Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn không phải là vấn đề mới mẻ đối với các
doanh nghiệp sản xuất trong qua trình sản xuất kinh doanh. Với vị trí là khâu
cuối cùng kết thúc một chu kì sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức
quan trọng, thực hiện thu hồi vốn tiền tệ và các doanh nghiệp để chuẩn bị một
chu kì sản xuất mới. Song thực tế cho thấy không phải doanh nghiệp nào cũng
làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhất là trong điều kiện kinh tế thị trường
hiện nay, khi mà yếu tố cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên quyết liệt,
tiêu thụ sản phẩm ngày càng khó khăn thì việc làm tốt công tác tiêu thụ sản
phẩm, đảm bảo doanh nghiệp có lãi và phát triển là một nhiệm vụ khó khăn.
Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì trước hết doanh nghiệp phải
đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng làm thế nào để đây nhanh tốc độ
tiêu thụ sản phẩm? Đó là cả một quá trình tìm tòi, nghiên cứu, phân tích và
đánh giá mọi mặt tình hình của doanh nghiệp như tình hình thị trường, khách
hàng... kết hợp với năng lực, sự sáng tạo của các nhà quản lý doanh nghiệp để
tìm ra hướng đi đúng đắn.
Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững
trong cơ chế thị trường, tự khẳng định sự tồn tại của mình để tiếp tục phát
triển vươn lên. Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt có nghĩa là doanh
nghiệp sẽ mất chỗ đứng trên thị trường, dần dần loại bỏ mình ra khỏi qúa
trình kinh doanh. Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu
của các doanh nghiệp.
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại công ty pha, tôi
đã tiến hành tìm hiểu và nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
theo cách nhìn của một sinh viên khoa Tài chính doanh nghiệp để thực hiện đề
tài: “Các giải pháp tài chính để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu
tại công ty Phân lân nung chảy Văn Điển".
1
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
1

vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt.
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn
vị mua và thu được tiền về có sản phẩm đó. Thời điểm sản xuất được xác định
là tiêu thụ khi người mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu được hay chưa.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh
doanh, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị sản phẩm hàng hoá dịch vụ,
chuyển vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị.

T – H
Tư liệu sản xuất
Sức lao động .........SX........... H’ – T’
3
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
3
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
1.1.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu là biểu hiện tổng giá trị của các lợi ích kinh tế mà doanh
nghiệp thu được từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác trong một thời kì
nhất định.
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là biểu hiện tổng giá trị các loại hàng hòa
dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kì nhất định.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
được chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán.
Trường hợp doanh nghiệp có các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm
quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ doanh
nghiệp cũng phải tính toán để xác định doanh thu.
Thời điểm xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm là thời điểm hàng hóa
đợc chuyển giao và khách hàng chịu chấp nhận thanh toán. Doanh thu tiêu thụ
sản phẩm không phải luôn đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng thu

chấp nhận thanh toán của khách hàng.
Tóm lại, có 2 điều kiện để xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng
hóa:
- Doanh nghiệp đã xuất giao sản phẩm cho khách hàng chưa?
- Khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán cho doanh nghiệp
chưa?
1.1.3. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, nhiệm vụ của doanh nghiệp sản xuất
không chỉ có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà còn phải tổ chức tiêu thụ sản
phẩm đó. Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp phải tự bảo đảm về vốn và
tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Ở điều kiện đó, việc tiêu thụ sản phẩm và
doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng.
Đối với bản thân doanh nghiệp, vấn đề tiêu thụ sản phẩm và tiêu thụ
được doanh thu có ý nghĩa kinh tế rất lớn là vấn đề quyết định sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp bởi vì:
5
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
5
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
- Tiêu thụ được sản phẩm chính tỏ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra
được thị trường chấp nhận và khối lượng, chủng loại quy cách mẫu mã và giá
cả. Đây là cơ sở để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng. Nếu sản phẩm không
tiêu thụ được sẽ gây nên tình trạng vốn lại ứ đọng, chi phí bảo quản lớn làm
cho hiệu quả sử dụng vốn giảm tình trạng này kéo dài gây nhiều khó khăn cho
hoạt động của doanh nghiệp, sản xuất bị ngừng trệ thậm trí có thể phá sản
doanh nghiệp.
- Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng kết thúc một chu kỳ kinh
doanh và mở ra một chu kỳ kinh doanh mới tiếp theo. Chỉ có thông qua tiêu
thụ sản phẩm đồng vốn của doanh nghiệp mới trở về hình thái ban đầu của
nó. Có tiêu thụ sản phẩm mới có doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí mà

