KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh
nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các doanh nghhiệp hoạt động
trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh
của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu
cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất
của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành
bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh
nghiệp mới có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không
có tiêu dùng thì không có sản xuất, quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường
phải căn cứ vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá
trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản
phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt
động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau : Hoạt động nghiên cứu và dự báo
thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây
dựng chương trình bán….Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện
pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho
hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tốt nhất với khách hàng mục tiêu
của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh
nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh hơn.
Vì vậy qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ tận tình của giáo
viên hướng dẫn-Ths.Trịnh Đặng Khánh Toàn và sự giúp đỡ của ban giám đốc công ty
và anh chị em các phòng ban trong công ty, với những kiến thức đã tích lũy được
cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn đề tài: “ Một
số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành” làm khóa
luận tốt nghiệp của mình.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 1
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
1.Mục đích chọn đề tài:
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động kinh doanh đối với một doanh
xuất ở các khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị các lô
hàng để bán và vận chuyển theo yêu cầu khách hàng.Để thực hiện các quy trình liên
quan tới giao nhận và sản xuất sản phẩm hàng hoá đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký
kết lao động trực tiếp ở các kho hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường,
nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng, về chuẩn loại sản phẩm của doanh nghiệp.
Như vậy tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch
nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, nó bao gồm các hoạt
động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá,tổ chức mạng lưới bán hàng,xúc tiến bán hàng…
cho tới các dịch vụ sau bán hàng.
1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:
Thị trường sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanh
nghiệp sản xuất hay thương mại nào.Có thể nói sự tồn tại doanh nghiệp phụ thuộc rất
nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu
nghiệp vụ khác, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra
liên tục và nhịp nhàng, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi
nhiều yếu tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn, mà tốc độ này phụ thuộc rất lớn vào
tốc độ tiêu thụ sản phẩm, do đó nếu tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho số vòng quay
của vốn giảm đi.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 3
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản
xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị,
máy móc …để sản xuất ra sản phẩm.Như vậy vốn của doanh nghiệp được tồn tại dưới
dạng hàng hoá,khi sản phẩm được tiêu thụ doanh nghiệp được thu hồi vốn đầu tư để
tái sản xuất cho kỳ sau và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ
hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là hoạt động thực tiễn được vận động từ nơi sản
xuất đến nơi tiêu thụ. Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nó
được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước
sẽ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình:tối đa hoá lợi
nhuận,tối đa hoá lượng tiêu thụ hoặc thâm nhập và mở rộng thị trường…Bởi vậy
chính sách giá bán của doanh nghiệp phù hợp với xu thế thị trường sẽ có tác động tốt
đến sự phát triển của doanh nghiệp ở hiện tại cũng như trong tương lai.
1.2.4 Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm:
Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng
nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng.
Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng đại đa số các sản phẩm là
những máy móc thiết bị, nguyên vật liệu,hàng tiêu dùng…trong quá trình tiêu thụ nói
chung điều thông qua một số kênh chủ yếu.Việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
được thông qua hai hình thức là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp.Hai hình thức
này hình thành nên các kênh tiêu thụ sản phẩm.Trong mỗi kênh đều có ưu và nhựơc
điểm riêng, do vậy việc lựa chọn kênh tiêu thụ nào cho phù hợp là phụ thuộc vào quy
mô, uy tín, mặt hàng…của doanh gnhiệp.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 5
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ:
1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô:
1.3.1.1 Kinh tế
Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình
thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng tới khả năng cạnh
tranh của doanh nghiệp.Các nhân tố kinh tế gồm:
Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Nến kinh tế tăng trưởng cao và ổn định sẽ làm cho
thu nhập của tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hoá và dịch vụ tăng lên. Đây
là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hang tạo nên
sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Nền kinh tế tăng trưởng với
tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu
quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao.
Tỷ giá hối đối: đây là nhân tố tác động nhanh chống và sâu sắc với từng quốc
Những khu vực khác nhau có văn hoá xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ
hàng hoá cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố
thuộc về văn hoá xã hội ở khu vực đó để có những chiến lược sản phẩm phù hợp với
từng khu vực khác nhau.
1.3.1.5 Tự nhiên:
Các nhân tố tự nhân có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát
triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao
gồm: Tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý.. Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện
khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm thiểu các chi phí phục
vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm. Tài nguyên thiên thiên phong phú tạo điều kiện cho
doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản
xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp
trong quá trình sản xuất kinh doanh.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 7
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô:
1.3.2.1 Khách hàng
Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến
sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường,
quy mô của khách hàng tạo nên quy mô của thị trường. Những biến động tâm lý
khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu,thói quen làm cho số lượng sản
phẩm được tiêu thụ tăng lên hay giảm đi. Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh
doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh
nghiệp tạo thói quen và tổ chức dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý
tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Một
nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng
có tính quyết định đến lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi thu nhập tăng
thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh nghiệp cần có
nhữnh chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý.
