Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, một mặt đã tạo cơ hội cho sản phẩm và
hàng công nghiệp Việt Nam được tiếp cận, mở rộng thị trường... song cũng tạo
ra nhiều khó khăn, thách thức. Trong bối cảnh thị trường thuốc lá phải mở cửa
theo cam kết, cho phép nhập khẩu thuốc lá và dần dần dỡ bỏ các rào cản thuế
quan và phi thuế quan, để đảm bảo ổn định và phát triển bền vững, tăng khả
năng cạnh tranh của sản phẩm thuốc lá, Công ty Trách nhiệm hữu hạn ( TNHH)
một thành viên Thuốc Lá Thăng Long cũng như các doanh nghiệp cùng ngành
buộc phải tìm ra cho mình những hướng đi mới trong tiêu thụ sản phẩm.
Sau một thời gian thực tập và tìm hiểu thực tế sản xuất kinh doanh của Công
ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long, em đã quyết định nghiên cứu
vấn đề tiêu thụ sản phẩm thuốc lá của công ty và em đã lựa chọn đề tài: “Một số
giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa ở Công ty
TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long”.
Em xin chân thành cảm ơn PGS. TS Nguyễn Thị Xuân Hương cùng các thầy
cô trong khoa Thương Mại và các cô chú đang công tác tại Phòng Tiêu Thụ,
Công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long đã hướng dẫn và giúp đỡ
em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập gồm các nội dung chính:
Chương I: MỘT SỐ VẦN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ THUỐC LÁ
Chương II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ THUỐC LÁ TRÊN
THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
THUỐC LÁ THĂNG LONG
Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH THỊ TRƯỜNG NHẰM
TĂNG HIỆU QUẢ TIÊU THỤ THUỐC LÁ Ở CÔNG TY TNHH MỘT
THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

lá là một công việc gặp nhiều khó khăn, từ việc nghiên cứu thị trường, loại thuốc
nào phù hợp với thị trường nào, nhu cầu của khách hàng ra sao, nguồn nguyên
liệu có được đảm bảo cả về chất lượng và số lượng đến việc tiêu thụ, xúc tiến
bán hàng, hỗ trợ khách hàng... Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lá
khi xây dựng các chiến lược tiêu thụ thuốc lá đều phải tuân thủ các quy dịnh
chặt chẽ của Nhà nước cũng như phù hợp với mục tiêu hoạt động của Tổng công
ty Thuốc Lá Việt Nam.
Mấy năm trở lại đây, Nhà nước ta luôn tuyên truyền, phát động, phổ biến qua
các phương tiện thông tin đại chúng về tác hại khi hút thuốc lá, cổ động người
dân bỏ thuốc, không hút thuốc nơi công cộng, thanh niên nói không với thuốc
lá... Một thực tế khó khăn với các doanh nghiệp thuốc lá là số lượng người tiêu
dùng thuốc lá đang giảm từng ngày, thị trường ngày càng thu hẹp bên cạnh sự
cạnh tranh của các nhãn thuốc lá nước ngoài và thuốc lá lậu, thuốc lá ngày càng
khó bán hơn. Vì vậy, các doanh nghiệp thuốc lá cần phải có những chiến lược
tiêu thụ hợp lý, phát triển những sản phẩm mới, đổi mới công nghệ nâng cao
chất lượng thuốc lá nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và đưa tên tuổi của doanh nghiệp
lên tầm cao mới trên thị trường.
1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, sản xuất và tiêu
thụ luôn song hành cùng với nhau. Trong khi sản xuất là khâu đầu của chu kỳ
sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ đóng vai trò là khâu cuối cùng trong chu kỳ đó.
Dù trong bất cứ thời điểm nào, công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn luôn được các
doanh nghiệp coi trọng hàng đầu.
