1. Mục tiêu
2. Tổng quan về thị trường thời trang nam
Thông tin chung
Quy mô thị trường
Xu hướng tiêu dùng mới của khách hàng nội địa
Kết luận
3. Phân tích thương hiệu Việt Tiến
3.1. Giới thiệu sơ nét về công ty
3.2 Thương hiệu Việt Tiến (vị thế, thị phần, chỗ đứng trên thị trường hiện
nay)
3.3 Sản phẩm (dòng sản phẩm, ưu nhược, nằm trong phân khúc nào?,
khách hàng là ai có đặc điểm gì?...)
3.4 Giá
3.5 Phân phối
3.6 Hoạt động truyền thông thương hiệu
3.7. Phân tích swot
3.7 Đối thủ cạnh tranh
4. Chiến lược được đề xuất
Chiến lược 4A
Chiến lược lòng trung thành
5. Kết luận
1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THỜI
TRANG NAM VIỆT NAM
1.1Thông tin chung
Trong những năm gần đây thị trường thời trang nam Việt Nam đặc biệt là mặt
hàng quần áo phát triển vượt bậc cả về mặt chất lẫn lượng. Hàng loạt các thương
hiệu thời trang dành cho nam ra đời cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau đáp ứng
nhu cầu ngày một gia tăng của khách hàng là nam giới với nhiều phân khúc khác
nhau từ bình dân đến cao cấp. Nếu như những năm trước đây phân khúc thời trang
nam cao cấp dành cho giới lãnh đạo, doanh nhân bị độc chiếm bởi các đại gia đến
từ nước ngoài như Pier Cardin, Calvin Klein, Valentino, Hugo Boss.. thì trong

1.2 Quy mô thị trường
Theo thống kê, tốc độ phát triển trung bình của nam giới Việt Nam từ năm
2000 đến 2006 là 101,3 % trong đó độ tuổi từ 15 đến 45 chiếm khoảng
51.46% dân số nam
2
(khoảng 21 triệu người). Đây là thị trường khá tiềm
năng, đặc biệt là thị trường dành cho lứa tuổi từ 15 đến 19 chiếm 11.43%
(Khoảng 4,7 triệu người). (Đến 4.2007, dân số nam đã bước qua tuổi dậy thì
là 28,71 triệu người
3
)
1
www.saigonnews.vn
2
Nguồn Tổng Cục Thống Kê
3
www.indexmundi.com
Cơ Cấu Dân Số Nam 15-45 Tuổi
22%
78%
15-19 Tuổi
19-45 tuổi
1.3 Xu hướng ảnh hưởng tiêu dùng của khách hàng nội địa
Trước đây
- Ít quan tâm đến kiểu dáng, thiết kế.
- Chú trọng đến chất lượng, bền sử dụng được lâu dài.
- Vợ hoặc mẹ mua gì thì mặc nấy.
- Khách hàng cao cấp chỉ sử dụng sản phẩm ngoại không quan tâm đến sản
phẩm trong nước.
Hiện nay

2.1 Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Việt Tiến
Tên tiếng Việt : TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN;
Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT JOINT STOCK
CORPORATION;
Tên viết tắt : VTEC .
Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình
TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại : 84-8-8640800 (22 lines)
Fax : 84-8-8645085-8654867
Email : [email protected]
Website: http://www.viettien.com.vn
Lịch sử hình thành và phát triển
• Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ
công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông
góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc.
Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và
khoảng 100 công nhân.
• Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu
hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Thương).
• Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và
đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến.
• Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được
sự trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí
nghiệp , toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt
động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường.
• Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí
nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt
Tiến. Sau đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu
trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-
EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày

Với doanh số hơn 20 tỉ USD và sở hữu 4 thương hiệu thời trang cao cấp
dành riêng cho thị trường nội địa là Vee Sendy, TT-up, San Sciaro và
Mahatan, Việt Tiến hiện đang là doanh nghiệp dệt may hàng đầu trong việc
chinh phục sân nhà. Thương hiệu May Việt Tiến được xây dựng trên cơ sở thể
hiện đầy đủ tiêu chí về chính sách phát triển, hiệu quả kinh tế, văn hóa doanh
nghiệp, chất lượng sản phẩm, mẫu mã thời trang, sự tín nhiệm của khách hàng.
Nhằm phát triển thương hiệu một cách nhất quán, Việt Tiến đã tăng cường
công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm
trên cơ sở phát triển tối đa những sản phẩm có thế mạnh; áp dụng quy trình
công nghệ tiên tiến tạo ra những sản phẩm thời trang, có chất lượng cao nhằm
đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng.
Thông qua một công ty xúc tiến thương mại phát triển của Nhật Bản, Việt
Tiến đã tiến hành xây dựng thương hiệu của mình tại 6 nước ASEAN gồm
Xingapo, Thái Lan, Philippin, Inđônêxia, Malaixia, Brunây và cũng đang đăng
ký thương hiệu của mình tại các thị trường khác.
Cùng với chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh, May Việt
Tiến còn rất chú trọng đến việc bảo vệ thương hiệu của mình. Công ty đã đăng
ký bảo hộ thương hiệu tại các thị trường tiềm năng ở Mỹ và Canađa.
 Có thể nói rằng thương hiệu Việt tiến khá nổi bật trên thị trường nội
địa. Nhắc đến Việt Tiến thì người tiêu dùng nghĩ ngay đến một
thương hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm phong phú và giá cả phải
chăng. Tuy nhiên đối với người tiêu dùng đặc biệt là khách hàng cao
cấp thì thương hiệu Việt Tiến là một thương hiệu dành cho tầng lớp
có thu nhập trung bình khá mặc dù thương hiệu này có đến bốn nhãn
hiệu phục vụ cho tầng lớp cao cấp, đặc biệt đồi với nhãn hiệu Vee
Sendy và TT-up rất ít được khách hàng biết đến. Nguyên nhân chủ
yếu là do Việt tiến chưa chú trong đến việc quảng bá cũng như nâng
tầm thương hiệu của mình.

2.3 Sản phẩm Việt Tiến