chơng trình khung đào tạo, bồi dỡng kiến thức
về môi giới, định giá, quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản
----------------------------------
I. Các môn học cơ sở về bất động sản (Phần này dạy chung cho cả 3 đối tợng:
môi giới bất động sản, định giá bất động sản và quản lý điều hành sàn giao dịch
bất động sản- 40 tiết):
1 Pháp Lluật về kinh doanh bất động sản (8 tiết)
2. Bất động sản và thị trờng bất động sản (4 tiết)
3. Giá trị và giá cả bất động sản (4 tiết)
4. Đầu t kinh doanh bất động sản (8 tiết)
5. Quy hoạch và tác động của quy hoạch đối với bất động sản (4 tiết)
6. Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản (4 tiết)
7. Thông tin và hồ sơ bất động sản (4 tiết)
8. Chuyên đề tự chọn (4 tiết)
II. Các môn học chuyên môn về môi giới bất động sản (90 tiết):
A- Phần lý thuyết (48 tiết):
1. Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản (8 tiết)
2. Quy trình môi giới bất động sản (8 tiết)
3. Kỹ năng môi giới bất động sản (12 tiết)
4. Tổ chức và quản lý văn phòng môi giới bất động sản (4 tiết)
5. Marketing bất động sản (8 tiết)
6. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản (8 tiết)
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa (42 tiết):
1. Thực hành (40 tiết)
2. Kiểm tra cuối khóa (2 tiết)
III. Các môn học chuyên ngành về định giá bất động sản (143 tiết):
A- Phần lý thuyết (60 tiết):
1. Tổng quan về dịch vụ định giá bất động sản (8 tiết)
2. Quy trình định giá bất động sản (4 tiết)
3. Phơng pháp định giá bất động sản (32 tiết)
4. Định giá bất động sản chuyên biệt (8 tiết)

1.5. Pháp luật về thơng mạiCác quy định pháp luật về các vấn đề khác có liên quan
đến các hoạt động kinh doanh bất động sản.
2. Bất động sản và thị trờng bất động sản:
2.1. Tổng quan về bất động sản và thị trờng bất động sản
2.2. Phân loại thị trờng bất động sản
2.3. Các yếu tố của thị trờng bất động sản
2.4. Xu hớng phát triển của thị trờng bất động sản
2.5. Vai trò của Nhà nớc đối với thị trờng bất động sản
2
3. Giá trị và giá cả bất động sản:
3.1. Giá trị và các yếu tố cấu thành giá trị bất động sản
3.2. Cơ sở hình thành giá cả bất động sản
3.3. Các yếu tố ảnh hởng đến giá bất động sản
4. Đầu t kinh doanh bất động sản:
4.1. Những vấn đề cơ bản về đầu t kinh doanh bất động sản.
4.2. Phân tích cơ hội đầu t kinh doanh bất động sản
4.3. Trình tự, thủ tục thực hiện một dự án đầu t kinh doanh bất động sảnn
4.4. Nội dung các dự án đầu t kinh doanh bất động sản
5. Quy hoạch và tác động của quy hoạch đối với bất động sản:
5.1. Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế- xã hội
5.2. Quy hoạch sử dụng đất
5.3. Quy hoạch xây dựng
6. Hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản:
6.1. Các loại hợp đồng trong hoạt động kinh doanh bất động sản và các loại hợp đồng
liên quan.
6.2. Nội dung các loại hợp đồng
6.3. Công chứng, chứng thực hợp đồng
6.4. Giải quyết tranh chấp
7. Thông tin và hồ sơ bất động sản:
7.1. Hồ sơ và thông tin bất động sản

5.3. Chiến lợc giá cả trong kinh doanh bất động sản
5.4. Tổ chức phân phối bất động sản
5.5. Thông tin, quảng cáo bất động sản
5.6. Khuyến mãi trong kinh doanh bất động sản
5.7. Hậu mãi và thiết lập quan hệ với khách hàng
6. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản:
6.1. Giao tiếp và kỹ năng giao tiếp
6.2. Quy trình và nội dung các bớc đàm phán trong giao dịch bất động sản
6.3. Kỹ năng giải quyết các vấn đề phát sinh trong đàm phán
B- Thực hành và kiểm tra cuối khóa:
1. Thực hành: Tìm hiểu thực tế hoạt động của một số văn phòng môi giới bất động
sản và viết báo cáo thu hoạch.
4
2. Kiểm tra cuối khóa (bao gồm môn cơ sở và môn chuyên môn):
- Thời gian kiểm tra: 90 phút
- Hình thức kiểm tra: Bài luận hoặc trắc nghiệm
III. Các môn học chuyên môn về định giá bất động sản:
A- Phần lý thuyết:
1. Tổng quan về dịch vụ định giá bất động sản:
1.1. Khái niệm về dịch vụ định giá bất động sản
1.2. Nguyên tắc hoạt động định giá bất động sản
1.3. Căn cứ định giá bất động sản
1.4. Vai trò của ngời định giá bất động sản
1.5. Chứng chỉ định giá bất động sản
1.6. Kinh nghiệm của một số nớc trên thế giới về định giá bất động sản
1.7. Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp về định giá bất động sản
1.8. Đạo đức nghề nghiệp trong định giá bất động sản
2. Quy trình định giá bất động sản:
2.1. Xác định nhiệm vụ định giá bất động sản
2.2. Lập kế hoạch định giá bất động sản