TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KTTN
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
BÁO CÁO THỰC TẬP QUẢN LÝ, ĐIỀU HÀNH
SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN
I. GIỚI THIỆU VỀ BẢN THÂN
- Họ tên:
- Đơn vị công tác:
- Lĩnh vực công tác
- Những hoạt động chính và kinh nghiệm của bản thân trong lĩnh vực kinh doanh
bất động sản
II. GIỚI THIỆU VỀ SÀN GIAO DỊCH
1. Giới thiệu chung về sàn giao dịch:
- Tên giao dịch: Trung tâm giao dịch Bất động sản Hà Nội
- Địa chỉ: Tầng 1 tòa nhà N2D –Khu Đô thị mới- Trung Hoà– Nhân Chính – Thanh
Xuân – Hà Nội
- Lĩnh vực hoạt động: Môi giới, đầu tư kinh doanh BĐS; Tư vấn đầu tư kinh doanh
và hoàn thiện các thủ tục pháp lý về BĐS
2. Lịch sử hình thành:
Thị trường Bất động sản phát triển mạnh mẽ trong những năm trở lại đây do cả cung
và cầu trên thị trường đều tâng nhanh trong khi đó không có “chợ” để các giao dich bất
động sản diễn ra một cách tập trung. Thị trường bất động sản không hoàn hảo, cầu lại
phát triển nhanh nhanh hơn cung rất nhiều, dẫn đến độc quyền bán, thông tin trên thị
trường không đầy đủ người mua khó nắm bắt các thông tin chính xác về các bất động
sản có nhu cầu bán.
Chủ chương chính sách của Nhà nước muốn kiểm soát tình hìnhh mua bán, chuyển
nhượng cho thuê, cho thuê mua bất động sản. Thông qua các giao dịch Nhà nước sẽ theo
dõi dược diễn biến của thị trường để kiểm soát và định hướng phát triển, điều chỉnh
những bất cập còn tồn tại trên thị trường trên góc độ quản lý Nhà nước và tân thu nguồn
thuế cho ngân sách quốc gia

1. Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê và thuê mua BĐS
Thực hiện các nội dung hỗ trợ tài chính, hỗ trợ tìm kiếm nguồn vốn từ các ngân
hàng, tổ chức tài chính, tín dụng cho các tổ chức, cá nhân thực hiện đầu tư, mua bán,
chuyển nhượng bất động sản. Tổ chức thực hiện các phiên giao dịch bất động sản
2
Sàn đã thực hiện đầu tư, mua bán, cho thuê tại các khu đô thị: Linh Đàm, Ciputra,
Nam Trung Yên, Trung Yên, Mễ Trì Hạ, Trung Hòa - Nhân Chính, Phùng Khoang…
2. Môi giới bất động sản:
Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản. Dịch vụ thực hiện các khoản nghĩa vụ tài
chính trong giao dịch bất động sản về chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng ký
quyền sở hữu nhà, quyền sử dụng đất, cho thuê, cho thuê lại.
Quy trình môi giới mua một bất động sản:
- Khách hàng A đến Trung tâm giao dịch BĐS Hà Nội muốn được môi giới để mua
chung cư cao cấp ở khu đô thị Phùng Khoang.
- Nhân viên thị trường tìm hiểu thông tin về tình hình cung - cầu – giá cả của các bất
động sản trong khu vực, cuộc mua bán bất động sản gần đây để lấy thông tin so sánh,
phân tích môi trường cơ sở hạ tầng xung quanh bất động sản tư vấn cho khách hàng.
Quy trình thực hiện như sau:
- Khách hàng đến trung tâm xem xét các quy hoạch về khu vực Mỹ Đình để biết quy
hoạch vùng của khu vực đó
Quy hoạch khu đất xây dựng khu chung cư cao tầng và biệt thự cao cấp, dành một
phần xây dựng công trình tái định cư góp phần đẩy mạnh sự phát triển chung của trung
tâm đô thị mới.
- Sau khi tìm được các thông tin ban giám đốc sàn sẽ xử lý các thông tin có được,
xây dựng cơ sở dữ liệu về khách hàng, căn hộ chung cư…
- Nếu sau khi giới thiệu chung cư cho bà Hoàng Anh Tú mà bà ấy đồng ý giao dịch
thì ta sẽ gắn kết các thông tin giữa khách hàng với bất động sản để dễ dàng quản lý và
tạo cơ sở dữ liệu cho các hoạt động giao dịch của sản sau này
- Giao dịch với khách hàng: nhân viên giao dịch BĐS phải thoả thuận với chủ sở
hữu những điều khoản về dịch vụ môi giới bất động sản ròi tiến hành kí kết hợp đồng

hoạch sử dụng đất, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch chi tiết thực hiện các dự án đầu tư.
Tư vấn, dịch vụ thực hiện việc lập phương án tổng thể về bồi thường,hỗ trợ, táI định cư
trong hồ sơ xin giao đất, cho thue thực hiện dự án đầu tư hoặc hồ sơ thỏa thuận chuyển
nhượng, góp vốn, bồi thường, hỗ trợ, để được nhận quyền sử dụng đất, để làm thủ tục
chuyển mục đích sử dụng đất, thực hiện các dự án đầu tư. Tư vấn lập hồ sơ đấu thầu lựa
chọn nhà đầu tư thực hiện dự án có sử dụng đất,
5. Quảng cáo bất động sản:
Thực hiện dịch vụ quảng cáo bất động sản, quảng bá các hoạt động về bất động sản
của các nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản, của các tổ chức cá nhân có yêu cầu. Tiếp
nhận và niêm yết các bất động sản thuộc các dự án phát triển đô thị theo quy định của
Luật kinh doanh bất động sản. Cung cấp các thông tin về thực trạng và tình trạng pháp lý
của các sản phẩm bất động sản đăng ký tại Trung tâm giao dịch, thông tin về các bất
động sản đã thực hiện giao dịch tại Trung tâm giao dịch.
6. Đấu giá bất động sản:
Thực hiện các chương trình đấu giá quyền sử dụng đất, đấu giá quyền tài sản gắn
liền với đất, đấu giá các quỹ nhà theo yêu cầu cảu cac cơ quan quản lí Nhà nước hoặc
các tổ chức có nhu cầu
7. Quản lý bất động sản:
Thực hiện các dịch vụ ủy thác thực hiện chuyển nhượng, nhận chuyển nhượng, đăng
ký quyền sử dụng đất, sở hữu nhà và tài sản gắn liền với đất.Tiếp nhận, thu thập, phân
loại, sắp xếp bảo quản các loại hồ sơ, tư liệu về bất động sản
Sàn giao dịch bất động sản Hà Nội được thành lập với nhiều chức năng khác nhau
phục vụ hầu hết các nhu cầu của người sử dụng nhà, đất, các nhà đầu tư, kinh doanh bất
động sản.
Sàn giao dịch ra đời trong điều kiện thị trường Bất động sản Hà Nội rất cần nơi tổ
chức các hoạt động giao dịch tập trung, nơi cung cấp các thông tin chính xác và chi tiết
về các bất động sản đến người mua và người bán.
Tuy nhiên thực tế cho thấy, do luật pháp chưa có quy định chặt chẽ và mọi người
dân cũng như các tổ chức đều chưa có “thói quen” giao dịch qua sàn giao dịch nên hầu
hết giao dịch đều hoạt động tự do trên thị trường. Sàn giao dịch bất động sản Hà Nội

Cần số hóa các dữ liệu, tăng cường trang thiết bị máy tính, máy chiếu …, bản đồ
quy hoạch để qua đó truyển tải các thông tin về bất động sản, về thị trường hay các vấn
đề về chính sách, pháp luật của Nhà nước cho khách hàng được biết.
+ Tổ chức thông tin về Bất động sản:
Thực tế lượng khác hàng đến sàn giao dịch rất ít vì họ khó có thể tìm hiểu được các
thông tin ở sàn giao dịch. Tại đây khách hàng không tìm kiếm được gì nhiều thì họ ít lui
tới và không quan tâm đến sàn giao dịch. Vì vậy thu hút được khách hàng quan tâm và
có thói quen đến sàn giao dịch tim hiểu thông tin và mua bán bất động sản trước hết sàn
giao dịch cần phải tổ chức để có thể :
- Cung cấp các thông tin chung về các dự án đang triển khai và sắp triển khai trong
thành phố và khu lân cận
- Thông tin chi tiết, bản đổ quy hoạch các dự án hay khu đô thị đang là “điểm
nóng” trên thị trường vì khách hàng quan tâm nhiều đến khu vực này.
- Cung cấp tờ rơi về các dự án, các khu đô thị để các khách hàng có thể nghiên cứu
và tìm hiểu qua các thông tin cơ bản.
5