B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.H CHÍ MINH
oOo
DNG TH KIM OANH
GII PHÁP M RNG CHO VAY I VI DOANH
NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI
NGÂN HÀNG TMCP NGOI THNG VIT NAM CHUYÊN NGÀNH: KINH T TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG
MÃ S: 60.31.12

LUN VN THC S KINH T
NGI HNG DN KHOA HC: TS. V TH MINH HNG

LI CÁM N
d®c

Tôi xin chân thành cám n Quý thy cô Trng i hc Kinh T Tp. H Chí
Minh đã tn tâm ging dy, truyn đt nhng kin thc quý báu cho tôi trong sut
thi gian tôi hc tp ti trng. c bit, tôi xin chân thành cám n TS. V Th
Minh Hng đã nhit tình hng dn cho tôi hoàn thành lun vn này.
Tôi cng xin chân thành cám n các anh ch đng nghip đang công tác ti
Ngân hàng TMCP Ngoi Thng Vit Nam – Chi nhánh Th c đã ht lòng h
tr, cung cp s liu và đóng góp ý kin quý báu giúp tôi hoàn thành lun vn.

GHTD : Gii hn tín dng
HSBC : Ngân hàng Hng Kông và Thng Hi
IMF : Qu tin t Quc t
MHB : Ngân hàng Phát trin nhà đng bng sông Cu Long
MPDF : T chc quc t h tr doanh nghip va và nh
NHNN : Ngân hàng Nhà nc
PGD : Phòng giao dch
Sacombank : Ngân hàng thng mi c phn Sài Gòn Thng Tín
TCTD : T chc tín dng
Techcombank : Ngân hàng TMCP K Thng Vit Nam
TMCP : Thng mi c phn
Vietinbank : Ngân hàng TMCP Công Thng Vit Nam
Vietcombank : Ngân hàng thng mi c phn ngoi thng Vit Nam
WB : Ngân hàng Th gii
DANH MC BNG BIU –  TH
TRANG
PHN BNG BIU
Bng 1.1 : S d án đu t và s vn đng ký phân theo đa phng 6
Bng 1.2: Tng s lao đng và s lao đng bình quân trong doanh nghip FDI 6
Bng 1.3: Doanh thu thun ca các doanh nghip FDI 7
Bng 1.4: Tng vn đu t, vn ca khu vc có vn đu t nc ngoài 8
Bng 1.5: S lao đng làm vic trong doanh nghip FDI 9
Bng 1.6: Tng tài sn, t l cho vay/tng tài sn ca h thng ngân hàng
Vit Nam 11
Bng 1.7: T l cho vay doanh nghip FDI/tng d n ca các ngân hàng 12
Bng 1.8: T l n xu toàn ngành ngân hàng t nm 2006 đn nm 2008 13
Bng 1.9: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng hàng đu

Biu đ 2.2: C cu d n theo loi tin 32
Biu đ 2.3 : C cu d n theo loi hình doanh nghip 32
Biu đ 2.4: C cu d n theo phân ngành kinh t 33
Biu đ 2.5: D n ca doanh nghip FDI ti Vietcombank 40
Biu đ 2.6:Lãi sut cho vay trung bình ca các ngân hàng thng mi Vit Nam 42
Biu đ 2.7: Vn ch s hu ca mt s NHTM ln nht Vit Nam nm 200744 MC LC
Trang
LI M U 1
CHNG 1: TNG QUAN V TÍN DNG NGÂN HÀNG I VI
DOANH NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI VIT NAM 3
1.1. Tng quan v hot đng ca doanh nghip FDI ti Vit Nam 3
1.1.1. Khái nim doanh nghip FDI 3

DOANH NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI VIETCOMBANK
T NM 2006 N NM 2008 26
2.1. Khái lc v Ngân hàng thng mi c phn ngoi thng Vit Nam 26
2.1.1. Thông tin chung 26
2.1.2. Quá trình hình thành và phát trin 26
2.1.3. Mô hình t chc và mng li hot đng 29
2.1.31. Mô hình t chc 29
2.1.3.2. Mng li hot đng 29
2.1.4. Hin trng hot đng kinh doanh ca Vietcombank 29
2.1.4.1. Huy đng vn 29
2.1.4.2. Hot đng tín dng 31
2.1.4.3. Hot đng thanh toán quc t 33
2.1.4.4. Hot đng mua bán ngoi t 34
2.1.4.5. Hot đng kinh doanh th 34
2.1.4.6. Kt qu hot đng kinh doanh 35
2.2. Hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI
ti Vietcombank 36
2.2.1. Chính sách tín dng 36
2.2.2. Quy trình tín dng 37
2.2.3. Các phng thc cho vay đi vi doanh nghip FDI 39
2.2.4. Hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ti
Vietcombank 39

2.2.4.1. Quy mô và tc đ tng trng d n ca các doanh nghip FDI
ti Vietcombank 40
2.2.4.2. T trng d n cho vay đi vi các doanh nghip FDI 42
2.2.5. Nhng thun li và hn ch ca Vietcombank trong hot đng cho vay
các doanh nghip FDI 43
2.2.5.1. Thun li 43
2.2.5.2. Hn ch 51


- Khái lc hot đng và vai trò ca các doanh nghip FDI ti Vit Nam. Rút
ra nhng rào cn tip cn ngun vn tín dng ngân hàng ca các doanh nghip FDI.
- Phân tích hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ti
Vietcombank. T đó, rút ra nhng thun li và hn ch ca Vietcombank trong cho
vay các doanh nghip FDI.
- 2 -
- Rút ra các gii pháp nhm m rng cho vay đi vi các doanh nghip FDI
ti Vietcombank.
3. I TNG VÀ PHM VI NGHIÊN CU:
- i tng nghiên cu: Ngân hàng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
- Phm vi nghiên cu: Hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ca
Ngân hàng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
4. PHNG PHÁP NGHIÊN CU:
S dng phng pháp duy vt bin chng kt hp vi phng pháp nghiên
cu thng kê, so sánh, phân tích…đi t c s lý thuyt đn thc tin nhm gii
quyt và làm sáng t mc đích đt ra trong lun vn.
5. KT CU LUN VN:
Ngoài phn m đu và phn kt lun, lun vn đc chia làm 3 chng, c
th:
Chng 1: Tng quan v tín dng ngân hàng đi vi doanh nghip có vn đu
t nc ngoài ti Vit Nam.
Chng 2: Thc trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip có vn đu
t ti Vietcombank t nm 2006 đn nm 2008.
Chng 3: Các gii pháp nhm m rng đi vi cho vay các doanh nghip có
vn đu t nc ngoài ti Vietcombank.
- Doanh nghip liên doanh gia nc ngoài và các đi tác trong nc.
1.1.2. Khái lc quá trình phát trin ca các doanh nghip FDI ti Vit Nam
1.1.2.1. Các giai đon phát trin ca doanh nghip FDI ti Vit Nam
Hot đng đu t trc tip nc ngoài bt đu thc hin t nhng nm 1980
theo các hip đnh song phng gia Chính Ph Vit Nam vi Chính Ph Liên Xô
- 4 -
và các nc xã hi ch ngha lúc đó. Hình thc đu t ch yu đc thc hin bng
các liên doanh thm dò và khai thác du khí, trng cao su.
Ngày 29/12/1987, Lut đu t trc tip ca nc ngoài đc Quc hi thông
qua. T thi đim này, hot đng đu t trc tip nc ngoài chính thc đc trin
khai hot đng rng rãi và phát trin nhanh chóng.
n nay, đu t trc tip nc ngoài (FDI) đã đc nhìn nhn nh là mt b
phn quan trng ca nn kinh t và là mt trong nhng “tr ct” tng trng kinh t
ca Vit Nam. Nh có s đóng góp quan trng ca FDI mà Vit Nam đã đt đc
tc đ tng trng kinh t cao trong nhiu nm qua và đc bit đn là quc gia
phát trin nng đng, đi mi, thu hút đc s quan tâm ca cng đng quc t.
Có th phân chia các giai đon phát trin ca doanh nghip FDI nh sau:
- T nm 1986 tr v trc: Nn kinh t nc ta cha có khu vc có vn đu
t nc ngoài.
- Giai đon 1986 -1990: Khu vc FDI đc hình thành và bt đu tham gia
hot đng trong mt s ít ngành công nghip nh: thm dò và khai thác du khí, sn
xut bánh ko, may mc.
- Giai đon t 1990 đn nay: Khu vc FDI tr thành b phn quan trng ca
nn kinh t quc dân.
1.1.2.2. Mt s yu t đánh giá quá trình và quy mô phát trin ca doanh
nghip FDI ti Vit Nam:
- S doanh nghip FDI
Biu đ 1.1: S lng doanh nghip FDI ti Vit Nam t nm 2004 đn nm 2007
3.156
3.697

và dch v t vn vi 1.341 d án và vn đu t đng ký khong 14 t USD. Tính
chung hai lnh vc này chim 78% tng s d án đu t và 66% vn đu t đng
ký. Nm 2008, vn FDI đng ký tip tc tp trung vào lnh vc công nghip - xây
dng, chim 56,7%, tip đn là dch v 41,8%, còn li là lnh vc nông, lâm ng
nghip còn đt t l thp.
- a bàn hot đng
Trong giai đon t nm 1988 đn 2007, khu vc ông Nam B và đng bng
sông Hng là ni thu hút nhiu ngun vn FDI nht c v s lng d án ln s vn
đu t. Trong giai đon này, s d đu t vào hai khu vc này là 8.912 d án vi
tng s vn đng ký khong 77 t USD, chim gn 84% tng s d án và 78% tng
s vn đu t đng ký ca c nc.
- 6 -
Nm 2008, Bc trung b và duyên hi min trung là ni thu hút nhiu vn đu
t nht vi tng s vn đng ký 32,9 t USD, gp 3 ln tng vn đu t trc đó.
Khu vc ông Nam B vn thu hút FDI mnh, dn đu c nc v tng s d án và
xp th hai v tng vn đu t vi 611 d án và 21,5 t USD.
Bng 1.1 : S d án đu t và s vn đng ký phân theo đa phng
a bàn
1988- 2007
2008
S d
án
S vn đng ký
(Triu USD)
S d
án
S vn đng ký
(Triu USD)
ng bng sông Hng 2.261 26.728 382 5.336
Trung du và min núi phía bc 447 3.169 25 217

- Tài sn c đnh và đu t dài hn
Giá tr tài sn c đnh và đu t dài hn ti khu vc FDI tng dn qua các nm
v con s tuyt đi. Nm 2004, giá tr tài sn c đnh và đu t dài hn ti khu vc
- 7 -
này là 237 nghìn t đng, con s này ln lt là 270 nghìn t đng, 337 nghìn t
đng và 390 nghìn t đng trong nm 2005, nm 2006 và nm 2007.
Tuy nhiên, xét v tc đ cho thy tc đ tng giá tr tài sn c đnh và đu t
dài hn ti khu vc FDI nm 2006 cao hn nm 2005 (25% ca nm 2006 so vi
14% ca nm 2005) nhng sang nm 2007 gim li ch còn 16%.
Biu đ 1.2: Tài sn c đnh và đu t dài hn ca các doanh nghip FDI
237
270
337
390
0
100
200
300
400
2004 2005 2006 2007
Giá t r TSC và T dài hn (Nghìn t VND)

(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
- Doanh thu thun
Bng 1.3: Doanh thu thun ca các doanh nghip FDI
Nm
Ch tiêu
2004 2005 2006 2007
Tng doanh thu thun (Nghìn t đng)
374 468 597 736

(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
im ni bt ca ngun vn FDI so vi các ngun vn khác  ch, ngun vn
này đi kèm theo vi nó là chuyn giao công ngh, thúc đy xut khu, tip nhn
kin thc qun lý hin đi.
1.1.3.2. Nâng cao nng lc công ngh ca Vit Nam bng vic chuyn giao công
ngh qua các d án FDI.
Thông qua các d án FDI, công ngh cng đc chuyn giao. iu này đã góp
phn nâng cao nng lc công ngh còn hn ch ca Vit Nam. Cùng vi chuyn
giao công ngh, các d án FDI cng góp phn đào to ngun nhân lc cho vn hành
và qun lý. Nh đó đã nâng cao trình đ, tay ngh ca ngi lao đng. i vi mt
s khâu ch yu ca dây chuyn công ngh tiên tin hoc đc thù, lao đng sau khi
tuyn dng đc đa đi bi dng  các doanh nghip m  nc ngoài. n nay,
hu ht các công ngh có trình đ tiên tin và đi ng cán b, công nhân k thut
cao  Vit Nam đc tp trung trong khu vc có vn FDI.
1.1.3.3. y mnh xut khu
- 9 -
Doanh nghip FDI vn tip tc gi v trí “đu tàu” trong vic to giá tr xut
khu. T trng xut khu FDI chim khong 40% trong tng kim ngch xut khu
và tip tc tng lên qua các nm. Nu nm 2004, khi này chim 34% trong tng
kim ngch xut khu thì đn nm 2007 tng lên 39,7% và nm 2008 chim khong
44%, đt 24,2 t USD, tng 24%. Nu tính c du thô, kim ngch xut khu ca
doanh nghip FDI đt 34,5 t USD, chim 55% tng kim ngch xut khu.
Doanh nghip FDI tham gia xut khu hu ht các mt hàng ch lc, đc bit
là các mt hàng công nghip nh hàng dt may chim t trng 59%. Theo thng kê,
xut khu 10 mt hàng ch lc ca doanh nghip FDI chim 27,5% tng kim ngch
xut khu nm 2008.
1.1.3.4. To vic làm
Các doanh nghip FDI đã góp phn to thêm vic làm cho ngi lao đng.
Con s ngi lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI ngày càng tng. Nm
2004, s lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI ch khong 952 nghìn

khu. Quy mô đu t ca khu vc này  mc va và nh là ch yu. Liên kt gia
khu vc FDI vi các doanh nghip ni đa còn rt ít, cha hình thành đc các
ngành công nghip ph tr, liên kt sn xut theo chui cung ng hàng hoá. Bo v
môi trng cha đc chú ý đn, thiu tính phát trin bn vng, nhiu doanh
nghip không có h thng x lý cht thi hoc có nhng cha bo đm các tiêu
chun v x lý cht thi bo v môi trng. Hu qu gây ô nhim môi trng t các
d án FDI đang đc bc l rõ và làm hu dit môi trng sng nghiêm trng.
1.2. S cn thit khách quan ca tín dng ngân hàng đi vi các doanh
nghip FDI
1.2.1. áp ng nhu cu vn ca các doanh nghip FDI
Cng nh các doanh nghip khác, doanh nghip FDI cng có nhu cu vn
phc v hot đng sn xut kinh doanh. Mc dù các doanh nghip này đc hu
thun t ngun vn ca ch đu t là cá nhân nc ngoài hoc công ty m, các
doanh nghip này vn có nhu cu vay vn ti các ngân hàng ca nc s ti. iu
này xut phát t nhiu nguyên nhân.
Th nht, ngun lc tài chính ca các ch đu t không phi là vô hn, cha
k, ngay bn thân các ch đu t này cng có khi phi vay vn ngân hàng nhm đáp
ng nhu cu vn ca bn thân mình.
Th hai, công ty m có th có nhiu công ty con. Vic tng vn đu t cho
công ty con đt  th trng nào mt phn da vào đánh giá tim nng phát trin ti
- 11 -
th trng đó. Và cha chc các doanh nghip FDI ti Vit Nam nm  v trí u tiên
đc đu t thêm vn.
 có th ch đng đáp ng nhu cu sn xut kinh doanh, các doanh nghip
FDI rt cn đn ngun vn vay ngân hàng ti nc s ti.
Bên cnh đó, các doanh nghip FDI có nhu cu kt hp s dng nhiu sn
phm dch v ngân hàng nh: thanh toán trong nc và quc t, mua bán ngoi t,
chit khu, chi lng
1.2.2. nh hng t hot đng cho vay doanh nghip FDI đi vi ngân hàng
1.2.2.1. To ra thu nhp t hot đng cho vay

70%
47%
60%
79%
74%
70%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Vietcombank
BIDV
Agribank
MHB
ACB
Sacombank
DongA bank
Eximbank
Nm 2008
Nm 2007
Nm 2006

(Ngun: T tng hp t trang web ca các ngân hàng)
- 12 -
Theo s liu ca Cc tng thng kê, tính ti cui nm 2007, s doanh nghip
FDI chim 3,2% tng s doanh nghip ti Vit Nam nhng chim đn 18,2% tng
vn sn xut kinh doanh và 21,2% doanh thu thun. Hin ti, có nhiu các doanh
nghip FDI có nhu cu vay vn ngân hàng song t l d n cho vay doanh nghip
này ti các ngân hàng còn khá thp.
Bng 1.7: T l cho vay doanh nghip FDI/tng d n ca các ngân hàng
STT Tên ngân hàng 2006 2007 2008
1. Vietcombank
13,8% 12,0% 8,6%

Mt khi doanh nghip có quan h vay vn vi ngân hàng, các khon tin thu
đc t bán hàng thng đc các ngân hàng yêu cu hoc doanh nghip t đng
chuyn vào tài khon ca doanh nghip m ti ngân hàng vay. iu này va giúp
ngân hàng qun lý đc dòng tin vào ca doanh nghip và doanh nghip va tit
kim chi phí và thi gian trong vic phi chuyn tip t mt ngân hàng khác v
ngân hàng bên vay đ tr n vay. Ngun tin này khi cha đc s dng, tm thi 
trên tài khon thanh toán ca doanh nghip vay vn s là ngun vn huy đng khá
r ca ngân hàng. i vi các doanh nghip FDI, mt phn tin chuyn v là ngoi
t, do đó tng huy đng ngoi t cho ngân hàng.
Vì đ tit kim chi phí và thi gian, các doanh nghip cng thng tho thun
vi đi tác m tài khon ti cùng mt h thng ngân hàng. Do đó, ngân hàng vay
vn cng thu hút đc khách hàng đi tác ca bên vay.
1.2.2.4. Phân tán ri ro
Trong c cu d n cho vay theo thành phn kinh t ca các ngân hàng, đc
bit là các ngân hàng thng mi quc doanh, mt s lng ít các DNNN nhng li
chim d n khá cao trong tng d n cho vay ca ngân hàng. Nhóm khách hàng
này gp khó khn s đy các ngân hàng cho vay vào tình trng ri ro cao. Do đó,
hin nay các ngân hàng hng dn phát trin d n đi vi các thành phn kinh t
ngoài Nhà Nc, các doanh nghip va và nh trong đó có doanh nghip FDI.
Biu đ 1.4: D n tín dng ca các thành phn kinh t nm 2006 -2008
(VT: Nghìn t đng)

(Ngun: IMF, nm 2008: s liu tháng 10)
- 14 -
Bng 1.8: T l n xu toàn ngành ngân hàng t nm 2006 đn nm 2008
Ch tiêu 2006 2007 2008
T l n xu/tng d n toàn ngành
2,6% 1,5% 3,0%
(Ngun: IMF, nm 2008: s liu tháng 10)
Nu so sánh vi các doanh nghip Vit Nam, các doanh nghip FDI có công

lnh vc thanh toán quc t, kinh doanh ngoi t, chuyn tin kiu hi và các dch
v ngân hàng tin ích khác cho các nhà đu t, cá nhân ngi nc ngoài  Vit
Nam. Vi th mnh ca nhng ngân hàng hin đi, công ngh cao, cung cp nhiu
sn phm tin ích đa dng, ngân hàng nc ngoài đang có u đim vt tri hn
các ngân hàng trong nc. Các ngân hàng nc ngoài s dn chim th phn trong
cung cp các sn phm dch v ngân hàng cho các khách hàng, không nhng là các
khách hàng nc ngoài vn là nhng khách hàng ch yu ca các ngân hàng này
mà có kh nng thu hút c nhng khách hàng Vit Nam.
Bng 1.9: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng hàng đu th gii
VT: Triu USD
Stt
Tên ngân hàng Vn ch s
hu
Tng tài
sn
1.
Natixis
18.979 604.738
2.
BNP Paribas SA
11.443 1.483.934
3.
The Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ Ltd
8.450 1.362.598
4.
JPMorgan Chase Bank National Association
1.785 1.179.390
5.
Deutsche Bank AG
1.771 1.485.008