Một sản phẩm ra đời đã mang trên mình một giá trị không đổi, tiêu thụ
sản phẩm giúp thực hiện chức năng giá trị sản phẩm, tức là bán sản phẩm và thu
tiền về để doanh nghiệp tiếp tục đầu tư vào tái sản xuất.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Tiêu thụ sản phẩm còn là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng,
góp phần hình thành nên chu trình sản phẩm, giúp cho các doanh nghiệp sản

xuất kinh doanh phát triển. Lợi nhuận chỉ có được khi doanh nghiệp bán được
sản phẩm, bán được sản phẩm doanh nghiệp mới đảm bảo được mục tiêu lợi
nhuận và thu hồi vốn kinh doanh để tái sản xuất. Khi một sản phẩm được tiêu
thụ cũng có nghĩa là thị trường và khách hàng chấp nhận sản phẩm đó, khi đó
giá trị của sản phẩm mới được thực hiện. Nếu xem xét trên góc độ kinh tế vĩ mô,
khi một sản phẩm được tiêu thụ có nghĩa là nguồn lực, của cải xã hội đầu tư vào
doanh nghiệp được sử dụng có hiệu quả. Khi đó, lao động của doanh nghiệp trở
thành lao động có ích bởi vì thông qua hoạt động sản xuất và tiêu thụ đã tạo ra
của cải vật chất cho xã hội. Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường như hiện nay,
thương mại đầu vào ( hoạt động đảm bảo hậu cần vật tư cho sản xuất) và thương
mại đầu ra ( hoạt động tiêu thụ sản phẩm) có mối quan hệ chặt chẽ, hỗ trợ lẫn
nhau.
Thương mại đầu vào là tiền đề, là điều kiện để thực hiện thương mại đầu ra,
đồng thời hiệu quả của thương mại đầu ra lại tác động trực tiếp đến thương mại
đầu vào. Tuy vây, các doanh nghiệp vẫn thường coi trọng vai trò của thương mại
đầu ra bởi vì đó chính là hoạt động mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp trong
điều kiện cạnh tranh gay gắt của thị trường.
Trong một nền kinh tế mở cửa, sẽ có nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh cùng một loại sản phẩm hay những sản phẩm tương tự nhau, trong khi đó
quy mô của thị trường, của khách hàng, người tiêu dùng thì có hạn. Điều này đặt
ra yêu cầu quan trọng cho hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp, đó là phải đáp
ứng được, thỏa mãn được vai trò nhu cầu của khách hàng theo hướng ngày càng
tốt hơn. Như vậy, trong sản xuất và tiêu thụ, không chỉ coi trọng các yếu tố chất
lượng, yếu tố mẫu mã, yếu tố giá cả của sản phẩm mà còn cần coi trọng cả yếu
tố dịch vụ bao gồm phương thức tiêu thụ và các hoạt động dịch vụ hỗ trợ tiêu
thụ.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng cùng với sự phát triển của nền
kinh tế và sản xuất, đòi hỏi mẫu mã sản phẩm phải đa dạng hơn, chất lưọng phải

chất lượng, mẫu mã... và các phương pháp phân phối, quảng cáo của những
sản phẩm đó.
+ Nắm được xu hướng chung của nền kinh tế chuẩn bị đầu tư.
- Phân tích xu thế thị trường.
Để có thể hiểu được một tài liệu không phải là chuyện dể dàng, cần cẩn
thận khi đọc được một thông tin thị trường lấy được từ các nguồn thông tin khác
nhau. Doanh nghiệp nên suy nghĩ kỹ về nguồn thông tin mà doanh nghiệp lấy
được trước khi đọc vì mục đích của tài liệu đó có thể khác với mục đích mà
doanh nghiệp hướng tới. Thường xuyên kiểm tra các thông tin thu thập được, kể
cả thông tin được đưa ra cách đây một năm vẫn có thể đưa ra một xu hướng thị
trường khác so với thông tin mới được công bố gần đây. Ngoài ra, khi doanh
nghiệp sử dụng các số liệu thống kê, phải suy nghĩ cẩn thận xem các số liệu trên
nói lên điều gì và dùng nhiều cách khác nhau để phân tích chúng.
- Tiến hành khảo sát thực địa thị trường
Sau khi đã thu thập được một số thông tin từ nhiều nguồn khác nhau,
doanh nghiệp có thể tiến hành một vài cuộc khảo sát thực địa để có thể đưa ra
các quyết định quan trọng về thị trường, giá cả và sản phẩm của mình. Khảo sát
thực địa thường được tiến hành bằng các bảng câu hỏi điều tra và phỏng vấn. Sử
dụng bảng câu hỏi điều tra là một cách tốt để thu thập thông tin về số lượng,
trong khi các cuộc phỏng vấn đơn giản sẽ rất có hiệu quả trong việc thu thập
thông tin về chất lượng.
