LỜI NÓI ĐẦU
Đất nước ta sau hơn 20 năm đổi mới chuyển đổi từ nền kinh
tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường dưới sự lãnh đạo của
Đảng và Nhà nước đã có được những thành công to lớn. Nền
kinh tế thị trường buộc các doanh nghiệp phải luôn phấn đấu nỗ
lực không ngừng thì mới có tồn tại trong môi trường cạnh tranh
khốc liệt. Đặc biệt với những doanh nghiệp sản xuất có tồn tại
được hay không còn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu ra
cho sản phẩm của mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến
từng khu vực thị trường chưa được coi trọng đúng mức trong
các doanh nghiệp này. Việt Nam đang từng bước mở cửa thị
trường và hội nhập với các nước trong khu vực và thế giới điều
đó làm cho mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và
ngoài nước sẽ ngày càng khốc liệt hơn. Điều này buộc các
doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm.
Qua quá trình nghiên cứu trong thời gian thực tập tại Công
ty Dệt May Hà Nội, em thấy rằng công tác tiêu thụ sản phẩm tại
1 | P a g e
công ty nói riêng và các doanh nghiệp khác trong ngành Dệt
May còn nhiều vấn đề cần phải bàn bạc. Các doanh nghiệp chưa
chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà thường
phải đưa qua người trung gian, đôi khi còn phải dán nhãn mác
của những hãng nổi tiếng thì mới dễ tiêu thụ được sản phẩm. Do
vậy em chọn đề tài “Tìm hiểu và phân tích đánh giá thực trạng
từ đó đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm
của Công ty Dệt May Hà Nội” để viết báo cáo chuyên đề.
Đề tài gồm ba chương:
Chương I: Tổng quan về Công ty Dệt May Hà Nội.
Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công
Tên giao dịch của công ty viết tắt là: HANOSIMEX.
Địa chỉ:Số 1 Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội.
Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032.
Fax : (844): 8.622.334.
Email: hanosimex@ hn.vnn.vn
Website:
Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước.
Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty Dệt May Việt Nam
Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn.
Tổng số cán bộ công nhân viên : 5.200 người .
Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993.
Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng .
Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng .
Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng
1.1.2. Quá trình xây dựng và phát triển:
5 | P a g e
-Ngày 7 tháng 4 năm1978 Tổng công ty nhập khẩu thiết
bị Việt Nam và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) chính
thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội.
-Tháng 2 năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy.
-Ngày 21 tháng 1 năm 1984, chính thức bàn giao công
trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên là Nhà Máy Sợi
Hà Nội).
-Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệt kim số
1, tháng 6/1990, đưa vào sản xuất.
-Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí
nghiệp được kinh doanh xuất khẩu trực tiếp (tên giao dịch
viết tắt là HANOSIMEX)
-Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định chuyển
tổ chức và Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hợp
Chức năng chính của công ty là sản xuất các loại sợi với các
tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim các loại,
các loại vải Denim và sản phẩm của nó nhằm đáp ứng nhu
cầu trong nước và xuất khẩu.
Nhiệm vụ :
- Xây dựng và tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh xuất
nhập khẩu, gia công các mặt hàng sợi dệt, may cũng như
dịch vụ theo đăng ký kinh doanh và thành lập theo mục
đích của công ty.
- Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ
phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty.
8 | P a g e
- Tổ chức nghiên cứu, nâng cao năng suất lao động, áp dụng
các tiến bộ kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
dịch vụ phù hợp với thị hiếu và nhu cầu đặt hàng của
khách hàng.
- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà Nước giao.
- Thực hiện nhiệm vụ và nghĩa vụ Nhà Nước giao.
- Thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải tiến điều kiện
làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng và nâng
cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn cho
cán bộ công nhân viên trong công ty.
- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh
trật tự, an toàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.
1.2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.
Sự chuyển đổi về cơ cấu sản xuất, đồng thời cũng thay đổi
về bộ máy quản lý của công ty nhằm tạo sự năng động trong sản
xuất kinh doanh, Hanosimex đã không ngừng tổ chức sắp xếp lại
bộ máy quản lý của công ty, xác định rõ nhiệm vụ chức năng và
9 | P a g e
Phòng kế
hoạch TT
Phó TGĐ điều
hành may
Giám đốc điều
hành sợi
GĐ điều hành dệt
nhuộm
GĐ ĐH quản trị
hành chính
Tổng
giám đốc
trách nhiệm mới cho các phòng ban. Với sự thay đổi không
ngừng như vậy hiện nay công ty được tổ chức theo mô hình sau:
10 | P a g e
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Dệt May Hà Nội.
11 | P a g e
Phòng kế toán
TC
Giúp việc cho Tổng Giám Đốc về mặt kế toán có một kế
toán trưởng. Kế toán trưởng chịu trách nhiệm chỉ đạo thực hiện
toàn bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công
ty theo quy định của Nhà nước.
Phòng Tổ chức- hành chính: có nhiệm vụ quản lý lao
động toàn công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp thời
cho sản xuất, thực hiện chế độ đối với cán bộ công nhân viên
chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu và xây dựng bộ máy
quản lý hợp lý.
xuất, hiện nay công ty có các đơn vị thành viên sau:
Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên của công ty Dệt May Hà Nội
Nhà máy Sợi I, Sợi II, Sợi Vinh sản xuất các nguyên liệu
bông xơ thành sợi.
Nhà máy Dệt- Nhuộm là Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu
sợi dệt thành vải dệt kim và nhuộm vải.
