Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của
nhà nước, mồi doanh nghiệp là một chủ thể sản xuất kinh doanh có tư cách
pháp nhân, có tính độc lập tương đối. Bối cảnh đó bựôc các doanh nghiệp
phải tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự quyết định và chịu trách nhiệm về
kết quả thực hiện các quyết định hoạt động kinh doanh của mình. Mặt khác
trong điều kiện mở cửa và xu thế khu vực hoá quốc tế hoá đời sống kinh tế
ngày càng trở thành xu thế tất yếu, vị thế của mỗi doanh nghiệp còn được
xác định là một phân hệ kinh tế mở trong nền kinh tế quốc dân mở cửa và
ngày càng hội nhập vào nền kinh tế khu vực và quốc tế. Điều này đòi hỏi
trong khi quyết định hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp không những
phải chú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trường kinh
doanh trong nước mà buộc phải tính đến sự tác động của môi trường thế
giới.
Sự thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào nỗ lực của chính doanh
nghiệp đó, phụ thuộc vào sự thích ứng của doanh nghiệp vào môi trường
bên ngoài từ đó các doanh nghiệp phải làm tốt tất cả các khâu của quá trình
kinh doanh: từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường, tổ chức
công tác tạo nguồn, tạo nguồn mua hàng, công tác dự trữ, công tác bán
hàng, thu tiền về cho tới việc quản lý hàng hóa, thực hiện dịch vụ, phân tích
đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên kinh doanh thương mại
không phải đơn giản, dễ dàng. Muốn đứng vững trên thị trường các doanh
nghiệp phải có sự đánh giá đúng tiềm lực của mình và có những biện pháp
phát triển các hoạt động kinh doanh dựa trên chính tiềm lực của doanh
nghiệp mình.
Trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần đầu tư và phát triển thiết bị
an ninh Đại Phong được sự hướng dẫn của thầy giáo GS.TS Đặng Đình
Đào và sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ công nhân viên trong công ty,
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

“Kinh doanh thương mại là sự đầu tư tiền của công sức của một cá nhân
hay một tổ chức vào việc mua bán hàng hoá và dịch vụ nhằm kiếm lời “.
Thứ nhất, kinh doanh thương mại trước hết đòi hỏi phải có vốn kinh
doanh có thể vốn lúc đầu là khoản tích luỹ, góp vốn, huy động hay vốn vay,
có vốn mới thực hiện được chức năng lưu động hàng hoá.
Thứ hai, kinh doanh thương mại thực hiện hành vi mua để bán. Xét
trên toàn bộ quá trình thì hoạt động kinh doanh thương mại phải thực hiện
hành vị mua hàng, nhưng mua hàng không phải là để mình dùng mà mua
hàng để bán cho người khác.
Thứ ba, kinh doanh thương mại dùng vốn vào hoạt động kinh doanh
cũng đòi hỏi sau mỗi chu kỳ kinh doanh phải bảo toàn được vốn và có lãi.
Như vậy mới mở rộng và phát triển kinh doanh. Ngược lại thua lỗ có thể
dẫn đến phá sản.
1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường
Trước đây, trong cơ chế quản lý tập trung hoạt động kinh doanh của
các doanh nghiệp đều do Nhà nước điều hành, phân phối. Nhà nước cung
cấp vật tư, nguyên liệu, ra chỉ tiêu để các doanh nghiệp thực hiện, lỗ lãi
Nhà nước chịu. Các doanh nghiệp hoàn toàn thụ động, thiếư năng động
sáng tạo. Từ khâu đầu vào đến việc đặt giá, tìm đầu ra cho sản phẩm tất cả
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
là do Nhà nước chỉ đạo. Mọi hoạt động kinh doanh đều dập khuôn máy
móc.
Ngày nay trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp có quyền tự do
kinh doanh trong khuôn khổ của pháp luật và trong quá trình kinh doanh
các doanh nghiệp luôn tôn trọng các quy luật của thị trường như: quy luật
giá trị, quy luật cạnh tranh, các nhân tố cung cầu, giá cả… Muốn vậy các
chủ thể kinh doanh phải có khả năng chi phối tác động lên thị trường, lên
khách hàng, lên các đối thủ cạnh tranh, các cán bộ quản lý và người lao
động để giải quyết tốt ba vấn đề cơ bản trong kinh doanh mà bất cứ doanh

Hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh là loại hình kinh doanh hàng
công nghiệp chuyên dụng. Các thiết bị cho hệ thống an ninh gồm nhiều
chủng loại rất đa dạng. Cũng giống như các mặt hàng công nghiệp tiêu
dùng khác thị trường thiết bị an ninh có nhiều biến động và có các đặc
điểm sau:
2.1. Đặc điểm thị trường
- Nhiều người mua: Các thiết bị an ninh cho hệ thống an ninh gắn với
cuộc sống hàng ngày của người dân. Nó mang lại sự tiện lợi cho mọi
người, đặc biệt khi mức sống được nâng cao.
- Sự khác biệt giữa người tiêu dùng rất lớn: Các tập đoàn xã hội, các
thành phần trong dân cư khác nhau về nghề nghiệp, dân tộc, giới tính, độ
tuổi, trình độ văn hoá, tập quán, sinh hoạt nên tiêu dùng của họ cũng có đặc
thù riêng và khác biệt nhau. Cũng chính vì sự khác biệt này nên ngay từ khi
bắt đầu kinh doanh các thiết bị an ninh các doanh nghiệp thương mại đều
phải đặc biệt chú ý đến hoạt động nghiên cứu thị trường. Các khách hàng
có thể tiêu dùng các thiết bị an ninh theo hệ thống hay chỉ tiêu dùng nhỏ lẻ.
- Người tiêu dùng ít hiểu biết về hàng hoá một cách có hệ thống: Trên
thị trường có rất nhiều mặt hàng thuộc hệ thống thiết bị an ninh. Mặc dù
các doanh nghiệp đã tận dụng nhiều phương thức giới thiệu hàng hoá
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nhưng người tiêu dùng vẫn không thể hiểu biết hết về địa chỉ sản xuất, chất
lượng, đặc tính, công dụng và cách dùng tất cả các loại thiết bị sự hiểu biết
về sản phẩm mới càng ít.
- Sức mua biến đổi lớn: Sức mua của người tiêu dùng có hạn nên họ
thường cân nhắc khi quyết định mua sắm hàng hoá và lựa chọn cũng rất kỹ
càng dẫn đến sự biến động lớn về sức mua ở các cửa hàng và khu vực thị
trường khác nhau. Đồng thời, các thiết bị có thể thay thế lẫn nhau, người
tiêu dùng có thể căn cứ tình hình nhu cầu và giá cả lên xuống trên thị
trường để lựa chọn hàng hoá cho nên dẫn đến sức mua biến đổi giữa các

chuyển hướng kinh doanh chậm và khó bảo đảm cung ứng đồng bộ hàng
hoá cho các nhu cầu.
- Kinh doanh tổng hợp: Doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại thiết bị
công nghiệp tiêu dùng có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, kinh
doanh không lệ thuộc vào loại hàng hoá hay thị trường truyền thống, bất cứ
loại hàng hoá nào có lợi thế là kinh doanh. Ví dụ như: Thiết bị an ninh,
thiết bị điện, bách hoá phẩm,… Loại hình kinh doanh này có ưu điểm hạn
chế được một số rủi ro trong kinh doanh do dễ chuyển hướng kinh doanh.
Vốn kinh doanh ít bị ứ đọng do mua nhanh bán nhanh và đầu tư vốn cho
nhiều ngành hàng, có khả năng quay vòng nhanh đảm bảo cung ứng đồng
bộ các loại thiết bị cho nhiều nhu cầu khác nhau. Khi doanh nghiệp thương
mại kinh doanh theo hình thức này doanh nghiệp sẽ có được thị trường
rộng, luôn có thị trường mới và đối đầu với cạnh tranh đã kích thích tính
năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết của nhiều người làm kinh
doanh, có điều kiện để phát triển các dịch vụ hỗ trợ bán hàng. Mặc dù vậy,
khi áp dụng loại hình kinh doanh này doanh nghiệp khó trở thành độc
quyền trên thị trường và ít có điều kiện tham gia liên minh độc quyền.
Cùng với đó do doanh nghiệp không chuyên môn hoá nên khó đào tạo và
bồi dưỡng được các chuyên gia chuyên sâu về ngành hàng.
- Kinh doanh đa dạng hoá: Doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại thiết
bị khác nhau nhưng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu là các thiết bị
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
an ninh. Đây là loại hình kinh doanh được hầu hết các doanh nghiệp
thương mại hoạt động trong lĩnh vực này lựa chọn. Nó cho phép phát huy
ưu điểm và hạn chế được nhược điểm của loại hình kinh doanh chuyên
môn hoá và kinh doanh tổng hợp, đặc biệt khi tiến hành hoạt động kinh
doanh trên thị trường mới các doanh nghiệp lựa chọn loại hình kinh doanh
đa dạng hoá để có thể chiếm lĩnh thị trường vươn lên vị trí đứng đầu và
tránh được thiệt hại khi rủi ro kinh doanh xảy ra.

doanh nghiệp, trả luơng cho cán bộ công nhân trong thời kỳ kinh doanh
khó khăn thị trường thiết bị an ninh có biến động tiêu cực. Quy mô quỹ dự
phòng tài chính có thể xác định theo từng nội dung của quỹ hoặc căn cứ
vào quy mô của quỹ phúc lợi.
Bảo toàn vốn = Doanh số bán
*
Tỷ lệ bảo toàn
2.3.3. Chia sẻ rủi ro bằng các phương pháp đa dạng hoá kinh doanh
Đây là phương pháp phòng ngừa rủi ro phổ biến được áp dụng ở
nhiều hãng kinh doanh lớn. Đa dạng hoá kinh doanh thiết bị an ninh nghĩa
là doanh nghiệp đầu tư vào nhiều lĩnh vực kinh doanh, thậm chí cả lĩnh vực
kinh doanh không liên quan tới lĩnh vực an ninh như thiết bị điện, thiết bị
văn phòng, phần mềm tin học, công nghệ thông tin…, mỗi lĩnh vực kinh
doanh lại tổ chức kinh doanh ở nhiều mặt hàng, nhiều đối tượng kinh
doanh khác nhau. Mục đích của đa dạng hoá kinh doanh là nhằm phân tán
rủi ro vào các mặt hàng, các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, đảm bảo cho
hoạt động của doanh nghiệp luôn trong một hành lang an toàn, đồng thời
vận dụng tối đa cơ sở vật chất kỹ thuật và khả năng lao động của doanh
nghiệp.
2.3.4. Bảo hiểm cho hàng hoá, tài sản kinh doanh
Bảo hiểm là sự cam kết của người bảo hiểm bồi thường cho người
được bảo hiểm về những mất mát, hư hỏng của đối tượng bảo hiểm do
những rủi ro đã thoả thuận gây ra. Nhờ dịch vụ bảo hiểm mà các doanh
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh khắc phục được rủi ro còn người bảo
hiểm thu được lợi nhuận. Trong kinh doanh hiện nay thì doanh nghiệp nào
dám chấp nhận rủi ro thì doanh nghiệp đó mới thành công. Tuy nhiên
doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh phải tính toán thật kỹ tìm ra các
phương pháp phù hợp phòng ngừa rủi ro và không ngừng hoàn thiện

độ rủi ro cao, các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh muốn thành
công phải thoả mãn tôt nhu cầu của khách hàng, mọi hoạt động kinh doanh
đều phải hướng vào khách hàng.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt
được thông tin về các thiết bị an ninh, các dịch vụ kinh doanh liên quan,
dung lượng thị trường, yêu cầu về kỹ thuật, quy cách, chất lượng… hiểu rõ
thị hiếu, phong tục tập quán tiêu dùng của mỗi nhóm và mỗi khu vực, tìm
hiểu thông tin về đối thủ cạnh tranh. Nội dung nghiên cứu thị trường kinh
doanh của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh bao gồm:
- Lựa chọn thứ hạng phẩm cấp chất lượng thiết bị nào phù hợp với
yêu cầu của thị trường.
- Đâu là mục tiêu của doanh nghiệp, sản phẩm xương sống của
doanh nghiệp? khách hàng chính là ai, ở khu vực nào? Nhu cầu hiện tại và
tương lai của các thiết bị an ninh mà doanh nghiệp đang kinh doanh và các
lĩnh vực khác mà doanh nghiệp quan tâm.
- Các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu của thiết bị an ninh mà doanh
nghiệp kinh doanh, ưu nhược điểm của đối thủ cạnh tranh.
- Nguồn hàng nào thì phù hợp với nhu cầu của khách hàng, phân
phối thể nào cho hợp lý và nên cạnh tranh bằng hình thức nào.
Đó là toàn bộ những thông tin cơ bản và cần thiết mà doanh nghiệp
kinh doanh thiết bị an ninh phải nghiên cứu để phục vụ cho quá trình ra
quyết định một cách đúng đắn, tối ưu. Để nắm bắt được những thông tin đó
doanh nghiệp phải coi công tác nghiên cứu thị trường là một hoạt động
không kém phần quan trọng như các hoạt động quản lý, nghiệp vụ bởi vì
công tác nghiên cứu thị trường không trực tiếp tham gia vào các hoạt động
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
kinh doanh của doanh nghiệp như mua, bán… nhưng kết quả của nó ảnh
hưởng đến toàn bộ các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Tuy nhiên
đây chưa phải là một giải pháp có thể giải quyết được mọi vấn đề của

mặt.
Trong một doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh vốn là vấn đề
hết sức quan trọng và được quan tâm nhiều nhất, không có vốn hoặc quá ít
vốn doanh nghiệp không thể kinh doanh có hiệu quả được. Vốn lớn giúp
doanh nghiệp cung cấp cho người thanh toán đúng hẹn, thực hiện tốt các
hợp đồng mà doanh nghiệp đã ký, tránh nợ đọng tràn lan, xây dựng niềm
tin và củng cố mối quan hệ với đơn vị bạn hàng, nhất làkhi nhu cầu thị
trường căng thẳng doanh nghiệp có thể áp dụng hình thức thanh toán chậm
với khách hàng để duy trì thu hút thêm khách hàng. Ngoài ra doanh nghiệp
còn có thể khắc phục hiện tượng dự trữ quá ít hoặc không có dự trữ, tránh
tình trạng không đủ đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Bên cạnh yếu tố vốn kinh doanh thì yếu tố vốn kinh doanh thì yếu
con người cũng góp phần không nhỏ trong kinh doanh thiết bị an ninh.
Nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh là quý tuy nhiên
nguồn vốn thì có hạn nhất là trong điều kiện huy động vốn khó khăn như
hiện nay. Sử dụng và khai thác các nguồn vốn này có hiệu quả phụ thuộc
rất nhiều vào yếu tố con người.
1.3. Tổ chức các nguồn hàng kinh doanh
Trên cơ sở nghiên cứư thị trường doanh nghiệp sẽ nắm được nhu cầu
của thị trường về thiết bị an ninh và các doanh nghiệp tiến hành tổ chức
nguồn hàng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu thị trường. Đối với các doanh
nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh trong nền kinh tế quốc dân cần xác định
các nguồn hàng sau:
- Nguồn thiết bị tồn kho đầu kỳ ở các doanh nghiệp thương mại:
nguồn này được xác định theo phương pháp ước tính để từ đó căn cứ vào
tình hình thị trường mà nhập thêm thiết bị cho kinh doanh.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Nguồn thiết bị thu gom không tập trung: được xác định trên cơ sở
số liệu cụ thể về thiết bị thu gom, về danh mục thiết bị và giá cả.

- Mua không theo hợp đồng: đây là hình thức áp dụng với việc mua
bán, thu gom thiết bị trôi nổi trên thị trường, hình thức này sẽ bổ xung cho
các nguồn khác khi chưa đủ số lượng.
1.4. Tổ chức hoạt động bán hàng
Ở doanh nghiệp thương mại kinh doanh thiết bị an ninh thì hoạt động
bán hàng là kết quả của nhiều hoạt động liên quan. Trình độ và cấp độ bán
hàng của việc thực hiện giá trị của hàng hoá ảnh hưởng tích cực, trực tiếp
đến tích luỹ vốn và là điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh. Đồng
thời việc bán hàng với tốc độ nhanh, chi phí hạ thấp sẽ tác động tích cực
đến trình độ, quy mô và tốc độ mở rộng tái sản xuất.
Để nâng cao năng suất, hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp kinh
doanh thiết bị an ninh cần lưu ý hai nội dung sau:
* Tổ chức mối quan hệ giao dịch thương mại: Bất kỳ một doanh
nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh nào đều có chung mong muốn là chiếm
lĩnh thị trường bán cũng như thị trường mua. Chính vì vậy các doanh
nghiệp quan hệ rất rộng rãi trong lĩnh vực liên quan đến quá trình kinh
doanh thiết bị an ninh của doanh nghiệp mình. Quan hệ giao dịch thương
mại thường được giao dịch thương mại trực tiếp giữa các doanh nghiệp với
nhau mà không cần qua trung gian. Còn các quan hệ giao dịch thương mại
gián tiếp thì mọi vấn đề được giải quyết qua khâu trung gian. Đặc biệt khi
thị trường sản phẩm thiết bị an ninh đang còn mới để tạo uy tín cũng như
việc mở rộng thị trường và thi hút khách hàng doanh nghiệp kinh doanh
thiết bị an ninh cần tổ chức tốt các mối quan hệ giao dịch thương mại. Hoạt
động bán hàng của doanh nghiệp lúc này có mục tiêu trước mắt không phải
là lợi nhuận mà là viêc xây dựng thương hiệu và tạo uy tín.
* Tổ chức hợp lý các kênh phân phối: Có rất nhiều phương thức
khác nhau để đưa thiết bị an ninh từ sản xuất đến tiêu dùng do tính chất và
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
đặc điểm của sản phẩm kinh doanh. Vì vậy đối với doanh nghiệp thương

Hiệu quả của quảng cáo là để thay đổi hoặc củng cố thái độ và lòng tin của
người tiêu dùng về doanh nghiệp đang hoặc sẽ kinh doanh thiết bị an ninh
trên thị trường.
* Xúc tiến bán hàng : Xúc tiến bán hàng là những kỹ thuật đặc thù
nhằm gây ra một sự bán hàng tăng nhanh lên nhanh chóng, là những hoạt
động của người kinh doanh thiết bị an ninh tác động vào tâm lý kháh hàng
để tiếp cận với khách hàng, nắm bắt các nhu cầu khách hàng và những phản
ánh về sản phẩm. Nội dung chính của xúc tiến bán hàng là: xây dựng mối
quan hệ quần chúng như hội thảo, tặng quà, hội nghị khách hàn, in ấn và
pháp hành tài liệu liên quan đến việc tiêu thụ giúp khách hàng hiểu rõ tính
năng, tác dụng và cách sử dụng các thiết bị; bán thiết bị; bán có thưởng;
giảm giá tức thì…
* Các hoạt động dịch vụ hỗ trợ bán hàng: khi nền kinh tế thị trường cạnh
tranh gay gắt thì sử dụng dịch vụ là phương tiện hữu hiệu nhất, đem lại hiệu
quả kinh doanh cao cho các doanh nghiệp vì nó ảnh tới việc quyết định tiêu
dùng sản phẩm của khách hàng. Doanh nghiệp có thể sử dụng một số giải
pháp sau:
- Phát triển hơn nữa các dịch vụ tư vấn khách hàng về tính năng, công
dụng của sản phẩm, cách sử dụng, nhận biết chất lượng sản phẩm …tạo
tâm lý yên tâm tin tưởng khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.
- Thực hiện dịch vụ vận chuyển và lắp đặt nếu khách hàng có nhu
cầu, điều này giúp khách hàng yên tâm khi mua hàng mà không phải lo lắng
về vận chuyển và lắp đặt.
* Tăng cường các hoạt động sau bán hàng: Đây là hoạt động rất quan
trọng góp phần trong quá trình ra quyết định tiêu dùng sản phẩm cùa doanh
nghiệp, do sản phẩm mang tính hệ thống, công nghệ và kỹ thuật cao; doanh
nghiệp tiến hành các hoạt động bảo hành bảo dưỡng định kỳ, hướng dẫn
việc sử dụng và sử lý sự cố kịp thời.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

x G
i
Trong đó: G
i
: Giá bán thiết bị thứ i
Q
i
: Lượng thiết bị thứ i
n : Loại thiết bị
+|Tỷ lệ % doanh số bán ra so với trước được xác định:
% Doanh số bán ra = doanh số bán kỳ này – doanh số bán kỳ
trước/doanh số bán kỳ trước x 100
2.3. Chi phí kinh doanh trong kỳ
Chi phí kinh doanh trong kỳ là chi phí lưu thông biểu hiện bằng tiền của
chi phí lao động xã hội cần thiết trong quá trình lưu thông nhằm đưa thiết bị
an ninh tư nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.
- Tổng chi phí kinh doanh : F =
∑
f
i
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong đó: F: Tổng chi phí kinh doanh của doanh nghiệp
f
i
: Tổng khoản mục chi phí thứ i.
- Chi tiêu tỷ lệ phí:
Y =
DS
F

động kinh doanh thiết bị an ninh của mình.
Chỉ tỉêu lợi nhuận được xác định:
Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí
- Tỷ suất lợi nhuận có thể tính được theo 3 phương pháp sau:
P
1
= Tổng lợi nhuận / Doanh số bán thực hiện x 100%
P
2
= Tổng lợi nhuận / Tổng vốn kinh doanh x 100%
P
3
= Tổng lợi nhuận / Tổng chi phí kinh doanh x 100%
2.5. Năng suất lao động
Năng suất lao động trong kinh doanh thiết bị an ninh là mức luân
chuyển bình quân của một nhân viên kinh doanh trong một đơn vị thời
gian.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Có thể tính theo doanh số bán:
W = DS/LĐ
bq
Trong đó: W : Năng suất lao động tính bằng giá trị
DS : Doanh số thực hiện được trong kỳ
LĐ
bq
: Tổng số lao động bình quân
- Năng suất lao động tính theo thu nhập:
W = M / LĐ
bq

−
x V
bq1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong đó: B : Số vốn lưu động tiết kiệm
K
0
: Số vòng quay vốn lưu động trong kỳ báo cáo
K
1
: Số vòng quay vốn lưu động trong kỳ kế hoạch
V
bq1
: Mức vốn bình quân của kỳ kế hoạch
2.7. Các chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước
Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ không chỉ riêng của doanh
nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh mà là của mọi doanh nghiệp đối với
nhà nước. Chỉ tiêu này phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp, tình hình sử dụng vốn trong kinh doanh. Thông qua chỉ
tiêu nộp ngân sách Nhà nước chúng ta có thể thấy một phần kết quả hoạt
động kinh doanh thiết bị an ninh của doanh nghiệp thông qua:
- Doanh thu.
- Vốn kinh doanh.
- Lợi nhuận doanh nghiệp đạt được.
III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
THIẾT BỊ AN NINH Ở CÁC DOANH NGHIỆP NÓI CHUNG VÀ
CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN THIẾT BỊ AN NINH ĐẠI
PHONG NÓI RIÊNG
Các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh đều phải

