Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Hà Nội, ngày 6 tháng 6 năm 2008
Sinh viên
Lê Hùng Việt
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình thực hiện đề tài “Các giải pháp đẩy
mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ
của Công ty may Thăng Long” em đã nhận được sự hướng
dẫn chỉ bảo tận tình và sự đóng góp ý kiến quí báu của cô
giáo TS. Ngô Thị Tuyết Mai và các thầy cô giáo trong
Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế đã giúp đỡ em từ
bước đầu xây dựng ý tưởng đến khi hoàn thành luận văn
tốt nghiệp.
Với tấm lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn
đến TS. Ngô Thị Tuyết Mai. Đồng thời em cũng chân
thành cảm ơn các cô chú, anh chị trong phòng Thị trường –
công ty May Thăng Long nơi em thực tập đã giúp đỡ, chỉ
bảo em rất nhiều.
LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình thực hiện đề tài “Các giải pháp đẩy
mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ
của Công ty may Thăng Long” em đã nhận được sự hướng
dẫn chỉ bảo tận tình và sự đóng góp ý kiến quí báu của cô
giáo TS. Ngô Thị Tuyết Mai và các thầy cô giáo trong
Khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế đã giúp đỡ em từ
bước đầu xây dựng ý tưởng đến khi hoàn thành luận văn
tốt nghiệp.
Với tấm lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn
đến TS. Ngô Thị Tuyết Mai. Đồng thời em cũng chân
thành cảm ơn các cô chú, anh chị trong phòng Thị trường –

Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa
Kỳ
36
Bảng 2.3
Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu sang Hoa Kỳ theo
mặt hàng
38
Bảng 2.4
Thị phần xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty
sang thị trường Hoa Kỳ qua các năm (2004-2007) 40
Bảng 2.5
Khách hàng của công ty May Thăng Long tại thị
trường Hoa Kỳ
41
Bảng 3.1 Mục tiêu phát triển ngành dệt may đến năm 2010 48
Bảng 3.2
Các chỉ tiêu phát triển chủ yếu của ngành dệt may
Việt Nam tới năm 2010
49
Bảng 3.3
Mục tiêu về sản lượng và mặt hàng đến năm 2010
của công ty May Thăng Long
50
Bảng 3.4
Mục tiêu xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ đến năm
2010 51
Bảng 3.5 Đặc điểm nhu cầu may mặc đối với từng thị trường 55
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

tăng, năm sau cao hơn năm trước. Xuất khẩu đạt cao cả về quy mô, cả về tốc
độ tăng trưởng. Năm 2007, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu ước đạt 41 tỉ
USD, cao nhất từ trước tới nay, gấp trên 16 lần năm 1991, bình quân một năm
tăng 21,6% - một tốc độ tăng mà các thời kỳ trước đó chưa bao giờ đạt được.
Kim ngạch xuất khẩu bình quân đầu người đạt 400 USD, gấp 12,5 lần năm
1991. Tỷ lệ kim ngạch xuất, nhập khẩu so với GDP đạt trên 140%, thuộc loại
cao trên thế giới. Tốc độ tăng xuất khẩu cao gấp hơn hai lần tốc tăng trưởng
kinh tế. Thị trường xuất, nhập khẩu đã được mở rộng ra hầu hết các nước và
vùng lãnh thổ trên thế giới, trong đó những thị trường lớn đạt kim ngạch cao
như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Australia, Singapore, EU... Trong sự
thành công rực rỡ của hoạt động xuất khẩu không thể không nhắc đến mặt
hàng may mặc, một mặt hàng từ lâu đã là thế mạnh của một nước có nền thủ
công phát triển lâu đời như Việt Nam. Mặt hàng may mặc đã liên tục đóng
góp rất lớn vào GDP của nền kinh tế. Với lợi thế về xuất khẩu hàng may mặc,
vấn đề thâm nhập và phát triển các thị trường mới, có dung lượng tiêu thụ lớn
đang đặt ra cho các doanh nghiệp may Việt Nam những khó khăn và thách
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
thức. Hàng may mặc Việt Nam đã có mặt và đang dần củng cố vị trí của mình
tại các thị trường lớn như Nhật Bản, EU, Đông Âu, tuy nhiên, hàng may mặc
Việt Nam đang gặp khó khăn không nhỏ trong việc đẩy mạnh lượng hàng
xuất khẩu và để tìm lối ra cho bài toán thị trường tiêu thụ thì hướng cần thiết
nhất khai thác để thâm nhập vào thị trường lớn như Hoa Kỳ là một thị trường
đầy hứa hẹn và đầy tiềm năng.
Tiềm năng hợp tác kinh tế –thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ là
hết sức to lớn. Cùng với việc kí kết hiệp định thương mại song phương, Việt
Nam gia nhập WTO và Hoa Kỳ chính thức bình thường hóa quan hệ với Việt
Nam, quan hệ thương mại hai nước đã bước sang trang mới. Vì vậy việc xem
xét khả năng thâm nhập của hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ một thị
trường có dung lượng tiêu thụ lớn nhất thế giới đã trở nên rất cần thiết. Tuy

