Bài thảo luận: Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch
Marketing của nó.

Mục Lục:
A. Mở đầu
B. Nội dung
I. Khái quát về thị trường
1. Khái quát chung
1.1. Khái quát về thị trường mỹ phẩm Việt Nam
1.2. Khái quát về thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ
1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi
2. Phân tích thị trường
3. Đối thủ cạnh tranh
4. Những yếu tố quyết định
5. Khuynh hướng thị trường
II. Sản phẩm khử mùi Rexona và chiến lược Marketing của
Unilever
1. Giới thiệu chung về Rexona
2. Vì sao bạn nên chọn Rexona
3. Chiến lược marketing
3.1. Chiến lược sản phẩm
a. Khách hàng mục tiêu
b. Tiện ích của sản phẩm
c. Tính năng sản phẩm
d. Mẫu mã sản phẩm
e. Tính cạnh tranh của sản phẩm
3.2. Chiến lược giá
3.3. Chiến lược phân phối
3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
C. Kết luận
Bài làm

- Mỹ phẩm dành cho độ tuổi từ 15-25 với các tên tuổi như Rhoto-
Mentholatum, Oriflame, Avon, Nivea, LG Vina…và một số thương hiệu mỹ
phẩm khác của Việt Nam tung ra các sản phẩm dành cho giới trẻ yêu thích
làm đẹp, hợp thời trang mà giá cả không quá đắt.
- Các dòng sản phẩm này giống nhau ở một điểm là quyết định chọn
mua sản phẩm đều bị ảnh hưởng bởi báo chí, sách báo thời trang hay quảng
cáo. Đây là nhóm khách hàng hay thay đổi và mua sắm theo trào lưu. Chính
vì vậy, các sản phảm mới trực tiếp tiếp cận với giới trẻ sẽ dễ dàng hơn là
cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thế giới.
1.3. Thị trường các sản phẩm khử mùi
- Tại nước ta, đây là một thị trường còn mới so với các mặt hàng mỹ
phẩm khác. Quan niệm của người Việt Nam vẫn còn hơi khắt khe đối với
những sản phẩm này và nó chỉ thực sự phát triển trong 2-3 năm trở lại đây.
- Trên thị trường, các sản phẩm khử mùi xuất hiện rất đa dạng về kiểu
dáng, chủng loại và thương hiệu khác nhau, có dạng lăn, dạng sáp và có cả
dạng xịt.
- Nivea định vị là sản phẩm khử mùi làm trắng da, và có thể nói Nivea
là một trong những sản phẩm đi tiên phong trên thị trường này tại Việt Nam,
so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì giá cả có cao hơn, nhưng
đây là một nhãn hiệu rất được người tiêu dùng tin tưởng.
- Các sản phẩm của Fa cũng chiếm được vị trí nhất định trên thị
trường, giá cả ở mức trung bình chính vì vậy nó có thể đứng vững trên thị
trường và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm khác.
- Các sản phẩm dành cho giới trẻ như các sản phẩm khử mùi của
Rhoto-Mentolatum hay nhãn hàng Rexona của tập đoàn đa quốc gia
Unilever…phần nào đáp ứng được nhu cầu của giới thanh niên là những
người hay sử dụng các sản phẩm khử mùi.
- Nếu như các sản phẩm trên đều có các loại khác nhau dành cho cả
nam và nữ thì còn có một số sản phẩm khác dành riêng cho nam như
Romano hay X-men. Ngoài ra còn có một số sản phẩm khác chiếm thị phần

trí trên thị trường hiện nay như: Nivea và Refre cho nữ, X-men, Romano cho
nam.
- Trong số đó, Nivea dường như là nhãn hiệu khá nổi tiếng với nhiều
loại và mẫu mã đa dạng. Trong khi đó, lăn khử mùi hiệu X-men đang dẫn
đầu về thị trường này dành cho nam bởi những mẫu quảng cáo độc đáo làm
người xem cảm nhận được vị trí thành công trong xã hội khi sử dụng nó.
- Riêng Refre và Izzy thì lại tập trung vào thị trường giới trẻ Việt
Nam. Vì vậy những sản phẩm của hai nhãn hiệu này thường rất bắt mắt với
những màu sắc trẻ trung và kiểu dáng hợp thời trang.
- Một vấn đề khác cần chú ý là những chiến lược quảng cáo của các
sản phẩm khử mùi tại Việt Nam bây giờ chủ yếu là qua các tạp chí (Refre và
Izzy ), những phương tiện truyền thông đại chúng như TV, Radio ( Nivea và
X-Men ) và tập trung chủ yếu vào các khách hàng ở hai thành phố lớn Hà
Nội, TP HCM. Đặc biệt, vẫn chưa có một chiến dịch quảng cáo nào truyền
tải được một thông điệp khuyến khích mọi người sử dụng sản phẩm lăn khử
mùi như một thói quen tại Việt Nam.
4. Những yếu tố quyết định
Một số điểm quan trọng trong việc phân khúc thị trường mới và phát
triển mặt hàng khử mùi đến với người tiêu dùng Việt Nam.
Trong đó, 4 yếu tố người tiêu dùng quan tâm đối với 1 sản phẩm khử
mùi: Tiện ích, tính năng, mẫu mã và giá trị.
- Tiện ích: kết hợp cả chất lượng sản phẩm và thời gian hiệu quả trên cơ
thể. Có thể nói đây là điều mà người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất khi chọn
mua.
- Tính năng: gồm chủng loại và mùi hương của sản phẩm. Hiện nay trên
thị trường gồm có 3 loại: Lăn, phun sương và sáp, trong đó dạng lăn và phun
sương chiếm đa số lớn.
- Mẫu mã: là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn của khách hàng.
Mẫu mã được thể hiện qua kiểu dáng sang trọng, bắt mắt, logo ấn tượng…
Ví dụ, đối với sự thể hiện qua màu sắc: màu sáng (trắng, hồng…) thường