triển. Đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp tiến
hành trích lập các quỹ, tăng quy mô vốn chủ sở hữu, tăng cường đầu tư theo
chiều sâu, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh...
Đứng trên góc độ toàn bộ nền kinh tế, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ và tăng
doanh thu, lợi nhuận cũng có ý nghĩa quan trọng thông qua tiêu thụ sẽ đáp
ứng được nhu cầu tiêu dùng xã hội, giữ vững được quan hệ cân đối cung và
cầu, tiền và hàng đồng thời thông qua tiêu thụ để có thể dự đoán nhu cầu của
xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng, là điều kiện để có chính sách đảm
bảo sự phát triển cân đối trong từng ngành, từng lĩnh vực, và trong toàn bộ
nền kinh tế. Nếu tất cả các doanh nghiệp đều cố gắng đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm, tăng doanh thu sẽ góp phần tăng trưởng nền kinh tế.
1.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu
thụ sản phẩm.
1.1.4.1. Nhân tố trực tiếp
1.1.4.1.1. Khối lượng sản phẩm
Khối lượng sản phẩm sản xuất ra có ảnh hưởng trực tiếp đến khối
lượng sản phẩm tiêu thụ. Khối lượng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả
năng về doanh thu sẽ càng lớn. Khối lượng sản xuất và tiêu thụ còn phụ thuộc
7
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
7
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm,
việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển
và thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, để tiêu thụ được nhiều thì sản phẩm sản
xuất ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trường và được thị trường chấp nhận.
Nếu doanh nghiệp sản xuất khối lượng sản phẩm quá lớn, vượt quá nhu cầu
thị trường thì cung sẽ lớn hơn cầu và kết quả là sản phẩm của doanh nghiệp
không thể tiêu thụ hết được. Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất của
doanh nghiệp không đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp đã bỏ

nghiệp.
Kết cấu mặt hàng sản xuất và tiêu thụ thay đổi cũng có ảnh hưởng đến
doanh thu tiêu thụ. Nếu tăng tỷ trọng bán ra những mặt hàng có giá bán cao,
giảm tỷ trọng bán ra những sản phẩm có giá bán thấp thì dù giá bán cá biệt mỗi
sản phẩm không thay đổi nhưng tổng doanh thu tiêu thụ sẽ tăng và ngược lại.
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ thay đổi trước hết là do tác động của nhu cầu
thị trường. Để đáp ứng với nhu cầu thường xuyên biến đổi đó, doanh nghiệp
tự mình điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, kịp thời ra quyết định mở
rộng hay thu hẹp quy mô nguồn hàng doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh
sao cho vừa đáp ứng được nhu cầu của thị trường vừa tăng lợi ích cho bản
thân doanh nghiệp với những hợp đồng kinh tế đã ký kết, doanh nghiệp phải
thực hiện tốt hợp đồng, không vì tăng doanh thu, chạy theo lợi nhuận mà phá
vỡ kết cấu mặt hàng, ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
1.1.4.2. Nhân tố gián tiếp
1.1.4.2.1. Chất lượng sản phẩm tiêu thụ.
Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản
phẩm và dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ.sản
phẩm có chất lượng tốt sẽ tiêu thụ nhanh chóng và dễ dàng với giá bán cao vì
vậy chất lượng chính là giá trị được tạo thêm. Ngược lại, những sản phẩm
chất lượng kém không đúng với yêu cầu trong hợp đồng thì đơn vị mua hàng
9
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
9
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
có thể từ chối thanh toán và sẽ dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm
giảm bớt mức doanh thu.
Như vậy, trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh ngày càng
quyết liệt như hiện nay thì chất lượng sản phẩm là một trong những vũ khí sắc
bén và hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Nâng cao chất lượng
sản phẩm còn tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu được