Thăng Long sang thị trường Hoa Kỳ đạt những kết quả đáng kể.
6/ Phương pháp nghiên cứu
Chuyên đề đã linh hoạt vận dụng những phương pháp khác nhau nhằm
đưa ra những lý luận có cơ sở và mang tính khoa học nhất. Cụ thể là:
+ Phương pháp nghiên cứu : Duy vật biện chứng và duy vật lịch sử.
+ Phương pháp phân tích: Tiếp cận hệ thống, thống kê kinh tế, tổng
hợp, so sánh...
+ Ngoài ra đề tài có thể sử dụng các phương pháp khác như dự báo,
thống kê…để tăng thêm tính khoa học cho chuyên đề.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
7/ Kết cấu của đề án
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo đề án gồm 3 phần
sau:
Chương 1: Lý luận về xuất khẩu hàng hóa và tầm quan trọng của việc
thúc đẩy hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ.
Chương 2: Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Thăng
Long sang thị trường Hoa Kỳ.
Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hàng may mặc của công ty may Thăng
Long sang thị trường Hoa Kỳ trong điều kiện Việt Nam là thành viên của
WTO.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ TẦM QUAN
TRỌNG CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT
MAY SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
1.1. Những vấn đề chung về xuất khẩu hàng hóa
1.1.1. Khái niệm về xuất khẩu
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu của con người tăng lên đã

quốc tế giữa các quốc gia thì vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế ngày
càng quan trọng, có thể nói hoạt động xuất khẩu là một nhân tố cơ bản thúc
đẩu sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của một quốc gia. Thực tế đã chứng
minh rằng hầu hết các quốc gia phát triển và có tiềm lực kinh tế mạnh trên
thế giới đều là những quốc gia có nền ngoại thương năng động và sớm phát
triển. Hoạt động xuất khẩu không những đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn
cho quốc gia mà còn góp phần mở rộng giao lưu hợp tác giữa các quốc gia
trên toàn thế giới. Xuất khẩu được xem là một yếu tố quan trọng giúp kích
thích tăng trưởng nền kinh tế mỗi quốc gia.
Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và
cải thiện đời sống nhân dân. Khi xuất khẩu tăng lên sẽ có điều kiện phát triển
qui mô sản xuất của ngành cũng như các ngành công nghiệp phụ trợ khác.
Việc mở rộng qui mô, phát triển ngành cũng như các ngành khác sẽ có nhu
cầu tăng thêm một số lượng lao động nhất định. Việc thu hút lao động vào sản
xuất hàng xuất khẩu sẽ góp phần tích cực đến giải quyết công ăn việc làm cho
người dân, nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống nhân dân.
Xuất khẩu góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại,
nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế. Quan hệ ngoại giao là cơ
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
sở cho các hoạt động thương mại phát triển trong đó có xuất khẩu. Việc thúc
đẩy xuất khẩu giúp tăng cường hợp tác quốc tế và góp phần nâng cao vị thế
của Việt Nam. Đến nay, hàng hóa Việt Nam đã có mặt ở rất nhiều quốc gia
trên thế giới và vị thế của hàng Việt Nam trên trường quốc tế không ngừng
được mở rộng.
Xuất khẩu còn tạo tiền đề để kinh tế, kỹ thuật đổi mới thường xuyên
làm tăng năng suất sản xuất của mỗi quốc gia để phù hợp với tình hình, nhu
cầu ngày càng tăng lên của nền kinh tế thế giới.
Bên cạnh đó, đẩy mạnh xuất khẩu có tác động đến sự thay đổi cơ cấu
kinh tế theo ngành với xu hướng sử dụng có hiệu quả lợi thế so sánh của đất

