NHÓM 6
Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
NHÓM 6
Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
VĂN HÓA ĐÀM PHÁN VỚI NGA
NỘI DUNG CHÍNH
NỘI DUNG CHÍNH
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NƯỚC NGA
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NƯỚC NGA
II. VĂN HÓA NGA
II. VĂN HÓA NGA
III. GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH CỦA NGƯỜI NGA
III. GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH CỦA NGƯỜI NGA
IV. NHỮNG CHÚ Ý KHI GIAO TIẾP VỚI
NGƯỜI NGA
IV. NHỮNG CHÚ Ý KHI GIAO TIẾP VỚI
NGƯỜI NGA
I. Giới thiệu chung về nước Nga
I. Giới thiệu chung về nước Nga
•
Quốc danh hiện tại là Liên bang Nga
•
Là một quốc gia ở phía bắc lục địa Á - Âu
•
Thủ đô: Mátxcơva
I. Giới thiệu chung về nước Nga
I. Giới thiệu chung về nước Nga
Nga là một quốc gia đa văn hóa
Tổng thống:
Vladimir Vladimirovich Putin
I. Giới thiệu chung về nước Nga

Tính cách của người Nga
Giản dị, không cầu kì
Vui vẻ , dễ hòa đồng với môi trường
Trung thực, thẳng thắn, không thích quanh co
II. Văn hóa Nga
II. Văn hóa Nga
1. Lòng hiếu khách
2. Chủ nghĩa tập thể
3. Chủ nghĩa quân bình
4. Dusha
II. Văn hóa Nga
II. Văn hóa Nga
1. Lòng hiếu khách
Người Nga vẫn giữ phong tục truyền
thống đón khách bằng bánh mì và muối
như 1 sự thỏa hiệp hòa bình, hữu nghị
giữa chủ nhà và khách
II. Văn hóa Nga
II. Văn hóa Nga
2. Chủ nghĩa tập thể
Tính cộng tác, tính tập thể cao
Tinh thần hợp tác, phối hợp để tồn tại hơn là cạnh tranh lẫn nhau.
Tinh thần cộng đồng mạnh mẽ.
II. Văn hóa Nga
II. Văn hóa Nga
3. Chủ nghĩa quân bình
Là một triết lý xã hội ủng hộ việc xóa bỏ sự bất bình đẳng và khuyến khích
phân phối đều lợi nhuận.
II. Văn hóa Nga
II. Văn hóa Nga

•
Lên kế hoạch và liên hệ trước khi sang Nga đàm phán
III. Giao tiếp trong kinh doanh của nguời Nga
III. Giao tiếp trong kinh doanh của nguời Nga
Hãy tỏ ra tự tin và kiên quyết – nhưng không gay gắt nếu đối tác
người Nga không kiềm chế được bản thân
Chỉ nên nhân nhượng khi “có đi, có lại”
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
•
Kéo dài các cuộc thương lượng bằng cách từ chối quay trở lại vấn đề cho
đến khi phía kia đồng ý nhượng bộ hoặc tỏ thái độ cực kỳ kiên quyết
•
Tất cả những tài liệu viết tay đều rất quan trọng
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
•
Họ luôn đồng ý và hứa hẹn nhằm duy trì mối quan hệ với người nước
ngoài nhưng hãy cẩn thận
•
Đừng hy vọng người Nga làm việc thêm giờ vào cuối tuần hoặc trong các
dịp nghỉ
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
Cách giải quyết vấn đề của người Nga khác với doanh nhân phương Tây
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
III. Giao tiếp trong kinh doanh của người Nga
Việc sử dụng danh thiếp khi giao dịch rất phổ biến và đôi khi rất cần thiết
Có thể đàm phán ở nơi làm việc, phòng họp hoặc mời
họ đi ăn