Khi đã xác định được mục tiêu và đã chọn được các phương pháp, cần
tính toán cẩn thận vấn đề chi phí và số lượng nhân viên cần để thực hiện cuộc
khảo sát, trong thời gian bao lâu. Các doanh nghiệp cũng có thể thuê một công
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
ty chuyên nghiên cứu thị trường để làm việc đó nếu doanh nghiệp cảm thấy kết
quả mang lại sẽ là một sự thay đổi lớn cho việc kinh doanh của mình.
Quyết định giá cả thuốc lá
Đây là công việc quan trọng, đôi khi buộc bộ phận tiêu thụ sản phẩm của

Do khách hàng tự thẩm định giá trị hàng hóa và đưa ra các mức giá cạnh
tranh.
+ Phương pháp định giá phân tích điều hóa vốn và lợi nhuận mục tiêu tiêu
thụ sản phẩm.
Việc lựa chọn phương pháp định giá tùy thuộc vào nhận thức người
phân tích. Tuy nhiên giá dự kiến chỉ có ý nghĩa tham khảo,bởi trong cạnh tranh
doanh nghiệp không thể căn cứ nhiều vào ý kiến chủ quan từ phía doanh nghiệp
được. Trong thực tế, khi xây dựng các tập hợp về giá, doanh nghiệp có thể dựa
vào các định hướng như định giá theo sản phẩm, theo khách háng, theo thị
trường, theo thời vụ hoặc theo giá lẻ. Tùy từng thời điểm cụ thể và tùy thuộc vào
mức độ sẵn sàng chấp nhận của người mua cũng như mục tiêu kinh doanh,
doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá bán phù hợp nhất. Theo khảo sát năm 2007, một
bao thuốc ở Việt Nam được bán với giá 3500 đồng, trong đó các loại thuốc lá
không có đầu lọc được bán với giá rẻ nhất khiến cho người nghèo hoặc thanh
thiếu niên cũng có thể mua để hút. Cùng với sự tăng trưởng kinh tế, người tiêu
dùng sẽ dần dần chuyển sang tiêu dùng các loại thuốc lá có chất lượng hơn, uy
tín hơn. Chính vì vậy, các doanh nghiệp sản xuất thuốc lá cần xây dựng cho
mình một tập hợp giá hợp lý để đảm bảo sức cạnh tranh với thuốc lá ngoại và
lậu trong khi phải chịu một biểu thuế cao, đồng thời đạt mục tiêu lợi nhuận.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Các hoạt động chuẩn bị bán
− Xây dựng các mối quan hệ cộng đồng, thực chất là quảng cáo và một số
hoạt động tạo niềm tin triển vọng sản phẩm đối với các đối tác tiêu thụ sản
phẩm.
− Tiến hành bán thử đối với các sản phẩm mới trên thị trường nào đó.
− Xây dựng và triển khai các kỹ thuật yểm trợ tiêu thụ sản phẩm như tặng
quà khách hàng khi mua sản phẩm...
Triển khai tiêu thụ sản phẩm
− Tiến hành ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các đại lý và khách hàng

Hệ số tiêu thụ sản phẩm =
khối lượng tiêu thụ sản phẩm trong năm khối
lượng sản phẩm cần tiêu thụ trong năm
• Khối lượng sản phẩm cần tiêu thụ trong năm = kế hoạch sản xuất trong
năm + chênh lệch tồn kho dự kiến.
• Khối lượng hàng hóa tiêu dùng thực trong năm = khối lượng sản phẩm
tiêu thụ trong năm + khối lượng sản phẩm tồn đọng lưu thông đầu năm - khối
lượng sản phẩm tồn đọng lưu thông cuối năm.
Khối lượng sản phẩm tiêu dùng thực: phản ánh khối lượng sản phẩm của
doanh nghiệp đã thực sự đến tay người tiêu dùng.
Nguồn sản phẩm tồn đọng thu nhập từ báo cáo của các nhà phân phối.