Hình thức này dựa trên cơ sở quan hệ mua bán cơ bản là tiền – hàng và
được giao dịch trực tiếp nên các bên tham gia luôn phát huy được khả năng
của mình. Mặt khác, các bên được quan hệ trực tiếp nên sẽ giảm được chi phí
trung gian, các bên được quan hệ trực tiếp nên có thể tự quyết định các vấn
đề, nội dung mua bán cũng như có phản ứng linh hoạt trước sự biến động của
thị trường hạn chế được các rủi ro.
Tuy nhiên hình thức xuất khẩu trực tiếp cũng có những nhược điểm
như về nghiệp vụ giao dịch, văn hóa, kinh nghiệm và tiếp cận thông tin.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp chủ yếu là thông qua việc mở các văn
phòng đại diện để bán và giới thiệu sản phẩm. Hoặc là tiến hành đầu tư trực
tiếp ra nước ngoài để tận dụng các lợi thế đặc biệt của nước đó nhằm thu lợi
nhuận. Do vậy đây là hình thức xuất khẩu mang lại nhiều lợi nhuận nhất
nhưng cũng chứa đựng rủi ro cao nhất.
1.1.3.2. Hình thức xuất khẩu gián tiếp
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức hàng hóa của một quốc gia được bán
cho nước ngoài thông qua trung gian.
Hình thức xuất khẩu gián tiếp chủ yếu tận dụng lợi thế của các trung
gian như kinh nghiệm, thông tin và tiết kiệm chi phí tìm hiểu thị trường.
Tuy nhiên, nhược điểm cơ bản của xuất khẩu gián tiếp là việc bị hạn
chế tiếp xúc của nhà sản xuất và người tiêu dùng làm cho nhà xuất khẩu sẽ bị
chậm thông tin về thị trường so với các đối thủ khác, điều này sẽ làm hạn chế
khả năng nắm bắt cơ hội kinh doanh và có thể gây thiệt hại lớn khi nhà sản
xuất không đưa ra được chiến lược kinh doanh, chiến lược xuất khẩu kịp thời
và phù hợp để đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Bên cạnh đó, nhà xuất
khẩu cũng phải bớt một phần lợi nhuận cho trung gian nên lợi nhuận thu
được từ xuất khẩu của họ sẽ bị giảm xuống.
1.1.3.3. Hình thức buôn bán đối lưu
Buôn bán đối lưu là một phương thức trao đổi hàng hóa trong đó hoạt

được luân chuyển trực tiếp từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu với xác
nhận chuyển khẩu của bên tái xuất nhưng luồng tiền được luân chuyển từ bên
nhập khẩu cho bên tái xuất để trả cho bên xuất khẩu.
Có 3 hình thức chuyển khẩu thường được sử dụng:
- Hàng hóa từ nước xuất khẩu được chuyển thẳng sang nước nhập
khẩu
- Hàng hóa từ nước xuất khẩu sẽ được chở đến nước tái xuất nhưng
không làm thủ tục vào nước tái xuất mà được chở sang nước nhập khẩu.
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

Trích đoạn Các chính sách thương mại của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may Việt Nam

---