, chính xác, kịp thời là một việc làm rất
phức tạp, đòi hỏi phải có sự phân công nhiệm vụ cụ thể phối hợp giữa các
phần kế toán một cách nhịp nhàng, tỉ mỉ. Chính vì vậy công tác kế toán của
công ty được tổ chức theo hình thức tập chung – phân cấp cụ thể.
Tại phòng tài vụ của công ty: có nhiệm vụ thu nhập, cập nhập thông tin
kế toán phát sinh hàng ngày, thông tin kinh tế được phân theo ba luồng chính.
Thông tin về các khoản thanh toán, vốn bằng tiền và công nợ phát sinh bằng
tiền về nhập xuất vật tư, thành phẩm cả ở công ty và các tổ, thông tin về tiêu