I/ KINH DOANH TIÊU DÙNG - KDTD:
Khái niệm hoàn toàn mới “Kinh doanh tiêu dùng”!
Kinh doanh tiêu dùng là gì? Kinh doanh tiêu dùng là một
mô hình kinh doanh cho phép bạn biến tất cả những gì tiêu dùng
thành doanh số kinh doanh. Và thu nhập của bạn sẽ dựa vào
doanh số tương ứng do bạn tạo ra.
Một khái niệm kinh doanh hoàn toàn mới,
và trước khi nghiên cứu sâu hơn về mô hình này thì
chúng ta cùng thống nhất với nhau một điều đó là
kinh doanh tiêu dùng không có nghĩa là hình thức
kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, các loại sản
phẩm của nó không chỉ là hàng tiêu dùng mà là tất
cả những gì mà con người có thể tiêu xài.
KDTD đang tạo ra sự đột phá mạnh mẽ và
thay đổi khá nhanh cách thức kinh doanh trên trường kinh tế
toàn thế giới, được các chuyên gia kinh tế đánh giá là mô hình
kinh doanh ưu việt nhất hiện nay, là một bước tiến vỹ đại đang
tạo ra một làn sóng mới, một cách thức kinh doanh mới cụ thể
hơn là cách phân phối sản phẩm ra thị trường một cách hoàn
toàn mới, ưu việt hơn, hiệu quả hơn.
Là mô hình lấy nền tảng từ mô hình kinh doanh ưu việt:
“Kinh doanh theo mạng – Mutill lever marketing – MLM” nên
Kinh doanh tiêu dùng áp dụng được toàn bộ những ưu việt của
mô hình này, KDTD kết hợp với hình thức siêu thị tính điểm
tích lũy không giới hạn thời gian và sự gắn kết chặt chẽ hơn nữa
về quyền lợi của người tiêu dùng cũng là người kinh doanh và
Kinh doanh tiêu dùng
1
Kinh doanh
Kinh doanh

người thường tiêu xài những gì? Quần áo, giày dép, hàng tiêu
dùng hàng ngày, đồ gia dụng, ăn uống, tham gia các hoạt động
vui chơi, du lịch, giải trí…Về cơ bản thì sự tiêu xài này chỉ được
giá trị về tiêu dùng là chúng ta sử dụng nó, còn kinh doanh tiêu
dùng thì ngoài giá trị sử dụng ra chúng ta còn có thêm giá trị về
kinh tế, kinh doanh ví dụ như quyền được kinh doanh, quyền
được đầu tư mua thương hiệu, quyền được hưởng thu nhập từ
việc tiêu xài…chính điều này đã giúp chúng ta hiểu tại sao nó có
thể làm nền kinh tế thế giới dần thay đổi.
Kinh doanh tiêu dùng
2
Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh
Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh
số kinh doanh.
số kinh doanh.

Thông thường bạn muốn kinh doanh bạn sẽ tạo doanh số
bằng cách bán một loại sản phẩm nào đó, và để chọn một loại
sản phẩm nào đó để bán bạn có thể chọn một trong các cách sau:
- Sản xuất ra sản phẩm rồi bán: Cách này giúp bạn có
được giá gốc của sản phẩm và bán tận ngọn sản phẩm nếu bạn
bán trực tiếp đến người tiêu dùng, hoặc ít hơn một chút nếu bán
cho đại lý, nhưng cách này cũng khiến bạn phải đau đầu về vốn,
mặt bằng, quy mô, nguyên liệu, nhân công, thương hiệu,
marketing và phân phối sản phẩm ra thị trường…
- Làm đại lý cho một doanh nghiệp, tập đoàn nào đó:
Bạn bỏ vốn ra xây dựng địa điểm, vốn để mua hàng về bán… và
bạn hưởng chênh lệch giá bán, cách này đơn giản hơn vì giảm
được rất nhiều thứ khiến bạn phải lo lắng, nhưng tất nhiên sẽ
phải chấp nhận một số điều khoản của công ty ví dụ về áp doanh

