ĐỀ TÀI: Cách thức đề ra quyết định quản lý nhằm mục tiêu tối
đa hóa lợi nhuận của công ty Coca-Cola trong lĩnh vực kinh doanh
đồ uống giải khát.
Chương I: Tổng quan nghiên cứu về cách thức đề ra quyết định
quản lý nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty Coca-Cola
trong lĩnh vực kinh doanh đồ uống giải khát.
•Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước, lượng
tiêu thụ và danh tiếng đều kém xa Coca Cola. Nhưng đến những năm đầu
của thập niên 90, Pepsi đã vinh dự được xếp hàng thứ bảy trong số 10 tập
đoàn lớn nhất nước Mỹ, trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của
Coca Cola.
Ngay khi Việt Nam mở cửa thị trường, ngày 24/12/1991,Pepsi đã ký
hợp đồng “xâm nhập”. Lập tức, với thế lực hùng hậu của mình, Pepsi đã
thống lĩnh thị trường Việt từ Nam ra Bắc.
Với giá quá rẻ, cộng thêm uy tín, chất lượng “hàng đầu thế giới”, Pepsi
“đè bẹp” các đối thủ Việt Nam trong vòng không quá... một tháng. Hãng
nước ngọt Tribeco cũng đành “ngậm ngùi” chấm dứt thời “hoàng kim”ngắn
ngủi để chuyển sang sản xuất sữa đậu nành để tránh phải đối đầu với một
thế lực hùng mạnh như là Pepsi.
Sau đó, Pepsi thiết lập hệ thống phân phối trên toàn Việt Nam. Ngoài
các đại lý và tổng đại lý, Pepsi còn “tiếp cận” hầu hết các quán cà phê (nơi
quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn nước ngọt của Pepsi).
Du khách tới Việt Nam qua cửa ngõ Tân Sơn Nhất, chỉ cần ra khỏi phi
trường đã thấy ngay một tấm pa-nô cực lớn quảng cáo cho hãng Pepsi.
Coca-Cola được giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam từ năm 1960 và đã trở
lại từ tháng 2 năm 1994, sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại.
Ngay khi quay trở lại Coca-Cola đã phải gặp cản trở lớn từ đối thủ Pepsi.
Hai võ sĩ Pepsi và Coca-Cola so tài
Vừa xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Coca-cola đã vội ra quyết
định đại hạ giá để “thị uy” và giành giật thị phần. Nhưng tình hình lúc đó

càng làm cho môi trường cạnh tranh giữa Coca-Cola và Pepsi ngày càng
gay gắt. Điều này khiến các nhà kinh tế học trên thế giới nhìn Pepsi với con
mắt hoàn toàn khác, đồng thời làm cho Coca Cola thực sự cảm thấy không
an tâm. Bên cạnh đó các yếu tố nguồn lực như vốn, cơ sở vật chất,kĩ
thuật,con người… đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất, kinh
doanh của mỗi công ty nhưng chúng chủ yếu lại là nguồn lực khan hiếm. Do
đó công ty Coca-Cola cần phải lựa chọn sử dụng những nguồn lực đó một
cách hiệu quả để tối thiểu hóa chi phí.
Từ những vấn đề cấp thiết mà thực tiễn đặt ra đòi hỏi phải nghiên cứu
cách thức đưa ra quyết định quản lý để từ đó Coca-Cola có thể đưa ra
những chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cũng như
giúp Coca-Cola có thể nắm bắt được phần trăm thị phần của mình ở Việt
Nam. Xuất phát từ thực trạng trên nhóm chúng em quyết định chọn đề tài:
“Cách thức đề ra quyết định quản lý nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi
nhuận của công ty Coca-Cola trong lĩnh vực kinh doanh đồ uống
giải khát”.
1.2.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.
Với tính cấp thiết trên chúng em tuyên bố sẽ nghiên cứu về cách thức
đề ra quyết định quản lý nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty
Coca-Cola trong lĩnh vực kinh doanh đồ uống giải khát.
Trong quá trình nghiên cứu, chúng em đặt ra một số câu hỏi liên quan
cần làm rõ trong đề tài:
• Tình hình phát triển của công ty Coca-Cola?
•Đối thủ lớn nhất của Coca-Cola là công ty nào? Tình hình phát triển
của đối thủ đó?
• Thị trường độc quyền nhóm- môi trường công ty Coca-Cola hoạt
động-mang đặc trưng gì?
• Coca-Cola có thể đưa ra quyết định quản lý về giá,sản lượng,quảng
cáo…như thế nào để tối đa hóa lợi nhuận? Những chiến lược nào mà Coca-
Cola áp dụng để đưa ra các quyết định đó?