∗ Các phương pháp đánh giá tiêu thụ sản phẩm thường được sử dụng:
− Phương pháp so sánh:
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+ Mức độ biến động tuyệt đối = chỉ tiêu kỳ phân tích - chỉ tiêu kỳ gốc
+
− Phương pháp chi tiết:
+ Chi tiết theo các bộ phận cấu thành
+ Chi tiết theo thời gian
+ Chi tiết theo từng mặt hang và từng khu vực của thị trường
− Phương pháp loại trừ
− Phương pháp so sánh liên hệ
− Phương pháp hồi quy tương quan:
+ Phương pháp hồi quy tương quan là phương pháp quan sát mối liên hệ
giữa một tiêu thức kết quả và một hoặc nhiều tiêu thức nguyên nhân ở dạng liên
kết thức.
+ Phương pháp hồi quy là phương pháp xác định độ biến thiên của tiêu thức
nguyên nhân.
4. Những nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa

thay thế cho Nghị định 76/ 2001; ra các lệnh cấm bán thuốc lá cho người dưới
18 tuổi, cấm bán thuốc lá tại các trường phổ thông, bệnh viện, rạp chiếu phim,
rạp hát, rạp biểu diễn văn hóa nghệ thuật; cấm các doanh nghiệp, công ty sản
xuất kinh doanh thuốc lá tổ chức các hoạt động tiếp thị, quảng cáo trên báo đài,
băng rôn cổ động, kể cả việc sử dụng hệ thống nhân viên tiếp thị, chào hàng,
cấm in nhãn hiệu và biểu tượng của các sản phẩm thuốc lá trên mặt báo và trên
các phương tiện vận chuyển trái với các quy định về quảng cáo thương mại.
Nhà nước bắt buộc khi in bao bì sản phẩm thuốc lá phục vụ thị trường trong
nước phải có các khẩu hiệu cảnh báo người tiêu dùng về tác hại khi hút thuốc lá
như “ hút thuốc lá có hại cho sức khỏe” và quy định mới đây nhất có hiệu lực từ
1/ 4/ 2008 bắt buộc phải in khẩu hiệu “ hút thuốc lá có khả năng gây ung thư
phổi” chiếm 1/3 diện tích bề mặt bao thuốc. Điều này có hiệu ứng rất lớn đến
khả năng tiêu dùng của sản phẩm thuốc lá.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Ví dụ khi mua 1 bao thuốc, đập vào mắt bạn là những cảnh báo, những
khẩu hiệu nói về tác hại của thuốc lá, nhìn nhiều, đọc nhiều bạn sẽ dần cảm thấy
tác hại của thuốc lá đối với bản thân và mọi người xung quanh, đến một lúc nào
đó, bạn sẽ không mua thuốc lá nữa và từ bỏ nó. Bên cạnh đó, các cơ quan tuyên
truyền của phường, xã, Chi Hội Phụ Nữ, các chi Đoàn, chi Bộ, Mặt trận tổ quốc
Việt Nam... luôn luôn cảnh báo, tuyên truyền về tác hại của thuốc lá mà con
người gặp phải khi hút thuốc trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên các
tấm pa- nô, áp- phích...
Ngày 11/ 11/ 2004, Việt Nam đã phê chuẩn Công ước khung kiểm soát
thuốc lá ( FCTC) và chính thức gia nhập FCTC. Gia nhập rồi Việt Nam buộc
phải thực hiện các biện pháp nhằm giảm thiểu số người sử dụng thuốc lá, bao
gồm cấm toàn diện việc quảng cáo, tiếp thị và khuyến mại thuốc lá.
Nhà nước cũng áp dụng thuế suất rất cao đối với các sản phẩm thuốc lá
trong nước, nhất là thuế Tiêu thụ đặc biệt ( TTĐB) và thuế Giá trị gia tăng
(VAT). Những năm trước, mức thuế TTĐB áp dụng có nhiều mức khác nhau

thói quen hút thuốc trừ một số ít có thể bỏ được thuốc lá. Nhưng hiện nay, thế hệ
8x, 9x có xu hướng hạn chế tiêu dùng thuốc lá, ngoại trừ một số ít hút thuốc vì
đua đòi, sĩ diện, do được tiếp xúc nhiều với kiến thức hiện đại từ bé, biết được
tác hại của thuốc lá và tránh xa. Tại một số địa phương, các đám cưới vắng bóng
bao thuốc lá trên bàn.