Doanh số hàng tháng:
Là doanh số bạn tạo ra tính từ đầu tháng đến cuối tháng
sẽ được công ty cập nhật và trả lại hay triết khấu lại tùy vào cấp
bậc đại lý bạn đang đứng, và trả vào thẻ ATM của bạn đó chính
là lương tháng hay thu nhập tháng của bạn.
Doanh số tích lũy:
Là doanh số hàng tháng của bạn là bao nhiêu sẽ được
cộng dồn và tích lũy không giới hạn về thời gian, khi đạt một
ngưỡng doanh số tích lũy nhất định bạn sẽ lên một vị trí đại lý
mới và hưởng quyền lợi mới. Đặc biệt là bạn sẽ không bị đánh
tụt cấp bậc đại lý trong bất kể trường hợp nào, kể cả bạn ko hoạt
động, ko tạo ra được doanh số…bạn vẫn sẽ bảo toàn quyền lợi
chiết khấu ở mức bạn đang dừng lại cho đến khi bạn bố trí được
để tiếp tục hoạt động.
Có thể hiểu đơn giản là
nếu bạn tạo ra lượng tiêu dùng
càng lớn, có thể thông qua tiêu
xài hoặc tiếp thị và bán hàng,
thì bạn sẽ được triết khấu lại
càng nhiều, đồng nghĩa thu
nhập của bạn càng cao. Sự tiêu
Kinh doanh tiêu dùng
4
Tiêu dùng tạo ra thịnh
Tiêu dùng tạo ra thịnh
vượng chính là ý nghĩa tổng
vượng chính là ý nghĩa tổng
kết của mô hình kinh doanh
kết của mô hình kinh doanh
tiêu dùng.

qua hệ thống chuỗi siêu thị hoặc tiêu xài từ chính PPV) bạn sẽ
được coi đó là doanh số kinh doanh bạn tạo ra. Từ đây phát sinh
Kinh doanh tiêu dùng
5

một khái niệm tiêu dùng kiếm được tiền, đi siêu thị kiếm được
tiền.
Nguyên lý nào tạo nên sự thịnh vượng của KDTD? Để
giúp bạn đọc hình dung rõ ràng hơn về mô hình này sau đây
chúng ta cùng tìm hiểu về cách phân phối sản phẩm của mô hình
Kinh doanh theo mạng - KDTM, nền tảng cơ bản của KDTD.
II/ KINH DOANH THEO MẠNG – MLM (KDTM)
1/ TỔNG QUAN VỀ KDTM – MLM.
Thế kỷ XXI đang chứng kiến sự thay đổi trong thói quen
mua hàng của người tiêu dùng. Thay vì nằm một nơi nào đó trên
kệ trong các hệ thống siêu thị, cửa hàng truyền thống, giờ đây
hàng hóa đang tự tìm đến người tiêu dùng. Với sự phát triển của
e-Commerce các cửa hàng ảo được mọc lên trên Net và Ngành
Bán hàng trực tiếp - DSA đang là một trong những lĩnh vực kinh
tế phát triển mạnh nhất trong nền kinh tế thế giới. Hàng tỉ đôla
đang chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán
hàng qua catalogue, mua hàng qua tivi (televised home
shopping), các cửa hàng ảo trên mạng Internet...Và Kinh doanh
theo mạng (KDTM) đang đóng vai trò ngày càng lớn trong cuộc
cách mạng này.
Kinh doanh theo mạng – Multill Lever Marketing –
MLM có một số tên gọi khác ví dụ như Kinh doanh mạng lưới,
Nhượng Quyền cá nhân, Kinh doanh trực tiếp, Bán hàng trực
tiêu, Tiếp thị mạng lưới… hay một cái tên mà nhắc đến nó đại
đa phần người dân Việt Nam đều thấy hơi e dè, thận trọng “Bán

chắn rằng họ cũng không được phân công để làm “Nhà phê
bình” về kinh doanh!
Bước đầu tiên: Tìm hiểu văn bản luật của Nhà nước VN
để xem nó có hợp pháp hay ko, nếu thấy nó hợp pháp thì chuyển
bước hai, còn nếu không thì lập tức lưu ngay số điện thoại của
công an, hay cục quản lý thị trường để sẵn sàng gặp chú nào
đang ba hoa bốc phét về MLM thì gọi ngay để tóm gọn!
Bước này tôi sẵn lòng cung cấp thông tin luôn để bạn
kiểm tra cho nhanh: Bạn có thể tham khảo trong bộ Luật cạnh
tranh – Luật Kinh Tế năm 2005. Cụ thể là Nghị định
Kinh doanh tiêu dùng
7

