Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
TIỂU LUẬN
ĐỀ TÀI:
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH XÂY
DỰNG ĐẦU TƯ SÂN BÓNG ĐÁ MINI CỎ
NHÂN TẠO
1
Nhóm 11
GVHD: Th.s Ngô Diễm Hoàng
Nhóm: 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
LỜI CẢM ƠN
Trên thực tế, thành công luôn cần sự hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, trực tiếp hay gián tiếp của mọi
người. Trong suốt thời gian học tập ở Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM đến nay, chúng em đã nhận
được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của quý Thầy Cô. Và đặc biệt, trong học kỳ này, chúng em được
tiếp cận với môn học Lập Kế hoạch kinhdoanh rất hữu ích đối với sinh viên sắp tốt nghiệp
Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, Nhóm 11 xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên, Ths. Ngô
Diễm Hoàng - Khoa Quản Trị Kinh Doanh đã truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em trong
suốt học kỳ. Cô Hoàng đã tận tâm hướng dẫn qua từng buổi học trên lớp cũng như những buổi nói
chuyện, thảo luận về cách thức lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho cả doanh nghiệp mới và doanh
nghiệp đang hoạt động.
Bài tiểu luận được nhóm thực hiện trong suốt quá trình học và sau khi kết thúc môn cũng là cơ hội
tốt cho nhóm gặp gỡ giao lưu.
Nhóm em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Cô để kiến thức của nhóm trong
lĩnh vực này được hoàn thiện hơn.
Trân trọng
2
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng

D. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 17
PHẦN III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BÓNG VÀNG 18
PHẦN IV: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN
Khái niệm chất lượng FIFA của sân bóng cỏ nhân tạo 22
A. KẾ HOẠCH MARKETING 24
1. Chiến lược cạnh tranh 24
2. Định vị thị trường 25
3. Phương thức thâm nhập thị trường 25
4. Phương thức khuyến mãi 26
5. Định giá 27
B. KẾ HOẠCH TỔ CHỨC & QUẢN LÝ NHÂN SỰ
1. Mục tiêu nguồn nhân lực 29
2. Cấu trúc tổ chức
3. Tuyển dụng & mức lương thuê nhân viên
30
C. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
1. Dự báo chi phí đầu tư ban đầu và chi phí từ hoạt động kinh doanh 32
2. Kế Hoạch Khấu Hao Tài Sản Cố Định 33
3. Dự Báo Doanh Thu Của Dự Án 33
4. Báo Cáo Thu Nhập Danh Nghĩa 34
5. Tính Điểm Hòa Vốn 35
6. Bảng Chỉ Số Tài Chính 36
7. Kế hoạch trả nợ và Kế hoạch rút lui 36
4
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
Tài liệu tham khảo 37
TÓM TẮT
Nguyên nhân chính cho việc đầu tư việc Sân cỏ nhân tạo có mái che xuất phát từ việc đánh
giá đúng nhu cầu của thị trường. Khi nhu cầu về sân bãi của các CLB chuyên nghiệp, tư

Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
PHẦN I
MÔ TẢ THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
1. Thông tin về doanh nghiệp:
Tên công ty: CÔNG TY TNHH TM – DỊCH VỤ BÓNG VÀNG
Tên Thương hiệu : Câu Lạc Bộ Bóng Đá Bóng Vàng
Ngày thành lập : 01/02/2016
Vốn điều lệ: 6.5 tỷ đồng
Nghành kinh doanh: “ Dịch Vụ Cho Thuê Sân Bóng Đá Mini”.
Website : www.bongvangclub.net
Email :
Địa điểm: Quận 9
Số 479/2 Hoàng Hữu Nam, Phường Long Thạnh Mỹ, Quận 9, Tp. Hồ Chí Minh hướng ra Suối Tiên
và gần với Làng đại học Thủ Đức.
Trong tương lai không xa, các dự án nằm trên địa bàn quận 9 càng tăng thêm giá trị khi lợi thế
đường thủy được phát huy mạnh mẽ. Đường cao tốc Long Thành – Dầu Giây đã hỗ trợ cho giao
thông khu này trở nên thuận lợi hơn bao giờ hết. Từ quận 9 có thể đi đến trung tâm Phú Mỹ Hưng
chỉ trong vòng 15 phút, đi đến trung tâm quận 1 chỉ khoảng 20 phút, rất thuận tiện cho các chuyên
6
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
gia làm việc tại khu công nghiệp hoặc khu công nghệ cao.
2. Cấu trúc pháp lý:
- Người đại diện Công Ty TNHH TM– DV Bóng Vàng: Ông Lê Long Sơn
- Chức vụ: Tổng Giám Đốc.
3. Nguồn vốn tài chính thành lập Doanh nghiệp:
Chi phí đầu tư đầu tư ban đầu: (tham khảo ở phần “Kế Hoạch tài Chính”).
+ Chi phí đặt cọc tiền thuê đất
+ Chi phí đầu tư vào cơ sở hạ tầng