Chương II: Tóm lược một số vấn đề lý luận về quyết định quản lý
nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty Coca-Cola trong lĩnh vực
kinh doanh đồ uống giải khát.
Chương III:Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực
trạng của các quyết định quản lý nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của
công ty Coca-Cola trong lĩnh vực kinh doanh đồ uống giải khát.
Chương IV:Các kết luận và đề xuất cách thức đề ra quyết định quản lý
nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty Coca-Cola trong lĩnh vực
kinh doanh đồ uống giải khát .

Chương II: Tóm lược một số vấn đề lý luận về quyết định quản
lý nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty Coca-Cola trong
lĩnh vực kinh doanh đồ uống giải khát.
• Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
2.1. 1.Nét cơ bản về công ty Coca-Cola.
a. Công ty Coca-Cola.

Coca-Cola (còn được gọi tắt là Coke) là nhãn hiệu nước ngọt được
đăng ký năm 1893 tại Mỹ. Cha đẻ của Coca Cola là một dược sỹ và theo
cách hiểu của người dân Mỹ thời kỳ đó Coke (Coca Cola) là một loại thuốc
uống. Sau này, khi mua lại Coca Cola, Asa Candler - Nhà lãnh đạo tài ba bậc
nhất của Coca Cola đã biến chuyển suy nghĩ của người dân nước Mỹ về
hình ảnh của Coca Cola. Ông cho những người tiêu dùng của mình hiểu thứ
"thuốc uống" Coke là một loại đồ uống ngon lành và tươi mát. Cho đến
ngày nay, Coca Cola vẫn trung thành với tiêu chí này của hãng. Hình dạng
chai Coca-Cola được đăng ký bảo hộ năm 1960.
Cái tên Coca-Cola xuất phát từ tên lá coca và quả cola, hai thành phần
của nước ngọt Coca-Cola. Chính điều này đã làm Coca Cola có thời kỳ
khuynh đảo vì người ta đã quy kết Asa Candler là người đàn ông gây
nghiện của thế giới. Hiện nay Coca-Cola trở thành hãng nước ngọt nổi

a. Công ty Pepsi.
Năm 1886, Bradham không thể hiểu được mức
độ thành công của Pepsi trong tương lai khi mà ông pha chế ra một loại
nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani và một chút dầu ăn.
Nó được bán trong khu vực dưới tên “Nước uống của Brad” nhưng năm
1893 Bradham đổi sang một cái tên mới “Pepsi-Cola”, nghe khoẻ khoắn,
mạnh mẽ hơn và chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi hơn. Công ty Pepsi-
Cola với trụ sở chính ở Purchase, New York, là một phần của Tập đoàn
nước giải khát toàn cầu Pepsi Co, Inc.. Năm 2004, Pepsi Co đạt doanh thu
hơn 200 tỉ đôla Mỹ và trở thành nhà cung cấp hàng đầu về doanh số bán
hàng và lãi ròng cho các nhà bán lẻ ở nước Mỹ. Từ những khởi nguồn hết
sức bình thường, Pepsi đã sống sót sau hai lần phá sản và trở thành công ty
nước giải khát lớn thứ 2 trên thế giới. Ngày nay, biểu tượng toàn cầu của
Pepsi là một trong những logo được biết tới nhiều nhất trên toàn thế giới.
Các loại nước giải khát của Pepsi-Cola có thể được tìm thấy khắp nơi ở hơn
195 quốc gia trên thế giới. Năm 1991, Tập đoàn Pepsi lần đầu tiên đến Việt
Nam với sản phẩm chất lượng cao và khẩu vị có thay đổi chút ít để phù hợp
hơn với người tiêu dùng Việt Nam. Trải qua gần 15 năm hoạt động, Công ty
Pepsi Việt Nam đã trở thành một thương hiệu quen thuộc với người dân
Việt Nam.
b. Pepsi-đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Coca-Cola.
Coca-Cola xuất hiện trên thị trường lần đầu tiên năm 1886 tại
Atlanta (bang Georgia, Mỹ) và thường được nhắc đến với tên Coke. Pepsi có
mặt trên thị trường muộn hơn, vào năm 1903, nhưng sau đó cả hai công ty
này đều chiến đấu rất căng thẳng thông qua các quảng cáo in, video... để
chiếm lĩnh vị trí của nhau. Một số hình ảnh quảng cáo in và truyền hình về
"cuộc chiến quảng cáo" của hai hãng nước ngọt nổi tiếng này.
Nhân viên Pepsi uống Coca Cola.
Quảng cáo của Coca Cola và...
... của Pepsi.

2.2.4. Chiến lược ưu thế.
Chiến lược ưu thế là một chiến lược hoặc hành động mang lại kết
cục tốt nhất dù cho các đối thủ có quyết định làm gì đi chăng nữa. Khi tồn
tại chiến lược ưu thế,một người quyết định có lý trí luôn áp dụng chiến