14 | P a g e
Công ty Dệt May Hà Nội
Nhà máy
Sợi 1
Nhà máy
Sợi 2
Nhà máy
May
Nhà máy
Dệt nhuộm
Nhà máy
May Thêu
Đông
Mỹ
Nhà máy
Dệt Hà
Đông
Nhà máy
Sợi Vinh
Nhà máy
Cơ khí
Nhà máy
Động lực
xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạt động dịch vụ để sản
xuất ra các sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng các yêu cầu của
nền kinh tế, phục vụ tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.
II. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
2.1. Đặc điểm về sản phẩm của công ty.
Sản phẩm Sợi: đây là mặt hàng truyền thống của công ty.
Từ những năm 1990 về trước các sản phẩm sợi được nhà nước
giao kế hoạch sản xuất theo từng mặt hàng cụ thể và theo số
16 | P a g e
lượng cụ thể. Nhưng trong những năm gần đây do việc chuyển
đổi cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế thị trường cho nên công ty
phải tự tìm kiếm khách hàng và tự xác định số lượng và chủng
loại mặt hàng để sản xuất. Mặt hàng sợi của công ty không cạnh
tranh được với thị trường thế giới do chất lượng kém.
Sản phẩm dệt kim: sản phẩm dệt kim là mặt hàng mới đưa
vào sản xuất từ năm 1991. Hiện nay sản phẩm dệt kim của công
ty đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong nước và ngoài
nước, chất lượng sản phẩm đã được nâng cao cùng với mẫu mã,
kiểu cách Công ty không chủ trương sáng tác mẫu mới rồi mới
chào hàng mà dựa trên các đơn đặt hàng để đáp ứng các nhu cầu
khách hàng, mặt hàng áo T- Shirt và Poloshirt do công ty sản
xuất đã được khách hàng nhiều nước ưa chuộng.
Mặt hàng khăn bông: tuy mới đưa vào sản xuất từ năm 1995
nhưng đã chiếm lĩnh được thị trường và lòng tin của nhiều khách
hàng trên thế giới như: Nhật Bản, Đức, Đài Loan Kết quả này
có được nhờ sự cố gắng của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong
công ty trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và làm tốt
công tác Marketing trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
17 | P a g e
trường nội địa nhưng lại chưa được khách hàng nước ngoài ưa
chuộng nguyên nhân có thể là do công nghệ sản xuất sợi của
công ty tụt hậu so công nghệ của các nước khác. Sản phẩm dệt
kim và khăn của công ty được khách hàng các nước Nhật Bản,
Đài Loan, Anh, Pháp, Đức ưa chuộng kim ngạch xuất khẩu sang
các thị trường này ngày càng tăng. Gần đây công ty cũng đã
nhận được đơn đặt hàng của một số khách hàng mới từ Mỹ, úc,
Newziland, Singapore… cho mặt hàng này.
2.3. Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.
2.3.1. Những đặc điểm về máy móc thiết bị.
Biểu 1. Tình hình máy móc thiết bị của Công ty Dệt-May Hà
Nội.
T
T
Thiết bị
Công
suất
lý thuyết
( kg/ca)
Công
suất
sử dụng
Hiệu
suất
( % )
1 Chải PE ( Nm 0.223 ) 255,7 204,5 80
2 Chải Cotton 225 175,5 78
21 | P a g e
3 Ghép: + Cotton ( Nm 0.22) 1022,4 767 75
+ PE ( Nm 0.22 ) 1022,7 715,9 70
Nền kinh tế nước ta hiện nay là một nền kinh tế phát triển chậm,
22 | P a g e
điều này ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp trong việc
nhận chuyển giao công nghệ và tiếp cận với các loại máy móc
thiết bị hiện đại của nước ngoài. Do đó nó làm hạn chế năng lực
sản xuất của các doanh nghiệp sản xuất của nước ta.
Ngành Dệt May có đặc điểm là sử dụng nhiều loại máy
móc thiết bị khác nhau trong sản xuất một loại sản phẩm. Những
năm trước đây tình hình máy móc thiết bị của ngành Dệt May
nước ta tương đối lạc hậu, tiếp nhận các loại máy móc thiết bị cũ
của Tây Đức và một số nước Đông Âu cho nên sản phẩm làm ra
chỉ đáp ứng được thị trường trong nước. Nhưng trong những
năm gần đây ngành Dệt May của chúng ta đã đầu tư tương đối
lớn để thay thế máy móc thiết bị, đào tạo công nhân lành nghề
để đáp ứng các yêu cầu của máy móc thiết bị. Vì vậy sản phẩm
làm ra đã đáp ứng được yêu cầu của khách hàng trong nước và
đã xuất khẩu ra nước ngoài. Hanosimex là một trong những
công ty thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam. Được thành lập
từ những năm 80, máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từ
Tây Đức, Thụy Sỹ và các nước Đông Âu, về mặt giá trị nó
chiếm đến 65-70% vốn cố định của công ty. Tuy máy móc thiết
23 | P a g e
bị cũ nhưng nó là một bộ phận quan trọng trong sản xuất của nhà
máy. Đến cuối những năm 90 khi giao lưu quốc tế được mở
rộng, công ty đầu tư đổi mới nhiều máy móc thiết bị hiện đại
chiếm đến khoảng 75% vốn cố định của công ty. Công suất của
máy móc thiết bị được sử dụng với hiệu suất khá cao(khoảng
74,44%), có máy móc sử dụng với hiệu suất cao 90%, 91%,
93%, 94%. Vấn đề sử dụng máy móc thiết bị có hiệu quả luôn
luôn được công ty chú trọng quan tâm giải quyết. Chủng loại
25 | P a g e
Copyright: Tài liệu đại học ©