1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh:
tiềm ẩn mới, song nguy cơ đối thủ mới hội nhập vào ngành vừa chịu ảnh hưởng đồng
thời cũng có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. nên doanh
nghiệp cần có những hàng rào ngăn cản hợp pháp như: Đa dạng hoá sản phẩm,độc
quyền về công nghệ và nguồn nguyên liện thuận lợi.
1.3.2.5 Sản phẩn thay thế:
Sức ép về sản phẩn thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do
mức giá bị khống chế, nếu kông chú ý đến sản phẩm thay thế doanh nghiệp có thể bị
tụt lại với các thị trường nhỏ.
Phần lớn sản phẩm thay thế là kết quả của cuộc bùng nổ công nghệ, muốn đạt
được các doanh nghiệp cần quan tâm đến nguồn lực để phát triển và vận dụng công
nghệ mới vào chiến lược kinh doanh của mình.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 9
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
Chương 2:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TRÁCH NHIỆN HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.
2.1 Giới thiệu chung về công ty:
2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty:
Doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành được thành lập vào năm 1986 do ông Võ
Văn Thành sáng lập. Doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành khởi nghiệp từ ngành
cơ khí, chuyên sản và cung ứng các loại khung nhà thép cho các khu công nghiệp với
nguyên liệu nhập từ các nước: Đức, Nga, Tiệp khắc, Nhật Bản.
Đến năm 1996 doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành chính thưc đổi tên thành công
ty TNHH SX-KD Hai Thành, một doanh nghiệp hàng đầu cả về thực lực và uy tín tại
Việt Nam, hiện nay hoạt động mạnh trong các lĩng vực kinh tế chủ lực:Xây dựng các
công trình dân dụng và công nghiệp đầu tư và thi công hạ tầng các khu công nghiệp,
khung nhà thép, vỏ bình gas, cho thuê nhà xưởng, kinh doanh bất động sản với các dự
án lớn như: Dự án Phú Lợi,dự án Hai Thành tên Lửa, KCN Hai Thành, KCN Tân
Kim…
Ngày nay công ty Hai Thành đã nhanh chóng trở thành một nhà sản xuất cấu
- Tel : ( 84-8 ) 38645249-39712759.
- Fax: ( 84-8 ) 38656619
- Email:
- Website: www.haithanh.com.vn
Nhà máy :
- Địa chỉ: 1185 quốc lộ 1A,P.Bình Trị Đông B,Q.Bình Tân, TP.Hồ Chí Minh.
- Tel : ( 84-8 ) 38753951-38760428.
- Fax: ( 84-8 ) 38753951.
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 11
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
- Email:
- Website: www.haithanh.com.vn
- Vốn điều lệ: 154.800.000.000 đồng ( Một trăm năm mươi bốn tỷ, tám trăm triệu
đồng chẵn ).
- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh từ ngày thành lập đến nay công ty đã
qua 17 lần thay đổi.Lần thay đổi sau cùng vào ngày 24 tháng 12 năm 2009, số 049766
do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP.Hồ Chí Minh cấp.
2.1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu :
Công ty Hai Thành hiện nay hoạt động trong các lĩnh vực sau:
Sản xuất, chế tạo khung nhà tiền chế, xà gồ, vĩ kèo cho các công trình công
nghiệp, dân dụng ,thuỷ điện, nhiệt điện, cầu đường.
Xây dựng, đầu tư hạ tầng khu dân cư, khu công nghiệp, kinh doanh vật liệu
xây dựng, sắt thép, máy móc thiết bị chuyên dùng.
Sản xuất vỏ bình gas LPG, bình chữa cháy.
Đầu tư và kinh doanh nhà ở, chung cư, khu công nghiệp, cho thuê văn phòng
nhà xưởng, phát triển khu đô thị mới…
2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty:
2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý :
Sự
Phòng
Pháp
Lý
Nhà
máy
Cơ
Khí
Phòng
Kinh
Doanh
Nguồn từ công
ty Hai Thành
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
- Giám đốc: Do hội đồng thành viên bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành
mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Giám đốc là người chịu trách nhiệm
cao nhất về tính pháp lý, là người đại diện công ty toàn quyền ký tất cả các quyết
định: hợp đồng kinh tế, văn bản giao dịch theo điều lệ hoạt động của công ty.