Ngoài yếu tố tiêu dùng, chi phí đầu vào để sản xuất một điếu thuốc lá
cũng tăng lên do nguyên liệu để sản xuất thuốc lá trung cấp và cao cấp chủ yếu
là nhập ngoại từ Braxin, Trung Quốc...
Nguyên liệu nhập khẩu thì luôn luôn tăng theo thời gian, nhất là gần đây
khi giá xăng dầu, giá vàng thế giới tăng, đồng USD mất giá so với đồng VND
nhưng thanh toán lại là USD nên các công ty thuốc lá trong đó có Công ty
TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long đang lao đao. Nguyên liệu trong
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nước chỉ đáp ứng được nhu cầu sản xuất thuốc lá cấp thấp và những loại phổ
thông trong khi hiện tại đời sống của người dân khá cao, nhu cầu tiêu dùng
thuốc cấp thấp rất ít và có thể trong thời gian tới sẽ không còn được sản xuất.
Thị trường trong nước nhỏ trong khi lại có quá nhiều nhà sản xuất dẫn đến
tình trạng cung luôn lớn hơn cầu, lợi nhuận bán hàng rất thấp. Ngoài công ty
TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long còn có công ty Thuốc lá Bắc Sơn,
công ty Thuốc lá Sài Gòn, công ty Thuốc lá Thanh Hóa... Không chỉ các công ty
sản xuât thuốc lá phải chịu lao đao mà các nhà phân phối cũng phải gánh chịu
không ít khó khăn.
Vốn nhà phân phối thuốc lá bỏ ra là rất nhiều trong khi lợi nhuận bán hàng
lại thu về quá thấp khiến cho nhiều nhà phân phối rút vốn chuyển qua kinh
doanh mặt hàng khác. Mặt khác, lãi thấp, sản phẩm tiêu thụ chậm cũng ảnh
hưởng không nhỏ đến vấn đề quay vòng vốn những nhà phân phối còn trụ lại.
Yếu tố tỷ suất lợi nhuận thấp đã làm chùn bước các nhà đầu tư đầu tư vào
kinh doanh thuốc lá, sao phải đổ vốn vào kinh doanh thuốc lá khi lãi thấp, quay
vòng chậm, thủ tục pháp lý rườm rà trong khi đầu tư vào các mặt hàng khác lại

Công ty đã phát triển với nhiều bước thăng trầm và trải qua các sự kiện có
ảnh hưởng lớn đến tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.
• Năm 1972, giặc Mỹ tàn phá miền Bắc bằng không quân khiến công ty
phải sơ tán một số máy móc và phân xưởng sản xuất.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Năm 1987, thành lập Liên hiệp Thuốc lá Miền Bắc ( sau sát nhập 2 liên
hiệp thuộc 2 miền thành Liên hiệp Thuốc lá Việt Nam) là đơn vị chủ quản của
công ty.
• Năm 1995, thành lập Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam theo quyết định số
254/ TTg ngày 29/ 4/ 1995 (được chuyển từ Liên hiệp Thuốc lá Việt Nam) là
đơn vị chủ quản của công ty.
• Năm 2005, theo quyết định số 318/ 2005/ QĐ- TTg ngày 6/ 12/ 2005 của
thủ tướng chính phủ, Nhà máy thuốc lá Thăng Long thuộc Tổng công ty Thuốc
lá Việt Nam được chuyển thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
Hiện tại, tên doanh nghiệp đăng ký chính thức là Công Ty Trách Nhiệm
Hữu Hạn Một Thành Viên Thuốc Lá Thăng Long, có trụ sở tại 235 đường
Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân- Hà Nội, lĩnh vực được phép sản xuất kinh
doanh theo giấy phép là “ sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu các loại có đầu
lọc và không có đầu lọc”.
Có thể chia quá trình phát triển của công ty Thuốc lá Thăng Long theo 4
giai đoạn:
Giai đoạn 1957- 1972: Đây là giai đoạn công ty vừa phải xây dựng vừa
phải sản xuất, vừa phải xây dựng vừa phải chiến đấu chống giặc Mỹ. Lúc đầu
Công ty chỉ là cơ sở sản xuất nhỏ với 233 công nhân viên, trang bị máy móc chỉ
là một dây chuyền sản xuất quy mô nhỏ do Tiệp Khắc và Trung Quốc giúp đỡ,
kỹ thuật sản xuất còn thô sơ, lạc hậu, sản xuất chủ yếu bằng thủ công cùng với
việc nhập ngoại 100% nguyên liệu.