ảnh hưởng không chỉ đến hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh mà nó còn
ảnh hưởng tới các nghành kinh doanh khác. Các yếu tố của môi trường này
vừa tạo cơ hội vừa hạn chế khả năng thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp.
Hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải thường xuyên nắm bắt được các nhân tố
này, xu hướng vận động và sự tác động của chúng tới hoạt động kinh doanh
thiết bị an ninh của doanh nghiệp. Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến quá
trình nhập khẩu thiết bị, thực hiện các chính sách tạo nguồn và kinh doanh
thiết bị an ninh.
Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố chính trị, pháp luật,
yếu tố kinh tế, văn hoá xã hội, kĩ thuật công nghệ, cơ sở hạ tầng.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.1. Nhân tố chính trị pháp luật:
Các yếu tố thuộc môi trường chính trị và pháp luật tác động mạnh mẽ
đến việc hình thành và khai thác cơ hội kinh doanh, thực hiện mục tiêu
của doanh nghiệp. Sự ổn định của chính trị là tiền đề quan trọng trong
hoạt động kinh doanh thiết bị an ninh, sự thay đổi về chính trị có thể gây
ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới sự phát triển của doanh nghiệp.
Mức độ ổn định về chính trị và luật pháp của một quốc gia cho phép
doanh nghiệp đánh giá được mức độ rủi ro của môi trường kinh doanh
thiết bị an ninh và ảnh hưởng của nó tới doanh nghiệp như thế nào?
Để thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp phải phân tích dự
đoán về chính trị và pháp luật và xu hướng vận động của nó bao gồm:
Sự ổn định về chính trị và đường lối ngoại giao nói chung và với các
quốc gia sản xuất các thiết bị an ninh có chất lượng cao; Sự cân bằng các
chính sách của nhà nước, chính sách xuất nhập khẩu các mặt hàng công
nghiệp chuyên dụng đặc biệt với mặt hàng thiết bị an ninh; Vai trò và
chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và chính phủ, việc có các quyết
định và văn bản về việc tạo điều kiện hoạt động sản xuất thiết bị công
nghiệp trong nước; Sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính

tư và huy động các nguồn lực cho hoạt động kinh doanh.
- Lạm phát và khả năng điều khiển lạm phát ảnh hưởng nhiều hiệu
quả thực, thu nhập, tích luỹ kích thích hoặc kìm hãm phát triển, xu
hướng đầu tư, xu hướng tiêu dùng… Đặc biệt lạm phát còn ảnh hưởng
đến hoạt động đầu tư của các doanh nghiệp sản xuất thiết bị an ninh ở
các quốc gia phát triển.
- Sự phát triển ngoại thương: Xu hướng mở cửa/ đóng cửa nền kinh
tế có ảnh hưởng các cơ hội phát triển kinh doanh của doanh nghiệp, khả
năng sử dụng ưu thế quốc gia, nguồn vốn, đặc biệt với sản phẩm thiết bị
an ninh thì hầu hết là nhập khẩu từ nước ngoài việc mở rộng quan hệ
ngoại giao giúp các doanh nghiệp có được các nguồn hàng ổn định.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.2. Các nhân tố kỹ thuật và công nghệ
Yếu tố kỹ thuật và công nghệ phản ánh yêu cầu đổi mới công nghệ
trong thiết bị khả năng sản xuất sản phẩm với chất lượng khác nhau,
năng suất lao động và khả năng cạnh tranh. Yếu tố công nghệ giúp
doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh có nhiều sản phẩm mới, tác
động vào hoạt động bán hàng của doanh nghiệp, yếu tố này còn tác động
đến cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế quốc dân nói chung và với
doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh nói riêng. Yếu tố kỹ thuật công
nghệ phát triển giúp doanh nghiệp giảm hao hụt và hạ giá thành sản
phẩm khi lắp đặt các hệ thống thiết bị an ninh. Các yếu tố của môi
trường công nghệ bao gồm:
- Cơ sở vật chất kỹ thuật của nền kinh tế quốc dân.
- Tiến bộ khoa học kỹ thuật và khả năng ứng dụng kỹ thuật trong hoạt
động kinh doanh nói chung và kinh doanh thiết bị an ninh nói riêng.
- Chiến lược phát triển kỹ thuật, công nghệ của nền kinh tế và ngành
công nghiệp.
1.3. Các nhân tố văn hoá, xã hội