- Phó giám đốc: Là người hỗ trợ tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản
xuất kinh doanh, công tác quản lý, chủ động giải quyết những công việc được giám
đốc uỷ quyền, là người điều hành công ty khi giám đốc vắng mặt.
2.1.3.2.3Kiểm soát nội bộ:
- Có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá mọi hoạt động của công ty, hỗ trợ cho giám
đốc trong việc ra các quyết định đầu tư dự án.
2.1.3.2.4 Phòng quản lý dự án:
- Lập quy hoạch khảo sát, thiết kế các dự án.
- Thực hiện theo dõi, giám sát, kiểm tra việc xây dựng các dự án.
- Báo cáo tình hình thực hiện vốn đầu tư.
- Được quyền đình chỉ các công việc trái với quy trình kỹ thuật, các tiêu chuẩn
định mức trong thi công.
- Lập kế hoạch lao động tiền lương.
- Quản lý, xây dựng kế hoạch tiền lương, kiểm tra thực hiện định mức lao
động, đơn giá tiền lương.
2.1.3.2.8 Phòng pháp lý:
- Có nhiệm vụ kiểm tra, tư vấn pháp lý cho các hoạt động kinh doanh của công
ty, làm các thủ tục pháp lý khi công ty cần.
2.1.3.2.9 Nhà máy cơ khí và nhà máy gas:
- Có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng và sự chỉ đạo của giám
đốc hoặc phó giám đốc công ty .
2.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty sản xuất kinh doanh :
-Phát huy những thành quả đã đạt được, Hai Thành tiếp tục mở rộng hoạt động
sản xuất kinh doanh, bằng hình thức làm Chủ đầu tư các dự án Khu công nghiệp,Khu
dân cư, để tối đa hóa lợi nhuận và nỗ lực phấn đấu trở thành một doanh nghiệp vững
mạnh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản và đầu tư, nhằm mang lại “ Thịnh
Vượng – Thành Công” cho nhà đầu tư.
2.2.1 Quy trình đầu tư dự án:
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 15
Lập dự án
đầu tư
Thẩm định dự
án đầu tư
Chọn nhà
thầu
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 16
Nguồn từ công
ty Hai Thành
KẾT
THÚC ĐẦU
TƯ
mời thầu
Chọn nhà
thầu
QUY
TRÌNH
ĐẦU
TƯ
DỰ
ÁN
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
Chuẩn bị đầu tư:
Xin chủ trương đầu tư:
- Tờ trình xin phép đầu tư, kèm báo cáo đầu tư xây dựng công trình gửi Uỷ ban Nhân
Dân Thành Phố hoặc Tỉnh.
Gới thiệu địa điểm đầu tư:
- Văn bản giới thiệu và thoả thuận địa điểm đầu tư gửi UBND Thành Phố hoặc Tỉnh
và sở xây dựng.
Lập quy hoạch và thoả thuận quy hoạch:
- Bản quy hoạch, tờ trình xin thoả thuận quy hoạch gửi Sở Quy Hoạch Kiến Trúc,
UBND Quận hoặc Huyện nơi có dự án đầu tư.
Lập dự án đầu tư:
- Nguồn vốn đầu tư và khả năng tài chính của chủ đầu tư.
Thẩm định dự án:
- Gửi Sở Kế Hoạch và Đầu Tư thẩm định.
Phê duyệt dự án:
- Do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư, UBND phê duyệt.
Thực hiện đầu tư:
Làm thủ tục xin giao hoặc thuê đất:
- Văn bản xin giao hoặc thuê đất gửi UBND nơi có dự án đầu tư.
Đền bù giải toả:
2.2.2.1 Vị trí dự án
Khu dân cư Phú Lợi được bao bọc bởi các tuyến đường giao thông chính:
•
Phía Bắc tiếp giáp với khu dân cư hiện hữu, đường Phạm Thế Hiển, Vành Đai
Trong (đường Ba-Tơ).
•
Phía Nam giáp đại lộ Nguyễn Văn Linh, lộ giới 120m.
•
Phía Đông giáp rạch Bà Tàng, rộng 70m có quy hoạch cây xanh.
•
Phía Tây tiếp giáp với sông Cần Guộc, rộng 80m.
•
Dự án khu dân cư Phú Lợi cách chợ Bến Thành 13 km
•
Bệnh viện Việt Pháp 8 km
•
Đại học Kinh Tế 8 km
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 18
CHUẨN BỊ
ĐẦU TƯ
THỰC HIỆN
ĐẦU
TƯ
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN
•
Phú Mỹ Hưng 7 km
•
Đại học RMIT 4 km
•
Trung tâm hành chính quận Bình Tân 10 km
SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 19
Copyright: Tài liệu đại học ©