Mặc dù vậy, trong năm đầu tiên đi vào sản xuất, Công ty đã cho ra đời
8.923.000 bao thuốc lá đáp ứng lòng mong đợi của Đảng, Chính phủ và nhân

1957 8392 2.969.000
1958 29.170 7.491.000
1960 73.392 19.447.000
1961 81.468 18.897.935
1962 94.617 21.371.764
1963 104.176 6.306 21.140.199
1964 136.362 19.727 30.968.458
1965 156.524 31.177 39.152.899
1966 160.699 40.356 36.655.870
1967 117.252 40.750 2.721.899
1968 102.908 10.926 28.575.152
1969 115.161 16.396 25.075.498
1970 135.085 7.639 27.465.492
1971 139.174 7.983 33.389.686
1972 154.423 33.161.253
Giai đoạn 1973- 1986: Đây là giai đoạn công ty khôi phục sản xuất, khắc
phục hậu quả chiến tranh, đồng thời nâng cao năng lực sản xuất phục vụ nhu cầu
tiêu dùng thuốc lá của đất nước. Năm 1978, công ty sản xuất được 130.142.000
bao, năm 1979 sản xuất được 140.981.000 bao và xuất khẩu được 120 tấn lá
thuốc lá. Có thể nói, nét nổi bật của hoạt động sản xuất tại công ty thuốc lá
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thăng Long những năm 1980 là kết hợp chặt chẽ giữa sản xuất với khoa học kỹ
thuật và công nghệ. Sự kết hợp này đã góp phần tạo ra bước đột phá mạnh mẽ
của công ty trong sản xuất đồng thời là điều kiện cần thiết giúp công ty dần hoàn
thiện quy trình sản xuất để phát triển. Trong giai đoạn này ngoài việc xuất khẩu
thuốc lá bao sang thị trường Liên Xô và các nước Đông Âu, công ty còn thực
hiện xuất khẩu thuốc lá nguyên liệu thu ngoại tệ về cho đất nước. Vì vậy số
công nhân viên tăng nhanh để phục vụ cho sản xuất và xuất khẩu. Đến cuối năm
1986, công ty đã có tới 2699 công nhân viên sản xuất công nghiệp và sản lượng

1984 206.877 40.82 triệu bao 45.884.559
1985 235.890 60.094 triệu bao 52.972.000
1986 255.066 80 triệu bao 58.972.543
Giai đoạn 1987- 2000: đây là thời kỳ công ty phải hạch toán kinh doanh
độc lập, không có sự hỗ trợ của Nhà nước. Công ty Thuốc lá Thăng Long bước
vào giai đoạn mới trong một tình thế hết sức khó khăn tưởng chừng không vượt
qua được, sản lượng sản xuất của công ty từ 225 triệu bao năm 1986 tụt xuống
còn 126 triệu bao năm 1988.
Nhịp độ sản xuất tụt xuống, năng suất lao động giảm, lao động dư thừa so
với nhu cầu sản xuất ngày càng lớn, thị trường tiêu thụ ngày càng bị thu hẹp.
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Năm 1991, doanh thu của công ty là 150.000 triệu đồng ( trong đó việc nộp ngân
sách 52.739 triệu đồng) thì đến năm 1995, doanh thu của công ty đã lên tới
526.827 triệu đồng ( trong đó nộp ngân sách 215.645 triệu đồng), thu nhập bình
quân của cán bộ đạt mức 950.000 đồng/ tháng.
Bảng 3: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ 1987-1991
(Qua thời kỳ nằm trong liên hiệp thuốc lá Việt Nam)
Năm
Sản lượng
(1000 bao)
Tỷ lệ thuốc lá đầu
lọc (%)
Nộp ngân sách
1987 138.080 3,85 2.460.868
1988 126.373 3,85 8.839.182
1989 171.730 4,04 10.220.167
1990 162.911 16,12 19.045.767
1991 130.245 32,12 52.739.735
QTKD TMQT 46 Phạm Ngọc Tú