tiêu thụ sản phẩm. Công tác tổ chức bán hàng gồm những mặt sau:
- Về hình thức bán hàng: Mỗi khách hàng có thu nhập và tâm lý tiêu
dùng khác nhau, do vậy nếu doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức thì khách
hàng sẽ có điều kiện lựa chọn cho mình một phương thức thích hợp. Điều này
sẽ kích thích khách hàng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, tạo điều kiện
để doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
- Phương thức thanh toán tiền hàng: Phương thức thanh toán nhanh
chóng tiện lợi sẽ tạo được tâm lý thoải mái cho người mua. Doanh nghiệp nếu
áp dụng nhiều phương thức thanh toán sẽ giúp khách hàng tự do lựa chọn
phương thức họ cảm thấy phù hợp. Phương thức thanh toán nếu được tổ chức
tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng thu được tiền hàng và việc tổ chức
tốt công tác thanh toán chính là đòn bẩy kích thích tiêu dùng, đẩy mạnh tiêu
thụ sản phẩm.
- Hệ thống dịch vụ trước và sau bán hàng: Hệ thống dịch vụ nhằm
mang đến sự phục vụ tốt nhất và sự thỏa mãn nhu cầu vật chất của khách hàng
khi mua sản phẩm của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp tổ chức tốt hệ thống
dịch vụ kèm theo bán hàng sẽ tạo được ấn tượng tốt đối với khách hàng, gây
được lòng tin cho khách hàng, từ đó nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Trong
điều kiện xã hội ngày càng phát triển khả năng thanh toán nói chung ngày
càng cao thì yếu tố dịch vụ đang tỏ rõ lợi thế: sản phẩm có chất lượng cao đi
kèm với hệ thống dịch vụ hoàn hảo là sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp.
11
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
11
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
1.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm.
1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Chuyển sang nền kinh tế thị trường sản xuất có những bước tiến độ
nhảy vọt do những thành tựu của cuộc cách mạng kỹ thuật và công nghệ

phẩm của doanh nghiệp có tiếng nói trên thị trường quốc tế.
Thực tế cho thấy, sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất
hiện nay có chất lượng không thua kém chất lượng sản phẩm ngoại cùng loại,
thế nhưng sức cạnh tranh của sản phẩm lại không cao. Chính vì vậy, để sản
phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam tiêu thụ được trên thị trường quốc tế thì
phải tăng sức cạnh tranh cho nói bằng cách đẩy mạnh việc tìm hiểu thị trường,
nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu cũng như tâm lý tiêu dùng của từng vùng, từng
nước, từng khu vực…để đưa ra những sản phẩm chất lượng tốt kiểu dáng và
giá cả phù hợp với tâm lý người tiêu dùng và khả năng thanh toán của từng
loại thị trường, từng bước khẳng định bản sắc và nhãn hiệu hàng hóa Việt
Nam trên thị trường quốc tế.
Ngày nay, với vị trí đặc biệt quan trọng, tiêu thụ là cầu nối để các
doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội nhập với thị trường quốc tế, thúc đẩy
giao lưu kinh tế quốc tế và thương mại hóa toàn cầu làm cho thị trường Việt
Nam gắn liền và trở thành một bộ phận của thị trường thế giới, từ đó tạo điều
kiện thúc đẩy nền kinh tế trong nước ngày càng phát triển.
1.2.2. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp.
Chúng ta đã biết, tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài
chính trong nền kinh tế, là một phạm trù kinh tế khách quan gắn liền với sự ra
đời của nền kinh tế hàng hóa tiền tệ.
Tài chính doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế dưới hình
thức giá trị gắn liền với việc sử dụng và hình thành quỹ tiền tệ nhất định nảy
sinh trong quá trình phân phối, phục vụ cho mục đích nhất định.
13
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
13
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tài chính của
doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực hiện được nhanh
chóng sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp tăng đồng thời tăng

