CHỦ ĐỀ: LỰA CHỌN MỘT MẶT HÀNG, XÁC
CHỦ ĐỀ: LỰA CHỌN MỘT MẶT HÀNG, XÁC
ĐỊNH THỊ TRƯỜNG ĐỒNG THỜI XÂY DỰNG
ĐỊNH THỊ TRƯỜNG ĐỒNG THỜI XÂY DỰNG
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG, TỔ CHỨC MẠNG
KẾ HOẠCH BÁN HÀNG, TỔ CHỨC MẠNG
LƯỚI, LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ KIỂM
LƯỚI, LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ KIỂM
SOÁT BÁN HÀNG VỚI MẶT HÀNG ĐÓ
SOÁT BÁN HÀNG VỚI MẶT HÀNG ĐÓ
.
.
NHÓM 1
PHẦN I. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
1.1 Lựa chọn mặt hàng và địa điểm kinh doanh
1.2 Dự báo bán hàng
1.3 Phương pháp dự báo bán hàng
1.4 Quy trình dự báo bán hàng
1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng
1.6 Xây dựng ngân sách bán hàng
PHẦN II. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
2.1 Mạng lưới bán hàng của Doanh nghiệp dầu gấc Việt Nam
2.2 Lực lượng bán hàng
PHẦN III. KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
3.1 Kiểm soát hoạt động bán hàng của công ty VNPOFOOD
3.2 Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng
PHẦN IV. KẾT LUẬN
PHẦN I. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
1.1 Lựa chọn mặt hàng và địa điểm kinh doanh
VIDEO CLIP
1.1 LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH

Số 3 :Nhà thuốc 265 Cầu Giấy
Số 4 :Nhà thuốc Bệnh Viện Cầu Giấy
Số 5: Nhà thuốc số 34 Chùa Hà, CG,HN
Số 6: Bệnh viện Thu Lan 25 Xuân Thủy, CG, HN
…….
Số lượng khách hàng
Thị phần trong ngành
Mặt hàng dầu
gấc chiếm
khoảng 11%
thị phần trên
toàn quốc
1.3 Phương pháp dự báo bán hàng
1.4 Quy trình dự báo bán hàng
1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng
1.5.1 Mục
tiêu bán
hàng
trong quý
3, 4 năm
2014
1.5.2 Xác định các hoạt động và chương trình bán hàng
PHẦN 2: TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
2.1 Mạng lưới bán hàng của Doanh nghiệp dầu gấc Việt Nam
2.1.1 Sự phát triến mạng lưới của công ty.
2.1.2 Xây dựng mạng lưới bán hàng cho doanh nghiệp
tại khu vực Hà Nội
Ghi ch : Cửa hng
Đại
lý

Số lần tiếp xúc khách hàng trong kì ; số lần tiếp xúc với mỗi loại khách hàng;
số lần tiếp xúc đối tượng khách hàng tiềm năng; tỷ lệ thành công dò tìm bằng
số lượng khách hàng mới
Những tiêu chí đầu
ra khác
Số lượng than phiền của khách hàng, số lượng góp ý của khách hàng, số
lượng cảm ơn của khách hàng
3.1.2 Sử dụng các công cụ kiểm soát hoạt động bán hàng
3.1.3 Các phương pháp kiểm soát bán hàng
3.1.5 Quy trình kiểm soát hoạt động bán hàng
của công ty VNPOFOOD
3.2 Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng
3.2.1 Các tiêu chuẩn đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán
hàng
Các tiêu chu n v k t qu bán hàngẩ ề ế ả
Các tiêu chuẩn về năng lực bán hàng: