TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T PHÁT TRIN
 TÀI TT NGHIP:PHÂN TÍCH THC TRNG PHÁT TRIN
NGÀNH THÉP VIT NAM VÀ A RA
GII PHÁP PHÁT TRIN KINH DOANH
THÉP CA CÔNG TY C PHN KIM KHÍ
TP H CHÍ MINH GVHD: Thy Lê Trung Cang
SVTH : Lê Th Kiu Nga
MSSV : 108204121
Lp : Kinh T Hc K34

NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN


Bng : Tình hình xut bán các mt hàng kim khí ca Công ty C Phn Kim Khí H
Chí Minh giai đon 2009-2011 31
Bng : Chi tit v li nhun gp ca tng mt hàng kinh doanh ca Công ty C phn
Kim khí H Chí Minh nm 2009-2010 31
Biu đ : T trng doanh thu đóng góp trung bình vào kt qu doanh thu hàng nm
t nm 2009 - 2011ca tng xí nghip và vn phòng công ty 32
Bng : So sánh kt qu hot đng kinh doanh 9 tháng đu nm 2010 và nm 2011 ca
Công ty C phn Kim Khí H Chí Minh và mt s công ty cùng ngành 34
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

1
MC LC
Li m đu 3
Chng I: C s lý lun v li th phát trin, mô hình cnh tranh, phân tích
SWOT ca ngành và hot đng thng mi, hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip 5
1. C s lý thuyt v li th phát trin, áp lc cnh tranh và phân tích SWOT v
đim mnh, đim yu, c hi, thách thc ca ngành 5
1.1. Lý thuyt li th tng đi 5
1.2. Mô hình 5 áp lc cnh tranh 5
1.3. Mô hình SWOT 7
2. C s lý thuyt v hot đng thng mi và hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip 8
2.1. Lý thuyt v hot đng thng mi 9
2.2. Lý thuyt v phát trin kinh doanh ca doanh nghip 9
2.2.1. Chin lc kinh doanh 9
2.2.2. Hiu qu kinh doanh ca doanh nghip 10

Chng III: Mt s gii pháp và kin ngh nhm tng cng hiu qu kinh
doanh thép ca Công ty C phn Kim Khí H Chí Minh 39
1. Nhng gii pháp nhm tng cng hiu qu kinh doanh ca Công ty C phn
Kim Khí H Chí Minh 40
2. Nhng kin ngh nhm phát trin gii pháp thúc đy hiu qu kinh doanh
Công ty C phn Kim Khí H Chí Minh 44
2.1. Kin ngh đi vi Nhà Nc 44
2.2. Kin ngh đi vi Tng công ty thép Vit Nam VNSteel 45
Kt lun 45
Ph lc 48
Tài liu tham kho 51 SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

3
LI M U
Nm 2007 là ct mc đánh du cho mt bc tin khá ni bt ca Vit Nam-
tham gia t chc Thng Mi WTO. Nm trong mt sân chi thng mi chung trên
th gii là mt thun li nhng cng chính là khó khn. iu này xut phát t s cam
kt khi gia nhp WTO, đó là vn đ v bãi b dn dn hàng rào thu quan, vì th


+ H thng c s lý thuyt v li th phát trin ngành và hiu qu hot đng kinh
doanh ca doanh nghip
+ Phân tích thách thc và trin vng phát trin ngành thép tác đng đn hot
đng kinh doanh ca công ty trong thi gian gn đây
+  xut mt s gii pháp nhm phát trin kinh doanh thép cho công ty trong
thi gian ti
 i tng nghiên cu: Tim nng và khó khn trong vic phát trin ca ngành
thép tác đng đn vic phát trin kinh doanh ca công ty c phn Kim Khí H Chí
Minh
 Phm vi nghiên cu: Bài nghiên cu đc thc hin da trên nhng đánh giá
v s phát trin ca ngành tác đng đn hot đng phát trin kinh doanh ca doanh
nghip t 2009 đn nay.
 Phng pháp nghiên cu:
Bài lun ch yu dùng phng pháp thng kê miêu
t, so sánh, phân tích đ hoàn thành bài vit
 Kt cu ca khóa lun: Ngoài phn m đu và kt lun thì khóa lun gm 3
chng sau:
Chng I: C s lý thuyt v li th phát trin ngành, mô hình cnh tranh, phân
tích SWOT ca ngành và hot đng thng mi ca ngành, hiu qu hot đng kinh
doanh ca doanh nghip.
Chng II: Thc trng s phát trin ca ngành thép tác đng đn s phát trin
kinh doanh thép ca công ty c phn Kim Khí H Chí Minh.
Chng III: Mt s gii pháp tng cng hiu qu kinh doanh thép ca công ty
c phn Kim Khí H Chí Minh.
:
Mô hình cnh tranh hoàn ho ng ý rng tc đ điu chnh li nhun theo mc
ri ro là tng đng nhau gia các doanh nghip và ngành kinh doanh. Tuy nhiên,
vô s nghiên cu kinh t đã khng đnh rng các ngành khác nhau có th duy trì các
mc li nhun khác nhau và s khác bit này phn nào đc gii thích bi cu trúc
khác nhau ca các ngành. Michael Porter, nhà hoch đnh chin lc và cnh tranh
hàng đu th gii hin nay, đã cung cp mt khung lý thuyt đ phân tích. Trong đó,
ông mô hình hóa các ngành kinh doanh và cho rng ngành kinh doanh nào cng phi
chu tác đng ca nm lc lng cnh tranh. Các nhà chin lc đang tìm kim u th
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

6
ni tri hn các đi th có th s dng mô hình này nhm hiu rõ hn bi cnh ca
ngành kinh doanh mình đang hot đng.
S đ1
: 5 yu t to nên áp lc cnh tranh ca doanh nghip  Áp lc cnh tranh ca nhà cung cp
S lng và quy mô nhà cung cp: S lng nhà cung cp s quyt đnh đn áp
lc cnh tranh, quyn lc đàm phán ca h đi vi ngành, doanh nghip. Nu trên th
trng ch có mt vài nhà cung cp có quy mô ln s to áp lc cnh tranh, nh hng
ti toàn b hot đng sn xut kinh doanh ca ngành.
Kh nng thay th sn phm ca nhà cung cp : Trong vn đ này ta nghiên cu
kh nng thay th nhng nguyên liu đu vào do các nhà cung cp và chi phí chuyn
đi nhà cung cp (Switching Cost).
Thông tin v nhà cung cp : Trong thi đi hin ti thông tin luôn là nhân t thúc

 Áp lc cnh tranh ni b:
Các doanh nghip đang kinh doanh trong ngành s cnh tranh trc tip vi nhau
to nên mt cng đ cnh tranh. Trong mt ngành các yu t sau s làm gia tng sc
ép cnh tranh trên các đi th.
+ Tình trng ngành: nhu cu, tc đ tng trng, s lng đi th cnh tranh.
+ Cu trúc ca ngành: ngành tp trung ( ngành ch có mt hoc mt vài soanh
nghip nm gi vai trò chi phi) hay ngành phân tán (là ngành có nhiu doanh nghip
cnh tranh vi nhau nhng khôg doanh nghip nào chi phi các doanh nghip còn li).
+ Các rào cn rút lui: rào cn v công ngh, vn đu t; ràng buc vi ngi lao
đng, ràng buc vi chính ph và các t chc liên quan, ràng buc chin lc, k
hoch.
1.3 Mô hình SWOT:

SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

8
Mô hình SWOT ra đi t nhng nm 60 - 70 ti Vin nghiên cu Stanford. Phân
tích SWOT là mt trong 5 bc hình thành chin lc sn xut kinh doanh ca mt
doanh nghip. SWOT th hin đc tp hp các yu t phân tích nh: Strengths (đim
mnh), Weakness (đim yu), Opportunities (c hi) và Threats (thách thc).
Strengths và Weaknesses là các yu t ni ti ca công ty còn Opportunities và
Threats là các nhân t tác đng bên ngoài. SWOT cho phép phân tích các yu t khác
nhau có nh hng tng đi đn kh nng cnh tranh ca công ty. SWOT thng
đc kt hp vi PEST (Political, Economic, Social, Technological analysis), mô hình
phân tích th trng và đánh giá tim nng thông qua yu t bên ngoài trên các
phng din chính tr, kinh t, xã hi và công ngh.
i tng phân tích SWOT là mt công ty, mt sn phm, mt d án, mt ý

tng đng nào đó. Th trng là c ch đ thng mi hot đng đc. Dng
nguyên thy ca thng mi là hàng đi hàng (barter), trong đó ngi ta trao đi trc
tip hàng hóa hay dch v mà không cn thông qua các phng tin thanh toán. Vi
hình thc này, không phân bit rõ ràng đc ngi bán và ngi mua, do ngi bán
mt hàng A li là ngi mua mt hàng B đng thi đim. Theo thi gian hình thành
nên mt phng tin trao đi đa nng hn đ đn gin hóa thng mi đó là tin t.
Thng mi là hot đng tn ti vì nhiu lý do, trong đó nguyên nhân c bn là
t s chuyên môn hóa và phân chia lao đng. Các nhóm ngi nht đnh nào đó ch
tp trung vào vic sn xút đ cung ng các hàng hóa hay dch v thuc vào mt
ngành ngh nào đó sau đó s trao đi hàng hóa hay dch v vi nhng ngi khác.
Ngòai ra thng mi cng tn ti gia các khu vc là do s khác bit gia các khu
vc này đem li li th so sánh hay li th tuyt đi trong quá trình sn xut ra các
hàng hoá hay dch v cho phép thu đc li th trong sn xut hàng lot.
 Theo quan nim v lut:
Theo iu 5, Khon 2 Lut Thng mi đã đnh ngha: “Hot đng thng mi
là vic thc hin mt hay nhiu hành vi thng mi ca thng nhân, bao gm vic
mua bán hàng hóa, cung ng dch v thng mi và các hot đng xúc tin thng
mi nhm mc đích li nhun hoc thc hin chính sách kinh t - xã hi”
Hot đng thng mi bao gm ba hình thc:
+ Hot đng mua bán hàng hóa  th trng trong nc (ca thng nhân Vit
Nam và thng nhân nc ngoài).

+ Các dch v thng mi nh đi lý mua bán hàng hóa, gia công trong thng
mi, dch v, giao nhn hàng hóa và mt s dch v khác.

+ Các hot đng xúc tin thng mi nh: môi gii, qung cáo, trng bày gii
thiu hàng hóa và mt s hot đng khác.

2.2 Lý thuyt v chin lc kinh doanh và hiu qu kinh doanh ca
doanh nghip

sut quá trình kinh doanh ca doanh nghip.

CHNG II:
THC TRNG S PHÁT TRIN CA NGÀNH THÉP TÁC
NG N VIC KINH DOANH THÉP CA CÔNG TY C PHN KIM KHÍ
THÀNH PH H CHÍ MINH.
1. Tng quan v s phát trin ca ngành thép Vit Nam
1.1 Lch s hình thành và quá trình phát trin ngành công nghip thép 

Vit Nam:

SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

11
Lch s ngành công nghip thép có th chua làm 2 giai đon ln là trc và sau
ngày đt nc thng nht (1975). Thi k trc nm 1975, ngành thép ca 2 min
đc hình thành bi 2 h thng có đc trng kinh t khác nhau. Min Bc, có nhà máy
thép Thái Nguyên (TISCO) đc xây dng t 1959, nhà máy này đc thit k xây
dng nh vào vin tr ca Trung Quc. Vi s ra đi m gang đu tiên vào nm 1963,
nhng phi đn nm 1975 mi có m thép đu tiên ra đi ti công ty gang thép Thái
Nguyên.  min Nam, cng nhà máy thép cng đc xây dng tuy  quy mô nh,
nhng đc ài Loan và Nht Bn cung cp k thut nên đc tip thu các k thut
tng đi mi. Sau giai đon 1975, các nhà máy thép đc quc hu hóa và xây dng
nên nhà máy luyn kim đen Min Nam, vi công sut 80.000 tn/nm. Trong giai
đon t 1975-1990 này, ngành thép Vit Nam phát trin rt chm do kinh t đt nc
ri vào khng hong. Phn ln s dng ngun thép nhp khu ca các nc ông Âu
và Liên Xô c, vì vy ngành thép không phát trin đc và duy trì sn lng  mc

xut ni đa, ngành thép có trên 60 doanh nghip sn xut thép xây dng và 4 doanh
nghip sn xut thép tm. Trong đó s các doanh nghip sn xut thép xây dng có 3
doanh nghip có công sut ln trên th trng hin nay là Công ty Thép Min Nam
vi công sut 910.000 tn/nm, tp đoàn thép Vit – Pomina vi công sut 600.000
tn/ nm, công ty Gang thép Thái Nguyên vi công sut 550.000 tn/nm. Có khong
20 doanh nghip tm c trung bình có công sut t 120.000 – 300.000 tn/nm. Ngoài
ra còn rt nhiu các nhà máy nh vi công sut 10.000 – 50.000 tn/nm. Xét trên
khía cnh loi hình sn xut ca các công ty thép, thì quá trình phát trin ngành thép
gn nh b coi là đi ngc chiu khi công nghip cán thép có trc công nghip luyn.
iu này đc lý gii là do hn ch v vn đu t, do chính sách phát trin ngành
cha phù hp. S d nh th là do Vit Nam không có chính sách bo h đúng mc
cho phn gc là luyn phôi thép, cho nên thi gian gn đây ngành thép phát trin đc
mt phn là nh ngun phôi nhp khu, không tn dng đc li th giàu tài nguyên
ca Vit Nam. Theo thng kê hin nay, đ có th duy trì hot đng sn xut kinh
doanh và đáp ng nhu cu tiêu th Thép trong nc, ngành Thép Vit Nam hin phi
nhp 60% phôi thép t nc ngoài, 40% là do trong nc t ch đng. Vit Nam đc
coi là nc có thuân li hn so vi mt s nc khác trong khi ASEAN khi có
ngun qung st, tr lng than antraxit ln. Tuy nhiên, do c ch u đãi thúc đy xây
dng nhà máy phôi còn nhiu hn ch và do vn đu t vào nhà máy luyn phôi luôn
cao hn nhiu ln so vi nhà máy cán thép. Trc tình hình phát trin cha cân đi
ca ngành thép hin nay, Chính ph đã phê duyt Quy hoch phát trin ngành Thép
Vit Nam giai đon 2007-2015 và có xét đn 2025 vào tháng 09/2007 vi các ch tiêu:
sn xut gang đ đáp ng cho nhu cu sn xut c khí phc v cho các c s sn xut
phôi thép (thép thô) trong nc; phát trin sn xut phôi thép, thép thành phm (gm
thép dài và thép dt); xut khu gang thép các loi.
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

13
Biu đ 1:
So sánh s bin đng giá phôi, giá bán thép xây dng ti Vit Nam giai
đon 2003- 10 tháng đu 2008:

Bên cnh đó, trình đ khoa hc k thut cng là mt rào cn cho s phát trin
ca ngành thép. Trình đ công ngh nói chung ca ngành thép Vit Nam không cao,
cha t sn xut đc các sn phm có cht lng cao nh thép dt và các loi thép
đc bit.  nc ta hin nay hu ht các nhà máy sn xut thép ch thc hin công
đon cui cùng là cán thép. Ch có mt s ít các doanh nghip có li th v đa lý nh
Thái Nguyên mi t khai thác qung và sn xut thép theo công ngh lò cao. Mt s
doanh nghip thành lp các nm gn đây nh Hoà Phát, Pomina, Vit Ý v.v. nhp
khu thép ph và s dng lò đin h quang đ sn xut phôi và thép. Còn li hu ht
các doanh nghip thép hin nay ch đn thun là mua phôi v cán ra thép nên giá tr
gia tng không cao. Cht lng thép xây dng ca Vit Nam tng t nh các nc
trong khu vc, nhng nng lc cnh tranh ca các doanh nghip trong ngành không
cao. Trong khi Trung Quc đã cm các nhà máy có lò cao di 1000 m3 thì lò cao
nht  VN mi ch 500 m
3
nh thép Thái Nguyên. Mc dù vy,  Vit Nam do trình
đ k thut và ngun vn còn hn ch nên các lò có công sut nh so vi th gii vn
đc s dng và các doanh nghip trong nc hin nay đang a chung loi nhà máy
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

15
có công sut nh này. Tính toán đn gin, công sut 6 triu tn vi 60 nhà máy sn
xut thép, công sut trung bình ca Vit Nam ch là 0,1 triu tn/nhà máy. So vi
Trung Quc có 264 nhà máy sn xut thép, tng công sut đt 419 triu tn, nh vy

16
Biu đ 2: Công sut sn xut thép dt t 2006- 2010

Biu đ 3:
Công sut sn xut thép dài t 2005- 2010

Ngun: Thng kê t báo cáo phát trin ngành ca SBS
V c bn, vi nng sut thc t ca ngành thép Vit Nam giành cho sn xut
thép dài (thép xây dng ) đã gn nh đáp ng hoàn toàn cho nhu cu tiêu th, ch tr
mt s loi ln giành cho công trình xây dng ln thì mi phi nhp khu. Trong tình
trng phát trin ca ngành hin nay, đã cho thy mt s bp bênh khá ln v ngun
cung cp hàng hóa ni đa. Thép dt có công sut ti đa cng ch khong vài ngàn tn
trong khi nó có vai trò quan trng trong các ngành công nghip sn xut khác. So vi
mc sn xut vài trm ngàn tn ca thép xây dng thì đi vi hàng thép dt Vit Nam
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