tiêu thụ. Ngoài ra tài chính doanh nghiệp còn xác định đúng đắn các nhu cầu
vốn cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ và lựa chọn
các phương pháp, hình thức thích hợp, sử dụng các công cụ đòn bẩy như: lãi
suất cho vay, cổ tức khi phát hành trái phiếu, khai thác và huy động vốn từ
bên trong và bên ngoài, đáp ứng kịp thời các nhu cầu vốn cho hoạt động, từ
đó tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm đúng kế hoạch. Sản phẩm sản xuất ra
chất lượng tốt, kiểu dáng mẫu mã phong phú, khối lượng sản phẩm phù hợp
với nhu cầu thị trường, dẫn đến sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ nhanh chóng
với khối lượng lớn.
- Tài chính doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng trong việc tổ chức sử
dụng vốn tiết kiệm và hiệu quả. Thông qua việc nghiên cứu đánh giá mọi mặt
thị trường, tài chính doanh nghiệp lập các kế hoạch như kế hoạch sản xuất
kinh doanh, kế hoạch vật tư tiền vốn, kế hoạch xây dựng cơ bản, kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm cũng như lập các dự toán chi phí sản xuất kinh doanh và kế
hoạch giá thành sản phẩm. Nhờ có các kế hoạch này mà sản xuất của doanh
nghiệp luôn gắn liền với thị trường, với nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Trên cơ
sở dự toán chi phí, kế hoạch giá thành và các kế hoạch khác, tài chính doanh
nghiệp thực hiện kiểm tra giám sát việc sử dụng vốn, đảm bảo sử dụng có
hiệu quả vật tư tiền vốn, tiết kiệm chi phí, đảm bảo sự chỉ đạo đồng bộ, ăn
khớp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhờ vậy sản phẩm sản xuất ra có
giá thành hạ, đảm bảo chất lượng, kiểu dáng mẫu mã theo đúng thiết kế phù
hợp với nhu cầu chung nên dễ dàng thu hút được khách hàng và việc tiêu thụ
được nhanh chóng. Tài chính doanh nghiệp thông qua việc sử dụng vốn tiết
kiệm và có hiệu quả bằng cách xác định trọng điểm quản lý và sử dụng vốn
đúng đắn, phân phối vốn hợp lý để đáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu vốn cụ
thể của từng khâu, từng bộ phận trong quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp luôn chủ động về vốn, đồng vốn được sử
15
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
15

SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
16
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
phó với những biến động của nhu cầu thị trường để kịp thời điều chỉnh và tổ
chức sản xuất, đáp ứng những đòi hỏi của thị trường.
Khối lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ phải dựa trên kết quả công tác
nghiên cứu thị trường, bám sát nhu cầu thị trường. Việc điều tra nghiên cứu
thị trường một cách thường xuyên và nghiêm túc là điều kiện để doanh nghiệp
có chính sách sản phẩm đúng đắn, thay đổi cải tiến sản phẩm phù hợp với
những yêu cầu của thị trường, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Để tăng
khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ thì trước hết trong sản xuất doanh
nghiệp phải tăng khối lượng sản phẩm bằng cách nâng cao năng suất lao
động. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải:
- Thường xuyên đầu tư mua sắm, đổi mới máy móc thiết bị và cần phải có kế
hoạch chủ động đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ công nhân, cán bộ quản lý.
- Sử dụng các biện pháp kinh tế nhằm khuyến khích tinh thần hăng hái
lao động sản xuất của công nhân.
Ngày nay, khả năng thanh toán của người dân đã tăng lên, những tiến
bộ kỹ thuật công nghệ được áp dụng vào sản xuất ngày càng nhiều đòi hỏi
mỗi doanh nghiệp phải sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn,
hình thức đẹp hơn và tiện dụng hơn. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ là
biện pháp có tính chất chiến lược bởi qua đó uy tín của doanh nghiệp được
nâng lên tạo điều kiện tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Để nâng cao chất lượng
sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng đổi mới máy móc thiết bị, đổi
mới dây chuyền sản xuất, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất để
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, sản phẩm ngày càng đa dạng về
chủng loại, phong phú về kiểu dáng và ngày càng tiện dụng để sản phẩm
doanh nghiệp bán nhanh nhất với số lượng nhiều nhất.
1.3.2. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, hợp lý.
17