chuẩn của Liên đoàn bóng đá Việt Nam. Được thiết kế và xây dựng bởi Công ty TNHH Xây
Dựng ARCO. Công ty ARCO đã có 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế xây dựng
cho nhiều công trình có uy tín như: Công trình xây dựng Trung Tâm thể thao Quận Bình
thạnh, Trung Tâm thể thao Quận Tân Bình …
 Sân bóng đá mini nhân tạo được thiết kế có mái che di động để phục vụ cho khách hàng
trong điều kiện trời quá nắng hay mưa to hoặc khách hàng có nhu cầu, mà hiện tại các sân
bóng đá mini nhân tạo ở khu vực bán kính 5km không có hình thức mái che tương tự.
 Có phòng thay trang phục và giữ đồ
 Có khu vực khán đài dành cho cổ động viên
 Đặc biệt là hệ thống chiếu sáng chất lượng cao
8
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
 Hình thức cung cấp thẻ VIP cho những khách hàng:
+ Khách hàng đặt sân ≥1h/ngày trong liên tục ≥3 tháng.
+ Khách hàng đặt sân ≥ 2h/ngày trong liên tục ≥1 tháng.
+ Khách hàng là đại diện của trường đại học, phổ thông trung học. Có nhu cầu đặt sân
để giảng dạy, tổ chức giải …
+ Khách hàng là đại diện của các công ty có nhu cầu đặt sân dài hạn để tổ chức giải,
để tập luyện…
 Sân TCVN: Loại cỏ nhân tạo có chất liệu cao su, chiều cao cỏ 5mm, Diện tích sân 5 người
42m*22m, diện tích sân 7 người 42m*66m được ghép từ 3 sân 5 nguời…(Theo tài liệu
FCV).
Giá dịch vụ cho thuê sân bóng đá Mini nhân tạo :
+ Bảng giá sân đá banh Mini nhân tạo: Đơn vị tính: VND
Hạng Mục
Giá Giờ
vàng
5h30 – 9h00
Giá Giờ vàng

