TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP
Đề tài:

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Giáo viên hướng dẫn : Th.S Ngô Thị Mỹ Hạnh
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Văn Nam
Mã sinh viên
: CQ522386
Chuyên ngành : QTKD Thương mại
Lớp : QTKD Thương mại B
Khóa : 52
Hệ : Chính quy
HÀ NỘI, 12/2013
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
i
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan nội dung chuyên đề với đề tài: “Thực trạng và Giải pháp
phát triển thị trường sản phẩm của Công ty cổ phần ĐTXD và phát triển
thương mại quốc tế” hoàn toàn là công trình nghiên cứu của cá nhân em, được
thực hiện dưới sự hướng dẫn của Thạc sỹ Ngô Thị Mỹ Hạnh.
Các thông tin, số liệu, tài liệu trích dẫn, các bảng kết quả tính toán… trình bày
trong bài viết này đều có nguồn gốc rõ ràng, trung thực và được thu thập trong
quá trình nghiên cứu tại cơ quan thực tập. Những tài liệu, bài viết mà em sử dụng
chỉ mang tính chất tham khảo.
Em xin cam đoan bài luận này hoàn toàn không sao chép từ nội dung của các
chuyên đề, luận văn tốt nghiệp của khóa trước. Nếu vi phạm, em xin hoàn toàn

PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 9
1.5.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ
PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GIAI ĐOẠN 2010 - 2012 9
1.6.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 11
1.6.1.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần ĐTXD và
phát triển thương mại quốc tế 12
1.6.1.1.Doanh thụ tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ nói chung
12
1.6.1.2.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo danh mục sản phẩm 13
1.6.1.3.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý 18
1.6.1.4.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo loại hình phân phối 20
1.6.2.Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần ĐTXD và
phát triển quốc tế 22
1.6.2.1.Phân loại thị trường tiêu thụ theo khu vực địa lý 22
1.6.2.2.Phân loại thị trường tiêu thụ theo đối tượng khách hàng 23
1.6.3.Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ
phần ĐTXD và phát triển quốc tế 25
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
ii
1.7.ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 26
1.7.1.Những thành tựu đạt được 26
1.7.2.Những tồn tại 26
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN
QUỐC TẾ 29
1.8.ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ
PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 29
1.9.GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ

23
BẢNG 2.6. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THEO ĐỐI
TƯỢNG KHÁCH HÀNG 24
BẢNG 3.1 CHÍNH SÁCH GIÁ THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN
PHẨM 41
BẢNG 3.2 SO SÁNH ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHÍNH SÁCH VỀ
SỰ LINH HOẠT CỦA GIÁ 42
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
iv
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
ĐTXD Đầu tư xây dựng
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
VND Việt Nam Đồng
USD United States Dollar
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
v
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế Việt Nam từ sau Đại hội Đảng VI đã và đang có những chuyển
biến nhanh chóng. Cùng với việc xoá bỏ cơ chế tập trung bao cấp là sự hình
thành của cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội
chủ nghĩa, các doanh nghiệp đang hướng ra thị trường để xây dựng và thực hiện
một chiến lược thị trường nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong hoạt động sản xuất
kinh doanh. Để tồn tại và phát triển lâu dài, doanh nghiệp phải hướng hoạt động
của mình theo cơ chế thị trường, tận dụng linh hoạt những ưu điểm và hạn chế tối
đa những yếu điểm. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải nắm vững kiến thức về thị
trường và có hiểu biết, thông tin nhất định đối với thị trường mà doanh nghiệp
tham gia.
Ngày nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh với
các đối thủ cạnh tranh luôn thay đổi một cách nhanh chóng, những tiến bộ khoa
học kỹ thuật, những điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại mới và

chuyên đề được kết cấu thành 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu về Công ty cổ phần ĐTXD và phát triển
thương mại quốc tế
Chương 2: Thực trạng hoạt động của Công ty cổ phần ĐTXD và
phát triển thương mại quốc tế
Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Công ty cổ phần ĐTXD và phát triển thương mại quốc tế
Do trình độ có hạn nên bài viết không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận
được các ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các cán bộ của Công ty
để bài viết của em được hoàn thiện hơn.
Qua bài viết này em muốn gửi đến lời cảm ơn chân thành tới các cán bộ của
Công ty Cổ phần ĐTXD và phát triển Thương mại Quốc tế và ThS. Ngô Thị Mỹ
Hạnh đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực
tập, nghiên cứu để hoàn thành bài viết này.
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
2
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT
TRIỂN QUỐC TẾ
1.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI QUỐC TẾ
Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT
TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Tên tiếng anh: INTERNATIONAL TRADING DEVELOPMENT AND
CONSTRUCTION – INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt: INTERCON.,JSC
Trụ sở chính: Số 5, ngách 81/35, Phố Linh Lang, Phường Cống Vị, Quận Ba
Đình, Thành phố Hà Nội
Vốn điều lệ: 4.600.000.000 VNĐ (Bốn tỷ sáu trăm triệu đồng chẵn)
Chủ tài khoản: Công ty cổ phần ĐTXD và phát triển thương mại quốc tế

Công ty đang là nhà phân phối hàng hóa cho gần 500 khách hàng trên cả
nước.Trong đó có thể kể đến các nhóm như: khách hàng là những cửa hàng, đại
lý; nhóm khách hàng là những Công ty TNHH, Cổ phần xây dựng; nhóm khách
hàng là các doanh nghiệp tư nhân; nhóm khách hàng nhỏ lẻ trên khắp cả
nước, Để mở rộng quy mô hoạt động và thực hiện kinh doanh đa ngành nghề,
đa sản phẩm Công ty đó thuờ một số lô đất tại Lạc Trung ở địa bàn Hà Nội làm
kho chứa hàng. Về mặt cơ sở hạ tầng Công ty ĐTXD và phát triển quốc tế đã
hoàn tất và ngày càng khẳng định mình bằng chất lượng dịch vụ sản phẩm tốt và
giá cả thích hợp, vươn lên chính mình để đáp ứng nhu cầu của thực tế phát triển
vững mạnh cùng quá trình CNH - HĐH và xu thế hội nhập của đất nước. Điều
này được thể hiện thông qua các sản phẩm của ĐTXD và phát triển quốc tế đưa
ra trên thị trường đã được khách hàng tin tưởng và lựa chọn nhiều.
1.3. CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÁC BỘ PHẬN
TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC
TẾ
1.3.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần ĐTXD và phát triển thương
mại quốc tế
Cùng với sự thay đổi từng ngày của đất nước, để tồn tại, phát triển và khẳng
định vị thế của mình trên thị trường nội địa thì việc tổ chức bộ máy hợp lý cũng
đóng vai trò rất quan trọng. Bộ máy tổ chức của Công ty được thể hiện ở sơ đồ
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
4
sau:
Sơ đồ1.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty ĐTXD và phát triển quốc tế

(Nguồn: Phòng HC – NS)
1.3.2. Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
* Ban giám đốc: Ban giám đốc của Công ty gồm có một Tổng Giám Đốc và
hai Phú Giám Đốc. Điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty.
- Tổng giám đốc: Là người có quyền quyết định cao nhất về tất cả các hoạt

+ Tìm hiểu thông tin về nhu cầu những hàng hóa mới nhằm đáp ứng nhu cầu
tối đa của khách hàng
+ Lập kế hoạch nhập khẩu cho sản phẩm mới
+Tìm được các đối tác nước ngoài tin cậy cho doanh nghiệp mình, cung cấp
hàng hóa đảm bảo chất lượng và uy tín trong kinh doanh để Công ty tối đa hóa
doanh thu và giảm thiểu chi phí.
Phòng Marketing: Là bộ phận do Công ty lập ra nhằm tổ chức các hoạt động
tiêu thụ sản phẩm được nhanh hơn thông qua những việc như là:
+ Thực hiện tiếp thị và nghiên cứu thị trường, lên kế hoạch thực hiện quảng
cáo giới thiệu sản phẩm
+ Bán hàng cho Công ty
+ Tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm
+ Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới
+ Tìm hiểu thông tin từ khách hàng về chất lượng hàng hóa, chất lượng phục
vụ, giá cả hàng hóa và tính cạnh tranh giá trong Công ty so với các doanh nghiệp
khác.
Phòng kinh doanh: Tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh của Công ty
kể cả kinh doanh trong nước và kinh doanh nhập khẩu. Phòng kinh doanh tự
nghiên cứu tìm hiểu thông tin nguồn hàng, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa mà phũng
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
6
mỡnh đảm nhận sau đó trình lên ban giám đốc xem xét, nếu khả thi thì tiến hành
giao dịch, ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng.
Phòng hành chính – nhân sự: Quản lý nghiệp vụ hành chính lao động tiền lương,
thực hiện các chế độ chớnh sách cho người lao động trong Công ty
Bộ phận kho:
+ Là bộ phận ảnh hưởng lớn nhất tới chất lượng phục vụ khách hàng của Công
ty vì vậy phải có một kế hoạch nghiệp vụ kho tốt để đảm bảo cho việc tiếp nhận
hàng hóa, bảo quản hàng hóa và xuất hàng.
+Thiết kế kho sao cho hợp lý tiện lợi cho việc bảo quản giữ gìn và xuất nhập

những ngành nghề như sau:
- Nhập khẩu các mặt hàng điện, điện tử, điện lạnh, điện gia dụng, máy vi tính,
thiết bị văn phòng, thiết bị y tế, thiết bị viễn thông, các linh kiện kèo theo và
phân phối rộng khắp thị trường trong nước
- Dịch vụ thương mại
- Xúc tiến thương mại, môi giới thương mại
- Lập và quản lý dự án các công trình xây dựng
- Mua bán, cho thuê máy móc, thiết bị phục vụ ngành xây dựng
- San lấp mặt bằng, kinh doanh vật liệu xây dựng
- Kinh doanh siêu thị, nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ (không bao gồm kinh
doanh hát Karaoke, vũ trường, quán bar)
Trong quá trình thực tập ở công ty tôi nhận thấy Công ty đang hoạt động
trong ngành kinh doanh các mặt hàng điện các loại. Vậy Công ty đã và đang kinh
doanh đúng với ngành nghề mà Công ty đăng ký.
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
8
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐTXD VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
1.5. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐTXD VÀ PHÁT
TRIỂN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GIAI ĐOẠN 2010 - 2012
Trải qua gần 10 năm trong nền kinh tế thị trường với nhiều khó khăn và thử
thách, chịu sự ảnh hưởng của cuộc khủng khoảng kinh tế thế giới cũng như chịu
sự ảnh hưởng của những yếu tố hành lang pháp lý khiến cho Công ty cổ phần
ĐTXD và phát triển thương mại quốc tế đã phải gặp rất nhiều khó khăn trong
hoạt động kinh doanh của mình nhưng bằng sự nỗ lực của tập thể cán bộ cùng
nhân viên của Công ty thì ĐTXD và phát triển quốc tế đang từng bước đi lên và
trên đà phát triển. Hiện tại Công ty đang làm ăn có hiệu quả, tạo công ăn việc
làm cho gần 30 người lao động, đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sách
Nhà nước thông qua việc đóng thuế thu nhập doanh nghiệp. Trước khi phân tích

10 Lợi nhuận khác 282
11 Tổng lợi nhuận sau thuế (104.782) 71.057 36.247
(Nguồn: Phòng kế toán)
Qua bảng số liệu bảng 2.1 ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của
Công ty là tương đối cao và tăng dần qua các năm. Như năm 2010 doanh thu đạt
gần 14 tỷ VNĐ. Điều này cho thấy Công ty có quy mô khá lớn so với các đối thủ
hay các công ty kinh doanh cùng ngành trên thị trường trong nước. Năm 2010
doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 13.871.141.000VNĐ và đến năm
2011, 2012 lần lượt tăng lên 58.018.719.000 VNĐ và 71.749.142.000 VNĐ
tương ứng với tỷ lệ tăng gấp 4,5 lần và 5,2 lần so với năm 2010. Công ty có được
kết quả như vậy là do thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong các năm
2011 và 2012 có nhiều điều kiện thuận lợi, nhu cầu của khách hàng gia tăng. Bên
cạnh đó cũng có sự nỗ lực phấn đấu tìm ra những thiếu sót, từ đó rút ra kinh
nghiệm của ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên trong Công ty.
Giá vốn hàng bán cũng có tỷ lệ lên tăng tương tự qua các năm. Điều này
cho thấy phần nào ảnh hưởng của việc tăng tỷ giá giữa VNĐ và USD tăng cao
trong quý IV năm 2012 khiến cho giá cả đầu vào của Công ty tăng. Do vậy mà
hiệu quả kinh doanh của Công ty có được chưa thực sự thuyết phục cụ thể: Các
khoản chi phí như chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
10
nghiệp là cao so với lợi nhuận gộp. Chi phí bán hàng năm 2011, 2012 đều lần
lượt tăng lên là 227.905.000VNĐ và 411.435.000VNĐ so với năm 2010 như vậy
chi phí bán hàng đã tăng cả về quy mô và tốc độ. Nguyên nhân ảnh hưởng chính
là do trong năm 2011 và 2012 tình hình cạnh tranh giữa các sản phẩm phân phối
của Công ty so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường vô cùng gay gắt, đối thủ
không ngừng tung ra các chương trình khuyến mại tới các khách hàng và cho ra
thị trường nhiều sản phẩm có tính cạnh tranh cao. Trước tình hình đó Công ty cổ
phần ĐTXD và phát triển thương mại quốc tế đã đưa ra các chính sách kịp thời
về các chính sách bán hàng như công tác chào bán hàng, duy trì và tăng cường

1.6.1.1. Doanh thụ tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ nói chung
Đây là chỉ tiêu quan trọng giúp đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
thực tế của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này dùng thước đo giá trị và tính được bằng
công thức sau:
DT = ∑ Q
i
.P
i
Trong đó:
DT: Doanh thu tiêu thụ trong kỳ
Q
i
: Khối lượng sản phẩm thứ i được tiêu thụ trong kỳ
P
i
: Đơn giá sản phẩm i tiêu thụ trong kỳ
Trong thời gian qua nhờ có chiến lược đầu tư đúng đắn vào hoạt động
kinh doanh và phát triển hệ thống phân phối, Công ty ĐTXD và phát triển quốc
tế đã có được những thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh.
Sau mỗi kỳ kinh doanh Công ty luôn báo cáo đánh giá về tình hình hoạt
động tiêu thụ thực hiện trong kỳ. Các báo cáo này được lập dựa trên các chỉ tiêu
đạt được trong kỳ như doanh thu, giá vốn hàng bán, lợi nhuận,… các chỉ tiêu này
dùng để so sánh với các mục tiêu ban đầu của ban lãnh đạo, từ đó tính toán hiệu
quả thực hiện công việc, rút kinh nghiệm và đề ra mục tiêu hợp lý cho những kỳ
sau.
Về mặt lý thuyết, doanh thu là chỉ tiêu phản ánh khá toàn diện kết quả tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp, vì vậy chúng ta cần tìm hiểu rõ tình hình doanh thu
trong một vài năm gần đây. Do tác động của việc tăng tỷ giá giữa VNĐ và USD
nên trong năm 2012 tình hình kinh doanh của Công ty đặc biệt có nhiều biến
động so với năm trước và đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Công ty

nhân viên trong Công ty. Như vậy có thể nói trong 3 năm gần đây về mặt doanh
thu của Công ty có tăng dần qua các năm nhưng năm được đánh giá là Công ty
kinh doanh có hiệu quả nhất. Kết quả đã được thể hiện trên bảng 2.1 ở trên. Qua
đây có thể nói với một doanh nghiệp thương mại như Công ty cổ phần ĐTXD và
phát triển quốc tế, doanh thu chủ yếu đến từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm như vậy
có thể nói vai trò của việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của Công ty có vai trò hết
sức quan trọng. Hoạt động tiêu thụ có tốt, thị trường có được mở rộng thì doanh
thu mới có thể tăng lên và đủ để bù đắp chi phí cho Công ty.
1.6.1.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo danh mục sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công của mỗi doanh
nghiệp khi bước ra thị trường. Ngoài ra, nhu cầu về sản phẩm của khách hàng là
vô cùng đa dạng nếu chỉ đáp ứng được một loại mặt hàng thì sẽ rất khó có chỗ
đứng vững chắc trên thị trường, bởi khi thị trường có sự biến động Công ty sẽ
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
13
không xoay chuyển kịp tình hình để tồn tại và phát triển. Nhận thức được điều
này, trong thời gian qua Công ty ĐTXD và phát triển quốc tế đã không ngừng
nâng cao chất lượng và danh mục các mặt hàng nhập vào Công ty đã kinh doanh
nhiều chủng loại mặt hàng. Dưới đây bảng doanh thu theo danh mục mặt hàng
của Công ty ĐTXD và phát triển quốc tế trong 3 năm gần đây:
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
14
Bảng 2.3. Doanh thu tiêu thụ theo danh mục mặt hàng
( ĐVT:1000đ)
STT Tên mặt hàng
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
SL( Chiếc) DT SL( Chiếc) DT SL( Chiếc) DT
1 Dây điện 87.013 1.298.618 187.305 5.102.237 195.203 6.772. 538
2 Tủ lạnh 70.205 1.149.453 132.017 3.611.359 143.275 8.207.437
3

VNĐ và 21.161.842.000 VNĐ . So với năm 2010 thì con số này tăng lên nhanh
gấp nhiều trong 2 năm 2011 và 2012. Điều này có thể cho thấy do đặc điểm của
dòng sản phẩm là nhỏ nhẹ, tiện dụng nên nhu cầu tiêu dùng đối với dòng sản
phẩm này là nhiều, có cả nhu cầu cho những khách hàng dùng vào việc tiêu dùng
cho những việc khoan, cắt trong gia đình, nhưng cũng có thể dùng cho các công
trình xây dựng lớn của các Công ty cổ phần xây dựng.
Nhằm tăng doanh thu từ khối lượng hàng bán nhiều hơn nữa nhờ chính sách
sản phẩm Công ty cần:
- Đối với cơ hội phát triển sản phẩm: Doanh nghiệp phải biết tận dụng tốt hệ
thống kênh phân phối đã có và thực hiện các biện pháp quảng cáo, xúc tiến,
khuyếch trương bán hàng như bán hàng trực tiếp, khuyến mại, bán hàng có
khuyến mại, dùng thử hàng
- Đối với việc đa dạng hóa sản phẩm: Công ty sử dụng các biện pháp và công
cụ sẵn có của mình (Sản phẩm hiện có) để khuyếch trương và giới thiệu với
khách hàng các sản phẩm đó và tính tăng cộng dụng kèm theo. Doanh nghiệp sử
dụng các biện pháp phân tích thị trường, môi trường kinh doanh, năng lực của
khách hàng, hành vi của người tiêu dùng để đưa ra các chiến lược đa dạng hoá
sản phẩm sao cho phù hợp.
SV: Nguyễn Văn Nam Lớp: QTKD Thương mại 52
16
Qua bảng số liệu trên thì chúng ta có thể thấy danh mục mặt hàng của Công ty
ĐTXD và phát triển quốc tế cũng khá đa dạng và nó cho thấy sản phẩm của Công
ty đã và đang dần chiếm lĩnh được thị trường, đồng thời qua đó chúng ta thấy
rằng các định hướng phát triển của Công ty đề ra nhằm đẩy mạnh công tác tiêu
thụ sản phẩm đã được thực hiện rất đúng đắn và nó đã bắt đầu phát huy được tác
dụng vì thông qua bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy mức độ tiêu thụ cũng
như doanh thu của các mặt hàng này có gia tăng liên tục qua các năm, nhưng
cũng có thể thấy về mặt cơ cấu và tỷ trọng của các mặt hàng này là khá chênh
lệch, để khắc phục tình trạng này Công ty đang có hướng tập trung vào một số
mặt hàng khác. Hơn nữa do nhận thấy nhu cầu tiêu dùng của các mặt hàng này có

doanh thu mà thị trường này năm giữ là 23,17% (tương đương 3.214.201.000
VNĐ) và con số này không ngừng tăng qua các năm đến năm 2011 là 29,35%
( tương đương 17.030.256.000 VNĐ) và năm 2012 là 33,49% (tương đương
24.025.763.000 VNĐ). Số liệu trên phản ánh phần nào chiến lược đúng đắn của
Công ty, bởi Hà Nội là trung tâm kinh tế của cả nước, có nhiều dự án và đang
được Nhà nước cũng như các nhà đầu tư trong và ngoài nước đầu tư vào, phần
khác Hà Nội cũng là nơi tập trung của nhiều đại lý, cửa hàng kinh doanh nên đây
cũng là một lượng khách hàng khá lớn của Công ty.
Không chỉ dừng lại ở đó Công ty còn mở rộng thì trường ra các tỉnh thành
đang trên đà phát triển về kinh tế như: Hưng Yên, Hải Phòng, Thanh Hoá, Đà
Nẵng, Sài Gòn và một số tỉnh thành khác. Doanh thu đến từ các thị trường này
cũng không hề thấp và liên tục tăng qua các năm về giá trị. Trong số đú đáng lưu
ý nhất là hai thị trường Hải Phòng và Sài Gòn. Đối với Hải Phòng trong năm
2010 tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp là 2.760.023.000 VNĐ (tương đương tỷ
trọng là 19,9%) nhưng đến năm 2011 ,2012 về mặt giá trị thì con số này tăng
lên đến 9.067.854.000 VNĐ và 10.372.408.000 VNĐ như vậy có thể thấy tốc
độ tăng lớn. Với Sài Gòn như chúng ta biết là
Thành phố với số dân số khoảng 7.162.864 người, ngoài ra trong một vài năm
gần đây nhận thấy được sự gia tăng về nhu cầu nên đó được nhà nước tập trung
đầu tư rất nhiều cả về mặt chiều sâu cũng như chiều rộng. Chính điều này khiến
cho Sài Gòn có tốc độ gia tăng về nhu cầu cũng tương đối nhanh. Năm 2010 khi
doanh thu chỉ là 1.003.492.000VNĐ thì đến năm 2011,2012 con số này đã tăng
lên lần lượt tới 9.958.050.000VNĐ và 11.047.786.000VNĐ.
Qua đây chúng ta có thể thấy các sản phẩm của Công ty được tiêu thụ trong
nước tại các khu vực như Hà Nội, Hải Phòng, Hưng Yên, Thanh Hoá, Đà Nẵng,
Sài Gòn…Các sản phẩm đã được người tiêu dùng chấp nhận với một sự tin
tưởng mua sản phẩm của Công ty và làm cho doanh thu của các sản phẩm này
liên tục tăng qua các năm như được thể hiện ở bảng trên. Cũng có khu vực thị
trường sản phẩm Công ty mà khách hàng chưa được hiểu biết về chất lượng hay
có thể do công dụng sản phẩm chưa hợp với thị hiếu. Do vậy Công ty cần có kế