110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng 8 năm 2005. Còn hợp pháp hay
ko thì bạn phải tự xem mới hay.
Bước thứ hai: Tìm hiểu về lịch sử MLM, tính minh
bạch của MLM trên thế giới, nghe xem những chuyên gia kinh tế
hàng đầu thế giới, những chuyên gia hàng đầu Việt Nam nhận
định, đánh giá về nó.
Tôi cũng xin phép gợi ý giành cho những ai đã ngó qua
nghị định 110 ở trên rồi: Các bạn có thể hỏi thăm các thông tin
tôi đưa ra dưới đây thông qua giáo sư “Gúc Gồ”. (Google ý
mà :D)
- Sự ra đời của ngành Kinh doanh theo mạng (Network
Marketing) gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ
Karl Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đã ứng dụng
ý tưởng MLM (Multi Level Marketing) vào trong cuộc sống,
tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được đánh
giá là mô hình kinh doanh triển vọng nhất trong thế kỷ 21.
Lịch sử ra đời

dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn
của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là
vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức
tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về
thông tin sản phẩm mới này.
Năm 1934 Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins
California” và nhờ phương pháp phân phối hàng mới này, khi
người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm
(Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã
nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một
đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi
phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ,
kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có
thể nhận được thù lao cao hơn, và hơn nữa ông lại dùng những
chi phí tiết kiệm được này để tiếp tục nghiên cứu, đầu tư vào
công nghệ để có được những dòng sản phẩm chất lượng tốt hơn
nữa, cách thức này quả thực rất ưu việt!
Kinh doanh tiêu dùng
9

Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty
thành ‘Nutrilite Products’ tất nhiên ông vẫn giữ nguyên phương
pháp tiêu thụ. Những cộng tác viên của ông tự tìm người mới,
chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho
người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những
người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân
phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ
lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản
phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra.
Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được

người tham gia hình thành nên một hệ thống kinh tế hùng mạnh
nhất trong lịch sử Bán hàng trực tiếp với hàng nghìn tỷ USD
mỗi năm.
Một số thống kê của các tạp chí kinh tế thế giới về
MLM ngày nay:
- Trên thế giới có hơn 40.000 công ty KDTM, có hơn
1000 công ty thành lập ở Mỹ.
- Châu Âu có gần 5000 công ty MLM.
- Một nước nhỏ như Malayxia cũng có đến 800 công ty
KDTM.
- Nga có hơn 500 công ty MLM, Hàn Quốc có khoảng
100 công ty.
- Singapore với chưa đầy 5 triệu dân cũng có đến hơn
200 công ty KDTM.
- Ngành KDTM là ngành kinh tế phát triển nhanh nhất
thế giới.
- Doanh số hàng năm của tổng tất cả các công ty KDTM
khoảng 1000 tỷ $, con số này tăng trưởng hàng năm khoảng 20-
30%.
- Tại Mỹ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ
MLM
- 500 Công ty lớn nhất thế giới do Tạp chí Fortune công
bố như IBM hay MCI hiện nay đều đang phân phối sản phẩm và
dịch vụ qua các Công ty Network Marketing bên ngoài. IBM
Kinh doanh tiêu dùng
11

hiện đang bán các chương trình đào tạo qua Internet qua Công
ty Big Planet, một chi nhánh của tập đoàn NuSkin International.
Ngay như CitiGroup, Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ


hoạt động chân chính, hợp pháp…Tại VN thì Hiệp hội bán hàng
đa cấp Việt Nam (MLMA) được ra mắt ngày 31/3/2010 đảm
nhiệm nhiệm vụ này.
Thế giới đã thừa nhận tính minh bạch và ưu việt của
MLM, thì ở một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, do tính
khách quan của người dân hiểu chưa sâu về MLM và do chủ
quan là một số “con sâu MLM” bỏ dầu nồi canh nên người ta
vẫn có những băn khoăn, lo ngại về nó.
Kinh doanh theo mạng đã có mặt tại Việt Nam từ năm
2000 như một sự hội nhập tất yếu của tiến trình toàn cầu hóa
trong thế kỷ 21. Những năm gần đây đặc biệt từ khi nghị định
110 ra đời, cái nhìn của xã hội đã thay đổi, tích cực hơn rất
nhiều về mô hình này, các cơ quan chức năng không những
thừa nhận tính hợp pháp của các công ty hoạt động chân chính
mà còn thanh trừng, rút giấy phép kinh doanh của một số con
sâu đã gây nhiễu nhung thị trường và ảnh hưởng đến MLM bấy
lâu nay, và cũng liên tục các bài phát biểu của một số chuyên
gia kinh tế ở Việt Nam khẳng định sự ưu việt của MLM, PGS
TS Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại
Thương đã có chương trình phân tích về Bán Hàng Đa Cấp
trong chuyên mục Kiến Thức Công Nghiệp và Thương Mại -
VTV2, TS Phan Quốc Việt chủ tịch HĐQT Tâm Việt Group
cũng có những trải nghiệm quý báu trong MLM, diễn giả Quách
Tuấn Khanh cũng có nhiều bài diễn thuyết về kinh nghiệm và
kỹ năng trong MLM. VTV1 cũng có chương trình “Nhận diện
BHĐC” để giúp người dân hiểu đúng hơn về phương thức kinh
doanh này.
Các bạn có thể tham khảo cụ thể hơn thông tin qua một
số link sau:

Kiosaky, Donal Trump, Richard Poe, Don Failla, Bill Clinton…
đều đánh giá MLM là phương thức hiệu quả và ưu việt nhất hiện
nay và rất khuyến khích chúng ta làm, đặc biệt là cơ hội lớn cho
những người đang muốn khởi nghiệm với hai bàn tay trắng.
Robert Kiosaky là cái tên mà bất cứ ai đã
tham gia MLM đều không thể không biết, một bậc
thầy về kinh doanh, kinh tế, một đại triệu phú
người Mỹ gốc Nhật, là cố vấn tài chính của Bill
Gate, là tác giả của bộ sách bán chạy nhất thế giới
5 năm liền do Newyork Time bình chọn “Rich
dad poor dad” hay “Giạy con làm giàu”, bộ sách
làm lên tên tuổi của ông. Tên của bộ sách cũng
như tên tác giả đã gây ảnh hưởng không chỉ trong làng KDTM
mà còn vang dội trên cả thế giới những doanh
nhân, những người đam mê kinh doanh. Trong đó
tập II, Robert có khẳng định KDTM là một trong
ba cách xây dựng tài sản và là phương pháp đơn
giản và hiệu quả nhất, đặc biệt trong Dạy con làm
giàu tập 11 với tựa đề “Trường dạy kinh doanh
giành cho những người thích giúp đỡ người
khác”, toàn bộ cuốn sách chỉ nói về KDTM, ông
đưa ra 11 luận điểm, 11 giá trị mà một người có
thể đạt được nếu tham gia MLM ngoài việc kiếm được thu nhập
lớn ra.
Sau đây tôi xin được giới thiệu thêm một số đầu sách
(ngoài cuốn của Robert ra) của các bậc thầy kinh doanh khác và
lời bình của các chuyên gia kinh tế kèm theo về
những cuốn sách đó để các bạn tìm đọc:
Kinh doanh tiêu dùng
15

Kinh doanh tiêu dùng
16

Jeffrey A. Bebiner (Người đứng đầu của liên đoàn luật quốc tế
cho ngành kinh doanh theo mạng)
4/ “Turbo MLM” và “Những thủ lĩnh trong Kinh
doanh theo mạng”
(Tom Shriter)
Tom Shriter, còn có biệt danh là “EL
lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm
nhất trong kinh doanh theo mạng, Thính giả
dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về
lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của
chính mình trên trường kinh doanh theo mạng.
Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí
đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được”.
5/ “Khi bạn tắc đường thì tôi đang chơi golf – Bí quyết
thành công trong Kinh doanh theo
mạng” (Simon
Thompson)
Làm thế nào một người có thể
đạt được thành công cân bằng tất cả
mọi mặt của cuộc sống: Sự nghiệp,
công việc kinh doanh, các kết quả tài
chính, gia đình, sức khoẻ, tinh thần, xã hội và sự phát triển
bản thân?
Là một nhà lãnh đạo nổi tiếng thành công trong ngành
kinh doanh theo mạng, Simon Thompson “tiết lộ” một số tính
cách và phẩm chất quan trọng cần có để gặt hái được thành công
trong công việc kinh doanh của bạn.