nhân tạo, thành tựu khoa học tiên tiến trên thế giới, đã được các công ty xem là một trong
những hướng đầu tư đầy triển vọng trong tương lai…
Nguyên nhân chính đầu tư việc lắp đặt các sân cỏ nhân tạo có mái che xuất phát từ việc đánh
giá đúng nhu cầu của thị trường, khi nhu cầu về sân bãi của các CLB chuyên nghiệp, CLB tư
nhân, trường học (nhất là các trường quốc tế) ngày càng tăng cao… Đặc biệt, khi hoạt động
giáo dục thể chất ngày càng được chú trọng thì tất yếu sẽ hình thành sự chuẩn hóa về mặt sân
bãi cho các em học sinh, sinh viên trong việc luyện tập TDTT và các hoạt động ngoài trời,
nên việc đầu tư vào sân cỏ nhân tạo sẽ là một hướng đi đúng trong tương lai không xa.
Phong trào tham gia thể dục thể thao của mọi tầng lớp trong xã hội hiện đang phát triển mạnh
mẽ nhằm mục đích rèn luyện sức khỏe, giao lưu học hỏi giữa mọi người với nhau, thắt chặt
quan hệ tốt hơn cùng xây dựng một cộng đồng khỏe mạnh và tạo lối sống lành mạnh cho các
thanh thiếu niên ở địa phương.
2. Phân khúc thị trường
a. Phân Khúc
Ngày nay, Doanh nghiệp không thể thu hút toàn bộ khách hàng trên thị trường, hoặc ít ra là
Doanh nghiệp không thể cùng một cách mà có thể thu hút được toàn bộ các khách hàng.
Khách hàng thì quá lớn về số lượng, quá dàn trải về mặt địa lý, nhu cầu và cách mua sản
phẩm của họ thì đa dạng. Về phía Doanh nghiệp thì khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường
cũng rất khác nhau do họ khác nhau về năng lực, về chuyên môn.
Hầu hết các Doanh nghiệp ngày nay đã rời bỏ chiến lược thị trường chung, và bắt đầu đi theo
hướng thị trường tuyển chọn. Như thế, sẽ có thể có những phân khúc thị trường họ rút lui
10
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
hoặc chỉ phục vụ cầm chừng, và có những phân khúc thị trường họ quyết tâm, dốc sức phục
vụ.
Phân khúc thị trường nhằm mục đích định hướng rõ mục tiêu hướng đến những đối tượng
khách hàng mà Doanh nghiệp có thể xác định cho mình một phần của thị trường mà Doanh
nghiệp có khả năng phục vụ tốt nhất, có lợi nhất. Điều quan trọng hơn cả phân khúc thị
trường là cơ sở tiền đề để xây dựng chiến lược thị trường của Doanh nghiệp. Như vậy, mục

này rất có tiềm năng.
11
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
- Từ 18 đến 24 tuổi: ở độ tuổi này là những sinh viên có thể thoải mái hơn về vấn đề
tài chính và có nhu cầu rất cao về thể dục thể thao, và thường xuyên tham gia các phong trào
thể dục thể thao. Thường các bạn nhóm tuổi này đá bóng do niềm đam mê và giao lưu học
hỏi, nhóm họp bạn bè.
- Từ 24 tuổi trở lên: ở nhóm tuổi này hầu hết là những người đã có công ăn việc làm,
công việc ổn định và có thu nhập. Họ mục đích đá bóng thường để rèn luyện sức khỏe và
giao lưu mở rộng mối quan hệ.
• Theo giới tính
- Nam: trong môn thể thao bóng đá thì nam là chiếm hơn 90% khách hàng, vì thế đó
là đối tượng chủ yếu của doanh nghiệp, hầu hết nam giới đều yêu thích bóng đá và có sở
thích được chơi bóng, được thể hiện mình, đây chính là đối tượng chính của doanh nghiệp.
- Nữ: chiếm một phần rất nhỏ trong số khách hàng của doanh nghiệp, do đặc tính hầu
như các bạn nữ không thích vận động mạnh nên môn thể thao bóng đá không phù hợp với sở
thích của họ.
12
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
4. Phân tích PEST
a. Chính trị
• Nhìn chung, Việt nam được đánh giá là nước có môi trường chính trị và xã hội ổn định so
với các nước khác trong khu vực. Tổ chức Tư vấn Rủi ro Kinh tế và Chính trị (PERC) tại
Hồng Kông xếp Việt nam ở vị trí thứ nhất về khía cạnh ổn định chính trị và xã hội sau sự
kiện 11 tháng Chín. So với các nước ASEAN khác như In-đô-nê-xi-a, Mã-lai-xi-a, Phi-líp-
pin, và Trung quốc, Việt nam có ít các vấn đề liên quan đến tôn giáo và mâu thuẫn sắc tộc
hơn. Sau khi đưa ra chính sách “đổi mới”, Việt nam đã và đang đạt được mức tăng trưởng
GDP ổn định. Sự ổn định chính trị và kinh tế vĩ mô đang được duy trì. Việt nam được đánh

mục tiêu chỉ số tăng trưởng kinh tế 6,5% vào năm 2016 không phải là điều quá khó.
c. Văn hóa và Xã hội
• Môn thể thao bóng đá phù hợp với mọi nền văn hóa nên không khó để xâm nhập thị trường.
• Thể thao mang lại sự bổ ích về sức khỏe cũng như thỏa mãn niềm đam mê của mọi người
với quả bóng tròn.
• Nước ta là nước đang phát triển và có dân số trẻ chiếm hơn 50%, các nền văn hóa phương
Tây du nhập ngày càng nhiều qua nước ta, đời sống xu hướng càng được cải thiện, trình độ
của người dân ngày càng được nâng cao nhận thức rõ rèn luyện thể chất là rất cần thiết.
C. PHÂN TÍCH S.W.O.T
1. Điểm mạnh
• Vị trí đẹp, không gian thoáng đãng làm cho người chơi có được cảm giác thoải mái, tận
hưởng những phút giây thú vị khi chơi trên sân, cây cối tạo không khí sạch sẽ và bóng râm
mát mẻ giúp người chơi có được một bầu không khí trong lành rất tốt cho sức khỏe.
• Phục vụ khách cả ngày lẫn đêm từ 6 giờ sáng cho đến 22 giờ tối và cả trong trời mưa sân
vẫn có mái che đáp ứng được tối đa hiệu quả mặt sân cho người chơi bóng được cảm giác tốt
nhất.
• Giá cả hợp lý phù hợp mặt bằng giá chung của thị trường với các bạn học sinh, sinh viên và
mọi người.
• Có các dịch vụ miễn phí đi kèm như giữ xe miễn phí, nhà vệ sinh sạch sẽ, nước uống (một
thùng trà đá) được miễn phí.
• Đối thủ cạnh tranh còn quá ít so với nhu cầu của thị trường, và vừa mới xuất hiện nên tính
cạnh tranh còn chưa kịch liệt.
14
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
• Logo thương hiệu rõ ràng tạo nên sự khác biệt trong các phong trào thể thao, gây dựng
thương hiệu tốt hơn, người chơi dễ dàng nhận biết được thương hiệu.
• Kết hợp nhiều yếu tố tạo nên sự khác biệt độc đáo, sân chơi xây dựng lối sống lành mạnh
cho các thế hệ thanh thiếu niên và mọi người.


và nhân rộng mô hình kinh doanh để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ.
- Tích lũy kinh nghiệm trong quá trình hoạt động và tham khảo ý kiến chuyên ngành nhằm
xây dựng chương trình cho những khách hàng thân thiết hiệu quả.
- Học hỏi kinh nghiệm tổ chức các giải thi đấu phong trào từ các mô hình giải đấu ở TP.Hồ
Chí Minh để từ đó tổ chức cho khách hàng của câu lạc bộ.
3. Cơ hội
• Thể thao nâng cao sức khỏe, rèn luyện thể chất tốt để có một sức khỏe tốt tránh được nhiều
bệnh tật mang lại niềm vui cho mọi người, từ đó mọi người đến sân chơi bóng thường xuyên
hơn và có thể giao lưu bè bạn, là nơi tụ họp vui chơi giải tỏa căng thẳng sau học tập công
việc.
• Bóng đá còn là sở thích và đam mê của rất nhiều bạn trẻ muốn tự thể hiện mình, phong trào
bóng đá ngày càng lớn mạnh, và sức cuốn hút của môn thể thao này là không thể phủ nhận.
Vì thế mong muốn được chơi bóng trên một mặt sân chất lượng tốt với đầy đủ điều kiện của
một sân bóng chuẩn quốc tế đang là nhu cầu lớn của tất cả các bạn.
• Theo như tình hình hiện này thì thị phần còn nhiều và khả quan, đối thủ cạnh tranh chưa
nhiều do nhu cầu thị trường còn lớn.
• Chủ trương chính sách của Nhà nước luôn quan tâm đến thể thao rèn luyện sức khỏe cho
người dân sẽ tạo điều kiện tốt cho mô hình kinh doanh dịch vụ này dễ đi vào hoạt động một
cách hiệu quả.
• Loại hình dịch vụ này còn khá mới mẻ với thị trường nơi đây sẽ thu hút được sự quan tâm
của nhiều người tham gia.
• Nhiều khách hàng tiềm năng.
• Gần khu dân cư các làng ĐH, Công ty của khu công nghệ cao.
• Chất lượng sân bóng hiện đại có mái che, dịch vụ tốt đạt chuẩn.
» Nắm bắt cơ hội
- Đẩy nhanh tiến độ của dự án nhằm nhanh chóng tham gia vào thị trường còn mới mẻ đầy
tiềm năng, sớm rút ra kinh nghiệm và nhân rộng mô hình sang các địa phương khác.
- Nắm bắt nhu cầu và sở thích chơi bóng của khách hàng để từ đó đưa ra các chương trình
nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng.
16

Điều 4: Cấm sử dụng các chất kích thích trước và trong khi thi đấu
Điều 5: Thi đấu trung thực, fairplay, không gây gỗ hoặc đánh nhau
Điều 6: Tuân thủ các quyết định của trọng tài khi thi đấu
Điều 7: Không được mang giày đinh, giày đế cứng trong sân bóng
Điều 8: Cấm hút thuốc trong sân bóng
Điều 9: Cấm đem trẻ nhỏ vào khu vực thi đấu
Điều 10: Không được xã rác bừa bãi trong sân bóng
Điều 11: Bảo vệ tài sản và tuân thủ những đề nghị của người quản
lý sân
Ma trận SWOT của Doanh Nghiệp
Điểm Mạnh (strengths):
1. Vị trí đẹp, không gian
thoáng đãng, sạch sẽ, bầu
không khí trong lành rất
tốt cho sức khỏe.
2. Phục vụ khách cả ngày lẫn
đêm từ 6 giờ sáng cho đến
22 giờ tối và cả trong trời
mưa
3. Giá cả hợp lý phù hợp với
mặt bằng giá chung
4. Có các dịch vụ miễn phí
đi kèm như giữ xe miễn
phí, nhà vệ sinh sạch sẽ,
Điểm Yếu (Weakness):
1. Chưa có thương
hiệu và uy tín do
mới xuất hiện trên
thị trường.
2. Chưa có nhiều

nhiều do nhu cầu thị trường
còn lớn.
2. Mong muốn được chơi bóng
trên một mặt sân chất lượng
tốt với đầy đủ điều kiện của
một sân bóng chuẩn quốc tế
đang là nhu cầu lớn của tất cả
các bạn.
3. Chủ trương chính sách của
Nhà nước luôn quan tâm đến
thể thao rèn luyện sức khỏe
cho người dân sẽ tạo điều
kiện tốt cho mô hình kinh
doanh dịch vụ này.
4. Loại hình dịch vụ này còn khá
mới mẻ với thị trường nơi đây
sẽ thu hút được sự quan tâm
của nhiều người tham gia.
5. Nhiều khách hàng tiềm năng.
6. Gần khu dân cư các trương
ĐH, CĐ, DN, Khu công nghệ
cao, ngân hàng…
Chiến Lược S/O:
1. S(1,6) + O(2,6)
2. S(2,3) + O(4,5)
3. S(4,5) + O(2,6)
4. S(1,3) + O(1,3)
Chiến Lược W/O:
1. W(4) + O(4)
2. W(1) + O(6)

D. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Hiện nay trên địa bàn Q.9 có 3 nơi cung cấp dịch vụ cho thuê sân bóng này, một nơi là của
nhà văn hóa Q9 (2 sân), một nơi là của tư nhân (2 sân) và trường ĐH SPKT (3 sân). Tuy
nhiên ba nơi này không nằm ngay trong trung tâm quận 9 và hơi khuất so với trục đường
chính.
- Loại hình dịch vụ mới xuất hiện trên thị trường mà nhu cầu của người chơi lại rất cao nên
hai địa điểm trên không thể đáp ứng đủ nhu cầu.
- Các bãi đất trống trên địa bàn thành phố cũng còn nhiều cũng trở thành nơi đá bóng ở khu
vực lấn biển do chủ đất chưa xây dựng.
» Khảo sát thực tế thời gian khách hàng thuê sân
Dịch vụ cho thuê sân bóng mở cửa từng 6 giờ sáng cho đến 23 giờ đêm. Khoảng thời gian
buổi sáng số lượng khách hàng thuê đặt sân ít hơn và càng về chiều tối thì càng đông và kín
giờ chơi.
Thông thường thời gian thuê sân của khách là 60 phút cho đến 90 phút. Thời gian vàng là từ
16 giờ cho đến 23 giờ. Đây là thời gian khách đến chơi đông nhất trong ngày. Vào ban ngày
trước 17h hầu hết là các bạn học sinh sinh viên thuê sân vì các bạn hầu hết chỉ học một buổi
nên có thời gian chơi bóng, còn sau 17h là hầu hết là những người đã tan sở và sau giờ làm
việc họ muốn thư giãn, rèn luyện sức khỏe và giao lưu bè bạn.
2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
- Ngoài các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành dịch vụ này thì còn có những đối thủ
gián tiếp khác làm hạn chế bớt số lượng khách hàng của doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực:
sân tennis, hồ bơi, cầu lông, bóng rổ, bi-a và các ngành dịch vụ giải trí khác: quán nhậu,
quán cafe
- Do lợi nhuận khá hấp dẫn nên số lượng sân bóng đá mini ở Tp.HCM đã nở rộ trong những
năm gần đây.
20
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
» Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

của đối thủ, xây dựng uy tín của doanh nghiệp. Nghiên cứu những cái hay của đối thủ
nhằm đưa ra dịch vụ sáng tạo hơn tốt hơn.
PHẦN III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BÓNG VÀNG
1 Chiến lược SO (chiến lược phát huy điểm mạnh để phát huy cơ hội)
1. Tiếp tục phát huy nhu cầu Mong muốn được chơi bóng trên một mặt sân chất lượng tốt với
đầy đủ điều kiện của một sân bóng chuẩn quốc tế và phù hợp với LĐBĐVN
2. Khai thác mạnh thị trường cho thuê sân bóng mini ở địa phương củng như mở rộng thị
trường ngách.
3. Phát huy các điểm mạnh về loại hình dịch vụ và các chương trình khuyến mãi để thu hút
khách hàng mới giữ chân khách hàng củ và lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh.
4. Phát huy loại hình kinh doanh lành mạnh phù hợp chủ trương nhà nước, thu hút nhiều nhà
đầu tư tham gia.
2. Chiến lược WO (chiến lược khắc phục điểm yếu bằng cách tận dụng cơ hội)
1. Loại hình kinh doanh có suất sinh lợi cao vì vậy thu hút nhiếu nguồn tài trợ trong điều kiện
tài chính còn hạn hẹp. Kêu gọi đầu tư để mở rộng qui mô và phát triển bền vững
21
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
2. Mặc dù chưa có thương hiệu trong giai đoạn đầu mới thành lập so với các đối thủ cạnh
tranh nhưng vị trí kinh doanh và mô hình sân bóng có nhiều khác biệt và chất lượng cao hơn so với
đối thủ hiện hữu nhiều kinh nghiệm. Tối đa hóa thị trường khách hàng khu vực lân cận
3. Tạo dựng thương hiệu từng bước thông qua các chương trình khuyến mãi, quảng cáo báo
đài. Thu hút các khách hàng tiềm năng.
4. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh về các thế mạnh và khó khăn để từ đó rút kinh nghiệm cho
doanh nghiệp.
5. Học hỏi kinh nghiệm tổ chức các giải thi đấu phong trào từ các mô hình giải đấu ở TP.Hồ
Chí Minh để từ đó tổ chức cho khách hàng của câu lạc bộ.
6. - Tích lũy kinh nghiệm trong quá trình hoạt động và tham khảo ý kiến chuyên ngành nhằm
xây dựng chương trình cho những khách hàng thân thiết hiệu quả.
3. Chiến lược ST (chiến lược lợi dụng thế mạnh của mình để đối phó với nguy cơ đe dọa

Với số lượng đông đảo các bạn học sinh sinh viên và người làm việc trong địa bàn quận 9 sẽ
là điều kiện tốt cho câu lạc bộ có được nhiều khách hàng và đó là những khách hàng mục tiêu
tiềm năng cho Doanh nghiệp.
Bóng đá là môn thể thao vua được mọi người trên thế giới yêu mến, không phân biệt tuổi tác,
giới tính nên khách hàng của câu lạc bộ là đủ mọi đối tượng trong xã hội.
Khái niệm chất lượng FIFA của sân bóng cỏ nhân tạo
FIFA (the Fédération Internationale de Football Association) là một liên minh được điều hành bởi
pháp luật Thụy Sỹ, thành lập năm 1904 và đặt trụ sở tại Zurich. FIFA có tổng cộng 208 hiệp hội
thành viên và mục tiêu của nó là liên tục cải thiện môn thể thao bóng đá. FIFA đã đặt mục tiêu của
họ là "phát triển môn thể thao, tiếp cận toàn bộ thể giới, xây dựng 1 tương lai tốt đẹp hơn."
Kiểm tra sân tổng hợp.
FIFA có trong tại những cách kiếm tra quan trọng. nghiên cứu sức khỏe và phản hồi từ các câu thủ
để hiểu biết về khả năng, độ ăn toàn và hiệu suất của sân cỏ hoàn toàn tự nhiên. Với lý do đó, FIFA
Quality Concept (khái niệm về chất lượng) được phát triển để xác nhận các sân cỏ nhân tạo tốt nhất.
Theo như luật IFAB, các trận bóng quốc tế có thể được tổ chức trên sân cỏ nhân tạo đạt chứng chỉ
FIFA. 1 hệ thống cỏ nhân tạo có thể nhận chứng chỉ của FIFA thông qua chứng nhận của FIFA
Quality Concept bằng việc trải qua nhiều khâu thí nghiệm và kiểm tra ngoài trời để chứng minh rằng
hiệu suất của nó hoàn toàn giống cỏ tự nhiên ở trạng thái tốt nhất.
Hiệu suất thể thao và tiêu chuẩn chất lượng
TENCATE Việt Nam hoàn toàn ủng hộ FIFA Quality Concept là tiểu chuẩn dựa trên thông số cỏ tự
nhiên. Tencate Việt Nam sử dụng thông số cỏ tự nhiên này trên các sản phẩm đang được phát triển,
tiêu chuẩn chất lượng và các phương pháp kiểm tra hiệu suất thường dùng cho các sân vận động cỏ
tự nhiên chuyên nghiệp. Các phương pháp này được sử dụng bởi FIFA kêt hợp thêm các tiêu chuẩn
về độ bền, kháng thời tiết, tương phản bề mặt giữa người với sân và bóng với sân.
Conhantaotencate.com.vn tư hào là là đơn vị thi công được FIFA tin cậy với chất lượng thi công 2
sao và 1 sao.
23
Nhóm 11
Lập kế hoạch kinh doanh GVHD: Ths.Ngô Diễm Hoàng
1. Bài mô phỏng kiểm tra độ hao mòn

2. Mục tiêu của Marketing:
 Trong năm 2017-2018 Câu lạc bộ Bóng Vàng tập trung vào doanh thu và lợi nhuận trước
thuế, thông qua việc thu hút khách hàng và tăng mức độ khách hàng nhận biết đến thương
hiệu và mở rộng thị phần khách hàng mục tiêu.
3. Chiến lược marketing:
3.1 Chiến lược cạnh tranh.
 Tập trung vào khách hàng mục tiêu
 Tập trung vào chất lượng sân Bóng đá và chất lượng phục vụ.
 Cung cấp thẻ VIP cho khách hàng có nhu cầu đặt sân (tham khảo Phần I).
3.2 Định vị thị trường.
Dịch vụ Thị Trường Định vị sản phẩm cho mỗi phân đoạn thị trường
Dịch vụ
cho thuê
sân Bóng
đá Mini
nhân tạo
Thị trường
tổng thể
- Khách hàng là nam có độ tuổi từ 13-40 tuổi.
- Khách hàng tại khu vực bán kính 5km.
Thị trường
mục tiêu 1
- Học sinh, sinh viên nam tại các trường: PTTH, Cao
đẳng, Trung cấp, Đại học. Ưu đãi Giảm 10% giá giờ thuê
sân.
Thị trường
mục tiêu 2
- Cán bộ, công nhân nam của các công ty trong và ngoài
khu công nghiệp.
- Ưu tiên đặt sân và giảm giá giờ thuê sân cho cán bộ,