17
đang mt dn li th “sân nhà” khi ngun cu thép dt đang dn tr thành nhu cu ch
yu trong xã hi.
Biu đ 4:
Sn lng sn xut và tiêu th thép xây dng qua các nm

Thi gian 2008 – 2009, là khong thi gian rt nhy cm vi c hai khía cnh
ca th trng: cung th trng và cu sn phm. i vi ngành thép cng không tránh

45% là thép dài. Tuy nhiên  Vit nam do nhu cu xây dng c bn ln nên t l trên
là khong 50% thép dt và 50% thép dài. Theo chin lc quy hoch ngành thép
2007-2015 có đnh hng ti 2025 thì nm 2025 c cu tiêu th thép dài và thép dt
ca Vit Nam s tng t nh các nc phát trin hin nay.
Bng 3:
D báo nng lc sn xut thép và kh nng tiêu th thép giai đon 2008-
2013 (đc d báo t nm 2007)

Trc nhng d báo trên, ta nhn thy rng ngành thép Vit Nam vn có kh nng
phát trin mnh hn na c v chng loi sn phm và công sut sn xut. Th nhng
thc t cho thy đ đt đc nh kt qu d báo không phi là d dàng khi ngun
hàng hóa nhp khu chim t trng quá cao trong ngun hàng trên th trng thép. K
c, ngun cung thép dài Vit Nam d tha trên s lieu d báo cng nh thc t sn
xut, nhng lng hàng xut khu cng không bù đc lng ngoi t cho hàng nhp
khu.

SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

19
Biu đ 5: Sn lng tng lng thép xut khu và nhp khu t nm 2008 đn 11
tháng nm 2011

Ngun: Theo thng kê ca hip hi thép VSA
Nhng cng có mt tín hiu đáng mng, vì theo nh tình hình hin nay, vic
xut khu thép đã bt đu co du hiu phát trin. Nm 2010, ngành thép đã rt thành
công khi xut khu đt mc 1.3 triu tn thép các loi, thu v khaongr 1.3 t USD,
tng khong 162.92% v lng và tng 174,18% v giá tr so vi nm 2009 ( xut

vi 60% phôi phi nhp khu thì kh nng đàm phán v giá ca các doanh nghip Vit
Nam cng thp, hu nh hoàn toàn chu bin đng ca giá th trng th gii.
Áp lc t phía khách hàng:
Khách hàng tiêu th thép là các cá nhân, doanh nghip xây dng và doanh
nghip sn xut máy móc công nghip, trong đó áp lc t khách hàng cá nhân không
ln do h không có nhiu thông tin v cht lng sn phm và giá c cng nh kh
nng đàm phán giá thp. Ngc li, khách hàng doanh nghip to áp lc ln do các
yu t sau:
+ Thép xây dng: ngun cung trên th trng hin đã d tha so vi nhu cu tiêu
th. Thép dt hin cha đáp ng đ nhu cu nhng t nm 2013 tr đi có kh nng
ngun cung thép dt cng tha đáp ng nhu cu.
+ Khách hàng doanh nghip thng có nhiu thông tin v giá c, cht lng sn
phm, do đó kh nng đàm phán giá cao, cng nh vic la chn và thay đi nhà cung
cp d dàng.
+ Khi lng đt mua ln và vic ký đc hp đng cung cp dài hn vi khách
hàng mang li nhiu li ích vi doanh nghip.
Nh vy có th thy sc mnh ca nhóm khách hàng này khá cao, điu này to
áp lc cho các doanh nghip trong vic ci tin công ngh, nâng cao cht lng sn
SVTH: Lê Th Kiu Nga GVHD: Thy Lê Trung Cang

21
phm, h giá bán đ có th thu hút và gi chân các khách hàng ln và truyn thng,
tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip vi đi th cnh tranh.
Áp lc t đi th tim n:
Kh nng gia nhp ngành thép ca các đi th tim n cao do chính sách thu hút
vn đu t ca Nhà nc và nhng lng lo v quy đnh pháp lut ca Vit Nam. Vic
tip nhn các d án đu t do các đa phng thc hin, không có kh nng thm đnh