Winfrey, một phóng viên có hỏi Donald là “Nếu ông phá sản
thêm một lần nữa thì ông sẽ làm gì?” Donald trả lời “Tôi sẽ chọn
một công ty KDTM nào đó để bắt đầu lại” Phóng viên và khán
giả ồ lên ra vẻ không đồng ý, Donald nói tiếp “Đó là lý do tại
sao các bạn ngồi dưới kia còn tôi ngồi trên này”. Một tỷ phú
người Mỹ cũng sẽ chọn KDTM nếu ông phá sản, vậy còn chúng
ta thì sao?
Kinh doanh tiêu dùng
18

Những thông tin tương đối tổng quan trên tôi tin chắc
chắn đã trả lời được phần nào câu hỏi của khán giả rồi đúng ko
ạ? Còn những câu hỏi hay thắc mắc chuyên sâu hơn nữa thì
chúng ta hãy chuyển sang bước ba, đồng ý chứ ạ?
Bước thứ ba: Hãy tham khảo những bậc thầy về KDTM
mà bạn biết hoặc chí ít là những người đang làm và có ít nhất
một năm kinh nghiệm, tuyệt đối không tham khảo những ai chưa
làm MLM bao giờ, hoặc những người tham gia nhưng chưa
thành công, bỏ cuộc!
Ở bước thứ ba này tôi khuyên các bạn đang tìm hiểu thì
hãy hỏi những người đang làm MLM trước, tham khảo những
người có kinh nghiệm hoặc đã có thành quả nhất định rồi là tốt
nhất, sau khi tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng rồi thì mới nên tham
khảo những người chưa làm bao giờ hay đã làm nhưng không
thành công và bỏ cuộc để rồi so sánh hai ý kiến này xem đầu cua
tai nheo ra sao.
Một lẽ vô cùng đơn giản là muốn làm bánh thì phải hỏi
người đầu bếp, muốn trồng lúa phải hỏi người nông dân. Người
nông dân sẽ không thể chỉ cho bạn cách làm một chiếc bánh
ngon và điều ngược lại nếu bạn muốn trồng lúa. Vậy nên bạn

của bạn. Và nếu có thể sau đó bạn về bạn sẽ trả lời được cho
những người chưa biết là nó lừa ở chỗ nào, chỗ nào chưa minh
bạch, mờ ảo ra sao để cảnh giác người ta thận trọng, tỉnh táo và
tránh xa MLM ra hoặc… bạn có thể chứng minh cho người ta
thấy đây là một cơ hội, một cơ hội mà có thể giúp chúng ta đi
trước XH một vài năm, thậm chí cả chục năm vì như tôi đã trình
bày ở trên là thế giới đã tranh cãi rồi, và cũng đã “OK” MLM
chán chê bao nhiêu năm rồi thì ở VN vẫn đang tranh cãi. Một
điều chắc chắn là rồi nó cũng sẽ “OK” ở VN thôi, nếu chúng ta
nắm bắt nó, có thể chúng ta sẽ có những đột phá trong cuộc
sống.
Dựa lưng vào quy luật phát triển tất yếu của xã hội thì
chắc chắn chúng ta sẽ đỡ vất vả hơn, hiệu quả cao hơn với cùng
một đơn vị thời gian, cũng một đơn vị sức lực, cùng một đơn vị
Kinh doanh tiêu dùng
20

đầu tư. Điều này được ví tương tự như một cơn mưa, sẽ có chỗ
mưa nhiều, có chỗ mưa ít, có chỗ chẳng mưa tý nào, và nếu
chúng ta muốn hứng nước thì chắc chắn phải chọn chỗ nào mưa
nhiều mà hứng đúng ko ạ? Dòng tiền trong xã hội cũng vậy, sẽ
có chỗ nó sẽ chảy vào nhiều, có chỗ chảy vào ít, có chỗ thì thậm
chí còn rút tiền ra, vậy nếu chúng ta dự đoán được nó đang, sẽ
chảy vào đâu nhiều chúng ta mang xô, mang chậu, bát, cốc…
thậm chí mang cả bô ra để hứng ý chứ, đúng ko ạ? Thực ra
những ai nhanh nhạy hơn một chút thì hãy áp dụng cách mà ở
video phía trên tôi cung cấp cho các bạn về câu chuyện đường
ống nước thì chúng ta xây cả một hệ thống dẫn đổ vào…ao nhà,
đúng ko ạ?
Nếu các bạn đã thực hiện hoặc đọc hết những thông tin

KDTM cũng đang áp dụng quy luật
tất yếu từ ngàn xưa này! Nói cách khác
trong thời đại ngày nay KDTM là một công
cụ tốt nhất để xây dựng cho mình một mạng
lưới nhanh chóng, hiệu quả và lớn mạnh.
Bí kíp của KDTM:
Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của
mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình.
Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của 100 người hiệu quả
hơn 100% sức lực của một người.
Bí kíp ở trên là nền tảng cơ bản để chứng minh tính ưu
việt của KDTM.
Định nghĩa Kinh Doanh Theo Mạng
Trong những phần trên chúng ta chưa đưa ra định nghĩa
hay khái niệm về KDTM và bây giờ chúng ta cùng xem định
nghĩa KDTM là gì?
* Định nghĩa: KDTM là thuật ngữ chung dùng để chỉ
một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh
doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu
dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không
Kinh doanh tiêu dùng
22
Bí kíp của KDTM
Bí kíp của KDTM
:
:Xây dựng một
Xây dựng một

Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng
những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết
để thu hút khách hàng. Qua việc làm đó họ đem về lượng khách
hàng cho công ty. Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác
khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình.
Việc phân phối sản phẩm trong kinh doanh đa cấp được thực
hiện bởi một đội ngũ những nhà phân phối (NPP) theo hình
mạng lưới và được quản lý bằng mã số. Khi đó, mã số của một
NPP mới được kết nối với mã số của Người bảo trợ (Sponsor -
Sps) của anh ta.
Trong "Nghị định về quản lí hoạt động bán hàng đa cấp"
do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: "Bán
hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh
nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia
sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh
tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác
trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp
bán hàng đa cấp chấp thuận".
TÍNH ƯU VIỆT CỦA KDTM
1/ Đội giá sản phẩm hay là Tiết kiệm chi phí?
Đầu tiên chúng ta sẽ cùng lý giải thắc mắc của một số
người là nếu cứ mỗi người được hưởng một chút như vậy thì giá
Kinh doanh tiêu dùng
23

thành sp có bị đội lên hay ko? Chúng ta cùng tham khảo sơ đồ
sau:
SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH
DOANH PHỔ THÔNG
Quảng cáo + khâu trung gian chiếm từ 60 - 80% giá thành

SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH
DOANH THEO MẠNG
Nhìn
vào các sơ đồ
ở trên chúng ta có thể nhận ra ngay là thực tế sơ đồ nào mới là
sơ đồ làm đội giá sản phẩm. Chúng ta đều thấy xuất phát của cả
hai sơ đồ đều là NHÀ MÁY SẢN XUẤT và kết thúc của hai sơ
đồ này đều là NGƯỜI TIÊU DÙNG, vì mục đích cuối cùng của
doanh nghiệp là sản xuất ra sản phẩm và làm sao để sản phẩm
đến được tay người tiêu dùng, từ luận điểm này chúng ta có thể
đưa ra một kết luận là hai mô hình kinh doanh này thực tế chỉ
khác nhau khâu phân phối sản phẩm, phân phối theo hai cách
thức khác nhau để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng.
Chúng ta hãy đơn giản hóa bài toán đi bằng cách giả sử
với cùng một sản phẩm do một công ty sản xuất và đều sẽ phân
phối ra một thị trường. Và bây giờ chúng ta phân tích hai cách
phân phối sản phẩm này ra thị trường và so sánh hai kết quả.
Chỉ với một bước không thể đơn giản hơn là chúng ta có
thể thấy rất rõ ràng kết quả của bài toán đó là loại bỏ hai điểm
đầu và điểm cuối của hai sơ đồ này đi vì chúng chẳng khác nhau
gì cả, chi phí xuất xưởng chiếm 20% giá thành sản phẩm và chi
phí người tiêu dùng phải chịu là 100% giá thành sản phẩm là
như nhau.
Vậy chỉ còn lại 80% chúng ta đều thấy nếu ở sơ đồ thứ
nhất là giành cho khâu đại lý trung gian và chi phí quảng cáo.
Nhà máy sản xuất hay doanh nghiệp thì vẫn chỉ hưởng doanh thu
ở mức cố định với giá xuất xưởng, người tiêu dùng thì vẫn chịu
mức giá chuẩn trên thị trường. Còn với sơ đồ thứ hai thì thật bất
Kinh doanh tiêu dùng
25