thụ.
18
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
18
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
1.3.3. Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý
Doanh nghiệp để tồn tại và phát triển được phải biết thích nghi và hòa
nhập với môi trường hoạt động của mình. Do đó doanh nghiệp phải xây dựng
và lựa chọn kết cấu mặt hàng hợp lý trên cơ sở nắm vững nhu cầu thị trường,
xem thị hiếu tiêu dùng tập trung vào những mặt hàng nào là chủ yếu từ đó
nâng cao tỷ trọng những mặt hàng nào đó trong kết cấu sản phẩm của doanh
nghiệp có khả năng bán với giá cao dẫn đến tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Doanh nghiệp nên hạn chế hoặc ngừng sản xuất những mặt hàng không phù
hợp với thị trường, thường xuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm, chế tạo sản
phẩm mới để tìm ra kết cấu sản phẩm tiêu thụ tối ưu. Đối với những hợp đồng
tiêu thụ đã ký kết, doanh nghiệp phải thực hiện đúng kế hoạch mặt hàng,
tránh vì chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ, gây thiệt
hại cho khách hàng và làm giảm uy tín của doanh nghiệp.
Hiện nay những đòi hỏi của khách hàng về mẫu mã, chất lượng sản
phẩm ngày càng cao vì vậy doanh nghiệp phải nắm bắt được điều này để từ
đó xây dựng được kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý, gắn với thị trường và
nâng cao hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp, có quyết định thu hẹp hay mở
rộng quy mô sản xuất từng loại sản phẩm một cách chính xác, kịp thời.
1.3. 4. Lựa chọn hình thức quảng cáo hợp lý
Thông qua quảng cáo mà người tiêu dùng biết được thông tin về sản
phẩm. Do vậy, quảng cáo cần độc đáo, gây ấn tượng nhưng phải đảm bảo
cung cấp đầy đủ các thông tin cần thiết về chất lượng, công dụng và giá cả
của sản phẩm cho người tiêu dùng, giúp họ biết và hiểu sản phẩm của doanh
nghiệp.
Doanh nghiệp khi tiến hành quảng cáo cần sử dụng nhiều hình thức

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
 Tên giao dịch: Van Dien fused magnesium phosphate Company
 Đơn vị quản lí: Trọng tài kinh tế TP Hà Nội
 Giám đốc công ty: ông Bùi Quang Lanh
 Trụ sở: Thị trấn Văn Điển- Huyện Thanh Trì- TP Hà Nội
 Lĩch vực kinh doanh chủ yếu sản xuất: sản xuất và kinh doanh phân
bón
 Vốn điều lệ: 18.000.000.000đ
 Mã số thuế: 0100103143
 Tel: (04)68844689. Fax:(04)6884277
 Email:
 Website : www.vinachem.com.vn
Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển ( trước đây là nhà máy phân lân
Văn Điển) là doanh nghiệp vừa và nhỏ được thành lập từ năm 1960 và đi vào
sản xuất từ năm 1963. Sản phẩm của công ty bây giờ đã có mặt khắp cả nước,
phục vụ phát triển cây trồng bền vững, cho những mùa bội thu. Phân lân nung
chảy Văn Điển có chất lượng tốt, chủng loại phong phú, sử dụng tốt cho hầu
hết các loại cây trồng từ lúa, ngô, khoai, sắn, rau đậu….đến các loại cây công
ngiệp như cao su, bông, lúa, chè…và các loại cây ăn quả, cây rừng. Phân lân
Văn Điển có đặc điểm nổi bật là thích hợp với nhiều vùng đất, từ đất chua
phèn , lầy thụt đến đất đồi trọc… Sử dụng phân lân nung chảy Văn Điển còn
có tác dụng cải tạo đất. Với các đặc tính nổi trội mà các loại phân lân khác
khó có thể bì kịp, phân lân nung chảy Văn Điển đã được tặng những giải
thưởng xứng đáng: Bông lúa vàng Việt N am và 2 huy chương vàng hội chợ
nông nghiệp quốc tế. Hơn 10 năm nay, sản phẩm của công ty đã có mặt ở thị
trường nhiều nước như Nhật Bản,Australia, Malaysia… . Tập thể, cán bộ
công nhân của công ty có thể tự hào và tự tin rằng bằng sức lao động sáng tạo
21
SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
21

SV: Trần Thị Thanh Hải Lớp: K42 - 11.08
22
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Hàn Quốc..., cùng với các bộ phận ngiệp vụ khai thác xây dựng các định mức
về số lượng, chất lượng sản phẩm cũng như chi phí bán hàng, đồng thời còn
đảm nhận cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời về cân đối vật tư hàng hoá phục
vụ quá trình kinh doanh của công ty.
*Phòng kinh tế : Công ty xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng theo đơn
đặt hàng nên nhiệm vụ của phòng là làm những thủ tục nhập khẩu, uỷ thác
nhập khẩu như xuất khẩu khi có yêu cầu. Cung cấp các thông tin chính xác
khi kí kết các hợp đồng thương mai với nước ngoài.
* Phòng tài vụ: Có nhiệm vụ tổ chức theo dõi hạch toán mọi hoạt động
kinh tế tài chính diễn ra trong công theo đũng chế độ nhà nước quy định. Huy
động mọi nguồn vốn và sử dụng vốn vào mục đích kinh doanh, thúc đẩy của
công ty và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước cung cấp tài chính cho
các phòng ban có liên quan.
*Phòng kỹ thuật: có nhiệm vụ thu thập và tổng hợp, phân tích xử lý thông tin
chính xác và có hiệu quả theo yêu cầu của Giám đốc giúp Giám đốc trong
việc xây dựng đường lối chiến lược kinh doanh. Phòng có nhiệm vụ tham gia
thực hiện các hợp đồng những dự án về sản xuất
2.1.2.2. Bộ máy trực tiếp sản xuất kinh doanh
Bộ máy trực tiếp sản xuất và kinh doanh của công ty gồm các tổ:
o nguyên liệu: nhận nguyên vật liệu để tạo ra những mã hàng yều cầu
o lò cao
o xử lý khí thải
o Thành phẩm
Công ty phân lân nung chảy Văn Điển là một doanh nghiệp sản xuất
phân lân nung chảy phục vụ nông nghiệp. Toàn bộ thiết bị dây chuyền công
nghệ là lò đứng hay còn goị là lò cao do Trung Quốc đầu tư, nguyên nhiên vật
23

phầm
24
Chuyên đề cuối khóa Khoa Tài chính doanh nghiệp
Tại phòng tài vụ của công ty: có nhiệm vụ thu nhập, cập nhập thông tin
kế toán phát sinh hàng ngày, thông tin kinh tế được phân theo ba luồng chính.
Thông tin về các khoản thanh toán, vốn bằng tiền và công nợ phát sinh bằng
tiền về nhập xuất vật tư, thành phẩm cả ở công ty và các tổ, thông tin về tiêu
thụ thành phẩm hàng ngày. Tuỳ theo nhiệm vụ cụ thể mà kế toán có nhiệm vụ
thu nhập và xử lý thông tin theo phần việc của mình.
Các tổ chức không có kế toán viên mà chỉ có một nhân viên kinh tế, có
nhiệm vụ thu nhập, phân loại và xử lý chứng từ về vật tư, lao động và tiền
lương, sản phẩm hoàn thành nhập kho... Trên cơ sở chứng từ đã phân loại lập
các phiếu để tính giá thành của sản phẩm và lập bảng kê kèm theo các chứng
từ gốc để định kỳ gửi về phòng tài chính kế toán của công ty. Tại phòng tài vụ
của công ty, nhân viên kinh tế được phân công sẽ đã thực hiện các phần hành
kế toán cụ thể.
2.1.3. Tình hình tài chính của công ty Phân lân nung chảy Văn Điển trong
những năm qua.
* Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn năm 2007(bảng 1 và bảng 2)
Bảng 2: CÁC HỆ SỐ PHẢN ÁNH KẾT CẤU NGUỒN VỐN
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007
1. Hệ số nợ = Nợ phải trả/ tổng nguồn vốn 0,54 0,58
2. Hệ số VCSH = 1- hệ số nợ 0,46 0,42
Tình hình tài chính của công ty khá lành mạnh,mặc dù hệ số nợ lớn hơn
hệ số vốn chủ sở hữu nhưng không đáng kể, năm 2006 là 0.08 còn năm 2007
là 0.14, do đó doanh nghiệp vẫn có khả năng trả những món nợ khi đến hạn.
Mặt khác hệ số nợ của d VNĐ. Doanh nghiệp năm 2007 có tăng so với năm
2006, hệ số nợ tăng 42,213,784,309 với tỷ lệ 29% tăng cả về ngắn hạn và dài
hạn với tỷ lệ tương đương nhau (ngắn hạn: 30%, dài hạn:28%), điều này
chứng tỏ doanh nghiệp đã huy động vốn bên ngoài để mở rộng hoạt động sản